加拿大外贸
已经脱离外贸2年半了。现在重新回到这个熟悉的地方。感觉总想发个帖子说点什么。因为销售真的是一个很迷人的角色。不单单是外贸。做任何行业做销售都是一个最优解。撸主以前是外贸狗。如今做实体批发。在广州这个到处都是批发市场的城市，做批发是很有意义的事情。况且我是潮汕人，不做批发对不起这么多掌握广州批发和零售渠道的潮汕同胞。
广州一直以商贸著称，大部分人说到广州的第一印象就是批发拿货，品质不错。老外对广州的第一印象也是贸易，canton fair. 就算不说贸易也可以说是第三世界的首都，第三世界的很多国际友人都会来广州旅行买点纪念品。广州遍地都是批发市场，以我所在的坐标周围就有大大小小做我同类精品饰品的批发市场10个左右。当然每个批发市场都或许有交叉和牵连。
我的坐标，靠近北京路，有骏田精品饰品批发，粤海仰忠汇，北京大厦，亚太精品，万福路仰忠精品批发，湛江塘路，万福精品批发还有就是泰康城，万艺，海珠广场，玉带濠，高第街，大都市鞋城，万菱广场，一德路，国际玩具精品批发，宜园文具，山海城，十三行，围绕文园一堆电子批发城，杨巷，荔湾广场，一路走过来，大大小小都是批发市场。官方数据是广州有2000多个批发市场，大大小小各种行业。所以我也就不知为何的干了批发这个勾当。而这个时候我的外贸做得还算有起色的。第一年200万，第二年1500万，纯谷歌开发。算是经常拿来吹水的段子啊。可惜我还是，从外贸狗变成了批发狗。。
这个转变并没有让我失落，生活所迫，我以一个批发实体为载体，干起马云店的勾当，做一个爆款，第一个月做到了1000+的月销量，而我的小孩在下个月就，出！生！了。我没有时间，做马云店。接下来马云就被我挂一边。后来，不干马云店了，就专门专注干实体批发。。一干就是一年多。。。现在我已经开始把魔爪伸到生产这块了。。好像我想扯的是销售。
不好意思我转回来。。
销售是很迷人的。对，她很迷人。迷人在，你的一翻话，就可以让你多赚200块，甚至是多赚2000块。特别是在中国干销售。我们中国人更专注于面对面的话术，一番话术推敲和锤炼的好，你一天的收入可能就由此增加了1000-10000甚至更高。这就是销售，迷人的地方。这里仅限于面对面的实体批发销售范畴，不含email。销售有很多个细节是可以去推敲，而且你可以很快就从改变中获取你要的结果。
一个店面摆在那里，你可以发现大部分同行业经营者，都是老气横秋，或者老夫老妻，或者垂头丧气的被动卖东西。而你不一样，你在主动销售，你充满活力，你打满鸡血，你是明星，闪烁着耀眼的光芒。所以你被关注了，你一天接客很多，疲惫不堪。甚至你没时间去ATM存！钱！。。。面对同一个客户，如果你衣着光鲜亮丽点，你可以进店看到你的穿着这么时尚，他们会觉得你的销售东西差不到哪里去。而这个也是销售的点。除开衣服，你见到客户的第一刻起，你已经在开始销售了。客户是从哪个方向走过来的，客户是从哪个店面走出来的，客户走过来看到你的店里的第一件产品是什么，客户的衣着，客户是男是女，是一个人还是两个人还是几个人。在你第一眼看到这个客户的时候，你就已经开启了疯狂销售模式。。。进行各种数据分析。。以便你接下来的每一步顺利进行。。。这就是销售的点点点，很多个点。。。
客户是从大堂径直走过来的，那么她是被我店门口的最外面的那个版面吸引来的，说明我的版面做法是对的，这个版面的客户是什么客户类型居多，大体可知一二，而且我正为这个版面的产品搭配我身上的这件从品牌店里专门买来一套衣服来搭配，等下我就可以发挥一下了。
客户是从隔壁店面或者前面2个店面看完，逛过来的，那么他们几个店面卖的是什么东西，什么价位，我基本都清楚。隔壁是卖15-20+的东西，品质不错，卖相偏韩，那么看看她有没有提东西出来，如果有就是成交了，客户接受得到这个价位。我可以相应向他推荐这个价位和这类风格的产品。如果客户是从另外一头走过来的，他们几家卖的东西是在10元左右的，我就有相应的导购策略了。。
如果客户穿着时尚偏性感，看她的服饰和配饰，可以相应推荐她喜欢的这类风格，偏女人一点的，但应该还要记得给她推荐新款。。如果是夸张朋克风格，我要推荐的款式就要往里把她拉进来，我有一大波朋克风等她临幸。
如果客户是一个女性，那么她有可能是一个人来进货，可能是广州本地的零售店，或者周边广佛的，番禺的，增城的，更或者就在上下九，北京路等。当然也有可能是外地过来，不过外地女子偏2人以上的情况比较多。如果客户是两个女性，或者夫妻，或者情侣。寒暄几句总会知道。客户都是很乐意跟你拉家常的。如果是一个男士，那更要重点对待，一个大老爷们不可能闲着无聊逛女人的配饰精品类的批发市场吧，此乃重点客户。
第一步还差一个微笑。微笑是有很多技巧性的，如果是生硬的微笑，不笑好过笑。微笑需要训练，需要推敲，就跟你微笑后第一句话的语气和态度，给人的亲和力也是需要锻炼的，当然有些人就是天生的亲和，微笑致命。但是如果你笑起来不好看，要改正是有办法的，或者说可以训练。。而这一切简单的东西，都可以直接给你带来money。所以销售真的好迷人。
[ 本帖最后由 mygoodwill 于 2015-5-16 17:02 编辑 ]
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楼主做什么产品，说不定可以合作
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楼主加油！！！
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批发和外贸差不多吧，以量取胜。
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楼主现在主营批发的什么类的产品?我厂深圳市安能斯科技,主要研发生产多功能汽车应急启动电源,12V/16V/19V可调,可充平板,数码相机,笔记本电脑等数码产品,12V汽车应急启动打火,5V输出手机充电,带强光LED灯和信号,爆闪灯等,工厂质量保证,价格优势,售后无忧,欢迎有需要的新老客户咨询预定!
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占位，以利编辑。
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占位，以利编辑。
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占位，以利编辑。
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占位，以利编辑，勿怪。
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占位，以利编辑。莫删。
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楼主写的很有意思啊，支持一下，期待更新。
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听撸主口气，看撸主的精华帖（虽然是自封的），发现撸主也是个有尿性的业内人…多多发帖，有益健康！
要是搂主能用到一个靠谱的海外仓（比如我们英华国际），钱途岂不是更坦荡？
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