加拿大外贸
第一篇在微博的反应异常差。不知是否发布时间不对，又还是大家对非外贸的话题不感兴趣。我希望只是前者，什至希望只是因为我的文笔淡而无味而没引起你的兴趣。但如果你只对如何找客户，写开发信等感兴趣，那你充其量就要能当个中游的业务员。孔明曰：“为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。＂。。。大概就是我想说的意思了。续上篇未完的采购。这次下单之急，让我没太多机会好好磨一磨交易条件。对方报来一个标准价，我只是简单杀了两口价就定了。可是，如果时间充裕我又会怎样做呢？我想可能也没多大分别，最少在单价上应该是这样。我一直强调，要成为供货商的”preferredcustomer”这个概念。不是因为我白痴有价不杀，也不是因为我好人什么的，而是因为双方必须有利可图才是长远之策。想我当年在混日系企业，初时很不明白为什么鬼子杀我价时想出很多理由来说明杀价原因，同时又会给我新项目报价。这一种方式可能在十多年后日本经济严重下滑后的今天不服再了，但记得当年那英明的上司告诉我，日本人是要把我们厂养着慢慢用。如果我们没利可图的话，就算不倒闭也不会尽心为他们服务。多年采购生涯中我慢慢学会并体会，运用＂养供货商＂这一个高级采购技巧。
今天我已经不是什么大企业采购头子了当然谈不上养供货商了。可是我仍然深信对方（不论是客户或是供货商）必须要有利可图才能对你有兴趣。杀多了，你账面胜了，实际总会在某些其他地方输回来。价格永远反映市场的平衡。平衡一天没打破（例如除非我卖得很成功又有能力隋时改卖其他品牌都行），价格的变动不会很大。
总结第一技巧：杀价先留一手。
意大利虽然已经在沦为穷国的边缘但是生产成本仍然是高企。手工巧克力成本就当然会更高了（据他们说他们的造糖师还是学徒制的）。我分析了他们的报价看出几个总结：
１．价格敏感度(price sensitivity) 跟表面处理，形状复杂度有直接关系。这点很合理，因为手工技艺是他们的主要卖点。
２．跟中国的成本相比，他们的包装太贵了。我要的是巧克力而不是那些纸皮啥的。
３．价格：纯巧克力＞牛奶巧克力＞白巧克力。这个我在图书馆找了书了解过。可可是物料成本中最贵的（听说就连市场上那个最高端的Ｇ品牌也没用最用上最贵的纯种可可）。加了牛奶的当然是便宜了（其实口感更好。书中说亚洲人偏好牛奶巧克力）。而白巧克力用的不是可可，而是它的一层油脂而已。欧洲一些传统而认真的巧克力专业吃货什至不把它定义为巧克力。有点佩服那个发明白巧克力的人成功利用可可的副产品把开了一个新市场。我相信当年初推出白巧克力时一定是暴利。
根据以上几点我做了以下判断：
１．成本分析合理，跟bottom up pricing approach吻合。报价相对可信性高。
２．不能用他的原本包装。没必要白付钱去买非核心的附加物料。包装必须本地化。
３．多买入一点口味特别而外形普通的巧克力。好吃，不太贵，永远是王道。
总结技巧二：价格分析有助决策。（可惜，最后的决定有点偏离理性。不在话下。。）
Last but not least，我做了一个５００强因子带给我的错误－物流。
在大企业的新产品开发项目管理中，当包装／物流等非核心成本未明时，往往会以一个百分比草草结尾。在欧宇航的用语这叫CoA(A系数)。百得就直接叫做一个assumption。我这次差点出了大错就是因为这个习惯而来。晚了，下一集再写。
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Ben找个机会好好跟你请教下
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客氣了鬼妹妹. 來深圳香港一定找我啊~
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BEN，挺一下，去香港一定找你们几个喝两杯。
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貌似很深奥的样子。
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讲的很好啊，认真学习了
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[ 本帖最后由 brightlife2012 于 2014-1-18 16:51 编辑 ]
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Hi Ben, that is a good point about purchasing, but what is "bottom up prince approaching" ?
根据您的分析，您做出了三点判断，那么供应商在沟通过程中，会提出一些好的建议，比较契合你的判断吗？这样算不算销售的优势？
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努力学习中
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支持楼主 期待下一期
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我簡單解釋一下. 顧名思意, bottom up pricing approach就是從下而上的算價方法. 算好自身總成本(我是說總成本!)後再根據市場情況加上一個百分比. OEM等市場成本很誘明的產品/服務適用. 與之相反的就是market price approach. 成本多少跟最終價格關係不大.適用於價格不誘明/品牌增值大的的行業如label fashion, 資詢等. 這樣說明白嗎?
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mark
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进来了解一下
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QUOTE:ejdertextil 发表于 2014-1-10 22:05
貌似很深奥的样子。
嗯嗯……没看太懂
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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