加拿大进出口外贸考考你的实际工作能力

加拿大外贸

国内一家在巴拿马和智利分别设有门市部的外贸公司（拥有电脑绣花厂），主要经营路线是：（收购白胚布——印染——电脑绣花——海关——分别运到巴拿马和智利的门市部  ——然后销售），请分析这种经营模式，说明它的利与弊，以及如何解决弊端，并尽可能的发挥优点。［此帖子已被 jiantou007 在 2005-3-12 9:39:07 编辑过］

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在南美的销售点还不够多

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太牛了吧，在那边还有门市部？什么钱都想赚干净啊？

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QUOTE:原文由 [B]ikewise[/B] 发表:在南美的销售点还不够多
这个不行,一开始考虑在国外设门市部是考虑到这种经营模式可以跳开中间商,直接和最终客户做,可以提高利润额.但由于货物从白胚布的采购到运抵两个门市部所需的时间实在太长,这样造成资金的周转期太长,如果货物不能及时销售,所产生的后果非常严重.［此帖子已被 小苓 在 2004-9-2 23:37:15 编辑过］

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到巴拿马可以免税吧，还有就是可以很简单的转移美金，呵呵。同时出口北美地区应该有很大的优势的。有高人可以解答么？

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科隆自由贸易区--拓展拉美贸易的捷径 鼓励投资的税收政策科隆自由贸易区是政府与私人企业合作的经典范例。巴拿马法律一直旨在鼓励贸易，包括国外企业在巴拿马建立公司，科隆自由贸易区就是最典型的例子。自由贸易区的法律规定，在此经营只会受到最低限度的管制（令人难以置信的是：货品进出自由贸易区只需填写一份表格！）。“免税”一词几乎可以应用于科隆自由贸易区的所有商业活动。多种鼓励投资的税收政策 ：● 进口至和存储在科隆自由贸易区或由此出口至其他国家的货品免税、免费而且免付其它任何形式的费用（销售到巴拿马运河委员会或销售到巴拿马运河转口船上的货物视为出口，但以巴拿马共和国为目的地的商品必须缴税）；● 外国公司的股票持有者所获股息无需缴税；● 免销售税；● 对用于生产的机器、原材料、设备免进口税；● 免生产税；● 投资无需缴税；● 对持有两年以上的资产进行资本买卖无需交纳资本收益税；● 在自由贸易区经营的公司无须缴纳市政地方税（除汽车执照外）；● 从国外获得的收入无需缴所得税；● 由自由贸易区的公司付给外国公司的租费可以免付预提税款，但这笔租费本身是不可减免的；● 因外贸业务和直接销售所得的利润而给付的股利可免交股息税；● 驶往自由区的和由自由区驶往受托人国外目的地的船只无需交纳任何领事费或其它任何费用；● 海关部门对再出口货物的保管收缴监管服务费，所交费用依案件收取；● 非巴拿马籍的行政人员与巴拿马居民缴纳同等税率的所得税； 公司必须为出口贸易所得的利润缴所得税。纳税税率介于2.5%和8.5%之间。但是在1976年1月1日后建立的公司实际上有5年的免税期。只要这些公司80%的收入是来自出口贸易业务并且他们有30名以上巴拿马籍员工，就可以享受减税95%的待遇。 所有公司根据其巴拿马籍员工人数按下面的比例，可享受减免部分税款的优惠：● 30 -100人，减免0.5%● 101-200人，减免1.0%利得税比例：$15,000以下 2.5%  $15,000--$30,000 $375+超过$15,000的收入部分 $30,000--$100,000 $975+超过$30,000的收入部分之6% $100,000以上 $5, 175+超过$100,000的收入部分之8.5% 自由贸易区的公司除需为其土地、不动产交付财产税外，每年还需交纳150美元公司经营编码费且这150美元是每一个在巴拿马建立的公司都必须交付的。--------------------------------------------------------------------------------返回适应需要的政策、措施基于巴拿马共和国实行的开放政策，外商可以:1. 自由地在科隆自由贸易区营业，而不许要商业执照，也没有最低限额；2. 商品进区、存放及再出口，予以免税，不用许可证；3. 外国在自由贸易区加工的产品可以进入配额国家（包括美国），交盈利所得税享受优惠税率；4. 贸易方式和条款，由买卖双方自行协商确定。在科隆自由贸易区的经营者，除了进行各项国际贸易活动，还可以进行以下三方面的活动：1. 在自由区建设房屋自用或租给他人用于贸易；2. 建立水、电、煤、通讯、冷藏等公共服务事业，建造港口码头、装卸货物场所及车站；3. 兴办其他服务性业务及交易场所。从使用房屋建筑的角度来说，业务活动方式有四种：1. 租用自由贸易区房子，租期一至五年，到期可自动续延。