加拿大外贸
从买家情况来看，小订单的背景是不同的。小订单可能来自小公司的订货，也可能来自大公司的特殊订单，如电视购物/网上购物，或者来源于大公司新产品开发的需要等。小公司的订货无疑是主角，但涉及大公司的上述两种情况也是普遍的。Jon Yu说："无论是几百还是几千、几万的量，都是市场的要求。在'9.11'后，美国的零售市场确实遭受巨大打击。除非是流行且低价的商品，没有商家敢肯定它的销售计划书是可以100%实现。在商家林立，市场被分割的情况下，谁的产品新、功能多、变化快，就能争取到顾客。客户有可能是小买家，也有可能是零售业巨头。" 据Jon介绍，沃尔玛、TARGET等超级公司，很少独立下单给陌生的公司。一般来讲，订单都是流向了其固有的供货商了。如果这些供货商自己的工厂做不了，或价格太高，订单就会再流向上游供货商。 这些超级公司的供货商大部分是各大贸易商，他们掌握大量的货源，以随时满足超级公司的需要。这种情况下的订单是最常见的，所有的出货务必符合超级公司的要求，但是付款人却不是这些超级公司。这一类的订单源自于长久的信任与合作关系，基本上是大订单。 但目前，沃尔玛、TARGET等公司已经认识到通过供货商进货,中间流失的利润太多，难以保障其"天天低价"的竞争策略优势。所以，他们又纷纷在亚洲、在中国组建采购中心，吸收不计其数的中国供应商，进入厂商数据库。Jon说："这时候，就往往会出现一些小订单，要求供应商按时完成，在经过质量检测和成本价格分析后，决定是否替换现有的供应商。这样的订单虽是处在选择阶段，但也就是供应商梦寐以求的小订单了。" 沃尔玛每年的小订单，就其数额来看，虽还不到订单总额的1%，但也有5-10亿美元之巨，已经很多了。Jon认为，如果接到这样的小订单，说明供应商已经进入这些大买家的视线，现有产品、生产环境或生产能力得到了他们的肯定。起码比其他供应商抢得了先机，这绝对值得恭喜。 但他又特别提到，对于大买家来说，生产环境和生产能力是决定其取舍的最大因素。因为，买家给出口企业的样品/意向/订单，并不代表他们今后的取向。买家需要的是一个生产、开发能力都优秀的基地，以满足日益变化的市场需要。当然这个过程很长，供应商在这种竞争与淘汰环境中要活着并且要不断成长。从这个角度看，小订单还有另外一层的含义。评论
有道理，顶！只要到我手里的订单，不管大小我都珍惜。……………………………不过俺接的定单数少的可怜[em48] [em48]
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接单跟做订单的人的想法是不一样的啊！接单的人想的是订单越多越好啊！一个订单赚个10％或多少是跑不了的。做订单的人就要考虑自己的做的能力，然后就是计算做怎么样的订单才合算。就是在时间和生产能力受限制的情况下要争取做利润最大的订单。因为大家的立场不同，考虑问题的方式不同，所以接单的老是骂做订单的太贪婪，只做大的订单不做小的订单。其实大家想的无非就是多赚点钱啊！工厂考虑东西很简单的，他们就象饥饿的狼，只有咬在嘴里的肥肉才是真实的。他们一般多是没有实力去等待着逮什么大的客户的。对于他们来说工厂能运转，利润能最大是当务之急。考虑的太远也是很容易掉下深渊的。
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andyx总是高见啊！
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我不是挖坟的 ··我不是挖坟的 ··
我只是搜索小订单怎么办的时候跑到家里来的
我觉得还是蛮有用的 就顺便顶出来了。
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楼上是挖坟的，鉴定完毕！
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