加拿大外贸
随着国际市场不断接轨，有越来越多的大学毕业生从事外贸工作。但往往，在几个月以后，工作一无进展，他们对自己的工作，对未来迷茫。以下将通过一个业务员的成长经历，希望给即将从事外贸行业或是已经从事外贸行业的朋友一点经验和借鉴。我学的是统计学，97年毕业，成绩很差，连bachelor都没有混到，幸好有个CET-6。我对国际贸易有非常浓厚的兴趣，但在开始找工作的半个月时间内，连简历都投不出去，外贸公司根本一屑不顾。
为了生计，后来我到宁海的一家私企。该企业是做洁具的，水龙头阀门之类的产品，全部外销。那时自己虽然有个文凭，但事实上无论业务还是产品都一窍不通，甚至连当时刚刚兴起的网络和E-MAIL都搞清楚。
我很感谢老板给了我充足的时间去学习。在工厂呆了将近一年，虽然业务上基本一事无成，但因为工厂以前就有了几个国外客户，还有来自外贸公司的订单，所以一年时间里，我逐渐对外销有了一个基本的概念。起码，熟悉了单证和函电，还有就是这类产品的市场和工艺。这一年的学习，对我未来一步步在外贸行业立足受益匪浅。
98年6月离开工厂，我仍然是一个客户也没有，但是对出口业务的流程已经很清楚，对洁具产品非常了解和熟悉。当时，我除了知道产品本身，还知道当地不下20家的洁具生产企业概况。
7月份，我幸运进入了宁波一家外贸公司。公司是新开的，人不多，其他业务员都是做进口的，没有前辈师傅，一切靠自己。那时我每天最少有10个小时以上的时间在网上，搜索浏览B2B网站，发帖子，找信息。
我发的主要是洁具，也收到很多回复，有要求寄样品，要求报价的。因为缺少经验，只要客人要求，不管是美国还是SRI LANKA的，我都完全不加甄别寄送。因此，样品快递费花了不少，结果却是客人收到样品或报价后杳无音讯。每天，我只要看到需求信息，不管什么，都会打印出来，立马在网上搜索国内工厂，询价、报价，忙得不亦乐乎，结果却是雷声大雨点小。
我记得当时找过的产品有玩具 、自行车、T-SHIRT、轴承、紧固件、文具、挂锁、化工、小家电、甚至还有石墨电极等。客户基本遍及五大州。业务费用日益飞涨，订单还是0，心情可想而知。
9月份的时候，很幸运通过一个网站认识了个日本客人，做了5W美元（3个40FCL）。这笔业务，好歹把我的业务费用赚回来了。很遗憾由于我年底离开了这家公司，没能带走这个客户，现在她每年跟这家进出口公司做近30W美元的业务。
98年底的时候，除了9月底那个日本单子，我没有其他收获。我也很苦恼：工厂的洁具生意这么好，我为什么做不起来呢？找了那么多产品，报了那么多价，寄了那么多样品，为何都石沉大海？
99年过完年后，我辞职去了上海。我在台湾一家杂货贸易公司的上海OFFICE里上了5个多月的班，在那里除了Q/C，就是开发工厂产品。那家公司在上海的七宝有间1000多平米的样品间，我去的时候才刚建，我离开的时候，里面已经添满了。那可都是我跟另外几个同事一箱一箱从工厂要回来的啊。
那时，我对江浙一带的杂货产品和厂商了如指掌了：要玩具，我可以找到不下100家扬州一带的工厂；要五金工具，我马上能联系浙江金华永康的工厂；要木制工艺品，我可以马上叫台州的工厂来上海；就是一下找不到，我也知道做这些产品的工厂大概在什么地方……
更重要的是，我看到了人家台湾公司是如何做贸易的。他们是做杂货的，以玩具礼品和工艺品为主。一般来的INQUIRY，由台湾人自己处理。因为客户来一个INQUIRY或SAMPLE，他马上能从我们给他建立的SUPPLIER DATA BASE里调出不下10个工厂，当然能在最短的时间里拿到最好的价钱和复样了。而这样的大的SHOWROOM，可以说,就是目前全国最大最专业的外贸公司，也不一定有。
为什么WAL-MART宁愿把定单大把大把地下给台湾香港的中间商，而不直接给中国的工厂或出口商？这就是原因之一。因为这家公司虽然做的杂，但他杂的专业！我们的台湾老板经常跟我们说：在中国没有他找不到的产品，的确不是吹牛啊！
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宁波货代，在需要联系我
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很好的经验啊！~~~~
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看了 学了 不错 谢谢
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接着呢，好像还没写完阿
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这也算是很好的经历了，只是你准备什么时间才自己开外贸公司呢？祝你早日成功！
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