加拿大外贸
从今天开始，比邻互动小编将跟大家分享吴骏老师的外贸电商十年创业路，无论你是刚毕业想创业的菜鸟，还是已经拥有自己事业的老板，都非常有必要看一看！理一理自己的思路！吴骏：10年跨境电商，我是怎么走过来的（1）
19岁的时候我做了一个简单的专利，今天看看其实没太多技术含量，20岁的时候用它开了一家公司，不会经营但是第一次创业，最后用这个专利换了20万，那时候是一套房子。后来在学校投资了一家网吧又赚了十几万。这样的经历让我在很长的一段时间里一直相信自己是一个天才，很多事自己想出一个点子就能解决。想出一个点子就能够赚钱。那时候的我很年轻很无知很勇气。
04年创办公司到了后来，我发现自己很乏力，因为根本没有能力不断的在各个产品上想出点子。更为关键的是，规模不同，对手也不同。越往上的企业竞争比的越是基本功，否则空有点子做不到。第一次真真实实感受到什么是无知，要应对的事越来越多，要面对的人也越来越多面，根本没有能力全靠自己去学，经历了一段自我否定的低潮期。再到后来自己去登4000、5000、6000米的雪山，走青藏线、川藏线、滇藏线，徒步，长跑，原来最胖的时候200斤瘦下来现在可以一口气跑完十公里一小时多一点点的时间，出国开拓视野。心态沉淀下来以后，再去读书做事，很多自然而然也就慢慢做到了。
越急着想要的东西越要不到，不如转移注意力，沉淀心态，就好像炒股的人不要总盯着股票，心态不对，所以现在出来交流也是这样，把目光转移开。这其实是一个人生导师教我的方法。可惜他死在珠峰顶上。
所以我看广州的企业主很勤奋，也很迷茫，其中一点就是被日常业务琐事塞满了，过多的局限在业务层面的日常事务，很少脱离自己的业务去沉淀一下，静思一下，游走一下，或许会有不一样的收获。
所以我今天和大家的分享是我自己总结的，但也会从基本功开始梳理起，大家别嫌弃我啰嗦。因为从30岁以后，我几乎很少在公众场合演讲，即使讲也不喜欢说大道理和点子，因为越来越觉得成功是水到渠成，不是靠一两个点子。那些都是媒体，培训企业包装出来的。
我20岁创业，媒体报道《天才大学生做娃娃老板》，政府后来让我去给回良玉、李源潮做汇报，体现大学生科技创新进步。那时候满嘴是点子和想法，还有书上看来的理论。因为有这些经历，所以后来我一直给自己订个规矩，说自己做过的事，自己懂的事，自己做成功或失败的事，不说没做过的事。所以现在说话会简单直接，容易得罪人，但是不亏心，没忽悠人。因为良药苦口，吃不下苦药的人也不是我想交流的人，我不必去迎合。
我今天能将外贸电商的规律方法，但没有一些具体的点子给到大家，因为一些空泛的大道理其实现在很多人都在说，就和股评师一样。我只是一个自己做企业的人。我很明白一些具体的机会点的抓取必须建立在对行业熟悉和具体的产品上才能谈，否则什么用我三招任何企业教你销售额上亿都忽悠，做传销的。但我想今天说的东西其实能有一些实战经验和电商知识点帮到大家的地方，我也对得住大家来这趟了。
以前我不会出来交流的原因还有，利润高，谁还往外说，但是2012年开始对外贸电商业务做了规模压缩。因为人民币升值加速，国外的东西比国内便宜。后来转型去做在线的旅游和连锁度假精品酒店。又在和一起做风投的朋友商量网络投资的模式，这个后面我会讲到。所以愿意出来碰撞寻找适合的项目或企业。有特别好的初创项目，有需要我们也愿意投资。不过我们现在更侧重服务业或技术性产品。
我们当年跨入外贸电商的原因有两个是我最经常挂在最边上的：
赚美国人的钱在中国生活（随着人民币汇率变化和国内通胀现在反过来了）。
做有难度的事，一般人不太会做的事，能赚长久的钱。下棋就找高手过招。
十年干下来，现在已经不是以前的屌丝心态了，也对自己经历过的网络外贸做了一个梳理。
《十年跨境电商，我是怎么走过来的？》预告
