加拿大外贸
SOHO 问题解答SOHO初期你带了几个老客户出来做?
A：我先投了,我全职SOHO时没一个老客户.
--我也没带一个老客人，都是后来慢慢开发的，产品也是慢慢摸索出来的
--没有一个老客人，做起来就太难了，反正我现在有老客人跟我谈，并且有下单的，我现在还找了一家贸易公司做，
-- 先要有，然后要抛弃老客户，只是应付万一的，不能靠着当饭吃，新客户，是拓展的，不能拓展，那就是在等死
A：晕，是玩笑还是说真的？抛弃客户到一定程度是必要的，但。。。老的就要抛弃？兄弟，这不是找老婆！
A：发展到一定程度，就招人把小客户转手给业务员做 抛弃的意思是，一个人的精力有限，把主要精力放在大客户上，小客户，给其他人好了，邮件cc一下过个目就行了
A：当发展到一定程度，单子很稳定，有些小客人是绝对不能再跟他们做了，因为在他们身上赚的少。
--- 同意楼上的 老客户一般不是太愿意和刚出来的SOHO冒险
--- 刚出来时，告诉自己一个都不带，可有些还是找上门来了（在交易会上碰到），只好笑纳了。
--- 我当初也想过SOHO,但是我不想做原来那种产品, 想开发另外的产品,所以没有老客户在手....后来发现....没有客户在手总有一种不实在的感觉...迷惘~~ 在网上询盘的不多不少的..还可以..但是就是回复后就下落不明了...加上没有工作后的吃住费用和其他费用开支压力太大了...混了两个月就没做了...不过那时候不是全心全意做的..只是趁刚辞职的休息阶段玩玩而已......
本人就觉得, 有老客户在手的确信心和动力大N倍的, 客户好比你的财富或者资本, 没有客户来SOHO你就面临着要白手起家.....看你有没有这个能耐....
--- 应该说任何行业都能够有发展，关键是你是不是能够碰到对口的，合适的客户。我有个朋友做婴儿车，不也做的很大，呵呵。
Q：产地证 和 买单出口
我有問題了哦!祝LZ及FOB 朋友們 新的一年..開心幸福!!
第一個..希望LZ可以盡力回複我..哈哈!
我還在工廠上班,和老外到一廠家.那廠家沒有進出口權..
訂了一個櫃子 當時報的價格是不含稅價格 FOBXIAMEN
你說我現在應該如何幫客戶出口這貨了..是找個出口代理.如果客戶指定貨代..那貨代方面是誰負責..還有一些雜費用應該是工廠自己出的吧..比如報關費用..等..
或者直接申請個收外匯賬號.然後托貨代出..那核銷單方面要怎麼弄呢??
A：产地证明与找货代出口没有关系. 这个只是提供给客户的.如果你不要增值税发票（不要退税）, 看来你就不能正常的出货. 到目前为止. 我只是知道如果你要出货, 就是买单出口, 这个虽然是不合法的.如果大家有其他的办法, 请大家跟贴列上.
Q: 不用退税的买单出口
我有一个马来西亚的朋友想让我做他的代理，我找到一家货贷，现在想不要退税直接出口。不知是否可行啊。
A: 不要退税直接出口，一般货代是可以搞定的，因为可以买单出口。
买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验。
Q: 个人美金帐户问题
我的客户想让我帮他找我们国内的广告公司订做一批他们公司的产品图册，请问一般的广告公司可以开美金帐户吗？其实我很想问的是，开立一个美金帐户需要什么样的要求？
A: 其实这个很简单. 你可以到中国银行去开一个私人可以接受美金的"一本通", 带上身份证就可以了.
然后银行会给你汇款的具体资料. 然后你向印刷公司问好价格后, 让客户汇给你. 你到时支付给印刷公司就可以了.
Q: 另外一个问题是：如果这样接收从国外过来的美金汇款，要不要受外汇管理局的管理？
A: 每月低于 50000美金的额度。最新的帖子上说不受限制，但是汇出去每次最多5000美金。
Q：中行个人美金帐户，他们说，US2000以上就有要求填申报，请问申报是不是要扣个人所得税？SOHO们通常申报的理由填什么？
A: 好象他就问一下你的美金汇出的公司是什么名字 其他好象没什么的、
其实,任何一家银行都可一接受外汇的,如交通银行就比较好,你只许办个卡,当有外汇汇入时,它自动有个美圆帐户的.我就用过它收外汇的.
Q: 请问，个人美金账号上的美金可否转账到工厂的美金账户上？怎末转？多谢高手指教
A: 咨询当地银行
Q: 我也是一个想SOHO的人，不过还是对自己货款的接受有一点问题，各位前辈都说个人可以在中行开立私人外汇帐户，但不知道在接受国外汇款和自己提取货款的时候有没有什么限制？！ 谢谢解答！
A: 国内接受小额的外汇，中行的个人帐号是没问题的。至于国外汇款，那要看具体的情况了。
Q: 真的真的很感谢楼主的及时回复，但不知道，个人外汇帐户在接受国外汇款的时候最大限额是多少呢！要是只有几千美金的话，那不是遇到大一点的单子都没办法做了。谢谢！
A: 一般不要超过１万吧，估计．
如果做大单的话需要找代理出口！
Q: 出口货物的几种方式
我本不想一稿多投的，只是相近的问题在别处没有对应的答复，就向这里求教了。请不要见怪。
有些在深圳做SOHO的，在香港注册公司，是境外公司，在大陆是没有进出口权，怎样才能出口货物呢。
目前有三种情形比较多人议论：
1．买单；
2．代理；
3．其它。
1．买单，据说是向有出口权的外贸公司买报关单和出口退税核销单。那么出口时，要出具的销售合同，Commercial Invoice, 源产地证，商检证，, Bill of Lading 等整套单证具体是怎样做的，用谁的名称为抬头？
涉及到这个问题，是这样的，CO FORM A 等一般都要外贸公司才能出的。现在的情况是你买单了，你可以找买单的抬头公司去出CO FORMA，也可以找另外的外贸公司出，至于提单COMMERCIAL INVOICE，PI抬头，离岸公司外贸公司的抬头全部可以出的。但是为了一致，一般如果要CO FORMA等情况下，提单抬头最好出外贸公司的。
2．代理，我个人明白，如有人就这问题发表见解，好让其他人学多点知识，也好。
代理形式无非是老外打外汇给离岸帐户，离岸帐户打给外贸外汇，把利润留给离岸帐户，
代理就是
3．会不会存在另一种可能性，不用买单，又不用代理，仅用境外公司，就将货物合法地出口呢？
中国规定出口一定要用核销单，所以不能出现你上面说的情况，除非你走私。
Q：实例---应该怎么报价啊
楼主,我们做的是MP4,如果含税厂价是300一个,那应该怎么报价啊,是不是要像书上说的一样,
实际购货成本=外销商品收购价(含税)*[1-(退税率/1+增值税率)]
出口总成本(FOB成本价)=实际购货成本+进货费用+商品流通费用
FOB成交价(FOB报价)=FOB成本价/(1-预期利润率-银行手续费率等)
是不是这样的啊 ,还是就直接工厂含税价/(1-预期利润率-银行手续费率等啊)???
要把退税的那些现在美元对人民币的汇率是多少啊 ,人民币对美元升值的影响应该怎样来加上去啊 ,还有,美元对人民币好像有一个什么买入价,买出价,中间价什么的,到底是什么意思啊 ,要选择哪个为准啊
A: 按照我的经验和看法，你工厂的报价其实很简单，
如果你工厂找外贸公司代理，那么外贸公司给你的买断价格已经有了。如果要报FOB价格 那么你的工厂出厂价格美金成本是300/买断价格，得到是出厂时候的美金含税成本价格，然后加上送港口的运费和杂费均摊到每个产品上，得出的是FOB价格。
如果是CIF价格则再加上每个产品分摊的海运费保险费等。得到CIF价格。
由于现在人民币汇率一直不稳定，上面影响的是买断价格。考虑到这个因素，我认为要结合收汇周期来考虑，如果收汇在2个月以内，那么人民币汇率影响不大，保守的话在上诉价格基础上考虑加1－2％就足够了。
如果收汇周期3个月，那就要好好考虑加多少在里面了，我认为可以参考的是一些基金和银行的一些趋势报告，根据他们的预测来适当加百分比来保护你的利益。
如果你是工厂自营出口，那么你的相对应的买断价格应该高一点，就是把买断价格加上个4－5分人民币作为新的买断价格来核算，其他基本一致。
对于出口来说，我们一般是看外汇现汇买入价格为核算基准，其他的可以不管。
中国银行的网址：http://www.bank-of-china.com 可以查询每天的外汇汇率
Q: SOHO 具体操作案例
谢谢楼主的详细解答。我现在又多了一个问题，比较细致，也复杂。我们SOHO大起步初，可能接到的单很小，涉及的产品也是多样化。
如Mike请在大陆有出口权的外贸公司B公司为代理，出货给在海外的C公司。产品1从工厂1那里采购，产品2从工厂2那里采购，产品3从工厂3那里采购，产品4从工厂4那里采购。假设以上4种商品分属不同HS码的产品，全部要求做源产地证；产品1-3都要商检，产品4不用商检。
四种商品刚好凑成一个20尺的柜，从深圳出口给C公司，各产品的货值均为USD20，000，FOB Shenzhen,共USD80,000.
