加拿大外贸
从上家工作了4年半的公司LZ 1个月，Soho也将近1个月。开通了阿里巴巴，有客户询价。在同客户和供应商的沟通中发现，陶瓷行业非常复杂，高MOQ，低价值，生产工艺流程复杂（说明不良率也很难控制）。
考虑是不是要回过头来再搞3C。
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3C 是指的什么？
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所谓“3C产品”，就是计算机（Computer）、通信（Communication）和消费类电子产品（ConsumerElectronics）三者结合，亦称“信息家电”。
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个人认为3C行业肯定好做的多
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我一直从事日用瓷行业，不知道楼主说的高MOQ是不是瓷板砖之类的工业用瓷。因为如果是日用瓷，它的MOQ可比其他材质如玻璃金属小太多。
陶瓷的质量不如其他材质好控制的原因是陶瓷属劳动密集型行业，用到的机器都不太贵，所以很多小作坊自己垒个窑炉就自己干起来了，质量肯定好不了。要是能跟大厂合作，质量还是很不错的。
陶瓷行业半路出家很难做成的，市场饱和度太高，能碰到的大单基本都是利润低到没有大厂愿意做，让小厂做了，发给客户也不会有下文了。
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学习中，楼主最近怎么选择的。谢谢！
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哪种都不好做，做自己喜欢的吧，要不你为什么转行呢
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回答您的问题：
1、我做的是日用陶瓷，马克杯、碗碟、餐具这些。
我在湖南做外贸，有产业链。MOQ也是真的高。当然跟行情有关，行市不好的时候一两千pieces的订单工厂还是愿意接的。
2、“陶瓷的质量不如其他材质好控制的原因是陶瓷属劳动密集型行业”非常认同，生产环节相对于电子产品非常多，容易出现不良情况。
3、请问你是在哪里做外贸陶瓷？可以加你联系方式私聊吗
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自己喜欢的是其次，要能挣钱的。
转行是因为从上一家做3C产品的公司LZ，而家乡是做日用陶瓷。就着地利冲一把。并不是3C产品不景气而转行的。
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你为什么做陶瓷?
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我觉得不要轻易换方向，换方向存在的最大问题是 新方向的市场机遇抵消不了旧方向上的积累。而且新方向不一定比旧市场机遇多。3c我觉得是一个不错方向，电子产品不断更新，机遇也不断出现，而且更新的速度比其他行业要快好多。
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QUOTE:Anna兔子 发表于 2019-7-29 2335
回答您的问题：<br/>1、我做的是日用陶瓷，马克杯、碗碟、餐具这些。<br/>我在湖南做外贸，有产业链。MOQ也是真的高。当然跟行情有关，行市不好的时候一两千pieces的订单工厂还是愿意接的。<br/>2、“陶瓷的质量不如其他材质好控制的原因...