1、外贸行业的发展变革
2、外贸企业的选择
3、为什么说传统外贸企业不学兰亭就是死
4、关于电商
5、关于数据挖掘产品利润
以上内容会陆续更新，尽请期待！
[ 本帖最后由 比邻学院 于 2014-11-12 17:36 编辑 ]
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外贸行业的三个发展阶段：1.0的赶集模式、2.0的网络集市模式以及3.0的外贸批发模式品牌化运营。1.0版本的外贸，是赶集模式。
定期大家集中到一起，知道这里有集市的人越来越多，集市就越兴旺。这种模式解决了能否找到供应商的难题，缺点在于机会成本高，中小规模采购商来不了信息获取方式不够简化，一家家逛谈比较，但也因为有这样的特点客户稳定性相对高。(例子：广交会)
现状：1.0版本的外贸，只需要提供产能，不需要分析市场，因为早期处于供不应求的阶段，也接触不到终端信息，随着两边信息的透明，获得新客户越来越难。
2.0版本的外贸，是网络集市模式。
把集市搬到了网上，降低了采购商的门槛和机会成本，解决了中小采购商的采购难题，以及找到低价供应商的难题，消除了价格信息不对称，也就没有了利润。 (例子：阿里巴巴、ebay、速卖通 )
现状：2.0版本的外贸，需要一定的技术含量，从而催生出一批新的外贸企业，网商企业，他们能够迅速掌握网络应用抓取客户。
但是2.0版本的外贸存在一个模式上不可调和的冲突，平台广告费会越来越高，而人均订单会越来越少。这是由网络商务的本质决定的。这是因为网络流量入口远远小于线下，流量更集中，容易被垄断。单一平台流量入口数量有限，平台知名度越高，随着品类入住商家越多，出现僧多粥少的局面，流量入口的博弈注定越来越激烈，投入成本注定越高，人均机会越来越少，胜者寥寥也注定是惨胜。
2.0版本的外贸，需要的是分析平台的站内数据，争夺流量的入口。因为排名和信息曝光率会决定订单量，而阿里内部的数据又是不透明的，所以企业总觉得被阿里牵着走。此时企业可以获得新客户，但是价格越来越低。
所以2.0版本的外贸企业，有预见性和有能力的会逐步做升级的方案，寻找新奇特的独家产品、多平台推广、B2B2C、新市场区域的独立开拓，类似的情况，现在正在淘宝出现。商业的本质其实是一样的。因为阿里巴巴 淘宝 速卖通 敦煌本质是一样的就是个网络大集市上开档口。平台本身不会做口碑和品牌。如果你搜索敦煌的域名，你就会看到敦煌的搜索结果很多差评和投诉，但是他不在乎。
3.0版本的外贸，正处于一个起步探索的初级阶段，是外贸批发模式品牌化的运营。
利用网络的口碑及其传播性做品牌供应商,解决能否找到稳定的优质供应商 差异化与价格竞争。 (例如：兰亭、DX、亚马逊、独立商城)
现状：可以获得高价格客户了，兰亭的平均毛利近40%。虽然广告费用25%是为了上市扩大做流水，一般10%。不要羡慕兰亭，也不要觉得他是他我是我，而要学习和警惕兰亭这样的企业。因为他正在改变外贸行业的格局，他不是不能赚钱，而是在蚕食传统外贸的下游市场，做一个批发平台，做外贸行业的亚马逊。这一点大家慢慢看就会明白了，但当你真的明白，你也差不多了，因为那时候你能做的也不多了。
3.0版本，更侧重思考平台的流量从哪里来，品牌口碑如何建立。用B2C的模式做B2B (兰亭、DX) 无论是1.0 2.0 3.0的外贸企业，其实现在都应该具有生存危机感和转型的迫切感，因为人民币的持续升值。这是不可逆转的趋势，结合国内因为货币超发引发的持续物价上涨，未来会进一步要求产品的创新升级，新的市场区域的开拓，独立品牌附加值的创造，对终端市场的挖掘。
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