加拿大外贸
所谓客户的群体：我真心的想做大客人呀，对于5k到1w/款的单子真心的流口水。可是，大公司有大公司的游戏规则。去年底联系了一家客户A的老板，老板很是感兴趣，叫我去联系他们买手经理，可是接连几次的邮件下来，最终此买手的答复是他们不需要新供应商。瑞典就是这样，搞定老板不算什么，得要去搞定负责此事的人，通常来讲，大公司的老板是不会左右买手的想法的。其实我到是觉得他们不是真的不缺少供应商，而是这个买手经理喜欢自己去联系中国或者某某国家的供应商，喜欢自己出差，如果我进来的话，其实会抢了她的兴趣所在。大公司有些时候就是这样的。或者说，她们觉得直接采购会来的便宜，通过我们去采购会贵。殊不知我们的价格是直接到门的价格，而且省了她们很多事情，从而也是降低了成本。很多人看不到这一点，或者说决大多数人看不到这一点。一个公司，是all in one好呢？还是把次要工作外发出去给专业的公司好呢？最好的例子：据Vip最近的一个帖子，某某服装老板去澳洲去搞服装批发，产供销一体，我觉得这其实不是进步，反而是倒退，逆时代潮流。看看HM，玛莎，他们自己经营过一家工厂么？如果真的要搞产供销一体，那么也是要各自独立结算，互不干涉。作为销的部分不一定非得从母公司去采购，应该通过竞争来确定买卖关系。说的远了，再来说客户B。这次联系的是采购经理，几年前就认识他了，我联系他之前倒是十拿九稳的赶脚，不过人家叫我去联系他们的supplier manager，当时我心就凉了一半，这个职务我做过啊，都是天天盯着工厂的主，对于像我这样的公司一点好感也没有（想当年，我就是这样，后来自己做公司的时候，才知道当时是多么的愚蠢）。好吧，一个电话过去，结果人家并不十分友好的回我说：他们跟工厂直接做，对不起。我心里暗骂：”放屁！你以为我不知道哪家公司在跟你们做么？你以为我不知道你们的采购价其实很高么？ ” 但是嘴上却说，以后再联系。
总结下来，跟大公司做游戏的话，在国内一定要有个点。在我公司对面，是我的竞争对手，不过人家做了几十年了，销售额是我的...近100倍。人家在苏州开了家工厂，那见到客人他们可以可劲的吹呀，虽然说样品的速度并不一定给力。（其实咱国内的人都明白，当你的客户产品多元的时候，你拥有一家工厂不代表什么优势，大部分产品你还是要分开采购的）但是呢，这就是游戏规则。
所以，我的心在萌动。是否回国把这个点建立起来呢？当然犯不着开个工厂，至多做3样事情：更好的面料开发，更好的控制大货。最后，由于我去很多国家不需要签证，貌似可以开发开发欧洲其他国家和北美南美的客人？想去拜访客人，买个机票就去了。
另外一件事情。我家老二预产期在今年7月。产后，我老婆有2年的产假（上次的没用完，再加上这次的，总共2年）。2年咋用啊？回国嘛？回国的话，我爸妈也能帮忙照顾一下2个孩子。
如果回国的话，注册公司，租office，雇人，什么什么的都是迎面而来的事情。刚刚查了查58同城，上海的租金真的有些辣手。.......
以上都是在自人神交流，完全不成熟的打算ing。各位路过的大神给点意见噻。
遇到瓶颈的时候，我最喜欢做的事情就是坐下来回想。回想以前是怎么撑过来的。
这些年的自我小结：Tommy的那些年，那些事。
14岁之前，我在东北长大。具体点的嘛，延边州，安图县，明月镇。老爸是传说中老三届的上海知青，老妈是东北人。延边嘛，顾名思义，朝族人很多。朝族人上朝族学校，其他族的人上汉族学习，泾渭分明。不过呢，有些朝族家长会把孩子送到汉族学习里来，但是没听说汉族的家长会送孩子去朝族学校。有趣的是，貌似汉族朝族好像不通婚。我们小学班上好多个民族：汉，满，蒙，朝，还有一些真心说不上来的。那时候，民族对我来说的概念就是：第一，朝族的小流氓和汉族的小流氓互相井水不犯河水。第二，会说朝鲜话真tmd的NB，（小时候，就感觉会一门外语有多拉风了）。第三，不愿意和朝族人打架，我们小孩子打架一般拿个木棒只往身上招呼，不会打要害的。可是朝族小朋友么，会拿棍子的尖头去捅对方的眼睛，完全的没底线呀。第四，在唱《歌唱祖国》的时候，朝族学生唱的是朝语版的。第五，到了初中，汉族学英语，朝族学日语。
按照我的年龄（81年生人），应该是88年去上小学。可是邻居中有一个做老师的（思想品德课的老师，天哪，思想品德课究竟是教什么的来着？）的推荐下，87年就上学去了，同年光荣的加入了少先队。
从我家到小学校，会经过一条河，布尔哈通河。我一直没搞清楚河的名字是满语还是蒙语，反正不是朝语就是了。我最喜欢冬天，冬天河会结冰，那么就不用费事绕道走桥了，横穿过冰面，一边打着跐溜滑，一边哼着小调，就到学校了。知道河面上的冰是如何结的吗？是从下往上一层一层结的。首先河面上结一层薄冰，然后从某个地方裂缝处，底下的水冒着白烟从裂缝处吸上来，然后顺势铺满了冰面，然后结冻。就这样周而复始，冰越来越厚。冬天在冰面上可以做很多事情，可以滑自制的冰车（那时候的手工真好，几岁的孩子居然能自己做冰车），滑冰爬犁，我富裕点，有冰鞋玩。还可以打冰嘎。当然，不小心，也有冰窟窿掉。掉进去的，一般都能爬出来，当然也有命不好爬不出来的。虽然当时人小，但是都知道该如果有人掉冰窟窿之后该如何正确的处置——那就是什么都不做，让他自己爬上来。破裂的冰面可承受不了多1人的重量。
小学的时候练就了一个本事，那就是一边看电视一边做作业。这个光荣的本事一直延续到了上初中，初中就可以一边背单词一边看电视了。小学的时候也练就了另外一样本事：跑步。话说下午5点钟下课，作为扫地组组长的我，当然要最后一个走，可是心爱的评书联播要6点开始呀，于是乎，基本上5点半检查完卫生工作后，我会沿着河边一直跑回家。那时候听过很多评书故事，什么明英烈，大明英雄传，七侠五义，小七侠五义，岳飞传，岳云传，etc.....
评论
楼主好神侃啊
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