嗯，我在威海，只做炻瓷，供应商在淄博，临沂，醴陵，潮州。陶瓷杯是日用餐具里最灵活的产品，如果陶瓷做不好其他日用餐具半路入行会更难。陶瓷工艺也不复杂，无非压型，注浆，压型又分单开双开多开，其他上釉烧制环节都是统一的。淄博单开产品有优势，潮州注浆品多开有优势，醴陵双开有优势，临沂的话是做偷工减料廉价盘子最好的地方。你如果限定一个工厂或者区域，陶瓷这行很难做。
别私聊了，加我互相都没意义，希望上述自己的经验对你有点用。
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你之前3c做的如何? 不好吧 不然不会转行了
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楼主，看到你上个贴还在问离不离职，这么快就SOHO了 ，你SOHO 有开公司吗，能不能请教您一些问题
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非常感谢你的关心。在3C行业4年半，一路经历了很多坎坷，好在最后收入颇丰（当然，这是就我个人而言，不能跟行业大佬相比）。
我说了，转行做陶瓷是想做一份“事业”，家乡有产业链。做的好，未来也有开展实业的可能条件。
就着您的回复更新一下我的动态：
1、阿里巴巴还在继续做，今天上传了100+产品链接。持续增加产品曝光。
2、陶瓷方面考虑加入一个小伙伴。其实在开始之初，就有朋友给我建议和推荐一位在陶瓷做了很久的外贸人，想有时间约出来见一见，看下两个人是否match。
3、考虑重拾3C产品，做一些现货小批发。是否再开一家公司?在深圳还是在湖南开？做什么平台? 这些目前没有想好。非常感谢你的关心。在3C行业4年半，一路经历了很多坎坷，好在最后收入颇丰（当然，这是就我个人而言，不能跟行业大佬相比）。
我说了，转行做陶瓷是想做一份“事业”，家乡有产业链。做的好，未来也有开展实业的可能条件。
就着您的回复更新一下我的动态：
1、阿里巴巴还在继续做，今天上传了100+产品链接。持续增加产品曝光。
2、陶瓷方面考虑加入一个小伙伴。其实在开始之初，就有朋友给我建议和推荐一位在陶瓷做了很久的外贸人，想有时间约出来见一见，看下两个人是否match。
3、考虑重拾3C产品，做一些现货小批发。是否再开一家公司?在深圳还是在湖南开？做什么平台? 这些目前没有想好。
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自己soho一直是我的备选方案，当时机成熟, 我的速度会比较快。
目前公司和阿里巴巴都开起来了。
你遇到什么问题？
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我觉得有的选的情况还是做熟不做生好一点，除非觉得老本行不行了
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建议做3C，哈哈
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非常感谢你的分享。
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山东老乡
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你好，广西北流陶瓷也是不错的选择哦。
主要也是针对日用瓷，而且多年以前就形成了规模。
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能一起交流吗？ 我也是做3C配件的，以保护类产品为主；希望有机会合作，行业内的Tmall 和Amazon 大卖家的供应链都很熟悉；不知你做哪一块产品的，我最近想转其他新产品，希望多指教。
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QUOTE:ethan8808 发表于 2019-7-30 0824
<br/>嗯，我在威海，只做炻瓷，供应商在淄博，临沂，醴陵，潮州。陶瓷杯是日用餐具里最灵活的产品，如果陶瓷做不好其他日用餐具半路入行会更难。陶瓷工艺也不复杂，无非压型，注浆，压型又分单开双开多开，其他上釉烧制环节都是统一的。淄博单开产品有优...
看你做美亚，现在美国加税，有影响吗
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好做不好做还是相对而言，如果LZ感觉陶瓷难做而且没有经验，就做自己擅长的行业不是更好，不管是3C还是其他行业，只有赚钱才是王道，不赚钱就不要硬抗。
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国际站开通至今56天
产品已经发布2000+
7月份收到3个询盘
8月份收到9个询盘
我能感觉到数据在积累和增长，但是我并不乐观看待现在的状况
固守在阿里太被动了，这种感觉非常的不好。要想办法主动出击
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我也是湖南的，我家乡也是做日用陶瓷的（Liling)，估计我们是老乡。
在广东这边做3C的外贸公司相对于湖南要多很多。
有空可以多交流。
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楼主的家乡在哪里呢，我是江西景德镇的，莫非是老乡。
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楼主主要做哪些区域
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kank你现在是做陶瓷还是3C呢
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我这一边是很优秀的日用陶瓷工厂
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日用陶瓷厂家，有需要，可以联系。中高端酒店产品也可以OEM。
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大佬，我也一直从事日用陶瓷。厂家，有意可以联系。
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我私信你了
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目前的主要精力都在陶瓷上
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做五金饰品有兴趣吗
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我做过瓷砖，可以交流一下吗
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QUOTE:Anna兔子 发表于 2019-7-29 2335
回答您的问题：<br/>1、我做的是日用陶瓷，马克杯、碗碟、餐具这些。<br/>我在湖南做外贸，有产业链。MOQ也是真的高。当然跟行情有关，行市不好的时候一两千pieces的订单工厂还是愿意接的。<br/>2、“陶瓷的质量不如其他材质好控制的原因...
