加拿大外贸
企业一定要学会自己做外贸！ 转自阿里 作者：呢绒 国内生产企业的外贸现状 随着国内市场竞争的日益激烈，面对产品利润大幅压缩的严峻局面，开展国际贸易无疑成了广大企业扩大销量，增加利润的有效途径。但是由于国内企业特别是民营中小企业只专业于产品的制造生产，对于如何开展外贸工作不甚了解，缺乏专业的外贸队伍和熟练的语言能力。从而无法自行开展外贸工作，而只能依托外贸公司曲折进入国际市场。 于是接外贸公司的定单成了生产企业出口国外的有效途径。对没有外贸能力的生产企业来讲这确实是个不错的选择。 第一：生产企业可以专心于产品制造，不需直接跟国外客户联络，省事； 第二：接外贸公司定单，收汇风险较小，能有效避免收汇风险； 第三：外贸公司有专业的外贸人才及长期的出口经验，对于退税、收汇等烦琐的细节有较好的处理能力，能为缺乏人才的生产企业减少许多麻烦，在语言上也更容易与客户沟通，刚好可以弥补生产企业的不足； 第四：对进口商的混装及其它要求，生产厂家没有能力组织，而外贸公司则有组织的优势。 与外贸公司合作的不确定性 但是依托外贸公司出口有着不可避免的弊端，特别是对那些完全依赖外贸公司定单的生产企业来讲可能会是致命的硬伤： 一、大多数外贸公司的定单不稳定，没有任何的下单规律。有时甚至好长一段时间不给下单，造成生产企业只能放假停工，影响企业的正常生产，给企业带来不必要的损失；有些定单货急交货期短，企业不得加班加点赶货，给企业组织生产带来很大不便，同时又难以保障产品质量，也无法制定企业的发展计划。影响企业的长足发展。什么都外贸公司说了算，没有一点自主权。这样，企业的发展将完全受制于外贸公司。 二、外贸公司的本质就是一个中间商，通过差价来赚取利润。因此有些外贸公司往往会因为一点小小的差价而更换供应货，定单改下它家。毕竟在国内寻找供货商要容易的多。与外贸公司合作过的企业都知道，这些都是经常发生的事情。 三、外贸公司的定单毕竟是转手贸易，显然没有直接出口利润高。如果生产企业能够直接出口给海外终端进口商，将具有绝对的价格和产品专业优势。在产品利润上必将大大超过接外贸公司定单的利润，这完全符合企业的利益。退税不高的产品更是如此。这一点大家应该都很清楚。 四、更重要的是，在接外贸公司定单的时候，生产企业根本就不知道自己的产品究竟卖到哪里？具体的直接买家是谁？因此，如果您的企业不直接与国际客户联系，参与国际交流，将会使它无法了解最新的国际市场动态，最新的市场需求。这样长期下去将会严重影响企业的发展强大。因为，全球化将是市场的必然。 五、企业如果直接与海外客户接触，可以了解到最终用户对企业产品的最新要求，清楚公司产品的不足之处。帮助公司改进产品设计、改善服务质量甚至开发新的产品。使您的企业具有长足发展的动力。 六、绝大部分外贸公司的外贸业务员不熟悉工厂产品，特别是工厂产品品种繁多的情况下，这将会使企业的产品不能够全部推向国际市场，造成不可弥补的损失。 被外贸公司掐着脖子过日子是很难受的评论
yes!!!![em9] [em9]
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说的对哦！就是考虑到其中的因素，我们厂家也要申请自营出口权，也要自己开始做外贸。不过对于外贸公司来说，嘿嘿，他们就不赞同了哦.以前我们讨论过这个问题，事实上很多的厂家还真的是没有更多的精力放在和外国客户打交道这里，还是以生产为主，抓质量更重要。所以，在中国来说，外贸行业虽然不如以前吃香，但是还会很长一段时间内是热门行业
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好贴！[em45] [em45] [em45]
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[em53] [em53] [em53] [em53] [em53] [em53] [em53] =================================================其实不一定的啦，还是仁都见仁智都见智微软不一定有工厂，IBM也不需要自己有外贸销售公司。我认为主要是看公司自己的发展而定，前现有提到企业自己做外贸的优点！那有没有想过缺点呢。1。成本会增加，人员成本，管理成本，销售成本都需要增加；2。管理技巧和知识需要增长，外贸管理不同于生产管理，照搬老套，必然引起外贸人员大大不满，终会迫得在厂的外贸人员个个在外炒单，公司业绩不升反降；3。所有的公司经营时都有自己特别的渠道，做销售专业来说，企业未必能胜过贸易公司。招术未必有外贸公司多，所以一个企业如果什么上下游都要做到，等于是微软除了做软件外，还要自己开工厂生产电脑，有这个必要吗？因人而宜，不要茫目才是真。4。外贸的风险大家都知道，国际贸易很多欺骗行为。如果说与贸易公司做风险小于国际贸易，我真不知是怎么得来的。国内结汇或是收款，大可以直接T/T，此为最安全的结款方式。其余外贸常用的L/C我也真想不出会比T/T更保险的地方。一句话，企业直接做外贸当然是理想之地，可是所付出的代价也不一定低。发挥所长长是企业的根本，如果实力相当，规模上去，经营理念进步，再来进行也不迟。不要受一些媒体的鼓励就不知自己是谁，冒然进入，无所收获！
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支持赛赛!
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我同意五楼的观点，没有企业不想绕过外贸公司直接和外商对话！！但心急吃不了热豆腐！！对于中小型企业而言要有一个循序渐进的过程！！首先完全依靠外贸公司打开市场，等到时机成熟就尝试着自己做外贸但此时也不能完全脱离外贸公司，应该是两者同时进行。最后等到你有了一定的客户基础，就可以甩开外贸公司单干！！其实这也是一个不断企业发展，规模不断壮大的过程！！我们公司目前就是第二个环节，真的很不错！！！
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生产企业除了要掌握出口的主动权，最重要的是提高出口产品的附加值，通过提高产品质量和开发新技术，新产品来摆脱国内大量同类产品低价促销的恶性循环
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呵呵..这篇文章反了.对外贸公司的认识不够深刻, 呵呵.回来再写点.
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[em28] [em28] [em28] [em28] [em28] [em28] ==========================================大家多少也算从事外贸的人员，看了贴子都应发表发表嘛，支持赛赛也是我的责任哦！
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只是很多企业觉得办进出口权手续较烦，所以还不如走外贸公司走！
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现在的企业不是正在往哪个方向走啊，直接和终端做交易~外贸公司那就要进行必要的体制改革了，才能把握住客户。 也有很多国外客户为了省事，只和外贸公司有那腿`~[em70] [em70]
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呵呵... 一直都准备就这个话题发表一些意见， 但是写了几次都觉得没有写好， 这是一个很复杂的问题， 三言两语讲不清楚啊。这个问题实际上也讨论了，外贸公司， 出口公司， 中间商的存活问题。或者说发展方向的问题。足足可以写篇论文。 呵呵..
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企业要自己搞外贸,想想要花更多的时间和更大的精力来开发客户和研究营销策略,这些,一般大部分中小企业是做不了的,还是好好安心做好生产,等待时机,再组织一群专业的企业外贸团队.再说,外贸公司之所以能够存活也是有它自己的生存之道的.
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