请问货物清关被送到船上前，所产生的费用是多少呢？可不可作个模拟答案给我们看看，作实用教材之用？（为免于泄漏商业秘密，每项费用可与市价上下浮动RMB￥30-150。我需要学懂的是原理。）
报关费，商检费，商检代理费THC，ORC，港建费，DOC，一般产地证费，单证费等等的费用，会是多少呢，怎样算？我相信许多还没有丰富实际经验的SOHO都很想知。有劳楼主了。
A：我在浙江，我以宁波港口为例，其他均按照您的数据。为了叙述简便，我把详细数据代入下面，得到现在的例子数据如下
林先生是SOHO,找宁波外贸公司XXX COMPANY作为他的外贸代理公司出口产品。接到国际买家YYY公司订单$80000.00,于是分别下给以下工厂：
A工厂 20000.00 鞋子(商检）
B工厂 20000.00 梭织衬衫（商检）
C工厂 20000.00玩具（商检）
D工厂: $20000.00手套（不需要商检）
货好以后，林先生向货代订舱，由于是各不同工厂，林先生叫工厂送到宁波货代指定的仓库，由仓库内装箱，报关出口。一般会产生如下费用：
（1）THC:宁波港口THC小柜是￥370.00，大柜和高柜是￥560.00
（2）报关费用:￥100.00
（3）商检换单费用：￥100*3（因为3个东西要商检，所以要换3个商检）
（4）代理商检费用（浙江这边的稍微大一点的工厂都能商检，那费用为零）要看货值的，货值高费用也高， 具体产品不同费用也不同。
（5）仓库装箱费用，小柜估计在￥600－700之间
（6）货代的订舱费用和文件费用￥200－400不等
（7）报关出口以后，由于客户需要作产地证，但是产地证可以4个品名作在一起（HS编码不一样也可以的），
产地证（CO):￥50.00/份,
如果是FORMA的话：￥40.00/份
所以产地证费用在40－50人民币之间
基本上的费用都已经在上面了。这费用全部加起来是都要SOHO自己承担的，在核算利润的时候要减去这个费用。
按照这个例子，假设SOHO收汇8万美金，各个工厂含税总价如下：
A:￥165000.00
B:￥150000.00
C:￥170000.00
D:￥180000.00
外贸公司结汇买断是8.9，收汇时候的汇率是8.05，退税率13％，那么你的利润如下
（80000－665000/8.9)*8.05-费用（按照前面的加起来）＝你的利润
基本上这个情况，希望能解释清楚。
P.S: 由于各个港口实际情况不同，费用也有可能不同，具体请咨询和比较多个货代，可以接近实际费用。
评论
Q：外贸公司代理费采用什么形式
这里我还有个问题.就是代理费已哪种形式体现对我们SOHO来说会方便些呢?如果是按照外汇美金的金额,扣1个点合理吗?按照增值税发票的票面金额,又该扣几个点是合理的呢?还有就是在信用正情况下,所有费用 ...
A：我个人认为，现在汇率在变化，那我倾向于代理费形式比较好，因为比较固定，也比较清楚，买断价格则每次都要变化。
至于费率问题，那么我觉得这个属于那么双方的事情，1％的费率基本上可以。因为不同的代理公司有不同的成本，不能具体到什么是合理的程度。就像你10万钱不能买宝马，只能买捷达一样。
信用证情况下，一般产生的费用，在LC收汇水单上都有显示。把这些扣掉以后银行才给你入帐的，所以这也没什么好疑问的。至于电话传真费用，我就不好说了，一般外贸公司总不会叫你承担这些吧？
Q：外贸公司除了代理费是否收取其它费用：
请问挂靠公司除了利润外，其他还收取哪些费用？
你才说自己的外汇帐户，怎么弄的？我以为外汇只能通过挂靠公司中转。可以开自己的帐号吗？这样是不是给挂靠公司的钱，给厂家的钱都是由我来操作的？可以这样做吗？ ...
A：外贸公司代理的话，他的利润就是代理费。其他的费用属于他代收代付的，他会要你SOHO承担。
我说的自己外汇帐户？我不知道你说的是哪个情况？请麻烦把我的原文找一下。
一般来说，你单纯的挂靠外贸公司，外汇都要全部打到外贸公司帐户上的，由他来支付工厂。
如果你自己有离岸帐户或者公司，那你可以先叫老外把外汇打到你离岸帐户上去，然后再把该付工厂的打到外贸公司去，利润你留在你离岸公司里面。不过要成立离岸公司费用比较高。
Q：小规模纳税人和一般纳税人区别
楼主,我想请问一下,我们是SOHO,我们的工厂说他们是小规模纳税人,不是一般纳税人,他们只能开6%的发票,开不了17%的发票,那是不是说他们开不了增值税发票啊,是不是一定要一般纳税人才能够开增值税发票啊 ,如果他们不能开的话,我们应该怎么办呢,希望楼主能够给我们一些建议啊 ,谢谢
A：小规模纳税人也可以开增值税发票的，不过开6%的话，退税也可以退，只不过变成了6%而已。其他操作一样。
退税=缴税金额。外贸完全可以操作。
A: 般纳税人和小规模纳税人两种
为了简化手续，便于征收管理，适应纳税人的管理水平，现行增值税根据生产经营规模和财会核算健全程度，在确认纳税人的前提下，又具体区分为一般纳税人和小规模纳税人两种
小规模纳税人的认定及管理
（一）小规模纳税人的认定范围
小规模纳税人是指年销售额在规定标准以下，并且会计核算不健全，不能按规定报送有关税务资料的增值税纳税人。所称会计核算不健全是指不能正确核算增值税的销项税额、进项税额和应纳税额。
小规模纳税人的认定标准是：（1）从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，以及以从事货物生产或提供应税劳务为主，并兼营货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在100万元以下的。（2）从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。年应税销售额超过小规模纳税人标准的个人、非企业性单位、不经常发生应税行为的企业，视同小规模纳税人纳税。（3）自1998年7月1日起，凡年应税销售额在180万元以下的小规模商业企业，无论财务核算是否健全，一律不得认定为一般纳税人，均应按照小规模纳税人的规定征收增值税。这里的商业企业是指从事货物批发或零售的企业、企业性单位以及从事货物批发或零售为主，并兼营货物生产或提供应税劳务的企业或企业性单位。
对小规模纳税人的确认，由主管税务机关依照税法规定的标准认定。
一般纳税人是指年应征增值税销售额超过小规模纳税人的标准的企业和企业性单位。
Q：什么是买断价格，如何算出来的
请问楼主一个很菜的问题,做SOHO的找代理的时候经常遇到一个叫做买断价格的概念,到底什么是买断价格啊 ,买断价格是怎么算出来的啊 ,如果SOHO 和外贸公司谈的代理费是以买断价格来算的话,那么我很想知道外贸公司的利润到底怎么来体现呀,希望楼主指点.谢谢
A：买段价格和代理费是外贸代理公司收取代理费的2种不同的形式。
买断价格是把退税算进去了的一种形式
买断价格形式下，外贸公司的利润可以这么算。比如一个单子：
收汇10000美金，工厂货款70000人民币，汇率8.05，给SOHO的买断价格是8.9（13%退税）
那么外贸公司的利润=外汇收入+退税-工厂货款-SOHO利润
把每项算出来：
外汇收入=10000*8.05
退税=70000/1.17*0.13
工厂货款=70000
SOHO利润=（10000-70000/8.90*8.05
你把数据全部代入进去算就知道了，外贸公司有多少利润。
Q：案例分析
繁请听我慢慢道来
本人：刚刚走出校门，在一家外贸公司工作，算是试用期吧！目前也就做做单证。在试用期前我在此公司实习过几个月。
A君：此人现在一家管理比较混乱的区外合资企业做业务员，我们公司是A君所在企业的进出口代理。他们企业老板和我们业务经理是朋友关系，A君也就是个爱玩的料，干事不怎么认真，大学期间我们有点认识，属于点头朋友。