在湖南哪里啊？我也在湖南
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QUOTE:Anna兔子 发表于 2019-8-31 1833
国际站开通至今56天<br/>产品已经发布2000+<br/>7月份收到3个询盘<br/>8月份收到9个询盘<br/>我能感觉到数据在积累和增长，但是我并不乐观看待现在的状况<br/>固守在阿里太被动了，这种感觉非常的不好。要想办法主动出击
产品发多了
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一拖三伸缩充电线 rock_0813
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湖南株洲还是LL? 我以前一个朋友回LL做陶瓷，上班，2年后又回深圳做老产品了
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不要轻易转行，都说换行穷三年。
楼主做不起来很大部分原因是对新的行业不够了解，产品的专业，行业的动态，客户市场的了解，同行的了解，多个方面的。
建议还是做回3C行业，深圳很多大神做3C也做的很好的。
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不要轻易转行，都说换行穷三年。
楼主做不起来很大部分原因是对新的行业不够了解，产品的专业，行业的动态，客户市场的了解，同行的了解，多个方面的。
建议还是做回3C行业，深圳很多大神做3C也做的很好的。
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不要轻易转行，都说换行穷三年。
楼主做不起来很大部分原因是对新的行业不够了解，产品的专业，行业的动态，客户市场的了解，同行的了解，多个方面的。
建议还是做回3C行业，深圳很多大神做3C也做的很好的。不要轻易转行，都说换行穷三年。
楼主做不起来很大部分原因是对新的行业不够了解，产品的专业，行业的动态，客户市场的了解，同行的了解，多个方面的。
建议还是做回3C行业，深圳很多大神做3C也做的很好的。
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肯定3C好做呀，楼主积累那么多年的客源都直接丢弃，去做一个啥都不懂的新行业，这不是浪费时间浪费青春吗？
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你说的对，3C确实比陶瓷快很多。陶瓷于我是一个完全新的领域，之所以选择它是长远之计，3年5年10年，我能立于行业前端。
另外一点是，与上一家公司是非常和平和谐的“分手”，我也不愿意做带走客户自己干的事情。
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确实是的 我深圳朋友自己soho一年，已经换了一辆30万的车
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阿里产品， 一定要发布精品， 尽可能多地覆盖陶瓷行业的所有关键词， 不靠产品数量取胜了
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大神哈哈哈
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那你切换回3C 了吗？ 半年没有来逛论坛了，加你的qq了通过一下。
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楼主快一年没有更新了，现在应该做的不错，隐藏起来了
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不知不觉，离开SZ回湖南已经2年。第一年全职soho，投入阿里国际站29800，收获纯利10000左右。
投入不算大，主要是个人的时间成本。但是这一年我碰的壁吃的亏无数。其中遗憾失去一个德国大客户，是我心头大痛。
如果...，已经赚到第一桶金，可以大刀阔斧进行策略调整。但是人生没有如果...
2020年, 疫情爆发，客户采购全面停摆。7月，暂停全职soho, 开始面试。面试很顺利，收到很多工厂/公司抛出的橄榄枝，其中就有我们当地规模前二的厂家。在我意料之外的是，对方开出的条件不差，且有五险一金！我非常意外。
综合考虑之下，决定入驻自己的小屋，独立一段时间，同时跨行就职一家工厂任职外贸经理，主要开发新客户，全盘运营阿里国际站。等疫情过去，随即将参加展会，以及去国外直接拜访客户洽谈订单。我喜欢这种直接且粗暴的业务模式。
外贸人对阿里国际褒贬不一，我不做评价。但是这家公司的账号在我手上一年，可以说风生水起...从一年只接1个小单，现在一个月可以接5个新客户。
从头开始，又怎可能是一句两句话能说清楚的呢。
在困顿中，勉力支撑，而改变和希望也随之而来...
