加拿大进出口外贸今天你分到询盘了吗?



加拿大外贸

询盘的分配会大大地影响到业务员的业绩,因此,这个问题如果处理不好,就会引起公愤,严重者会引起业务员流失,
因此,如何分配询盘就成为外贸管理中的一个令人头疼的问题,你们公司是怎样处理的呢?

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这几天我都能分到两三个询盘,从环球资源上来的

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以前听别人说环球资源的询盘有多好多好,质量有多高多高,其实也有很多泛泛的询盘。

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讯盘是根据产品来份的, 产品每周轮换一次, 公平合理

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产品线丰富的话,这样是可以接受的,但是如果公司只专注于一两个产品的话,那就不好操作了。

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以前的公司是按产品类型分部门,询盘就按部门分。

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我们是按洲分,当时我是新来的公司就让我负责非洲的.
我的那个晕啊,东西本来就贵,得到的寻盘6个月才10 个,3个是骗子3个是泛泛寻盘,其他的就是抱价之后死都没回信的.
我已经失望了,这个月就打算走人拉

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按照产品分,是谁的产品询盘就是谁的.
每个业务员的产品数量是一样的.
这样公平合理.



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所有业务人员面向所有的市场和产品
客户联系谁就是谁的,没指明的就是老大的,因为部门不大,老大不做就根据习惯的优势市场分配
暂时没有准则的

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环球资源怎样呢,这段时间他们老打我电话呀

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我们是按照区域分  而且分得很细 耘地很  刚好分到独联体部分  这里没有什么质量的寻盘都是在询加 的   最主要的是在阿里 寻盘的质量不高   都是一些泛泛的问问

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按 星期分

星期一收到的归谁
星期二收到的。。

客户归属以先收到者为准

哈哈 ,这个建议怎么样啊

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确实棘手,好好思考,12楼的建议有意思

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分好产品, 是谁的询盘也清楚了...



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我们是按照产品分,谁的产品分给谁.重合的产品就由业务经理做再次分配.
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