B姐：一个我不认识的人，没有见过面。是一家出口加工区内企业的采购。
A君和B姐因为工作关系认识的，现在B姐所在的单位要买一些设备，于是A君帮着找到一个南方的厂商C，这些设备总值市场价格$7万左右，分3-4次采购。为了能有好处B姐愿意出$10万，多出来的$3万A君B姐两人拿。因为采购的设备需要定期的保养与维修，所以厂商C也和B见过面，并且C也知道AB的心思。表示愿意开高增值税发票，但是多出来的税C不承担，大家表示可以接受。生意就这样谈成了。
然而A和B有个顾虑，担心厂商C不给佣金或只给一部分。因为像这样的生意不会有第2次，讲不讲信誉无所谓。A就找到了我，听A讲完后我发现C很有可能要拿走13%的退税。现在A的意思就是找一个外贸公司他觉得那样拿钱比较稳靠。我提醒他关于退税的问题，他表示愿意把退税给我（估计他也不明白退税到底有多少）只要我能帮他把这事搞定
问题出来了，这业务怎么操作。
（1）首先考虑到我们业务经理和A君的老板的关系这笔生意是否合适放在我们公司做，A对于我们公司职员来说可不是陌生人哦.而且对他印象也不怎么好的
（2）如果在我们公司做，那么作为职员我在我们自己的公司能不能拿这部退税以及那部分A原来应该交纳的但因为增值税发票没有高开而不再需要交纳的税钱，怎么拿才好。(是不是有点难理解)AB只要$3万哦多余的就是我的哦
（3）我能不能做到A不知道我拿了多少钱。
另外的问题，这个钱是将以什么名义进入我们公司帐户，怎么样才能拿出来？？？这也是个重点问题啊。
这事不会难倒各位吧。很有可能几天后我将要直接去面对厂商C。说实话我真不知道该怎么谈
希望你们能给我指条明路，谢谢啦
不要嘲笑我的表达能力啊，今天已经超长发挥了哦
还有啊这篇文章我已经给hieebasten 发过邮件了,但是据说hieebasten的邮件很多,嗨!小弟性急就又拿到这里来发了,希望hieebasten 不会介意,还请海涵!!另外呢拿到这里来也有好处的哦,毕竟看的人多嘛,
A：呵呵，你的故事比较长，我看了几遍，首先我要说明的是：
（1）那你买工厂的产品是要出口的吧。如果不出口的话，什么退税都就免谈了。
假定是出口的，那么我给你举个具体的例子。
假设工厂本来卖给那B姐的公司是70000人民币的含税总额，然后A和B为了自己赚钱，叫工厂多开发票，开100000人民币出来给代理外贸公司，叫B姐的公司也多打外汇。
这问题可以分析如下：
如果工厂开出10万的发票，那么外贸代理公司一定要把10万全部支付给工厂才能在帐目上做平。所以最后一定是外贸代理公司给C工厂付钱，然后再C工厂收到钱以后把多的钱（扣除掉税以后）再给A和B。
所以你要中间赚钱，那放在你公司是不可能的。你除非找其他的代理公司，在代理费上赚点小钱。A和B也是最后要向工厂拿钱，所以你在中间的地位很尴尬，我建议你这样的事情不要去参合。没意思，还容易让你公司知道影响你的前途。
对A和B来说，有2个风险
（1）工厂C高收他们税钱
（2）工厂C不给他们钱，等钱收到以后。
所以这事情，除非和工厂很熟悉，否则建议你不要 去做这个事情。做外贸还是正规的比较好一点。
Q: 首先,谢谢楼主的回复,
但对于我来说这次只要做成,保守的估计我的利润不会低于100000人民币,(本人现在700/月,房租400/月,望理解)
我打算另找一家公司.
A愿意把所有的事情叫给我处理,他只要3万美金(含17点税)别的他不管.
只是我从没有这样做过这种事情,还望在以后的日子里,多多指教.
现在请问楼主能不能给我点开始的介意及步骤,比如如何避人耳目,一些要签的合同样本....!!!
其实说正规也好，说不正规也罢，但暴利就是这样，我想我们应该把这种不正规的业务正规化，把不合法的业务从单证上合法化。就跟美国打伊拉克一样，
还有一事,我自己在贸易公司,却不知道自己与SOHO相比有何优势,怎么样利用公司挣钱,太天真了我!!!,各位路过的高手也给点意见吧!楼主任务太重了.
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Q：检验证书问题
想做半工半SOHO,可碰到一个这样的问题：
我要作的产品是食品（蜂蜜），目标市场是欧盟，可是欧盟那边要中国的检验证书，所以在出口前供应商要做很多抗生素检验。可我要作SOHO 的话当然不能让检验证书上出现他们的名字了，所以需要照代理。货物直接在当地报关，可我现在人在北京工作，所以想请教，那我应该是找北京的代理还是当地的代理呢？
其实我的目的就是要防止信息泄漏，我不知道除了以上我说的办法，大家还有什么其他的招？我想过不找代理、直接从供应商那抽佣金，可是我实际没做过这个，不确定这个能否确保长期合作，会不会做完一单他们就把我扔了？
A：对于检验证书来说，如果是检验证书上一定要出现生产商的名字和地址，那是没办法避免的。找代理比直接找工厂拿佣金应该安全一点。
Q：挂靠的外贸公司必须可以退税的
楼主,谢谢你这么快回复我们的问题,辛苦了,想请问一个问题:我们今天去谈了一个挂靠的事情,他们公司是退不了税,他说如果要退税的话,可以用他另外一个公司 来报关,你说挂靠这样的公司可以么,如果是信用政的话 ,是不是操作不了 啊 ,我是担心信用政上面的抬头和报关单上面的抬头不一至的话,不知道对退税是不是会有什么影响啊 .因为客户开信用政的受益人肯定是他那个没有退税的公司,但是我们报关的经营单位是另外一个公司,这样对退税有没有什么影响啊 ,希望能够帮忙指点一下呀.
A: 如果你和那不能退税的签订代理协议以后，有以下问题、
客户打外汇到那外贸公司，外贸公司退税不能退。要找另外的一家公司退税，那就是必须把外汇打到另外一家外贸公司，报关也要用那家，和客户联系也要用那家。这就是和你刚刚谈的外贸公司没关系了，你直接找那家公司签订代理协议就好了。
所以你还是不要找这家公司
Q: 案例分析—SOHO利润计算
你好,各位SOHO的朋友能不能帮我算一下:
我第一次在外贸公司做代理,在外贸公司出了一票,麻烦你们帮我看一下外贸公司的收费合理么?
销售总价:USD34987.00,海外运费用:USD3000,
货款:RMB216921.60,内陆运费:RMB4960,其他费用:RMB2500,
外贸公司手续费:RMB2819.95,外贸公司算的银行费用:RMB840
外贸公司间接费用(这个我不是很明白):RMB2169.22,净毛利:RMB2576.00(这个我也不是很明白) 外贸公司换汇成本是8.05
外贸公司算出来我的利润是:USD6367.63
?? 外贸公司给你的代理价格是多少
是买断价格还是代理费形式?
A:如果我们假设你外贸公司给你是收1％的代理费，那么你的利润应该如下：
收汇：34987.00，
海运费：3000.00
那么实际上你的收汇是：$31987.00
l利润＝31987×8.05+216921.6/1.17*0.13-216921.6-4960-2500-31987*0.01＝54017.45
怎么可能菜RMB2576.00啊
你外贸公司怎么这么黑呢？
Q: 感谢ＬＺ你的及时回复,外贸公司给我算的利润是USD6367.63 不是ＲＭＢ２５７６，不过比ＬＺ算的还是少了，唉，做ＳＯＨＯ真不容易啊．．．不知道以后怎么才能避免这种问题呢，不知有没有什么好的建议．
A: 你的外贸公司算法多加了一些什么银行费用。这个你要和他指出来，不要让他额外的收你费用。
基本上利润=外汇收入+退税-工厂货款-代理费-运费杂费
Q:还有一个问题，就是利润怎么提呢，要不要提供发票给外贸公司呢，另外，如果需要的话，从哪儿可以弄到那么多发票啊？
Q: LZ,你好,我认为外贸公司所收的银行费用到是合理的,因为,退税一般都要几个月才退下来的,而那部分钱他预先退给我们,所以要算退税款的银行利息.不过不知道楼主可知一般外贸公司都是几个月退税呢?