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才做了几个月 不能急于下结论
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做自己喜欢的行业。
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有没有湖南地区的外贸人，可以约出来一起交流分享经验的？本人外贸8年，性格直爽，真诚，乐于分享和交流。哪怕是同行~坐标株洲，欢迎来撩~
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QUOTE:Anna兔子 发表于 2021-7-30 16:59
有没有湖南地区的外贸人，可以约出来一起交流分享经验的？本人外贸8年，性格直爽，真诚，乐于分享和交流。哪怕是同行~坐标株洲，欢迎来撩~
我也刚从深圳回湖南 考虑做什么行业好？
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如果你有此疑问，首先排除soho或者创业的可能。因为不清楚方向没有资源做靠背，创业十有九败的。
其次呢，你定位坐标。长沙，株洲，醴陵等。我是醴陵人，目前暂时在株洲居住和生活，我对这3个城市都是很开发选项的。醴陵就是陶瓷为主，株洲是硬质合金，至于长沙，比较杂，贸易公司多。更多的建议你去boss直聘，人才热线上搜搜看。
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从你的生产过程，运输过程，先排除你是否有成熟的一条线操作。不然还是建议去做自己熟悉的产品从你的生产过程，运输过程，先排除你是否有成熟的一条线操作。不然还是建议去做自己熟悉的产品
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外贸8年，我就接触阿里国际站8年，从完全不懂的小白开始，到店铺运营业务团队一把抓，其中的心得体会非常深刻。。
总的来说，哪些人适合开通阿里国际站？
有钱+愿意学习，或者有经验+有耐心
[ 本帖最后由 Anna兔子 于 2021-7-31 11:51 编辑 ]
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你分析的非常到位。
可惜我2019年发帖之时已经开始，尝试一年，又歇业、转业一年，现在已经半soho开启新的合作模式...
亚历山大，未来可期！
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原来你在株洲阿 …你现在是因为家庭要在老家吗
其实我觉得还是深圳好…楼主感觉株洲 长沙的外贸怎么样？长沙有不少做跨境电商的
[ 本帖最后由 板栗k 于 2021-7-31 17:03 编辑 ]
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看到好些湖南株洲的小伙伴
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和LZ差不多时间SOHO，也是开ALI，你做日用陶瓷，我做日用玻璃，有点相似性，我也是新行业从0开始。
业务能力强和SOHO能成功还真是两码事，SOHO之后才发现，货源供应商质量比业务能力客户资源还重要。
咱俩行业差不多，这两种产品，供应商和产品太重要了，大客户需要质量好价格低的产品，这种注定只能是大厂才可以接的单，或者还有一个可能就是给账期，需要实力强的贸易公司接单，要胆量和财力并存才行，SOHO接这种单风险和收入不成正比。
普通产品如果没有价格优势很难接单，别说什么业务能力，现在这种普通日用产品不说阿里上询价比价严重，就是展会也不例外，有时候0.005USD的差别都能让你失去订单。
比如我原来工厂上班，都算行业里比较好的大公司（当然不属于日用品），人家质量好价格还便宜，交期还准，你个小SOHO怎么去竞争，但凡真正有采购意向的客户去工厂看下，业务能力一般般也可以签单。
再说小客户，小客户价格没那么计较，但是大多数小客户是开网店和实体店的，这就要你的产品有特点，而且起订量还低，通货人家去批发市场买都比网上加上运费便宜。
个人SOHO有能力去开发新品吗，有能力去做库存吗，就像我一开始SOHO，实话说客户不付款连个样品都舍不得买，照片全靠COPY，因为这日用品产品太多太杂了，如果是自己买样品也是不小得投资，因为你也不确定哪款可能会好卖，经常是无意间上传的产品成了爆款，精心选择的无人问津。