租用人可根据业务需要，对所租房屋进行改造或拆建；2. 租地皮自建房屋，租期二十年；3. 委托在自由区开业的商号做业务代理；4. 租用公共仓库，按商品数量交纳包租费。在以上四种方式中，采用前三种方式所经营的商品再出口额不得少于60%。--------------------------------------------------------------------------------返回颇具特色的管理体制1. 科隆自由贸易区的领导权和管理权，属于根据国家法令产生的董事会。董事会由工商部长、财政部长、经济计划部长、总统府部长以及董事会的执行委员会的委员和候补委员组成。董事会下的执行委员会，由自由贸易区的总经理和五名巴拿马公民组成。总经理由总统任命；有效经营管理自由贸易区以及贸易区的发展是自由贸易区管理处的责任。贸易区是巴拿马政府辖下的一个自治机构，并且在明确的法律和先例的规定下发挥作用。管理处控制租金、公共货仓、宣传活动、发展和建设。它掌握数据并保证进出口贸易顺利进行。2. 自由贸易区内的活动同国内市场严格分开。巴拿马法律规定，自由贸易区内不得零售，不准居住，没有特许证件的车辆和个人不准进入区内；3. 内、外销价格划断。自由贸易区内的价格是免税出口价格，而自由贸易区以外的价格是内销价格即加税和其他费用以后的价格；4. 任何车辆或个人从自由贸易区外出，海关有权随时检查；5. 目前自由贸易区（老区）的面积只有四十九公顷半，全部都用围墙围圈，正在陆续新建的自由贸易区（包括加工区）也将分别采用围墙围圈的方式，以同区内市场划开。--------------------------------------------------------------------------------返回如何在区内建立公司任何公司或个人都可以在科隆自由贸易区成立公司，只需向管理部门申请，并提供商业和银行证明。若是公司，再附上一份公司章程。巴拿马籍的公司则须出示一份巴拿马政府的税务结算证明。不需要商业执照，也没有最低投资限额的规定。唯一的条件就是雇佣5名以上的巴拿马籍雇员。通过以下四种任何一种方式，便可成立公司：1. 租用房屋A）租用科隆自由区产权房租用自由区房产，遵守有关规定，保持在有效工作时间营业，经手货物至少60%用于出口。租金价格按平方米计算，根据现行价格按月交付。电费、水费、清洁费和维修费由承租人负责。商人可根据自己的需要开设办公处和展览厅，但其装修计划须事先得到管理局的批准。科隆自由区向希望在该地区开展业务的公司出租其楼房。租金价格由科隆自由区理事会不定期确定。价格将随单位所处地区而变化。现行价格如下：科隆区: 每平方米月租为2.4美元法兰西区: 每平方米月租为1.75美元科科索洛区: 每平方米月租为1.65美元租赁合同期限最短1年，最长20年。B）租用私有楼房允许自有或租用自由区房屋或仓库的公司向在自由区营业并需地方的第三家公司转租房屋。属此种情况的，应办理经营许可，出租方与承租方签定租赁合同并由科隆自由区管理局批准。为取得经营许可，应符合上述所有要求，其中包括向管理局递交私人出租者与承租人签定的租赁合同的原始副本一份。2. 土地出租科隆自由区向国内外公司出租土地，以建造自用或向第三者出租的仓库和办公用房。凡与第三者签定的合同须经管理局总经理批准。租金价格由自由区理事会不定期确定。价格将随土地所处区域而变化。近10年来的价格情况如下：已开发地区：科隆区： 每平方米月租为0.50美元法兰西区： 每平方米月租为0.35美元未开发地区： 每平方米月租为0.20美元这些地区的开发费用应由建设公司承担。开发费用包括修路和修建通往所建仓库或办公用房的供水和供电设施。为了促进这些新区域的发展，科隆自由区管理局制定了“返还”计划。通过该计划，凡在未开发地区建仓库或办公用房并因此承担了修建道路和供电、供水设施费用的，给予税收减免直至收回全部投资。土地租赁合同期最短5年，最长20年，并可续签相同年限。3. 代理制度科隆自由区允许各公司由已设在科隆自由区的其它公司代理。这种经营方式特别有利于刚开始在自由区建立但又不愿意在诸如租房或购房等方面过多开支的公司。这种经营方式限于代理人只作为货物的保管人，根据被代理人的指示，可以发运货物、制作和办理收货和发货单据、包装和再包装以及发送货物。被代理人保持其对货物的所有权。双方都应获得自由区管理局的许可方能办理代理和被代理业务。为获得该许可，寻求代理的公司应履行本文上述开业规定及下列手续：1.请求已在科隆自由区设立的另一家公司作代理的申请信原始副本一份。2.已在科隆自由区设立的公司接受代理的信函原始副本一份。这些服务费用由双方协商确定，有时，可以以收发货物的数量或重量收取佣金，或使用双方认为合适的其它因素来确定。4. 公共仓库科隆自由区可向那些希望在自由区内开展业务，但选择不租地、不租房也不要其它公司代理的公司提供公共仓库服务。通过公共仓库，商人从自由区管理局渠道收货和存货，利用公共仓库与其它任何一家在自由区注册的公司同样的方式进行操作。那些有意使用科隆自由区仓库的公司应与管理局签定合同。该合同对公司的权利和义务作出规定。公共仓库的使用费按仓储货物离岸价的0.5%计算。