但是我觉得他收我的那部分间接费用RMB2169.22真是很不合理.不知楼主是何看法?
A: 你去问问现在的外贸代理，很多都是垫付退税款，不要利息的，象你的代理公司怎么会要向你收利息呢？绝对的不合理，白白损失了。建议你换代理吧。
退税时间有的时候慢有的时候快，去年早些时候，一般1个月就可以退下了，05年后面的几个月退税都很慢，这也没办法的。
但是外贸代理公司收退税利息是不大合行规。
Q: ＬＺ，我们没有只是谈代理费是１％，没有谈买断价格．另外，请问楼主，如果按汇率８．０５算，外贸公司不算任何费用，也就是在最理想的状态下，１个美元最多能换多少人民币？谢谢．
A: 最理想的最大换人民币=8.05*1.17/（1+0.17-0.13）=9.05625
你可以这样倒算回去，如果到帐1美圆，工厂开票9.05625人民币，这样外贸公司刚好不亏本。
8.05+9.05625/1.17*0.13-9.05625=0
外贸SOHO之知识篇之理论最高结汇率
理论最高结汇率，简单的理解就是假设在一切费用为零，只考虑收入，退税，和支付含税货款三个变量情况下，在保持利润不是负数的条件下，1美圆能够最多付工厂的人民币数量。
推导过程
按照中国外贸的特点，正规外贸利润公式,利润＝美金收入＋退税－付工厂货款－费用
我们假设，利润用L表示，美金收入用W表示，退税用T表示
工厂货款用C表示，费用用P表示，外汇美金买入价汇率用H表示
退税率用S表示
（这里假设是开的17％的增值税发票的最普通情况）
那么我们得出：L=W*H+T-C-P
按照我们假设，P＝0
那么我们得出L=W*H+T-C,
理论最高结汇率的条件是L=0，那么我们得出
W*H+T-C=0
根据退税公式：T=C/1.17*S
代入公式：W*H+C/1.17*S-C=0, 把含有C的式子移到左边
W*H=C(1-S/1.17)
得到：C/W=H/(1-S/1.17)=H*(1+17%)/(1+17%-S)
理论最高结汇率就＝外汇美金买入价汇率×（1＋17%）/(1+17%-退税率)
推导完毕。
这个公式可以看出，现行汇率下理论上可以1美圆可以支付多少工厂的含税货款。外贸代理公司所给的买断价格必然小于这个理论最高结汇率。
还可以看出，采取买断价格的外贸代理公司给你的协议中必须会说明汇率水平要在一个区间内才是一个买断价格，如果汇率变动超过这个区间。那么买断价格相应的就会变化。
举一个例子如下，一个单子收汇美金100USD,汇率是8.07，退税率是13％，工厂开票是17％增值税发票。
那么代入公式，最高的理论结汇率是：8.07*（1+17％）/(1+17%-13%)=9.07875
那么此例子中，如果工厂开最高的907.875发票，外贸公司的利润为零（费用不考虑）
我们可以倒算回去
利润＝100*8.07+907.875/1.17×0.13－907.875＝0
下一个文章讲挂靠外贸公司必须知道的几点操作流程。
本人原创，转载请注明出处。
Q: SOHO利润安全收回的几种方法
咱soho的利润如何安全收回？
，现在找外贸公司挂靠有两种情况，一种国营的大公司，一般要求有增值税票 ，利润支付需要开票，关键是利润只能支付给发票的抬头公司，总是觉得不放心，如果自己注册一家贸易货代开票，在广州需要8000，而且要租赁非住宅办公楼1年，这样下来1年也要几万元。如果找私人公司，倒是可以支付到个人账户，但又不太安全？请高手指点，谢谢！！
A: 有几个办法，一个是开离岸公司，开离岸帐户，这样外贸公司只知道你离岸公司情况，然后你自己可以转到国内私人帐户，第2 跑HK去开当地的私人外汇帐户
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SOHO挂靠外贸公司常见问题摘录
Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系
A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公司的XXX业务部或者XXX出口部的名义。
Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求
A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。
Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费？
A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率的代理费（比如1％）。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是退税全部归SOHO，外贸公司另外收代理费。
Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算？
A: 代理费形式：
SOHO利润＝收汇美金×美金汇率＋退税－工厂货款－代理费－运费－杂费
买断价：
SOHO利润＝（收汇美金－工厂货款/买断价格）×美金汇率－运费－杂费
Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗？
A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是信誉问题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。
Q6: 异地代理有问题吗？
A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。
Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润？如何向外贸公司提取利润？提取利润的时间？
A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。
提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：
（1） 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付
（2） 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。
提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。
Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗？
A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。
Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗？
A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。
Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂靠公司供我参考呢?
A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是
（1）外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。
（2）外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款
（3）外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格？
（4）外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。
（5）外贸代理公司的银行服务如何？比如说有些银行的查款速度都很慢。
这些都应该考虑进去，个人意见，仅供参考。
Q: RMB不含税出厂价
楼主,如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销售发票啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊 ,,是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工厂的帐目不是没 ...
A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。
所以也不会开普通的销售发票。
Q: 楼主，我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理
请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理？
中间商为B国，上家为A国，下家为C国,B从A买进，再卖给C，货物直接从A国运到C国。付款方式为信用证
一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证下家C能在目的港顺利清关， 单证上应如何处理？包括：
1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为A国和C国的货运代理，House 单上先显示发货认为A国发货人，收货人为中间商B，然后由货运公司安排在B国换单，此时货代单上显示的发货人为B国中间商，收获人为C国实际收货人；
2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中间商B和上家 A之间开立的信用证可以独立于C开给B的信用证？或者是别的什么形式？
3、装箱单应由谁出具？在C国清关时用的装箱单应该由谁出具给他？
4、原产地证上面是否有办法不显示A国发货人？
5、无木包装声明应由谁出具？可否由中间商B出具给C？
6、C的发票是由B出具的
二、如果可以让上家和下家之间互相了解，又该如何操作？
可能还有一些问题没有想到，若有其他需要注意事项，请一并指教！谢谢！
Q: 外贸案例—付款方式咨询
从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。
是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗？多谢指点！
A: 基本上OK
Q: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，版主有这回事吗？ 多谢！
A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题
Q: 我对现在的工作及环境很不满意
看到大家都加入SOHO族,也蠢蠢欲动了
可是LZ
怎么加入SOHO族啊?
希望LZ能帮帮我啊
急待中
A: SOHO的话，你起码要有客户，不然你去SOHO的话，很难的。所以我建议你先积累一下经验，熬一下，等条件都成熟了再做不迟。
Q: 找客户的方法
想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找？能否分享一下你初期找客户的经验？？谢谢。
A: 呵呵，我的工作是外贸代理 对于网上开发客户，我也不懂的。
这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。
你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获。
Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，现在就是很想知道是怎么找的供货商啊？ 他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。 （公司里的供货商都是很熟悉的了。） 谢谢！
A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。 如果你第一次做，那自己要先垫付点资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、
Q: 半工半SOHO
我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?
我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间这样感觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧..........
这是我在此的第一帖, 还请大家多多关照.
A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊。
利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功
Q: 大货和小货的操作方式
我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务. 我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也可以自己注册.
但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可以注册一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了. 请LZ指点一下?
A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择
如果是走大货(一般是指要报关的货物）那么你最好挂靠一个外贸公司走
如果走小货（可以通过快递等发送， 不用报关）那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。
Q: 异地代理问题
我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想请教楼主：我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便？因为涉及到出口退税及结汇的问题。 货代我有个同学是 ...
