加拿大外贸
加入有一年多了,做外贸也有一年多了,真的给了我很大帮助.现在有个问题这些天总在想,写出来和大家一起探讨:
业务员在公司里通过展销会和自行发建立起来的新客户,有一天业务员突然提出辞职了,而且愿意配合公司交出现有的所有联系的客户资料.
于是业务员继续从事这个行业,对于在原公司新建立的客户,业务员大脑里本来就有的,现在网络这么便捷,然后业务员继续和这些客户联系,向他们推荐同行的类似产品,这种行为是否属于正常?
希望大家说出你们的看法,大家来共同探讨,因为离开工厂做SOHO,原来的客户是丢不掉的.
等待您的观点?
[ 本帖最后由 polish 于 2007-8-14 08:39 编辑 ]
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有什么不正常？ 你总不能让他大脑里的东西也留下吧。
还有他已经和你们交代了客人的情况了，也不错了。 大家公平竞争了。
就算你不允许他做你们原来的客人，他可以用其他人的名字去联系。效果也是一样的。
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我认为是正常的，业务员为什么要辞职而去同行里做？本身就该公司自身反省一下的。
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谢谢大家的留言,我也感觉到市场竞争的残酷性!
做业务真的不容易啊,能赚到钱是真本事啊!
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其實是管理有漏洞，你管理業務員時，要叫他們每天用正式的表格報告。
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还是要双赢啊,好多老板是只想马儿跑,就是不给吃草,能行吗?
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偶现在就是差不多在同行里做,以前公司的客人也没有联系的说.
怎么说,做同行有时候并不是有资源的缘故,而是对这个行业熟悉的缘故吧.
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为什么不想想自己应该怎么留住客户呢?
如果他现在连资料都交了,以后再与客户合作,那是属于他的本事!
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如果作为一个业务员，离开公司的时候，
如何交接手上的客户资料，
才能让老板放心？
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我做了七年的外贸了
从业务员现在到部门负责人
职位不一样，心理也就有差异
当业务员的时候
总在想，哪天不在这个公司了
不论是自已做，还是去别的公司
都要利用现在积累下来的手中的客户资源
可是我碰到许多还来的国外客户
她们或者是财务总监，或者是部门经理
有一天他们走了之后
决不会再和你联系
而且还会在走时给你写一封信说明情况并将自己的继任介绍给你
我觉得这是一种职业素质
但说真的，有一天我真的要走了
我不可能不利用现在积累的资源
我觉得这就是我与他们的差距吧
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这就是差距！职业道德和个人素养的差距！！是一些人人一生都不能缩小的差距！！！
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业务员能主动交出客户资料啥的就算不错了,和国外比肯定有差距的,规则不一样
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有些客户是网上免费网站找来的,谁都可以去联系啊!
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应该是正常的。。。。。。
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我也是一个做了5年时间的老外贸了。和上面的一位7年的楼主的想法差不多的。现在心平静多了。
没有想到利用手里的资源，总想再尝试其他的领域。
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