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&#8226&#59;  优势 A．优越的地理位置 巴拿马共和国位于美洲中部，北面主要是墨西哥、美国、加拿大；南面主要是委内瑞拉、哥伦比亚、巴西、秘鲁、智利、阿根廷等国。巴拿马政府正是利用了这个优越的地理位置，推行其开放政策，使它在南北美以至同世界上许多国家和地区的经济贸易交往中能充分地发挥其枢纽作用。 B．交通枢纽--巴拿马运河 举世闻名的巴拿马运河（约80公里）联结着大西洋和太平洋，这就使巴拿马具有极为重要的战略地位。航海运输，从太平洋到大西洋，或从大西洋到太平洋，如果不经过巴拿马运河而绕行南美麦哲伦海峡要多走13000公里，多用一个多月的时间，而且所付出的费用也将大大增加。巴拿马运河这个极为重要的战略地位，大大增强了巴拿马在政治、经济上的重要意义。 自1914年运河开通以来，它一直在为国际海运社会服务，并为许多国家确保了一条运输大批量商品的最经济的海上通道。已有704,000多艘船只通过巴拿马运河，向世界各个港口运送货物50多亿吨。平均每天有40多艘船只通过运河，年平均通船达14,000艘。根据1977年的“托里霍斯-卡特条约”，巴拿马共和国已于1999年12月31日正式收回对运河的全部主权及管理权。 正如巴拿马共和国总统米莱娅 -莫斯科索-罗德里格斯阁下在联合国第54届大会发言人中雄辩的指出：“运河，使我们成为了世界的桥梁和全球的心脏。八十五年来，它推动了国际社会的经济进步。现在，巴拿马人民将完全参与这条越洋通道的繁荣。因为，巴拿马已确定的二十一世纪的初期，运河不仅要向国际贸易提供守信用的服务，而且还要为推动人类的持续发展作出贡献”。 C．与众不同的税制 1). 纳税范围巴拿马是一个避税天堂，因此特别吸引外国投资者。这是由于巴拿马在征收所得税时应用了 国土有效区域 这个概念 — 只有源自巴拿马的收入是可税的，而以下形式的收入不被视为产生在国家区域内，因而也就不必纳税：&#8226&#59;  某种货品只流向国外，在此前提下，在巴拿马设立的办事处为某种货品开具销售发票，其数额比巴拿马公司为同种货品所开发票额高；&#8226&#59;  在巴拿马发展，但在海外完成或生效的业务；&#8226&#59;  不在巴拿马共和国境内产生的收入的股份和股利分配，包括上面提到的活动；换句话说：基于所谓的 本土标准 ，即只有依靠本土来源产生的收入才予征税，任何非在本国境内开展的活动（非本土来源）所带来的收入，即便收入转移的目的地是巴拿马，也不予征税。2). 无论本国或外国存款，利息收入一律免税。3). 税额抵免证书详情将在“外贸政策”中介绍。D． 美元为通用货币自1903年共和国成立以来，美元与国家货币巴波亚并行流通，这使巴拿马在近40年里把年通货膨胀率保持在2%以下，成为拉美最健康的宏观经济之一。美元是法定偿付手段和日常生活的流通货币（官方货币是与美元等值的巴拿马银币，而它只以硬币形式存在）；没有关于货币兑换的规定，也没有货币出入境的限制，因而巴拿马的货币体系具有资金自由流动的特征，主要是美元在本国与外国之间的相互流通。这为巴拿马推行开放政策从经济上提供了有利条件，特别是当前拉美某些国家货币贬值比较严重的情况下对世界各国（地区）更富有吸引力。E．科隆自由贸易区-世界第二大贸易区巴拿马政府于1948年6月17日通过第18号法令， 决定建立科隆自由贸易区并将该区作为巴拿马的中央直辖管理单位。