加拿大外贸
在知乎上看到一个外贸信用证的问题，今天就拿来唠唠。问题是这样的“去年一个客户，做了好几单，一直做TT的。也挺顺利的。巴基斯坦的。去年年底，客人说今年的计划做LC 120days。我们觉得太久了。而且没有做过，怕有风险。我记得信用证条款中，100%做到符合不可能的吧，哪怕标点符号，有一点点小不符点客户是可以拒付的吧。会有客户有这种情况吗？当然这是比较无赖的行为——客户以非正常理由拒绝。另外120天的话，代理公司是否要120之后才收到款？我们一直做TT，客户金额打进来后，单子出去，代理公司就付我们钱了。很快的，便于流转。那如果是LC120天，是不是资金滞留比较久？“
问题的信息量还是比较大的，分成两个层面剥一下：
1、信用证是否能够做到100%相符？
这个是肯定的。
咱们来逆向思考一下，若是根本无法做到相符，这个结算方式肯定就不会存在了。既然如此，为何打消对拒付的担心，正确认识用好信用证呢？（这其实代表了相当部分外贸人对信用证的观感）
最底层的逻辑，当然是生意，生意对象的选择本身决定了生意风险的高低，若是这层出了问题，用什么结算方式都是白搭。
选好生意对象的基础上，就轮到信用证出马了。在初期双方信任基础并不牢固的前提下，信用证可以很好的解决互信问题，打开合作的局面。
接下来就是信用证的谈判环节了，不是用了信用证结算就安全无忧了。就像搭一座挢一样，搭个木棍可以当桥使，公路铁路二用的钢铁大桥更可名之为桥，但这二者的安全性完全不是一个层面的。这桥是木棍搭的还是钢铁大桥，落脚点就在银行。因为相符交单的情况下，银行是第一付款责任人，所以这个环节合适的开证行能对生意的进行起到很好的保障作用。
标点符号导致拒付这个是标准的以讹传讹了，信用证有它所遵循的国际惯例及规则，所有体系内的银行均应遵守，有了规矩自成方圆。到这步就需要专业的人员/团队来处理审证、制单了，不然依照有些外贸人的做法，随便做做单据，实际上就是把主动权自动交出去了，万一出问题信用证就得背锅了。
2、远期信用证
远期信用证也是很常见的信用证形式。在这个环节上就要考虑资金占用问题了，当然了，银行目前对于合格的远期信用证应收账款还是比较愿意接受的，这个部分完全可以在上个问题的基础上与银行探讨。
总之，信用证只是结算方式而已，没必要神话它，更没必要妖魔化它，用好这一结算方式，为外贸生意扬帆助力，重点还是在修好内功或者找好合作服务方。
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