加拿大外贸
小弟我准备春节过后办个外贸公司,由于小弟对于外贸不是很熟悉.所以请各位管理层的XDJM给予中肯的意见.创业计划: 计划初步投资20-30万.
小弟自身的情况: 对装饰材料比较了解(胶合板类),曾从事这个行业6年,现从事塑料制品的加工,对吹膜机,制袋机的塑料机械生产厂家有一定了
解,并可以采购到国内比较便宜的塑料机械,和几个塑料机械厂的老板也有一定交情. 同时我们这个地方还是国内比较出名的化工基地.主要生产
氯化钙,以及溴类化工产品.并且当地的工厂大多都有自己的外贸人员,而且竞争激烈.小弟不懂英语,对外贸一窍不通.但是有丰富的国内贸易操作
经验.大概规划: 由于本人不懂外贸,自己定位为管理人员.现在企业的竞争主要是人才的竞争.所以最重要的是要招聘一个优秀的外贸经理(非常
重要).其次是招聘优秀的外贸业务员.自己负责国内的采购.外贸经理主要负责销售.
请XDJM们帮忙分析.我该以哪钟产品为主.并且办公司以及经营过程中有什么需要注意的.
回帖请注明现在从事的工作,以及职位. 谢谢
[ 本帖最后由 shanbaojun 于 2007-1-13 16:24 编辑 ]
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用从你最强的项目开始, 但要注意与机会相协调, 大个比方就是,用最锋利的武器, 攻击最容易攻击的地方
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你的公司建立在哪？
地区性有没有竞争？？？
外贸也是不容易的！！
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呵呵，支持一下，美梦呈正
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建议找一个有思路，有客户的soho一起创业，这样更快。如果协调的好，他主外，你主内，是很好的合作模式。
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支持一下，关注中~~~~~
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支持你楼主
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对你的产品不熟悉，但先给你一个框架，先解决这个
战略计划（或者对你来说是发展规划），这个是给你的投资者看的，当然你作为管理层能解决下面这些东西，我想收回20-30万的成本半年足够了
简介：你公司将由哪些部门，职能，准备做到什么样的地步
执行概述：建立公司的目的，现有投资者，财务及增长计划，产品/服务类型
目标和目的：先说1年内目标吧，然后再看未来2-3年的发展走向；产业竞争者的行业分析
现状分析：竞争分析——调查竞争对手；市场分析——市场份额及你所拥有的客户可创造利润；环境分析——所从事行业的国际和国内趋势
SWOT分析：公司成立的优劣势，谁会对你构成危险，哪些又是你的机会
公司的使命描述：你所成立公司的终端目标，及能为业务创造的平台，是否有区别于其他竞争对手的竞争优势
公司的愿景描述：成立1年内的财务如何改善，如何去改善
企业价值观：你的企业文化，员工的个人魅力，管理层的发展意识叠加在一起，是否能有足够的把握吸引客户
主要战略：是否能利用目前的内外环境规避风险，是否能通过多样性的品牌服务或者辅助产品赢得市场地位
行动计划：在怎么样的阶段做哪种事
财务计划：确立财务目标并创建损益表
绩效测评：什么样得证明能体现你在战略，目标，财务上得达标
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现在来说下我的经营思路
利用资源优势。6年的装饰材料经验绝对比你做一个陌生产品，诸如氧化钙来的方便，而且你以一个陌生姿态进入行当，你不能在产品的资源上给业务合理恰当的引导，很难指望业务员能为你创造财富
外贸不是内贸，其中参杂了很多不可控制的因素，你可以采购便宜的产品，但这些产品是否符合国际认证，是否符合老外的订单要求。这是一个问题。而且你做胶合板，这种装饰材料属于国家法检产品，你的那些朋友是否能按照国家要求交出出境货物通关单？
和朋友交情是交情，但那些厂商的供货能力满足你的订单要求吗，如果他们是习惯做内贸的，你给他们外贸单，我假如他们是没外单的那还好控制交货期；如果有外单，怎么保证能及时生产你的产品；况且做内贸的很多厂商，其流水线非常陈旧，根本不符合国际要求
然后，你是不具备进出口权的，如果你的朋友有进出口权，你怎么保证他们不会跳过你去抢你的客户，因为你做外贸是外行。还有做L/C涉及到垫付资金，而一般外贸代理不会答应初次合作的公司，帮他们垫资，那你就要付现金给你的供货商，一次还行，几次你的资金根本来不及动用，一旦涉及远期120-180天的信用证，你的资金周转行吗，30万够你做几次信用证呢
还有，你20-30万的投资，开个公司几万快，算你剩余25万资金，然后公司的房租等固定费用，包括宽代，电话费等每个月需要交1万多，那你12个月就是12万，剩下的是13万的总体成本。你还需要付员工工资，如果你不需要做展会的话，对于外行来说，一个合理的B2B企业是必须的，他可以让你在短时间内找到客户，那你需要几个业务员呢，现在的13万，2-3个，1个财务，加上你，一个小型外贸公司是5个人，包括那个外贸经理，或者你认为这个外贸经理很优秀的话，你肯付高薪，那业务员就他和你两个，财务必须的，还有一个单证员负责处理一切跟单。那你需要支付的工资和福利制度除去，剩余12万多一点。
你是希望做付费会员还是免费会员取决你，手上的客户是否为利润型客户，可以不断为你创造利润，那可以尝试做银级会员，3-4万每年的投资，因此第一年的整体计划涉及到将来是否能有精力继续扛的动B2B这个交流平台
接下去是网站，做一个精练但有价值的网站，如果你希望通过网站吸引外商，这个网站就必须有他们希望关注的东西，至于怎么设计是你的事了，网站建设很多，可以慢慢咨询。做个网站，合理点的几千快，或者直接使用ALI或者MIC的宣传页，但效果不会很好
先想这么多，其他再说
我是专门为刚成立的公司提供发展和战略规划的，有需要联系
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请问楼上的版主 开一个外贸公司 最少配置的人员有哪些呢 最少要几个呢 现在开一个外贸公司是不是还要注册资金五十万呢
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,用最锋利的武器, 攻击最容易攻击的地方
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楼上真是老道之人啊.
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财务人员一各，单证员一名。业务员2名。采购员1名 5名吧
每月工资须支付6000-10000RMB，{但你可以有两个月的周转期}
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不想干大事的话，注册资金都可以抽回去的
最基本的贸易公司，采购根本没必要留一个，你一个月单都没多少，还放一个花瓶在没意思，难道他全国各地采购你还要替他承担路费住宿费吗
财务，单证，业务加老板够了。等你每个月能做50万纯利润以上了再找个好的采购吧
至于工资开你的成本能支撑多少了，你要是说我付你每月5000的工资，那对方承诺每个月给你创造多少利润，这个是RIO最基本道理，但问题是对于一家刚成立的外贸公司，除非手上原本就有很多客户，那工资开高点无所谓，对于新人来说根据各地平均收入水平来看吧
贸易公司如果不是想发展成工贸型的，搞到最后乱成贸易代理了
不要问我怎么配置合理，问题是你要做成什么样的外贸公司。发展了2年左右，必定有个坎在那的
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i don't know much about your products, i still work in a foreign trade company.
so i think i could not give you some good advice. sometimes to be a good employee is also good.我原来呆的贸易公司，老板一个，财务一个， 船务 3个， 业务5个， 技术一个， 业务量500万usd
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