巴拿马科隆自由贸易区是仅次于香港的第二大免税区，是美洲大陆同类自由区中最大和最活跃的一个。区内以转口为主，有500多家企业。自由区禁止经营毒品、武器和爆炸物品，其余各种商品均可经营，现在经营的有各种制成品、运输机械和原料、纺织、服装、轻工、工艺等产品，还包括商品转运、加工、轻工业组装和制造，以及商品在向其它国家再出口之前不定期的仓储。科隆自由贸易区进行的进出口额每年达110多亿美元。科隆自由贸易区经过五十多年的发展，至今已发展成三个区域：商业区 — 毗邻科隆市，既建有货仓又有陈列室，因此被称为商业区。商业区早在1978年前就被占满了，而它的一侧是科隆市，另一侧是曼萨尼约（MANZANILLO）湾仓库区 — 旧法兰西区，53公顷，是自由区专门的仓库区。它距离科隆的商业区400码集装箱区 -- 自由贸易区仍然需要发展空间，而最近的管理目标就是扩展至法兰西区和可可-琐罗（COCO SOLO）港之间的可可-琐利托（COCO SOLITO）地区的114公顷土地作为集装箱区。科隆自由贸易区拥有有利的发展环境：处于巴拿马运河大西洋一端，巴拿马国际、国内发达的海、陆、空交通枢纽。F．廉价的劳动力以下几组数字 (1996)仅供参考：人口 280万 农村 45%城市 55%劳动力 1,011,439私营部门 42%自己就业 29%政府部门 19%家务劳动者 6%家庭公司 4%失业 13.9%在职职工 86.1%工资（每小时最低工资）农业 US$0.69商业 US$0.84建筑 US$1.13 G． 便利的公司注册制度根据巴拿马公司法规定，组建一家巴拿马公司只需提供公司名称、董事的姓名和地址、公司最高职员的姓名、资本总额及其股票份额数和发行形式即可。在已收到所需资料的情况下，成立一家公司需要约24 小时，在公共注册处注册需要2 个工作日。任何事件中在极为紧急的情形下，有已注册的公司可兹利用。 巴拿马公司拥有很多优势： &#8226&#59;  巴拿马法律不要求公司拥有固定的股东人数，可由一个人完全拥有。&#8226&#59;  公司所有的股票都可以发行给持有人。这种情况下，将没有必要保存正式的记录，也没有必要公开股东身份。&#8226&#59;  巴拿马法律不要求公司开展业务的最小资本额，仅要求权益方建立股份资本的总额、分配的股票数量和票面价值，以及公司是否将发行没有票面价值的股票。&#8226&#59;  巴拿马法律不要求公司的实缴资金与其资产价值间有任何相关性。因此，一家实缴资金只有 10,000 美元的公司可以拥有价值几百万美元的资产。这意味着公司股票的票面价值无需与帐面价值相对应。 如需了解更多详情，请索取“根据巴拿马法律组建公司”。 H．国际金融和银行中心 巴拿马的金融部门包括银行、股票交易所、保险和再保险公司以及金融及租赁公司，而其最重要的组成部分就是国际银行。尽管曾经历过国内、国际的危机，但在二十五年的经营过程中，巴拿马的金融中心一直持续不断地发展着。 来自世界近35个国家的一百多家银行 — 确切地说是126家 — 组成了这一银行业中心，共有资本334亿美元（截止1996年6月30日）。巴拿马的银行主要是外国机构，事实上，美洲、欧洲和亚洲的所有主要金融机构现都在巴拿马设立了分行。私人银行部分，包括国内、国际私人银行，共占总资产的90%以上。在代表巴拿马公众部分的国家公众银行中，有两家有一般许可证，而另外两家则不接收公众的存款。 