加拿大外贸
在现今充满变数与挑战的商业环境中，创业者必须对所面临的竞争有深刻的认识。以下的问题将有所帮助：谁是你最直接的5个竞争者？
谁是你的间接竞争者？
他们的经营状况如何？增长，稳定还是衰退？
从他们的营运和广告中，你学到了什么？
他们的优势和劣势分别是什么？
你的产品或者服务与他们的有何不同？
首先为每一个竞争者单独建立档案，收集他们的广告、宣传资料和定价策略。定期回顾这些档案，总结他们投入广告、赞助促销以及提供折扣的频率，并学习其中所使用的材料和销售策略。
竞争分析主要包括以下内容：
竞争者名称：不仅指现有的竞争者，明年可能进入市场的竞争者也需要列出。
每个竞争者的产品概要：包括产地，质量，广告，员工，分销模式，促销策略，客户服务等。
竞争者的优势与劣势：从顾客的角度列出优劣势，并描述你将如何将竞争者的劣势转为自己的优势，以及如何应对对方的优势。
竞争者的战略与目标：这些信息可能在年报中很容易的找到，但也可能需要从不同的信息来源进行分析得出。
市场机会：市场是否不断扩大并有足够的客源来满足所有的竞争者
收集竞争者信息的方法：
互联网：互联网是收集各类信息的强大工具。
亲身拜访：如果可能的话，拜访竞争者的公司，观察雇员如何与客人互动，场所看起来怎样，产品如何摆放和标价的。
与顾客交谈：你的销售人员会定期拜访现有的和潜在的客户，竞争者也是一样。了解客户眼中的竞争者。
对方的广告：分析对方广告，分析其目标受众、市场定位、产品特征、优惠措施和价格等。
演讲、展示：参加竞争对手的展示演讲等。
交易会展示：从前在客户的角度观察对方的展示，他们如何描述自己的公司？从对方参加的交易会或者行业会议分析其目标市场和市场战略
书面资源：使用商业出版物、市场营销出版物、当地报纸商业杂志、行业协会刊物、行业调查研究以及公共图书馆的电脑数据库。
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嗯，值得好好学习一下
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学习了。
多谢楼主。
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标记下了，谢谢，这些问题每一个公司、业务员都必须思考。
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看似很有用，但是这样利用精力，还不如直接花在潜在客户身上。对竞争对手分析再透彻，再熟悉也不能抑制对方的发展，更不能提高自身的发展。
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呵呵 学习了
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学习了。
多谢楼主。
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非常受用，谢谢了。
希望有更多的受益者
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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