加拿大外贸
(原创)外贸公司的三大的问题摘自李勇外贸经理人培训讲义 www.englishunion.com
问题一：正宗外行管内行
很多外贸公司，特别是民营外贸公司，江苏浙江地区居多，从内销企业转型或扩展而来，一般请老部下、亲戚朋友做管理，普遍缺乏外语能力、电脑互联网知识、专业外贸公司管理经验，特别是外语能力，象一座山一样挡在他们面前。
为什么不请专业人士管理？
由于外语能力沟通的障碍，外贸客户一般都是认人不认公司，因为即使认公司，电话打过来接了听不懂，邮件发过来没人回。所以老板对外贸业务员既爱且恨，怕业务员把客人带走，不太敢用。
问题二：老板经理累断肠
由于外贸行业的特点，个人能力相对重要，公司背景倒在其次，这个叫软件大于硬件，所以容易自开炉灶，自立门户，几乎每个业务员每天都在想如何用公司的资源做自己的事情，如果公司的利润分配不太合理，或管理上不太完善，更推波助澜，业务员很难全力以赴为公司开发服务客户。加上外贸业务的特殊性，如世界各地的时差，我们工作时间，别人都在睡觉，通常只有邮件往来，所以工作效率受影响，要是新进人员，大部分时间更不是花在寻找客户和沟通上，而是上网找自己的学习资料，聊天，因为公司一般都有千把块的所谓“底薪”，比学校上课还好。导致在公司里老板经理急得要死，员工倒是悠闲自在。
问题三：有了媳妇忘了娘
由于外贸行业门槛不高，起步简单：一台电脑，两句英文，三个朋友，四方信息，适合做SOHO,要是需要有些手续文件，找个公司挂靠或通过货代都可以做，关键是客户的资源，由于自己开发客户的难度较大，时间较长，所以先在公司里呆一段时间是不错的选择，至少可以拿到生活费，有的还包吃包住，等有了一定客户，再带出来单干或找别人合伙，岂不美哉？这个就叫“有了媳妇忘了娘”。
改善建议
1、 加强学习，不断学习，至少学一点英语和互联网知识，前十年成功多靠机遇，现在多靠准备
2、 做好利润分配，给业务员配上股份，至少签三年合同，变成自己人。
3、 做好内部管理，让业务人员填写工作日志和客户资料(核实，确保真实)，存公司资料库，如用电脑软件监控局域网，了解业务员与客户交往的全面信息。根据不同地区的时差，可以安排业务员在不同的时间上班，开发不同地区的客户，如上午9点到下午5点做亚洲市场，11点到晚上11点，做欧洲市场，要累死，不要自己先累死。
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顶，不错的东西。事实如此。在外贸行业，小打小闹容易，做大做强难呀。
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说的好,确实是篇好帖,把外贸行业的基本特点都给概括的差不多了,值得学习
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好贴!可是就算你客户档案在全,你公司没有能力,客户还是会和业务跑的!
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防不是最好的办法,要把业务员当成自己人,给股份,这样会好点.我自己的见解.
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什么时候能上李勇开的公司上班啊 ， 那叫一个字爽歪歪
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第三点不可取！！！业务员肯定会知道的，增加反感！
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感觉写的很经典呀。
其实我们现在的公司
也是存在着这个问题。
公司总是留不住人。
其中，有外贸这行业的特殊性。
但是更多的是企业没有相应的激励机制。
我也正在考虑要不要换工作。
尽管我很喜欢在这家公司工作。
但是现实太残酷了
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呵呵，受益非QIAN，我们现在的公司就有点像第一点
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好就多点点哦, 这是他上课时提到的
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我们也是，公司流动性特别大，弄得老板都不怎么相信人。双方都累
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外贸公司管理的确需要复合性人才
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说得不错,支持ing
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的确是，每个人都想自己做呀。
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配股倒是好办法, 业务员, 老板,都不容易啊
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