加拿大外贸
在如今经济浪潮的冲击下，很多人都忙于奔赴创业之路，然而这条路是布满荆棘还是开满鲜花谁都无法预测，但只要你鼓足勇气，带着你的信仰，相信这条路终会是你幸福的起点。
给大家介绍下外贸创业路上的艰辛
和很多的外贸创业者一样，深圳祥亮照明有限公司的老板黄秀鹏就是这么一位怀揣梦想走向
外贸创业之路的人。
他认为，外贸创业虽然门槛低，但风险也大，创业者不仅要充分预估潜在风险，还应当
诚信经营，扎实做好每件小事，注重每个细节。
走上外贸创业之路
“刚开始步子不要迈的太大，要扎扎实实做好每一件事。”采访中，他反复强调。就是这
样一个朴实的江西男人，在1998年离乡到福建泉州开始自己的事业。当时，他找到了一份
外贸业务员的工作。正是这样的工作经历，让他有了后来的外贸创业之旅。
2004年，经再三考虑，他毅然决定放弃外贸业务员的工作，开始自己创业。“因为自己
从事外贸行业已经很长时间，有一定的客户基础和工作经验，我本身也看好这个行业的前景。
早期的时候，我们国家对外贸控制比较严格，想要自己创业比较困难。中国加入 WTO 以后
外贸环境越来越宽松，门槛也降低，比较适合个人创业，所以自然而然就开始了。”他说。
第一张订单的艰辛
也许对于每一位刚起步的创业者来说，难的不是如何去和客户谈生意，而是如何搞定你
的第一张订单，从而让客户信任并认可你。这对黄秀鹏来说，也是如此。
“在刚开始创业的时候我对工厂的配合以及客户的认可很没把握，担心没有人愿意跟我
合作，很多方面都存在不确定性。当时，客户和工厂也都处于观望阶段。这是在创业之前很
难想象的。毕竟作为刚起步的小公司，可能各方面的实力得不到很好的认可，客户在选择合
作伙伴时，往往会对之前合作的大公司和我们这种刚起步的小公司进行比较。”他说。“比如
在刚开始经营自己公司的时候，原以为之前有客户基础，把价格稍微压低，就会吸引客户。
实际上，因为实力与大公司比较还有距离，尽管这些客户跟你比较熟，但还是会选择与大公
司合作。例如，有一次去参加广交会，一位客户一见面就下订单给我，让我很惊喜，但后来
又与原来的公司合作。反而是之前没把握的一位客户，刚开始可能也是支持我给了一些小单，
后来因为合作得好，就把他的业务全部放开，直到现在也是我的主要客人。”
困难固然存在，但对于在外贸行业闯荡多年的黄秀鹏来说，这些并不算什么。作为一个
老外贸业务员，他有别人所没有的行业经验和客户基础，也正是这些为他带来第一桶金。一
位来自美国的老客户，向黄秀鹏下了3-4万美元的第一张订单，让他对自己刚起步的事业充
满信心。时至今日，这个客户已成他最重要的生意伙伴。
创业过程中，按照黄秀鹏自己的话说，遇到了很多之前想都没想过的困难，包括收美金
的问题（后面找亚新咨询弄了个离岸账户），网站的问题（自学成才，边学边做起来了）等
等，都需要自己亲自来说，那时候就告诉自己，没人替我完成，我不硬着头皮做，还等谁呢？
创业初期的团队建设
人才是企业竞争之本。拥有好的人才和团队，是企业能否成功的关键。在黄秀鹏创业之
初，由于外贸人才较缺乏，有经验的业务精英更为难觅，因此他将目光瞄向那些应届大学毕
业生身上。虽然他们涉世未深，经验不足，但充满激情，忠诚度也高。
对这些应届毕业生，黄秀鹏的做法是“培训加实战”。在他们入职后，他有时会在一周内
用两到三天时间对他们进行外贸相关知识的培训，其内容包含整个外贸流程。此外，还在实
际外贸操作中，对他们进行再指导，最终使他们步入工作正轨。
评论
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·加拿大留学移民 加公民的国内配偶是否先容易获得访问签证？
·生活百科 如果我单独带着孩子出行，有4件托运行李，可以请机场工作人员
·房产房屋 求保点建议，卖房，买家申请延长验房期限