加拿大外贸
看着人家买宝马，坐奔驰，住别墅，一身穿戴兼名牌，吃香喝辣的大款，内心真是激情澎湃，告诉自己一定也要这样的生活，然后开始创业…这里已经犯了致命的错误：认为创业并没有那么难，只看到了人家光鲜的一面，低估了背后的辛酸以及很大一部分创业失败者的存在！选择什么样的项目或者产品是创业的第一步，俗话说，产品选的好，创业就成功了一半。由于本人在2013年在一家天猫专营店当客服主管，正值雾霾严重，老板是个80后，代理了伊藤良品的口罩，当年销售额突破300万，大概出了10几万只口罩，第二年老板把卡罗拉换成了A4，那个时候我相当看好防雾霾口罩，接下来几年口罩的需求肯定会持续上升，2014年愤然辞了工作，和朋友一起凑了20万开始创业了。我们第一步是去来义乌小商品市场，在哪里看到了很多，但大致分三类：一次性无纺布口罩 简单布口罩 和有过滤插片的布口罩，价格从几分钱 到3-4块钱，没有高端的防雾霾口罩。
回来之后经过跟朋友分析：义乌市场上的口罩太多了，找不到有特色的，都是一样的口罩，看网上这些口罩都在销售了，而且已经占了很大的市场，如果我们也做义务的货，那肯定没有什么价格优势，如果去代理品牌的产品，一来做代理商要囤大量货，更致命的是人家已经占领了市场份额。
后来我们讨论分析，我们需要一款有产品竞争力，能跳出同质化竞争的产品。
后来经过研究对比，想到了本地的桑蚕丝，所以把口罩和桑蚕丝结合起来，这样的口罩，不单单是为了防雾霾，还可以保暖 保湿 防晒，也有促进血液循环的功效，而且经过蚕丝被，蚕丝面膜的宣传，大家都知道蚕丝是个好东西。
然后是产品定位，居然价格方面我们是没有优势了，而且采用了桑蚕丝的材质，那么定位需要是中高端，都市白领的小资人群了，决定之后，就是选料打样了。去绍兴选了优质的纯棉布，采购了桑蚕丝并且用机器特质成片，还去乐天防护特定了一批真正能防PM2.5的过滤插片，然后是包装，也是首次采用铝箔袋封口+精美包装，后来成本出来了，开始去拍照片，做链接，开通阿里巴巴，租仓库，20万元很快就花的差不多了。
第二步，开始产品推广。我们主要是在网络找分销商，然而新产品的上市，又是一次困难的考验。就像马云刚刚开始创建淘宝一样，新产品的诞生，接受的人不多，普遍遇到的回复便是，产品质量是不错，但是成本太高了！
真的是含辛茹苦几个月，第一次那么认真的研发的新产品，当他诞生的时候，以为总可以收获了，却被这样的打击到了。再好的产品，没有人愿意给你去卖，那也是白搭！
然后又是分析讨论：如果自己去推广，一来没什么很多推广技巧，二来资金也不够，连开天猫的钱都没有了；如果开个小C店，不说直通车等推广费用，中高端的产品，在一小C店如何能卖起来！最后还是决定，只能找分销商。压力真的好大，经过几个月的努力，也没找到几家愿意分销的，第一批做了1.5万个蚕丝口罩，光这个成本花去了将近14万，还有剩余的包装。真的要到山穷水尽的时候，原来找的分销商一共也就出了2000，激情澎湃-心急如焚-万念俱灰，那真的是太痛苦了。
后来也许是上天的眷顾吧，宁波的一个客户看上了我们的口罩，经过谈判-看样-再谈价格，我们以每只0.5元的利润出了6000只口罩，想想就算不赚钱，也当回龙资金的。一直到现在，仓库里还剩5000只口罩，陆续卖着，总结下经验：产品客户评价来说，确实是不错的，那么好的产品，比同等价格的都要好，但是出不了量的关键是找不到分销商，或者说缺乏销售渠道，推销不出去。真的是太累了，2个合伙人，2个员工，一共4个人，而且也刚创业，没有那么多经验，现在的想法只能是先把剩下的推广出去，如果能遇到看上产品的人，那么可以继续做，本身那么好的产品没有推广出去，真的是很可惜，如果还是不行，自己资金有限，这样抗下去也不是办法，只能放弃了。哎，创业真的不是简简单单就能成功的，有好的产品，也要有好的销售渠道…继续努力吧~
评论
走出去，定能找到新天地，看能否度过难关
评论
为楼主的这种精神加油！！
评论
马云那碗鸡汤咋炖的来，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但往往死在后天的黎明前。
评论
真的是看着别人创业光鲜的一面 没看到背后辛酸的另一面。加油
评论
打些样品就应该去试卖了，卖得出去再去做大货。
评论
建议化妆品行业还是来广州看看
评论
做样品小货试销宣传，然后再批量做货，不至于受累如此了。
还是宣传及定位的小问题呀。
评论
伊藤良品一个专卖店月销量有6000多个；
有常州地区外贸soho、工厂、电商创业交流的可以加qq群203044677；
评论
当你看到一个行业正在赚钱的时候，这个行业已经不再适合你了
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 笔记本电脑电源线上的USB有什么用？
·生活百科 交换方式讨论