加拿大外贸
答应到一家出口型工厂去上班了，我没有隐瞒自己从没有做过管理的事实，那老板也说可以试着慢慢来。小弟在此就一些做外贸部经理的想法向各位大大们请教：
一、小弟认为经理的作用就是作为老板与外贸部员工们之间的桥梁。
二、鉴于公司对于全体员工本身已有一套比较完善的管理制度，因此我认为我与外贸部员工们更多的是一种平等相处关系，我没有高他们一级，大家只是做的事不同。
三、外贸部里有业务员，有跟单员。对于业务员，我打算要求知道他们与客人的沟通情况，另外，由于他们所有的客人都是从广交会上获得的，理应是公司的财产，因此，我要求他们统一用公司邮箱与客人联系，联系名字可以用他们自己的，要求他们将合同备份给我，要求他们将客人资料备份给我（广交会上或厂里与客人洽谈经过的本子也备份给我）。但他们与客人的交流我不干涉。
对于跟单员，我希望他们将自己用于备份的最终确认资料（单证等，生产进度等）备份给我。
四、就以上情况，一切顺利的话，我对部门里员工们所各自负责的工作心中有数，这样，我就可以做表格分别给每一位员所负责的业务备案。
[ 本帖最后由 sinda22 于 2011-3-19 13:32 编辑 ]
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第一，做事有计划性
第二，平等相处，
第三，提高自己的业务能力。
作为管理者，不要看到前面一个字，管，更重要的是理，理则顺！同时对于业务员，单证员多进行沟通和交流，可以是这样的说，隐形的培训。
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感觉有点简单了
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你这倒是像在教我们哈。。。说的很不错
我做了一年多的外贸经理，到现在才刚悟出了一些新的东西。。
首先你要给自己一个定位，你究竟是业务经理还是外贸部门经理。。。如果是业务经理，那么你只要自己做好业务并且培训好新人就足够了。。但是一个部门经理你要做的事情更多，承担的压力也更大
你说的第一点： 一、小弟认为经理的作用就是作为老板与外贸部员工们之间的桥梁。
我觉得这句话有一定的道理，但是这只是作为一个中层管理人员最基本的要素，除非你的老板非常精通外贸，让你过来只是带新人。
个人心得： 外贸经理应该需要做的
1. 让所有业务员有一套自己的客户管理方法，及时的维护和跟踪，并定期向你汇报客户进展
2.找出所有部门目前存在的问题，逐一解决。。。包括你的员工存在的问题
3.将你部门所有需要做的事情全部罗列出来，分出一个个小的项目。然后了解部门每个成员的特点 把这些事情安排下去，并监督在一定时间内完成，要有计划和总结
4.了解目标市场和同行情况，并制定相应销售策略
5.渠道的完善...各方面
6.制定部门销售目标，并带领团队完成任务
个人经验总结，如有雷同纯属巧合。。。 这些东西我现在正在做，效果如何还没有亲自得到验证，非常欢迎大家批评指正，交流经验。。。 如果能帮上楼主那自然很高兴
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有个问题很想知道，是不是外语不好的人，当不了外贸部经理？
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业务精通是必要的一条, 和老板多沟通
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"个人心得： 外贸经理应该需要做的
1. 让所有业务员有一套自己的客户管理方法，及时的维护和跟踪，并定期向你汇报客户进展
2.找出所有部门目前存在的问题，逐一解决。。。包括你的员工存在的问题
3.将你部门所有需要做的事情全部罗列出来，分出一个个小的项目。然后了解部门每个成员的特点 把这些事情安排下去，并监督在一定时间内完成，要有计划和总结
4.了解目标市场和同行情况，并制定相应销售策略
5.渠道的完善...各方面
6.制定部门销售目标，并带领团队完成任务"
说的非常好，要训练下面的业务员自己有一套全面的客户挖掘及跟踪管理方式，让他们放手去做，
[ 本帖最后由 sinda22 于 2011-3-18 14:21 编辑 ]
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看来在这里发言的都是老板级的人物。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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