加拿大进出口外贸外贸经理人应该如何带领新人走过艰难时期



加拿大外贸

现在大部分应届毕业生在学校的时候都接触过找工作困难,出来混不容易等想法。不过在大学象牙塔里面呆了三年或者四年出来,真的有些许脱节。出来乍到,来到一个外贸公司,底薪在应届毕业生普遍1500的收入中,还算可以的。应聘外贸的大部分都是女孩子,而且英语一般都还比较可以,不过这个可以是局限在大学英语四六级考试中,实际应用能力可能还 有一定的差距。她们更注重书本的英语,而且出发点也希望能学习更多的英语,不过我发现很多新业务员貌似觉得英语学习就是增加更多的词汇量。对于一些新单词记忆倒是非常热心,开发信里面还会出现很多复杂的从句,生怕理解不了他们的意思,句法非常复杂。
   外贸经理人自己的工作也比较忙,自己还要承担业务,大部分时间没法顾及到新人的培训。这个时候,我可以建议一年这些经理们可以提前规划一个大概的思路,为他们指点一下迷津。他们的渴望是有的,但是自学能力还有很长的距离。一定要让新人先充分的了解自己公司的产品的基础知识。包括自己这个行业的目标客户类型,自己产品的实力,自己产品的用途,自己产品的优势,目标客户产品的类别,目标客户产品的质量等次等等。这个阶段应该要花三天到一个星期。其次,让业务员利用免费搜索引擎来找客户,让他们先去阿里巴巴关键词库里面学习基本的关键词,掌握一些基本关键词是怎么回事。每天规定一定的邮件发送量,定期抽查发送情况,而且定期检查他们邮箱询盘情况,以这个为指标考核一下。

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