加拿大外贸
在国际贸易网站中没有多少网站每月能够产生100万人次的访问量，逾6万条潜在交易信息，特别对于一家B2B网站而言。我从Eworldtrade得到了以下经验。众所周知谷歌（Google）想要好内容，海量的好内容。因此，他们不是采用众多搜索引擎优化（SEO）技术来加强他们的系统，而是做最显而易见的事情……
他们制作大量真正的好内容。
此外，Eworldtrade基于云计算的自动化营销软件帮助他们分析和规划我们正在讨论的事情。像我们一样，他们也是由数据推动的，也在企业社交媒体实践方面居于世界领先地位。
1 你需要有足够多、足够好的内容
大家终于想通了，你需要在网上发布真正的好内容，但它并不需要是一篇博士论文，全部是博客文章也无妨，只要是好内容，干货，大量的干货。
关键是，一周发布多篇博文，最好是每天发布多篇。
我们以前听说过这样一条法则：你应该每月发布3到4篇博文。大约2年前，我们引入了一部新的博客编辑器，我们担心，如果我们增添更多内容的话，恐怕难以跟上海量的评论、链接和浏览量。
于是，我们测试了一下。
最初，我们每天发布1篇文章。评论、链接和浏览量有所上升。
随后，我们每天持续推送5篇文章。评论、链接和浏览量直线上升。
我们领悟到，内容发布得再多也不过分。
务必记住，内容既要有品质，还需维系一定的数量。
2 你必须打造一个内容制作引擎
如果你擅长你所做的事情，那么你就拥有了思想领袖。Eworldtrade雇佣的每位关键人物，均是各自行业的思想领袖。
问题在于，他们每个人都忙于经营各自的生意，很少有时间写文章，而且他们通常也写得不够好。如果你想在谷歌上取得成功，那么你就需要每周为思想领袖们设定一个配额，“逼迫”他们写出新东西。
因此，寻找并聘请一两位（或更多）懂得如何在既定时间内写出好文的记者。现在有大量的记者正在从传统的平面媒体转入数字世界。
然后让他们每周用30到45分钟的时间轮流采访每一位思想领袖即可。
组建一个“思想委员会”
让你们的记者任意采访你们最好的工程师、销售大师、营销天才、各位高管和创始人。他们都知道很多令人惊奇的事情，但他们都很忙。
围绕足够多富有吸引力和个性化色彩的主题，对采访进行相应的规划，以产生出2到3部篇幅不长的电子书、3到5篇博文、10到15条推文，并将其推送至LinkedIn、Facebook和Google+等社交媒体上面。
以多种媒体形式重新利用这些内容，比如文章、博客、播客、视频、幻灯片、推文、信息图表、电子书、白皮书等等。
4 通过关键词和备受关注的议题来确定内容主题
你怎么知道应该写些什么东西？很简单。在谷歌上找出人们正在搜索的内容，询问你的销售团队，致电你的支持部门，以了解受众关注的议题。
找到人们关注的关键词、问题、议题和解决方案。
然后，使用谷歌的关键词工具或我们公司的解决方案提供的更加高端的工具，找到需求更大，但竞争不那么激烈的关键词词组。
这就是古老的长尾理论。建议参阅一本新近修订和更新的好书：《长尾理论》（The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More，作者克里斯·安德森（Chris Anderson）。
阅读这本书，学习其精髓。
5 打造你在社交媒体上的权威和人气
谷歌目前非常看重一家公司在社交媒体的影响力。你有多大的权威性和影响力，将直接反映在你在谷歌搜索结果的排名上。这是有道理的。
你在谷歌搜索结果的排名如何？
你目前有多少粉丝？
你的内容能够引发多少评论、浏览量、转发和分享？
忙起来吧。
6 用行动指引把网站流量转化为潜在交易
在同一次采访中，你既可以获得博文和推文的内容，也可以获得更有价值的行动指引内容：电子书和白皮书。以表格的形式将这些内容放在目标网页，供人们下载填写。
总而言之，写文章以产生流量，然后用有价值、可下载、主题有相关性的内容，将流量转化为潜在交易。
在每篇博文后放置一套引人注目的行动指引
说得够多了，赶紧行动吧。
当我们这样做时，我们的转化率上升了2.5倍。
8 使用多个行动指引
一些人还没有准备好从你那里买东西。他们需要先学一学，试一试。
给他们2到3个选择。
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