A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。
Q: SOHO对外对内使用的名义
LZ你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：）。如果朋友在国外需要一些木门 ，我这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。 另外， 如果木门出口到新西兰会有什么限制和规定吗？谢谢！！
A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，
关于木门，那你可以查一下HS编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的要求，比如熏蒸等
Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，
那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外贸代理公司的名义和工厂联系了？然后再把货物给客人发过去了？
可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢？
如果这单做下来，那就能慢慢成为SOHO一族了吧？
非常感谢
A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证
Q: 小而多品种产品的商检
楼主您好！佩服，佩服，您真的是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：
我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂，但每个品种每次的订货量较少，有时可能是几箱或十几箱。众所周知，所有出口的食品都是法检产品，都要办理商检手续。但因量少，厂家一般不会配合办理商检。这种情况下，我该如何满足国外客户的要求呢？
谢谢！
A: 这个情况来说，只有做商检老实报关来的比较合适和稳妥，不然被海关查验了就很难弄了。工厂做商检是可以做的，你只有和工厂商量了。祝你好运！
Q: 如果做提单，p/l, invoice和一些相关证明都可以用外贸公司名义对吗？
Q: SOHO与工厂的协议
作为soho拿什么筹码和条件跟工厂交涉，是不是要签一些合约。有没有合约的样本？请问大虾们分享你们的经验。
A: ＳＯＨＯ要以外贸代理公司的名义和工厂签定合同，这样签定了合同以后对工厂比较有约束力
Q: 代理费模式
你好,代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低的是多少?具体怎么算?(有详细的公式吗?)退税按发票额直乘13%吗?退税汇率按什么时候的算?谢了.
A: 一般是１％，如果按照代理费形式收，算起来比较方便．
具体计算公式：外汇收入＊外汇汇率＋（增值税发票总额/1.17*0.13)-工厂货款（一般等于增发票总额）－代理费（一般是报关金额＊代理费率）－运费－杂费
Q: 报价实例
LZ 我有你的MSN,但是现在你下线了,不知道有没有高手,或者你突然上来,告诉我答案
兄弟我有5件货到BELGIUM比利时的
我的这批货是帽子
工厂报的出厂价是6.3RMB/顶 (不含税和运费的),一件货物210顶
共5件货
我每顶应该报多少美金!
客人要
CIF 的 或者是 DDU价格的
每件６１．５＊４９．５＊５１．５ ＣＭ
请速帮忙,什么时候看到多马上回哦
A: 先分２个情况
第一不开票的情况
步骤大致如下：
１ 查一下海运费，应该是拼箱的费用．一般是按照立方收，然后把单价＊立方数得到总的运费，总运费除以件数得出每个分摊的海运费．
２ ６．３/8.03得到货物的成本，
３ 自己算一下货物的内陆费．也分摊到每个产品上，得到每个分摊的内陆费
４ 然后把你的利润率算上去，假如你报１０％的利润
５ 那么你的报价是：２＊（１＋１０％）＋３＋４
第二种情况开发票的情况
１ 同上
３ 同上
２ 咨询工厂的含税价格 然后此价格除以外贸公司买断价格，得到美金
４ 同上
５ 同上
以上是我的个人看法，请参考！
Q：成功的SOHO是否要开工厂
我觉得soho到了一定阶段,你不可能去开工厂的,最多指定合作方. 因为soho不会像工厂那么辛苦.
我原来年收入平均达到300w, 结果和厂里一起合并做,累死,收入大幅下降, 成了100w了,还有操不完的心. 后悔啊.
A： 谢谢21楼的意见，我的看法和你一样，做工厂的没有不说累的，在我看来做业务拉订单更重要，不怕没有厂家合作。
谢谢22楼的支持，你的话很精辟，很有道理.
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Q: 如何应付客人要认证证书
客户要CE, 如果我给工厂的，客户就直接找工厂了, 怎么办? 2月6日在线等.
我是贸易商，客户现在要ＣＥ证书才下单，工厂有．但是，如果我把工厂的个了他，他就和工厂联系去了？ 我该怎么办？和工厂签什么协议也是不现实的，我说世界上某个客户要是和你们做，你们就给佣金，现实吗？
A: 一个小建议：可以将认证上的工厂资料涂掉，告诉客户他下单后再提供全部的资料。客户应该能理解。我以前曾这样处理过。
A: 哦, 先谢先。
我希望我的客户也能够理解. 同时，还有一个问题，听说，有了CE证书的号码, 就可以查得到上面的内容，是不是真的? 而且, 客户也说了, 他要去查证书是不是真的.
望各位大虾多多指点.
A: 有很多买家就是想找工厂，通过贸易公司来骗工厂资料。这事情确实需要斟酌
A: 跟工厂协调一下, 为了我们彼此的共同利益.
A: 就算做成定单了, 那客人不是也知道了工厂的吗?那我们应该怎么避免这样的事情的呢?
---做成怎么就知道了，一个不大不小的单，估计他也不会从欧洲过来看，就算看，他又能看出什么．况且，做成一单也是好事，总比么有好啊，又不是骗他。
A: 直接给客人吧，可以告诉客人你们是委托那个工厂帮你们一起做的认证！我想这个没有关系的！我们很多单也是直接工厂的元件给客人看，客人也没有说什么！
A: 你的想法多虑了，大方点，首先工厂是不会直接找你的客户的，很简单，信誉上的问题，除非他不想要从你那里得到更大的客户了；其次，客户也没有这个时间来中国实际考察，毕竟你说这也只是个小单子，所以还是委托你们公司比较好……相信其中的道理你应该是明白的！
A: 同意！虽然外贸是个斗智的过程，但信誉还是很重要的！
大方点，索性给了！！
同时也希望楼主继续把这个单子的情况及时更新，是否合作成功！！把结果写上来，大家分享！
A: 直接跟他说是贸易公司，不能提供就OK啦。寄样品给他看，让他测啊
Q :SOHO对外和对内所用的名义
我现在彻底出来做SOHU了,目前我所具备的条件是:有货源,有代理公司,有几个客户
可是我现在有一个疑问,我应该以什么名义和客户联系呢?是以代理的出口公司吗?还是应该自己取个公司名字呢?如果我没有公司名,我的供货商怎么相信我?我的客户怎么相信我?
是不是对内多外都是以代理进出口公司的名义工作呢?
付款,收款又该以什么名义呢?
A: 建议你多请教下前辈，老业务员改如何操作。或者多看看FOB上面相关的文章。关于这方面的介绍。
我的意见： 对工厂你就以进出口公司的名义联系了，这很正常的。我想没有什么顾及的把。这就是你跟工厂的关系。结算。当然RMB ，工厂给你开增值税发票。你负责定舱，跟踪生产，安排出货了。至于怎么付钱，那是你跟工厂协商的事情了。跟你的客户没有任何关系。
对客户。就看你自己的了。至于工厂好还是外贸公司好，没有严格的定义，相对来说，最好说是厂家比较好。你可以说 你们是XX 厂的进出口代理，他们没有出口权，或者说是他的国际业务部。很简单的了。如果客户非要什么的话，你印个工厂的名片，应该很简单的把。
当然了，前提是看你跟客户的关系如何了。老客户应该没什么问题，很相信的了。只要你给他好的价格，好的服务，他不会跟你计较的。当然了。可以先跟工厂约法三章，不准直接和你的客户联系。最好是签合同。来保障你的利益了。
我也是新手，正在SOHO 的路上努力前进，希望各位不要见笑，多多批评指导，共同进步！
SOHO 万岁！万岁！万万岁！！
四楼兄弟的做法很实在，大家可以多参考。和我刚出来SOHO时候的操作方式一样，是可行的，没有问题。
Q: SOHO单证文件/租船定仓/货代 问题
有几个实际操作中的问题想请教一下大家，想看看大家是怎么做的。
1.各种单证、文件等是自己做的还是一起交给外贸代理公司去做的？
2.租船、定舱等运输的事情是自己做的还是交给外贸代理公司去处理的？
3.有SOHO自己指定过货代吗？
4.外贸公司代办运输的话，运费是如何从SOHO帐户转到外贸公司帐户的？私对公好象不行的吧？
A: .主要由SOHO自己做，外贸公司协助
2.主要由SOHO自己做，外贸公司协助
3.SOHO可以指定货代
4.运费是由外贸公司代垫，到时结算在SOHO的利润中扣除
Q: SOHO出货的国内费用由哪方承担啊？
比如说:
工厂给我的报价是FOBNingbo in RMB,那么所有的国内费用是由我们自己承担呢？还是由工厂承担啊！ 象拖柜，包干费用那！
一般情况是怎么样的啊？
比如: 工厂报给我的美金价格是 FOB 5.1,
RMB价格是5.1X8.9.
这个价格是不是只含有增值税啊？不包括国内费用的！
A: 一般都是自己的承担的。如果你和工厂说明了这些费用让他们承担，他们会报相应的产品价格给你的
Q: SOHO利润的开票问题!
