加拿大外贸
各位FOB，小弟先简单介绍一下公司情况：
公司：工厂
现有客户为：国内中石油跟中石化的供应商
年销售额: 8000万 （外贸：0）
产品：石油钻井用的化学助剂
外贸部：新成立，一名经理（我自己）和三名外贸员 （全部无经验）（我没有经验却当经理的原因，是因为家族企业，小弟希望接手后不再依赖国内市场，所以希望在外贸方面有所突破）
公司销售渠道：
地区代理
alibaba和tradekey付费平台
国内公司网站和国外服务器的英文网站
工资：底薪2600-3000及销售额的1%，包吃住，6天上班
目标客户：国外油田及矿山，钻井公司
小弟有以下几个问题想请教：
第一：像我们这种公司，alibaba的询盘几乎每周才2-3个，做了2年会员只做了2单40万的生意，搜索排名也挺靠前的，这是不是反映由于我们公司产品客户面比较窄，不太适合B2B平台。所以我现在让我的业务员着重开发地区代理，并且我自己准备用英文网站做google推广作为主要的销售渠道，各位意下如何？此外，我想把公司的产品线扩充至所有钻井助剂的产品（代理我们不生产的产品），以共享我们现有的销售渠道资源。
第二：小弟公司在河南的小城市，外贸人员非常难找，特别是我想招一个主管级别的，可以领头负责的，大家有什么建议？
第三: 现在的业务员已经来公司2年多了，到现在只出了2个单，是不是因为公司给的基本工资太高还有因为我们的产品一般出单都是大单，比较难以成交，导致员工积极性不高。让他们发客户及代理开发信，每天大概也只能发3封左右，我应该怎么提交员工积极性呢？
第四：小弟现在的薪酬体系是不是过于简单，大家有什么建议么？
第五：大家是否有在此类企业的经验，我应该怎么做才能开发到客户？
第六：小弟现在准备放弃alibaba，改为以代理为主网站google推广为辅的方式，是否正确，另外是否应该参加国内的石油展会（不过貌似关于石油助剂的很少，几乎没有），请大家赐教。
十分感谢，
小弟qq:107578881
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欢迎大家指点批评,先谢了.
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帮你顶一下你吧~~
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me too
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首先要给自己公司，自己产品定位好。接着再想办法。
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产品不了解， 不过展会一定要去，不用多，要精，去大展
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谢谢指点
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你公司有网站吗？请提供下产品看看，我们要按照产品来看你们是否适合做阿里巴巴。
做阿里巴巴有几个方面：
1.宣传---阿里巴巴是一个口碑还不错的B2B平台，如果是作为一个消费类产品或者产品很热门的产品询盘相对肯定是多的。在阿里巴巴上可以提高下自己的知名度，国外客户不是傻子，而且你还进入外贸不久。大客户是需要时间去等而且公司自身的技术及相关产品认证这些都是必不可少的。
2. 询盘，你的产品应该不是很热门的，使用的不是很多而且购买你产品的都可能是一些非常专业的买家。目前来看询盘确实很少，并不是你一家包括我们自身也是询盘量很少从今年开始
3.薪资水平---你的薪水不能说多就说业务员没有开发客户的积极性，而是通过业务员寻找一些其他的途径去找客户，如果是单单等待的话，那肯定是不行的。
4. 新的路子----我觉得你可以试试参加展会+谷歌关键词搜索。但是谷歌的话只是试着做，不要投大量的钱在哪边。尽量重视展会，这样客户都可以认识你公司久而久之你们公司就会有大客户的。
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典型的坐在家里做销售。
走出去， 跑展，跑客户。销售成本大一点，换来的效率值。
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不了解这个行业
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受教了，今年就准备上google推广跟参加展会。
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已经加你QQ了，有稳定客户需求
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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