加拿大外贸
22岁经理15分钟搞定210万定单任何一种在市场上行之有实效的办法与运做技巧，都是来自对成功的极探索与人生坎坷曲折的磨砺。10年在一线搞关系营销，在中国这种商业环境下，说实话要付法律责任的，主角一个22岁的销售人员，只见2面客户15分钟内，做为男主角的推销员搞定210万定单的故事。
当我执笔写这个案例的时候，我想因为从事销售产品行业和个人见解的不同，定会有不同的评论，我只想送给大家一句话：只有会做销售的人看问题才有穿透力。
背景：国营石化企业，项目改造工程。
两年前知道这个项目的确切上马消息，从设计上开始运做，原以为当年就能上马，拖了两年。负责人换了3任，也不再去抱什么希望，中国是个酒文化浓厚的国度，酒文化的浓厚未必风雅，腐败是我必须面对的现实，因此我不憎恨腐败，人吗？总讲究个情感，况且官场上混的也不容易。
当我得知项目已经招标了，快气坏了，这群人，连通知也没有一个。无意抱怨，正是非典公关工作不好做啊！当我找到下面知道情况的工作人员时，他明确的说，这个事情已经定了，应该是北京一家企业，现在招标只是一个形势，你来晚了，搞这么多年设备你还不明白，现在不都是一句话的事情吗，你去找MM兴许还可以争取以后的机会，这次我看够戗了，这是他的电话号码。
公关开始：
1：地点当日下午，我带着数十份工程合同，特意修饰自己的装束，销售人员穿衣服要根据性格和环境。因此我的打扮一般都是很黑色会化的，一看就是混子，发型近乎光头。多个客户对我说，我TM看见你，永远都是从监狱里才出来。
拨通此项目1把手的电话，接了那头没有言语，被别人经常所求的人喜欢揣测别人的意图见机应付。若想达成自己的目的必须扫平阻力！强有力显示魄力的说了声：您好！对方：谁。我：MMM经理，N设备我们企业做，见个面吧，就是为了建立个关系，觉得合适谈谈细节。MM：这事已经招标了，你找JJJ去。我：您这个年龄既然能上到这个位置，我想您也明白设备招标还不靠私下运做吗，我就一句话和您说，我就为了提前表示感谢，想见你，这次就算了，咱们先认识认识，你不知道我在这这个城市的信誉就值1千万，TT项目的都是我做的。
MM：那好吧，你上来吧！
我：进入办公室，握手。第一次见面，没有给他递名片。
MM：既然你说TT项目一直都是你做的也不瞒你了，这个项目我们青睐北京一家98年就和他做，用的效果也不错。而且已经招标了，只是还没有开。你有样本吗，留个名片。
我：拿出准备好的合同，我做项目不需要名片和样本。凭这个。
MM：（注：谁看到这么多的合同也晕，我注意到他的表情很惊讶。）笑了笑，这个项目就这样了，以后你再来吧。
我：咱们就是先认识认识，你这种工况条件的设备我卖了好几套，合同就在这里，你自己找，本市已经上了3套，都是我做的，北京的一套也没有。
MM：看了看说，你们什么价格。
我：你说什么是价格，这年头不就那么回事，过得去的价格。总不能大家坐在一起都白玩吧。
MM：装做正经，我们是国家重点企业，很重视这些。满嘴口号。
我：（你重视我还不搭理你，不爱和你多说，来点实在的。）
办公室说话不方便，明天早上我7：45来，这个项目给我吧？我事先把事办了，先拿5万，提前表示感谢，成不成建立个关系嘛。要是您帮忙事后我重重表示感谢。
MM：好吧，就这样吧，我这也忙，明天没时间。以后再说吧。
道别，整个过程5分钟
下楼：再打电话，MM经理，没别的意思，明天7：45我来，项目您给谁不是给，我在这里做了3套，这几年没一个出问题的，其他项目的负责人您又不是不知道，你可以问一下我的为人，办事绝对准。就我那些合同我没信誉能拿来吗。
MM：停顿，这次是够戗了，再说吧。
我：这样，我知道以后有的是机会，我就为了表示感谢，咱们建立个关系，我以后也好办事。你说现在我办不到位，以后的事能办吗？
MM：那好，你来吧，我7：45等你。
第二天一早，他已经在等我了，关上门，大家相互笑了笑。
我说：我们这行就是牺牲自己保护朋友的安全。
MM经理：听说你很精明，混的很活，年纪轻不容易啊！好好干。你要到了30岁可真不得了啊！
我：人生，说实话，机会就那么几次，谁办的到位才能把握住机会。希望MM经理看在我是年轻人的份上给我个机会。有什么办的不到位的别挑我！
MM经理：微笑
我：拿出档案袋，这是我们单位的样本。您有什么吩咐尽管安排，我一定办好。
大家都明白档案袋里是什么？
两周后，我在某省会城市，4星级酒店，庆祝210万一举中标。
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不错是撒~！！！！！！！！
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内销，呵呵……拿到210的款再笑不迟……呵呵呵 跟你的信封一样 你也明白的
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强人！羡慕中！让我学到了很多东西
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牛逼啊！强人，真是够混乱的
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嘿嘿, 了不起!八成你自己编了个故事让自己开心.
我想告诉你, 能混到高职位的人, 就凭你这么几句话, 就诱惑得不行了?别人也给好处的,而且有的是关系和钱.
整个故事就是你牛, 对方只有听话的份, 呵呵, 你把你的故事打印给年龄超过三十岁的人看, 特别是要给有一定话事权的人看, 呵呵, 有一个人说你这故事有可能, 我觉得都无话可说了.
如果你讲的是真的, 那我只能说, 这人熬不到今天, 早进去了.要是还没有进, 也快了.
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5W块就能中210W的标,你也够NB的了,同意LS的说法
按20%的保守利润算,210W有40W的收入,至少一半就是20W要充做公关的,区区5W,呵呵跟国企的老总打关系,根本就是打水漂,人家根本就不会鸟你的,而且象你文中说的既然他以前一直是给别人做的,人家的关系早就到位了,你这种黑马根本就不可能存在,你的质量在好也没有用的
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学习到了 哎现在做国内业务真的要给.............. 什么 之类的吗？ 怎么给？
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同意enforex 的意见,在这种情况下, 你不拿出自己利润的一半出来活动他是不会鸟你的,人家经历大风大浪,什么没见过,区区5W能做什么? 我的表哥做工程的, 就是一级包工头, 少不了要去活动活动,
赚10W起码要送出去6-7W,你不让别人尝到甜头, 自己就别想做大,楼主恐怕是看小说看多了, 深得后黑之皮,而未得其髓
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幼儿园得教材？？？
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社会现实阿
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呵呵，有高级点的教材吗＞弄点！！！！！！！！！
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政府部门就是靠这些吃饭的。 否则以他们的工资买不起小别墅小车的还送子女出国的，还有小金库的。把自己养肥头大耳的。拉圾
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。。。。。。。。。。。。
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加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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