加拿大外贸
好几次想写这话题，却最后都没下笔来。总觉得还没搞出什么大名堂来，不值一晒。可是零零散散的片段文字时刻出现在脑海内。既然这样，就断断续续地写吧。可能还能写出一个系列出来，分享一下这两年创业生涯之感，也记录一下自己人生这一阶段的各种。A Sweetie Business
今天是２０１４年的第一天，适合开端。但帖是昨晚写的，倒不如先小结一下这两三个月我的疯狂日子吧。
女儿入学，买卖房后搬家，香港工厂开章大吉，Ｏ２Ｏ自拍馆，写作。每天长时间工作，中港两地跑，周末无休。算是近年少有的勤快。
百忙之中忽然还来过巧克力，不是巧合，而是勉力而为。家族事业的利润率偏低是个老问题，必须引进新产品。回顾了一下自家优势，我和大老板粗略定了新的策略方针，决定引入一些小众欧洲食品到中国市场。大老板一向偏爱吃的生意。原因很简单，刚需，重复消费，还有，他是吃货，做得一手好菜。他五十年商业生涯搞过了整个吃的产业链。在台湾养过鸡（还养过鹰。。酷爆。。可惜我当年未出生）承包农场，搞过面包月饼厂，二十年前在某大城市一度开过上百家的连锁店，及后专注中成药，也有二十年了。对于吃，他是认真的。。
而我，优势很明显在采购以及国际贸易合作上。这样一来也没什么悬念了，一时间我又变回了外贸人了。只是身份逆转，中方（我）是客人。不是出口，而是进口。为方便大家阅读，我把这一个多月的工作细分为几个不同的功能。
采购：
上一篇我写过巧克力业务员小姐的各种功力让我给下单了。可是更重要的不是他们能提供什么，服务好不好，而是我（客户）需要什么。我们之所以能快速决定合作，是因为他们也符合我的条件。＜明确自己的需求＞永远是采购的第一步。我的要求不少，简单列举如下：
１． 有历史的小家族企业优先。因为产品有保证，企业有故事。Mucci有１２０年历史了。
２． 新鲜感。食品市场永远都需要新鲜感，新口味。大品牌不易给出消费者惊喜。这一点我想我是有点过了头。120年前的南欧口味确实是跟今天我们在国内能买到的主流口味不同。我有惊喜的同时也是有点冒险。
３． 产品形态要主流而小众。怎么说？巧克力当然是主流，但巧克力豆却是在大类中的小众。市场会变小了但同时竞争对手也少了。除了Ｍ豆好像没数出其他了（费罗列不是同类。By the way,香港叫做金沙）。而且巧克力豆能派上用场的场合比普通巧克力块要多（例如西式婚礼，event类，见图），硬身也不易溶化。
４． 产品线要够广。成功的品牌产品线可以很广（如google, 3M）也可以很窄(如最经典的例子可口可乐)。朱记士多（新浪微博@朱记士多）作为一个渠道商（进口商即渠道）是需要多样化的产品。我可以选择找好几个像可乐这样的公司，做其小顾客，又或者集中火力跟一家有多样产品的供货商合作去。很明显，我的选择要产品线够广的品牌。管供货商不是一件好玩的事。自己资源不够时，集中火力是个最好的选择。
５． 未有中国市场。这个很重要。如何他们已经有在华合作伙伴那我没兴趣插入他们的复杂关系做其小三。
用一个简单的字来形容：找寻小而美。世上很多藉藉无名的品牌和产品，往往只因为缺乏宣传和渠道而不为人知。相反大的品牌不一定是因为他们的产品有多好，可能只是因为零售商超市卖他们的东西有利可图低风险而已。像在香港，李老板卖什么我们就得用什么吃什么，活生生夺取了很多消费者追求合适产品的权利，也没杀了很多创业者的梦想。可恨。
来日方长，今天先写先发那么多了。采购未说完，但后续的产品开发，营销等更花心思。我会一步一步说来。
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o(≧v≦)oo(≧v≦)o
[ 本帖最后由 brightlife2012 于 2014-1-18 00:24 编辑 ]
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[ 本帖最后由 brightlife2012 于 2014-1-18 00:24 编辑 ]
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外贸萧条，我们行业肿么办
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500强人...呵呵..听楼主讲故事
我们有好的产品,需要渠道
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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