那种只有你有的款，就是你来不及回复客户也会一直问你，爽快付样品费买样品，价格利润你自己定，而大众产品能否接单运气要占很大部分了。
我现在也是做的很辛苦，非货源地，为了控制产品质量大部分产品都是发到我这边自己再检查或者包装发货。
我自己对是否自己创业无执念，如果有好的公司/工厂，去上班也是不错的选择，起码那样基本只需要操心业务的事情。
现在阿里的趋势就是类似国内1688，RTS，小起订量，价格还不能高，低利润，除非是自己专利产品或者私模产品，利润可以高点。
现在阿里真的需要重资金团队化运营，靠一两个人我觉得一年赚个30万也就是极限了，除非能有中彩票一等奖的运气碰到个大客户。否则那些小单子你忙的团团转最多也就那个产值，再多了你没时间没精力去跟，比如我现在，大多数客户有定制要求，绝大多数客户订单也就刚到MOQ，单笔订单利润3000-5000为主，小客户产品设计都可能中间还好几次，什么不懂，做好货发货时候很多都不知道自己有没有进出口经营权，还要你指导他们去办理各种注册，遇到个爽快的还行，不爽快的给他询完价他还要各处去比较，比较一星期十天的最后说让你安排的时候报价都失效。。这种小订单操作流程和大订单一样，但是客户远没有大订单客户的专业，到时候直接对应客户物流就行。这种小客户你一个月要是有4，5个，实话说你都得团团转，美国欧洲的稍微好点，能走海派铁派双清，当然还牵扯到个易碎品问题，需要好好包装。
我做2年，第一笔订单上万美金的到现在为止才2个，返单客户上万的有几个，这几个金额多的客户都是我自己开模具产品，别人都没有，普通大众产品数量多的没一个谈成的。而且其实数量多金额大的连询盘都没几个，仅有的几个也只是网上比比价而已。
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我的亲身经历和感受是，内地也同样稀缺有经验和有能力的外贸人。
至少我去面试接触的几家公司，都蛮有诚意的，薪资待遇不必深圳差。
只是回来湖南，不管是心态上，还是业务上都是从O开始。不可能无缝连接，达到在深圳离职时的巅峰状态。过程比较难捱。
关于湖南的外贸环境：体量不足深圳的1%，选择面并不多。但是有几个大行业可以深潜：陶瓷，烟花，硬质合金...目前我了解到的是这3块。它们在湖南有产业集群，对未来的职业发展空间很大。
[ 本帖最后由 Anna兔子 于 2021-8-1 11:03 编辑 ]
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Soho第一年不得不说我太简单，在几乎没有任何资源做靠背的情况下盲目开始，其中走的弯路数也数不清。
最重要的感受是，一直在单打独斗，孤独感特别重。
阿里国际站我也只做基础的年费，前期大量铺产品，累积流量，爆款大概3个月后出来了。
我跟你不同的是，我做的类目是比较单一的，只做日用陶瓷，配件类我都没有上。一开始我没有考虑小订单，因为陶瓷都是重度定制的产品，厂里都没有现货。后来因为爆款链接MOQ都是100，300没办法之下找1688，淘宝甚至自己也屯了一点货...
我的目标很明确，小订单只为了做做流量信保，大客户才是利润重心。
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楼主会回深圳吗 不如回深圳吧
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你好,朋友
"现在阿里真的需要重资金团队化运营，靠一两个人我觉得一年赚个30万也就是极限了" 确实,阿里现在需要改进,目前碎片化订单太多,加上价格基本透明, 都是小而杂的订单.
但是我身边也有在深圳SOHO的朋友, 一年能赚100W左右,保守估计.
不过他选品选的好, 平台说实话还是看选品, 吃一波产品红利期,抓住部分客户就差不多了
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你好,anna
你这英文名跟我第二家经理名字一样,哈哈.
ANNA一般都是强人拥有的,认识好几个都是蛮厉害的妹子.
从事外贸将近6年(创业快2年半),也即将离开深圳回到湖南岳阳, 全面SOHO自己的事业(创业2年半,20年疫情坚持到现在不容易) ,虽然疫情期间从小赚到背债, 好在挺过来了.
不知道能否加下楼主 , 我V:levine921.
有机会拜访下 ,湖南外贸人相互取暖下
[ 本帖最后由 palian921 于 2021-8-3 15:39 编辑 ]
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