和代理结算利润的时候,代理公司一般都要求SOHO开发票!
如果SOHO让工厂开的话,
1.工厂是否乐意开呢?
2.开的话工厂是不是会收取额外的费用啊? 费用多少才算合理呢?
3.如果和工厂的增值税发票开在一起,是否有非法的嫌疑?
前那位大侠解释下,先谢过!
A: 1。没有关系，工厂是不会给你的开的。如果是普通关系，也不见得会给你开发票。
2。开票要交税，他们交了17%，你就得给他们17%。不过工厂一般都有抵扣的，你给7个点左右算比较合理。
3。和工厂的增殖税发票开在一起，合法。不过你的钱必须到工厂的帐户上走一走。
A: soho利润，不是拿杂费发票就可以了吗？
我这里是
A: 是的，一般公司都是这样操作的
A: 我们公司纯代理不需要SOHO提供发票
只有需要退税的代理出口才需要SOHO提供费用发票
A: 还是用离岸公司操作方便，保护了客户源，又方便自由操作资金帐户！
Q: 开始专职SOHO需要多少本钱？
A: 当然是越多越好. 如果想知道底线, 也应该是个人各不相同, 考虑因素:
1) 硬件是否已经齐全(电脑,电话,传真,上网等);
2) 是否已经有客户在手了, 如果这样就可以少点资金; 因为如果没有客户, 完全重新找的话, 需要考虑在此期间的生活费用及办公支出;
3) 客户可以预付款, 老客户可以要求预付全款. 你从事的SOHO行业小订单需要多大资金周转以及扣除预付款后自己需要的垫资额;
如果从以上几个方面考虑, 基本可以有一个数字.
A: 硬件我花了4万左右（两个笔记本电脑），软件刚开始投入不多，5000块吧。打算今年再投10万左右到软件上。再争取下半年参加国外展览，两个人的费用，控制在15万左右。
A: 我一分没有，找个做贸易的朋友投资，又有一个朋友算是行业专家：
￥2600.00办公司执照（香港的）
￥5000买电脑（台式的，笔记本散热不好，运行慢，一般配置的电脑不够我折腾一个月）
￥2000办网站，现在想来，真算便宜了
￥1100传真机
￥800打印机
￥800ADSL包月上网年费
没客户，新行业，3个月后，首张定单赚了3W
[ 本帖最后由 鱼儿小 于 2009-12-2 11:47 编辑 ]
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Q: SOHO如何处理信用证付款方式
当SOHO拿到信用证后......
所谓信用证，我简单的理解，就是信用的保证，也就是对卖方来说，一定能收到款，这确实是一个很好的交易方式，但在实际的操作过程中，并不是完全这样一会事，要做到信用证不产生不符点，有一定的难度，这里我想说明三点： 1、信用证不是现汇，也就是拿到信用证不能等于拿到了钱（这里有一个误解，其中有部份同行认为，拿到了信用证以为就是拿到了钱）； 2、卖方信用证交单后是必须要等到买方到开证行去付款后卖方银行才能去托收并能拿到钱的； 3、说得难听点，大量的骗局往往就在信用证当中产生； SOHO信用证操作的难点分折： 1、客户不肯付定金，坚持开信用证； 2、工厂一定要先付定金才肯生产，如果双方是第一次，没有建立一定的信用度，余款必须在出厂前付清； 3、自已本人又没有那样多的本钱垫付； 4、很多的同行往往想到了打包贷款。但是只知其一，不知其二，那打包贷款又是怎么一回事呢？那就是银行根椐信用证的条款，感到在有一定把握收汇的情况下，按信用证的金额再打折借钱给打包人，当然利息照收的，同时，打包的额度是要计算在打包企业的贷款额度之内的。如果是收不到汇，银行是不负任何责任的，打包给你的款是照还不误的； 5、那么，又有些同行认为由代理公司打包贷款付给工厂货款来解决这个问题，但是，作为外贸代理公司，在正常情况下，特别是客户、SOHO有信用记录在案的情况下，也就是说关系良好的情况是可以做的，但是，在对客户和SOHO的信用不了解的情况下，这个来打包付给工厂的货款，这种情况我想我不说大家都是明白的。 SOHO信用证的操作建议： 作为SOHO做信用证贸易，在目前来讲，是比较难处理的一种情况，作为SOHO阶段，是不适的，建议不要采用，但在下例环节是否可以一试： 在客户坚持做信用证，工厂坚持带款提货或先付定金以及自已又没有资金的前提情况下，那只有找外贸代理公司一条路了，尽量说服外贸代理公司，但你必须要做到下例当中的一条： 1、找一个打包公司认可的企业做担保（目前这一条用得比较多）； 2、用你的财产做抵押；
Q：SOHO预付款问题
预付款，收款后安排生产,是否是收到客人訂單之後還要等他的款項然後才開始生產,那客人付多少呢?這是不是等於客人的訂金,那做項單證是怎麼做的呢?能給我範本看看嗎?謝謝
A：关于预付款，看你怎么和客户谈，一般我是要求客户预付30％～50％。新客户收到预付款开始进行生产。做单证没区别，单证上的付款方式显示T/T就可以了，没必要显示那么细。
Q：发货前T/T，收到款项装运发货這是否意味沒有收到款就不發貨了,那延誤船期怎辦
A：这样保险一点，T/T付款一般对船期不象L/C那么严格。
Q：SOHO大概应加几个点利润
楼上大哥，太幸运在这个时候找到这个网站，看到你这篇文章。我也是误打误撞在往SOHO的路上迈，现在正在摸索阶段，而且很有信心，相信是有志者事竟成。不过目前有个问题，我对现在正在开发的产品在国际市场上的价位不是很清楚，我该在厂家给我的价格上如何给客户报价，除了起码的运费、报关、外贸公司的代理费用外，多少的利润是比较合理也较容易接受的？谢谢！
A：大致控制在5～8％左右吧。
Q：请问以工厂的名义怎么做宣传呢，因为产品的品种会很多啊，不一定是同一个行业的？
Q：ALIBABA效果问题
JADE,我现在刚开始在一家鞋厂做外贸,这家鞋厂一点外贸基础都没有,以前都是以内销为主,所以一切我都要靠自己.虽然有几个老外朋友,经常有聊天,但是没有一个是真正下过单的,我现在不知道该怎么办.要不要建议老板买一个阿里巴巴的全球会员?但是我不知道阿里巴巴效果好不好?
