加拿大外贸
当老板真不是件容易的事情，想的太多了，考虑的太多了近几个月走了好几个业务员，有的是我抄了，有的是自己走了。这个国庆一个我很看重的员工也走了，回老家了。
我就思考。。。。认证的思考。
到底是什么原因，我 要怎么留住员工啊。各位支支招啊。
我先说下我们的情况：
首先，我们是家小公司，外贸也是去年开始做。《我想这个是原因占很大的比例》目前是在阿里巴巴上做，公司是做促销类产品的-----笔，我们自己生产，自产自销！
现在在阿里巴巴上有做关键词排名，《第三名》还有P4P的排名《第一名》。改投的都投了，现在主要是自身的经验不足。
然后在说说员工：
我一般都是请工作一年的，或者刚毕业的。应该来说我给他们的平台是很不错的。当然压力也是很大的，毕竟公司经验也不足，员工经验也不足。《我想这也是一个很大的原因》
在一个就是薪水：
试用的时候是1800+1%提成《总金额》，我们没有什么任务制，只要接到单就有提成，并且单子金额大还可以加提成。
试用3个月《走了的这个业务员是2个月试用》，转正后是2200+1%提成《如果个人能力强的，底薪会加》。
包中午饭，早9晚6，一周休息1天，节假日照常。
还有就是工作内容：
主要就是操作阿里巴巴，维护后台，收发邮件。然后在别的平台找些客户！
就是这样，工作很简单。
但是我想不明白为什么我留不住业务员。
各位大侠大姨们，帮我分析分析， 我的原因在哪里？我的年纪跟业务员差不了多少，80后的。沟通方面也没问题。
期待各位帮我分析下，
谢了谢了
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各位朋友，帮我分析下啊。如果你是业务员，站在你的立场你觉得我改怎么做，要改善什么？
如果你是老板，你觉得我需要怎么做？
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你给的待遇一般，工厂实力应该不是很突出，虽然有平台，但对业务员来说这不是最重要的
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员工的忠诚度包括两个方面
第一是使命感成就感，就是在你给予的平台上他能够创造自己的价值，以及价值得到认同，离开这个平台那么就无法实现掉自己的目标
第二是领导者的魅力，愿意跟随你打拼天下。
所以离职的原因可以分为几个方面去考虑：
第一是：自身的原因（林子大了，什么鸟都有，不要事事都去问一个明白，有一些是没有任何理由的）
第二是，别人给予更多的条件，而这些条件符合他自身的发展需要：比如业务员缺钱，别人给予的工资是3000，提成跟你一样，他就走了。业务员坐不住，性格外向，习惯在外跑动，其他提供展会和出国之类的机会，符合他的需求，他也就走了， 别的老板会沟通，会忽悠，他认为找到了可以实现自我价值的人，（比如老板说，我们一起打拼天下，以后给予你分红和股份，企业就是你的了）就走了。…………
第三是，领导本身的原因，比如业务员和你性格不合（经常的）。比如你不怎么喜欢沟通，比如你整日也跟他们待一起，他觉得没有处处受监视，没有什么自由，工作很压抑等等。。
对于业务员离职的情况，可以不需要更多的放在心上，更多的是提供更好的平台，更好的发展壮大自己，最后留住的都是跟随你的“金子”。大浪淘沙吧
如果是跟随你多年的业务员要走了，那就好好的考虑一下了。
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刚毕业的人，会认为外贸很赚钱，你们公司刚成立，加上他们没有经验，估计也不能接到什么很大的单子，业务员一是会觉得没业绩也就不呆了.二是认为到了年底，没多少提成，可能会把这些归咎于公司，感觉没前途和钱途。没经验的人出来其实只要你的工资不比普遍低，但是在你这里如果能学到很多，也会成为留下来的原因。
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恩，各位所的很有道理，看来有的地方我需要改进。
多谢各位
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我觉得可能就是工作太简单了。没有经验或经验少的人，都希望积累工作经验，增长见识。
另外，了解了外贸的工作流程，能接到单，可以自己做SOHO，为什么还要给别人打工？
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做SOHO是可以，但是经验不足想做成功没那么容易，一般外贸都是先干几年，基本的知识有了，也有一定经验。当然也有一定的经济能力了，才自己。人不能一辈子打工对吧！一家公司想留住一个人好几年现在来讲不怎么现实吧！
所以我觉得，能帮别人做是好事，利用别人给的平台锻炼自己。
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呵呵 休息两天就有人来了 呵呵......
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这个帖500多人看，怎么就没人发言啊！
各位多给点意见啊
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1。不能让业务员太闲，闲了后就有惰性了，闲了就会想和别人比，就想去别外发展，要给业务员布置每天的任务。
2。要经常开会，宣传价值观。
3。楼主工作待遇不算差，关键是要让业务员看到希望。
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我是个外贸业务员，工作一年半，就我个人理解，我个人选择一个公司的话，看中的是横向和/或纵向的发展。横向发展，我个人理解为，在这个外贸这个大环境中，能够让我学到更多的外贸知识，业务技能；纵向发展，理解为在公司内部的发展，比如职位升迁或者更实际的就是工资增长（当然这个要根据个人的努力情况而定的）。不太清楚您那边的员工原因，个人觉得，您不必太在意，有可能是他们出于感情问题（这个多出现在应届毕业生+外地上学）。志同道合or道不同不相为谋。。。（个人愚见）
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一起共事是需要缘分的。铁打的营盘流水的兵。你要时刻准备好自己的员工要走。员工走都有自己的理由，又不完全都是你自己老板的原因引起的。所以大可以放宽心。不要过于纠结。但是得想办法留员工工作时间长一些。如果你没有老员工，那是比较头痛的事情了，因为那样说明真的是你自身的原因造成的。下面这些问题供你参考：
1. 我对员工态度是不是很和蔼？
2. 我有没有当众批评过某一员工？
3. 我工资及时发了吗？
4. 我有没有克扣员工工资？
5. 业务员的奖金及时兑现了吗？
6. 业务员对公司的平台觉得有意思吗？
7. 我对他们的具体工作有没有过帮助？
8. 出现问题或者责任的时候我有没有尽过老板的勇气帮员工承担？
9. 我有没有向员工尤其是业务传达自己的公司战略？
10. 我有没有向员工描述他们工作的前景？
11. 我有没有时间和业务员们一起吃饭？
12. 我有没有平等地和业务员谈话？
13. 我了解他们的工作状态吗？
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说几点，说的不对不要怪。
1，业务员没看到希望，觉得跟着你干没赚到钱也发展不了。所以，你要一周给他们开次会，把你的远大理想给他们宣传下，要让他们看到希望。
2，公司产品质量要跟上以及管理，不要让业务员觉得是你产品原因没接到单子，没挣到钱。
3，要搞清楚业务员来你那里是为了什么？是为了学习东西，还是为了发展自己，还是只是为了赚钱。你要明白业务员的出发点。
还有啊，干嘛喜欢招才出来或者才毕业一年两年的？才出来的还在选择期，波动因素比较大，而且业绩不一定上的去，特别是你也才开始外贸。还不如去招个3年4年以上的，给他待遇好一点，然后给他去招一个或者两个毕业才不久或者才毕业的人，让他去组个团队不也是挺好的？
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平常多跟手下的员工交流交流，一起吃吃饭 喝喝茶什么滴！！
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