金融银行体制提供的其它便利和承诺如下： &#8226&#59;  无资金汇入和汇出限制&#8226&#59;  编号帐户&#8226&#59;  美元自由流通&#8226&#59;  政府不干预银行利息的规定&#8226&#59;  银行利息免税&#8226&#59;  法律准许以任何一种货币进行业务活动并接受存款&#8226&#59;  出色的国际通讯&#8226&#59;  优秀的双语种人才&#8226&#59;  政治社会稳定 &#8226&#59;  广泛多样的对外开放政策 A. 外贸政策 1).进出口管理制度 巴拿马国内各种物资匮乏，以进口为主。为调节国内市场供需并保护国内产业，对生活必须品进口采取全球性的限额，包括奶油、洋葱、扁豆、大小红豆、蚕豆、玉米、高粱、大米、油脂、蔬菜、油料、小麦、面粉、酵素、马铃薯、乳酪、玉米粉等。 除特殊商品外巴拿马进口上勿需申请进口许可证即可自由进口。国家只对一些农牧业商品、食品和药品实行进口许可证管理。在进口融资方面，各银行视进口商的信用情况给予融资，期限90天至120天不等，也可能长达180天或更长时间。开信用证不需支付保证金，条件相当宽松。为奖励非传统产品出口，由政府发给抵税证 (CAT)。CAT发行9个月即可使用， 可抵巴拿马国内的直接税及进口税，发行4年后到期即失效。 取得抵税证必须符合下列条件 :&#8226&#59;  非传统性产品出口。&#8226&#59;  产品在本国增值至少20%。 &#8226&#59;  如系特殊地区则增值达10%即可，但装配工业不适用此项奖励办法。 2).关税税率 巴拿马1997年两度降低进口关税。特别是1997年11月份公布的降税措施，决定从1998年1月起，将进口平均关税从37%降为8.25%。 巴拿马已成为拉美地区进口关税最低的国家之一。 B. 外资政策 巴拿马政府第54号法令规定，凡在巴拿马投资超200万美元用于发展旅游、 工业、农业、出口、电信、建筑、采矿等项目，均可享受与本国投资者和企业同等的权利和义务，并可自由支配其投资产生的利润、红利、利息；自由撤回投资，自由经销其产品。 C. 出口加工区政策 巴拿马规定外国企业可以独资或与巴合资建立出口加工区，或在已有的加工区内建立企业，凡已注册为巴拿马公司的加工区内企业，可免税进口原材料及机械设备，利用巴拿马劳动力从事生产、加工、装配等项目，产品主要用于出口，免付出口税。在加工区内从事经营、贸易、动产及不动产转移和服务等任何活动均免除直接税、间接税等其它税收；投资超过25万美元者，可在移民政策上获得照顾。加工区内企业的义务之一是对雇佣的巴方人员进行必要的培训，且对企业的外方及巴方雇员的人数规定了一定的比例。 D. 鼓励政策 巴拿马的内销及外销鼓励法规定，产品全部外销的企业免征所得税、出口税、制造税及进口生产所需原材料、零配件的进口税。产品部分外销企业可按外销比例享受优惠。 &#8226&#59;  富有吸引力的对外开放保证和措施 - 政府对于外来投资或资本、财产给予保护&#59; - 对于外来资本或所获利润的支配给予充分自由，包括随时存入任何银行和调出巴拿马；- 外商可以自由地在科隆自由贸易区营业，而不需要商业执照，也没有最低投资限额；- 商品可以免税进入自由贸易区存放或在出口，而且不用办理许可证；- 对于外来投资，仅对获取利润部分收取较低的税金（法律规定按累进原 则收取2-5%的利润所得税，实际执行稍有出入）