A：我也不清楚效果究竟怎么样，他们联系了好多次要求加入，但我一直没有理会。我觉得我推销的效果不会比他们差，我们还是主动出击，去网络上找寻客户资源，效果会好些。
Q：问一下，是在哪个地方的离岸公司更好点，好象在白慕大那边比在香港更有优势，特别是和北美做，税收方面好象差不多
Q：看了您的帖子,我感到我的未来一片光明.多谢.现在我手上也有客户,我也可以找到供应商.但我怎么才能赚到中间的差价呢.直接让客户把钱打到我的帐户上吗?谢谢指点[em12]
A：找一家可靠的外贸公司做代理，如果让客户直接将差价打到你的帐户，似乎太明显，让客户知道你的利润有多少。或者你可以和客户商谈做他的采购代理，收取佣金，这样的话可以让客户直接将佣金汇入你的帐户。
Q：我有在ec21cn.com上注册了一个id,也传了一些产品上去,但是他们怎样才能看到我的信息,他们只能看到公司信息,不能看到产品信息,其次,我又怎样做产品宣传呢alibaba 上面是要收费的,而且我也不能看到buyer的相关信息,如果不注册,是不是就不能在这个网站找到潜在客户
Q：虚拟公司如何应付客人看厂、签合同和证书问题
亲爱的JADE，昨晚整理出几个问题想问你：1.你说建网站最好以工厂的名义，请问这个工厂名称是我们自己虚拟还是借用现有工厂的？如果是虚拟的话，客人来看厂不是穿帮了？2.还有就是有些产品是要证书的，如电器等，客人如果要证书的话，我们就只有把工厂的给他，但证书上面工厂的名称和地址都跟我的不同啊，怎么办？
A：我当时出来的时候是准备了2万元左右，也就这样硬创出来了，我个人觉得，象我们这样的状况，去广交会收获不会太大，论实力不能和外贸公司比，论价格不能和工厂比，所以我还是选择做网络客户，基本上情况还是不错的
Q：在网上寻找了三个月了，没有人下订单，有的只是要样衣或是报价，接着就消失了。我不知道这到底是我的原因还是客人的原因，感觉无路可走了！网上贸易真能成功吗？！
A：当然可以成功，但这需要你有足够的耐心和毅力，以及必须有丰富的产品知识来应对客户，在寻找客户的过程中你要不断学习，不断积累你的知识，不断充实你自己。你经常会收到客户的询盘，但是成功的毕竟是少数，可是就是这些少数的客户就是你的希望，经过你慢慢的积累，你的客户会越来越多。我做的全部都是网络客户，但是我SOHO的第一年，收到过N个客户的询盘，没有能够做成功一个，但是从第二年开始就慢慢做起来了，到目前为止，我已经有20几个客户了，大、中、小的客户都有。相信你自己，首先你自己要有足够的自信，自己都没有信心了，哪里还谈得到什么希望，祝你成功，也相信你一定会成功。期待你的好消息，让我们也一起分享你成功的喜悦。
Q：JADE,谢谢你的鼓励，我相信只要积累到一定程度会成功的，因为在我的朋友中是有在网上做成功过，所以我现在有信心了。现在有空再回顾自己以前发的帖子，真的是有点.........所以说就算是客人没有下单,自己其实也有了一定的收获。这是一种感受，真的只能是自己体会的，外人是无法帮你的，有的只是告诉你一种方法，最终还是要靠自己消化的。因此我不会放弃，我也没有退路，只有勇往直前了。你花了一年的时间，而我只是短短的几个月，如果我是客人我也不会下单的，再说我的有些客观条件也不是太成熟，所以一定要先改进，我也给自己一年的时间了。到时如果成功了，我肯定会在此发帖子与大家共享。祝大家新年好！
A：你仅仅才2个月，不要着急，慢慢来，要让客户信任你并且和你合作，不是一朝一夕就可以的，双方需要一个磨合的过程。
－－－后记：ＦＯＢ各位前辈令我学到很多知识，特将我整理的问题贴出来，方便后来者查看．
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说的真好，学到不少啊，帮你顶一下
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真的 不错 谢谢啊 收下
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一口气看完了,以后做SOHO就多些知识储备!
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好! 新人上来, 有问题, 可先查看类似的贴子. 有讨论, 有积累, 才有进一步发展的基础.
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真是受益菲浅啊~~~
太好了!!
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哦,我的天呀,太晚了,明天继续,!谢谢楼主!看来学了报关没过也有点熟眼哈~~~哈哈~~~
getting ready for SOHO!
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谢谢，谢谢， 好人啊~~~~~~~~~~~
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A GREAT GUY
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楼主你为什么引用HIEEBASTEN的帖子不注名 "转载" ????????????????????????????/我喜欢做外贸soho，自由自在
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这个帖子感觉乱糟糟的，看不太清楚，这样混乱的帖子也能精上？
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感谢楼主 ，为人民服务啊。
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支持下。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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另存为......，细细研究
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楼主,我想问个小问题
对于挂靠的外贸公司,一般给予多少报酬?
对于一些非专业外贸公司的工作量是否加大不少?就是说外贸公司本来做的业务是单一的,而且跟我所做的产品不搭界的,这样子他们的工作难度是否有点大?
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太感谢了，谢谢！！！！
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Thanks for your great hardworking.
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真是受益菲浅啊
thanks!
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本人想做些贸易定单不知道目前就国内来说哪家比较不错啊！并且成信度较高呢！这样我可以安心的做贸易定单了。望大家多帮忙！！
谢谢了
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Thanks a lot!
Is kind of you
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大家好，我目前也是刚加入SOHO一族，刚做完一个单子，现在和外贸公司结算的时候，外贸公司在核算时要把4%的企业营业税也从我的利润中扣除，请问这个营业税是怎么一回事，这样扣除合理吗？我在以上的帖子中并没有看到关于营业税的文章呀。还请赐教！
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学到野了!!! LZ是个好人...
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我也想做SOHO，以后就要向前辈们多多学习了！受益非浅
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不好意思，我是新手，请问LZSOHO是什么意思啊？
谢谢！！！！！！！谢谢各位,很认真的看完了,觉得自己的思路更加明晰了.
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LZ是楼主,很专业的
SOHO是SMALL OFFICE, HOME OFFICE
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支持！！！！！
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谢谢楼主，受益非浅！
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说的真多啊，，呵呵。。。。。
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斑竹真是好啊，谢谢你的好帖子，真是受益匪浅啊！！！！
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楼主真是好人, 不顶太过意不去了.
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受益非浅，谢谢楼主！
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真的很棒，可以解决我们这些新手的不少疑问
谢谢
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踏破ＮＩＫＥ无觅处
ＦＯＢ找到你
顶一个～～
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太支持了!!!又学到了很多东西!
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学到不少东西!顶顶顶顶顶顶
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谢谢
我是新人，在做准备，在学习中、、、、
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谢谢啊！！！！！！都是哥们、姐妹啊！！！！！！
等我赚了钱，俺请大家喝酒、吃肉...........
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[quote]原帖由 tiwing 于 2006-3-17 01:35 发表
SOHO 问题解答
业余SOHO第一单,请教高手关于付款和发票抬头问题!!!紧急!
Sample Text本人5.1期间,策划开始了业余SOHO. 期间收到不少询盘.
今天,终于收到一个正式定单. 只有700美圆,但有以下问题需要解决:
1. 客人要求走FED-EX,并提供了账号. 那么,形式发票Proforma Invoice 和正式发票Official Invoice可以按虚拟公司的抬头吗?
如果这样,会不会在货物清关时发生困难? 应该如何办最有把握??
如果不这样,又该怎么办?
2. 另外,我有一个浦发银行的银行卡, 可否用来收美圆或欧元货款? 应该怎么提供SWIFT ADDRESS.
今天就要回复客人,请高手指点.
THANKS IN ADVANCE.我是个门外汉，请教一下，怎么从SOHO上面发展客户？见笑了
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楼主辛苦了！非常感谢！收藏！！！
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谢谢楼主！学到了很多！！！！！！
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找到这里真的有一种“众里寻她千百度，慕然回首SOHO就在灯火阑姗处”的感觉！
谢谢LZ和众前辈的提问回答，看完真的好有收获，你们辛苦了！
以后我有了经验也会发上来的。：）
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好帖子，顶
学到不少东西
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感谢楼主，让俺有一种重新找到自信的感觉。
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Thank for your information !! Would you pls advise where shall we find the clients? If any usefull website can be suggested ? Thank you!
Tom
[email protected]
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收益呀太有收获 了
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Q：虚拟公司如何应付客人看厂、签合同和证书问题
亲爱的JADE，昨晚整理出几个问题想问你：1.你说建网站最好以工厂的名义，请问这个工厂名称是我们自己虚拟还是借用现有工厂的？如果是虚拟的话，客人来看厂不是穿帮了？2.还有就是有些产品是要证书的，如电器等，客人如果要证书的话，我们就只有把工厂的给他，但证书上面工厂的名称和地址都跟我的不同啊，怎么办？
LZ这个问题怎么没有回答啊！！希望看到解决办法。谢谢！
急！！
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哇，好长，恐怕没时间看，收藏先
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顶,好帖. FOB 是不是比网商理更实际一些.更国际一些,是不是网只能在中国叫网商.
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感激涕零，伟 大的SOHO人
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收藏了，慢慢看去。。。
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好帖子,值得学习!多谢楼主
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一口气全看完了，看的头晕那～～～～我觉得咱们是团结的！
继续阿
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获益非浅！！LZ辛苦了
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以后还要多和您们学学了
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产地证FA40元一份，那么便宜，哪里可以做到？
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好详细啊!要好好学习!
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谢谢楼主的无私教导!!
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thank you very much
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仔细看过了，学到不少东西
很多问题也是我不明白的，现在清楚了不少
谢谢了
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谢谢楼主的贴子,看了之后很受益啊
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excellent!
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请问还可以问问题吗？
现在有一朋友介绍给我了一个外贸公司，专门走代理的。可以在收汇以后凭工厂的增值税发票（去国税局验证无误的）提前把退税给了我。他们直接给我退税是1美金给8毛钱。我的货退税是13%。请问这样合适吗？相当于退税退给了我几个点？我怎么算都不对劲。
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一下子看完了,学到不少,谢谢楼主
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谢谢楼主的精华贴!!!!!
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谢谢楼主,再学习中!有机会再来做SOHO
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斑竹好!
