加拿大外贸
公司发展到现在也一年多了里面的业务员有的现在也有一年多的经验，加上后面的员工现在也3个多月
但是直到现在，公司的业绩都不怎么好，甚至没有单子
面对着越来越激烈的竞争，公司每个月巨额的开销
公司是否还能支撑下去呢？？？
看看他们的业绩
有一些业务员做了很久
到现做了一年多的业务
总共合同金额还不到1W美金
公司仍然是保留现在的人，也许老板是希望他们能在后面发挥出水平的原因吧
有的人员是做了7-8年的业务，
按理来说经验是超丰富的
的确也是的，搞到了几个单子
但是做事情很离谱
总是按照自己思路做事情
40-50万的单子，利润竟然1W左右
竟然口口声声的说只要有利润就可以....
新的业务员好不容易接到单子
由于都是毕业不久，刚开始接单
做事情很死板，过于认真
导致一些不必要的损失
其实做为我们去看待那些产品来说
那些条件都是可以接受的
但是我们业务员也是出于为客人着想等等原因
导致客人一而再的要求返工
.......
作为公司的小领导，也很想把公司这个局面扭转一下
但是却是无从下手
经常开会，告诉他们应该怎么样开发客人
怎样和客人沟通，但是现在还是没有用
甚至有的业务员好不容易接到单子，他们也会把客人做死掉
真是无奈
不知道大家都公司情况是怎么样
如何提高每个业务员的能力的
或者是怎样激励员工提高业绩的
希望大家能出来提下你们的好建议
期待中....
[ 本帖最后由 mark246 于 2008-8-4 13:59 编辑 ]
评论
我和你有一样的问题。。。
我们这的业务也是来了快三个月了一点动静没有。
平时我也是经常给他们开会，可是。。。
我也很着急。。。
有前辈吗？
指点一下吧。。
谢谢了。。。。。
评论
做领导的一定要果断
不好的业务要及时淘汰
我觉得用人一定要精
评论
如今我们也裁员过
现在还要准备裁员
但是做为公司，这些现象是很不好的，但是也的确无奈
另外我们也准备再招聘的时候直接说明白
必须要在试用期有结果
按照人之常理来说是有点为难业务员
但是这些也是为他们增加压力
希望能找到好的业务员
扭转公司的形势
不知道大家还有什么好的建议没有
期待中
评论
1.我觉得作为小领导也该懂识人之术，有些人是真的不适合这个行业，有些人纯粹是为了找个工作而来工作，也有些人是利用你的公司做自己的私活。
2. 人数不能太多，多了容易内讧也容易浪费；不过太少了也不好，不能让业务员累着；
3. 业务员的奖励要到位，能季度发就季度发，别部分季度部分年底部分来年的，容易伤害业务员的积极性；
4.同时销售额及奖励标准要公开化（比方说直接贴墙上），产生一种攀比之风最好了（说好听点就是竞争），首名要奖励（人多就取前几位），奖励方式自定。同时淡季的时候销售额要做点假（某人的销售量在淡季依然坚挺），不要让部门内部人员觉得淡季到了，可以放松了。淡季也是有生意的嘛。
5.采用末位惩罚制（咱是小公司，好不容易培养了几个人，也不能随便就淘汰了），比方说每个月销售额最少的要请客啥的（内部惩罚，主要是让他为了面子努力一点）
6.要让业务员对公司有好感。旁的不说，就里，天天都有人在抱怨老板抱怨公司。
7.考勤制度不用太计较。但是对那些业务差的，考勤不好就要罚款，对于业务好的可以免于处罚。人都是喜欢享受特权的，能让他形成一种：只要你业务好，就能有特权的思想最好了。
8.给业务员提供寻找客人的渠道，展会，B2B之类的，你什么都没提供，却又催着让人下蛋，也是为难了人家啊。
评论
9.单证和业务一定要分开。单证简单枯燥又很耗费时间，让业务专心接单吧。碰到一些单证难题更是会扼杀业务。跟单要让业务自己来跟（跟单是指接单，排单，生产追踪，订舱，发货等跟货物相关的环节，不处理单证）
评论
说的很有道理！
支持！强烈支持！
谢谢！
评论
但是，一些老板为什么不给新人一点机会？2个月不出单就炒了？难道不怕失去一些东西么？
评论
想知道下LZ是做BOSS呢还是职业经理人
如果是做BOSS建议您花多点经历去招个经验丰富的外贸经理
如果是外贸经理呢您或许该和大家一起多开开会了
评论
说的真好，乃藏龙卧虎之地．
评论
业务员没有业绩是因为他们没有能力还是因为公司制度有问题呢?
好的业务员并不是天生就出来的,后天培养是非常重要的.
现在的经济情况,外贸本身就是很难做的.
但是我建议贵公司可以做我们康帕斯的高级会员.利用我们的查找买家的服务去提升业务员的能力.同时也能促进销售.
因为等来的单跟自己找的单是有很大的区别的.而康帕斯正好提供了这样一个机会.
建议可以试试.
评论
呵呵 你也太急功近利了把 虽然我几乎做任何产品都能在第一个月拿到定单 但是你这样的人我不喜欢
评论
LS的也牛。。
评论
“新的业务员好不容易接到单子
由于都是毕业不久，刚开始接单
做事情很死板，过于认真
导致一些不必要的损失”
认真不好吗？
为何有过于认真这个词？
认真只会减少损失
还会导致不必要的损失吗？
评论
这位老大说的太好了！！
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·加拿大留学移民 求教双护照回国策略
·汽车 澳洲驾照可以在国内使用吗？
·中文新闻 艾玛·洛弗尔：一名妇女的丈夫在一次暴力入室盗窃中被刺伤，