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嘿嘿!!这都被你发现了

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一开始考虑在国外设门市部是考虑到这种经营模式可以跳开中间商,直接和最终客户做,可以提高利润额.但由于货物从白胚布的采购到运抵两个门市部所需的时间实在太长,这样造成资金的周转期太长,如果货物部门及时销售,所产生的后果非常严重.以下是我对这种商业模式的看法:1.产品容易积压:季节性商品因(客户从下定单到收到货物所需时间比较长大概要3个月左右)航期过长而导致难以销售&#59;无法满足短时间内需要个性化商品的客户的需要,丢失很多商业机会&#59;并且在国外开设门市部的经营成本也比较高.2.资金周转期太低客户从下定单到收到货物所需时间比较长大概要3个月左右,由于该批货物从白胚布的采购开始就要占用大量资金,并且货物完成加工后要抵达两个门市部,并经销售后才能拿到资金,不像做L/C这样可以取得打包贷款,经通知行交单后,只要单证相符还可以取得押汇,做D/P,也可以取得贴现.如果参加出口保理业务也可得到资金融通.3.鉴于1,2,两点的存在,如果由于市场等各种方面的原因,造成货物销售困难,所产生的危机显而易见

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呵呵，我只是管中窥豹而已，期待高人解答。

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所以我觉得现在最需要考虑的是如何提高资金周转率,大家可能也知道,现在国家实行的是银根紧缩的货币政策,现在贷款限制很多,非常难.如果出现资金危机,公司面临的困难非常大.请各位从如果提高资金周转率来发表你们的看法和建议!谢谢!!［此帖子已被 jiantou007 在 2004-8-30 10:49:06 编辑过］

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不能什么钱都让你挣了吧？

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可否考虑在途产品的预先销售加大资金的周转？考虑国外分公司的主要任务是争取定单， 而不是在实际销售已抵运产品？

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你的题目很好,值得思考!这两天事太多,有时间好好请教请教!

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可不可以从以下三个方面考虑呢？1、建起统一的资金业务的信息化管理平台，实现对资金的统一预算、统一筹措、统一结算、统一控制的全流程管理。2、减少不合理占用资金。3、做好各个手续一衔接，提高工作效率，从而提高资金流转。期待着高人的指点！
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