我做业务两年,一直在工厂.最近在外贸公司上班. 我自己有客户,有工厂,关系还不错.
但是我不知道找别的外贸公司挂靠可信吗 ?应该是代理可信不 ?
工厂的合同谁去签?
收汇怎么收?又上了一堂使用的课呀,真不错!
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太好了，正是我要找的
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不是很合理哦....
一般的话按汇率算也有0.88的...不过大方点也没什么问题的.
哈哈
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楼主辛苦，整理的很好啊！！顶顶！赞！
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一口气看完，受益很多啊
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很吸引，想走这步．但是不敢！！！
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一直有自己创业的想法，又是做外贸这行的，看过了受益非浅啊，帮忙顶一下
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看过之后，受益匪浅。
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真的是受益良多啊!
多谢前辈给我们提供这么好的教育
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楼主是个大好人,顶!!!!!
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虽说在外贸这行也有一年多了，可是我很少自己去找客户，因为之前公司的客户已经足够我们做的了．但是现在换个城市，换了个公司，这个公司根本就没有什么客户都是内销多，我之前会认识的客户没有一个是做我现在这个产品的，所以他们现在几乎帮不到我什么的了．请问各位我该怎么在网络上找新客户呢，我之前只是知道在网络上找厂家．对于找客户我真的一点经验也是没有的，请各位多给指点指点．在此谢过！
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一口气看完，觉得收货不少，谢谢LZ＆各位前辈1
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好东西，收藏起来慢慢研究，谢谢ＬＺ！
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好文章， 可以学到不少，大家哪位有LZ的MSN呢？本人现在也正往SOHO路上走，不懂的还有很多，想多请教LZ，我MSN：[email protected]，谢谢各位和LZ！
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学到不少，LZ辛苦了， 谢谢一堂很好的课,有空我会常回来复习的!
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非常好，学习挺多的
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楼主真高手阿，现在也SOHO吧
让小弟大长见识，我MSN:[email protected]
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我是分开好几天看的，看一点消化一点，受益颇多，多谢楼主！！
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我请问一下,我有批货出口到埃及,但是手续很烦琐.重要的是这些手续收费很高.
我的问题是: 1 . 谁知道出口到埃及的流程,盼指导 2. 手续费用正常的一般是多少 3. 工厂不能开增殖税发票, 外贸公司说用一般发票也可以,但是要交手续费, 比例一般是多少,象我这样的情况. 4. 是总金额的还是利润的比例.
请各位师兄师姐指教, 谢谢了!
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谢谢楼主的共享!!!!
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没有做不到，只有想不到．．．
授教了
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厉害。楼主真真是辛苦了!
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真是受益菲浅啊~~~ 真是受益菲浅啊~~~
真是受益菲浅啊~~~
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MD,,太好了,,对我很有用啊
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太好了，我一直在找这方面的资料，谢谢
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说得太好了,留名标记
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恩，好帖子啊....谢谢鸟
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这个栏目的帖子很不错！！！
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谢谢。。。。。。。。。。。。。。。支持！但是感觉上有点乱，要是将内容排好一点就更好了！总之，谢谢LZ啦啦！
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真的是非常感谢，对我们这样的新手实在是太有用了，我现在也在计划作soho，现在是在半工作半soho，希望在找到第一个客人之后自己能够全职做，我会努力的，谢谢各位前辈的指导！
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好东东啊 支持啊
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好多意见和见解啊~~
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感谢楼主呀。
学到很多东西呀。
我现在也想开始做这个呀。但是不知道该怎么开始呀。
我现在是做鞋子的。有自己的工厂，也有自己的客户，但是客户是自己进来到我开的店来看货的。期间都会有外贸公司的跟单小姐带进来的。但是我也想自己去找些客源呀。就是不知道从哪里入手呀。
还有就是我也想给客户做这些报关，什么一切的手续呀。但是我也不知道从哪里开始呀。
请前辈多多指教了。
QQ：6365863
msn：[email protected]
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great! so you so much!
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太猛了,可以让我们多学习学习
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真得好好看看.吸收一下
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好东西,俺也顶一下!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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我学到了好多东西,真的,太感谢了!!!我还是一个新手,对业务一点都不熟悉，但很想去做业务,只是现在不知道从哪里下手,不知道各位前辈有啥招,能否教小女子几招,不胜感激啊!!!!!我的MSN :[email protected] 希望各位前辈能提拔提拔!
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帮助很大！谢谢，学到了太多的东西，但总是还觉得有更多的不会。
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学习中。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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真的可以在这里学到不少东西哦.谢谢Q!
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我也是要向各位前辈学习呀!
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不错！！可以为自己的将来SOHO做准备！ 努力！！good article
I'd like to make friends like so.
msn,[email protected]
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谢谢，真的很有用哦，可以为我今后的soho路做些铺垫。
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LZ，有个問題请教。我自己在香港註冊了一个貿易公司，现在有两个朋友，想以我公司的名议接国外客戶的訂單，和在国内的廠商那里买货，货款也进到我公司的帳戶上面。客戶聯繫，供應聯繫都是他们自己在處理，我公司只是帮他们收一下快遞这些東西，他们说，到時候做成了，纯利潤分成三分，一人一份。我想问一下，这样做，我公司会承擔什麽風險？要産生那些費用？我收他们？%是合理的？请LZ指点，请大家分享。急！！！
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我靠,居然有这么详细的帖子
楼主,你真是大好人啊
我对你的感激之清如滔滔江水..........(以下省略1万字)
好好学习中!!!!
争取早日成为SOHO高手!
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thank you very much. that is really useful for me.
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那个那个……（不好意思，刚做外贸什么都不懂）想请教一个问题，SOHO是不是既不是工厂也不是外贸公司，自己单干的那种。自己负责全套的外贸业务。自己做自己的老板。
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收获不少啊，太好了
挺羡慕大家的，我也想做但是一直都没有勇气下定决心
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为什么好多问题（非常关键的问题）我都看不到答案呢，是没有回答呢还是我没有找到呢，那位兄弟告诉我一下，小妹在这里多谢了
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再看一遍。。。。。。。。。
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呵呵，我现在也是有这种打算，也是在准备在找到第一个单后做全职，现在只能在别的公司混饭吃，西西。。。。。
放眼望去，中国将来的SOHO一族，人才济济啊，呵呵，有指望的拉。。。。。。。
MSN：[email protected]
[ 本帖最后由 coffeemood 于 2006-9-15 13:37 编辑 ]
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故事是哀伤的
人们都在奔波！～～～
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谢谢楼主，真的很实用！对SOHU 有更多了解,不错的职业哦!!
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up,up-----------
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楼主 做的好, 我们大家每个人尽个力, 让我们的FOBSHANG 更加 出色.
我现在还是个新人.什么都不懂 . 将来 我 成了前辈了, 也 要 发挥 自己的光和热. 现在就 只能是 给各位 发贴的大哥 大姐 叫个好!!!LZ真实不简单啊 。向LZ学习饿
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楼主真是不错呀,向你学习!!!
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请教各位前辈,个人挂靠外贸公司做出口,以外贸公司的名义对外联系,除需要外贸公司提供需要盖公章的空白单据如商检委托书,保函及收汇外,其余均个人操作,这时需要怎样和外贸公司签协议,大家有没有格式,还有就是费用怎么结算? 简单的说,说是用着公章的时候去盖章,然后把款打到外贸公司帐上,就这些合作,该以怎样的费率结算和签合同.还有这是合法的吧?迫切需要前辈们指导.谢谢.
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再看一。。。。。。。。。。
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感谢LZ对相关资料的整理，拜教了。
SOHO，我就要来了！！
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谢谢楼主，辛苦了！！！
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找个时间好好学习!也想做SOHO
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。。。。。。。。。。。。。。。
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辛苦了,值得学习~~~~~~~~~
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楼主真厉害，谢谢拉！！！！！！！！
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攒的一塌糊涂啊～～～～～～～～～～
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看了收获颇多啊!!!!!!!!!!!!!!!!!!!SOHO是让人佩服的!
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谢谢楼主, 以后还有很多问题要向您请教. 您可以告诉我您的MSN吗?
我的MSN是 [email protected]
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:) :)
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楼主真好,非常感谢你噢,能方便加我吗?我想跟你学习噢,
我的QQ: 506773112
MSN:[email protected]
有很多问题想请教楼主噢,希望不腻赐教噢.!
加我啊,记得噢.谢谢
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