加拿大外贸
终于开始自己一个人的事业了，其实之前也跟同事合伙开了一个公司。但是可能是我野心太重，觉得发展太慢，还是跟同事友好分手了。12年毕业，接触外贸从13年开始，从事外贸从14年下半年开始。我这经历也是一言难尽。有兴趣的看官可以看看。
12年毕业，从湖北回江苏，找了三个月的工作。当时驾照在学校考的，中间耽误回校考了一下科目三。特意毕业后还在学校多待了一个月，当时还有点假惺惺的想考研。我读的生物专业，本科真的没什么用，研究生可能以后工作会好点。但是大学基本玩过来的，游戏，美剧，打篮球，就这样吧，什么收获也没有，英语还行得益于看美剧看的吧，过了四六级，其他都是一塌糊涂。书是读不下去了，考完驾照，回来9月中找到了一个技术员的工作，干到第二年3月份，身体扛不住了，胃炎。天天夜班，一个人在车间，记录数据，操作实验。这是第一份工作吧，就这样告一段落，跟自己的专业也就拜拜了。
挺好，有个亲戚在深圳做外贸，想投奔跟着学习学习。但是落花有意流水无情，无奈灰溜溜走开，住在同学的出租屋里，我开始了天天去人才市场，一个礼拜，找到了一份内贸业务的工作。还好，有宿舍可以住。这份工作，天天打电话，找客户，也就坚持了半年。年前回来不想继续在深圳待了，当时对亲戚还是有点抱怨的。虽然时间短，但是大概有了个清晰的目标，以后可能就往销售这条路上走了。
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13到14年是我最黑暗的时光，暂时先不说了。14年10月还是11月，去镇上的招聘会。简历上写有英语6级，被前东家的人事看中。机缘巧合，开始进入外贸这个行业了，不过算是跟单形式。终于用上我的英语了，哈哈，回想起来那段时间，第一次给外国客户打电话，同事们都走了，窝在办公室拨通客户的电话，心都提到嗓子眼。 第一次展会给老大做翻译，给老板做翻译，手心额头后背都是汗，裹着厚厚的西装，一本正经，好在客户最后都说我英语很棒，那给我很多的信心，那时候感觉公司给我的定位就是翻译和跟单。后面开始自己接到了客户，可是不是我负责的产品，老大把客户分给同事，无奈。不过老大给我的机会还是挺好的，也很好的锻炼了我，带着我去了意大利一周行，行程，沟通，全都交给我。不过谈生意，我完全成了一个翻译，可能的确知道的太少了，默默的听着，记着。感觉这就是所有外贸人心心念的生活，坐着飞机去国外，跟老外端着红酒谈笑风生。
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这家公司应该是给我最多的吧，或者说我的老大教会我很多。我们部门主攻外贸客户开发，但是业绩比不上内贸，一直都是垫底，公司大会老大也经常被批评。
公司是做纺织的，我一个人接洽原料出口，同事们做纱线出口。所以，我曾经跟老大说，也想做做纱线，至少能多学习点。最后无疾而终，直到离职的那一刻，还是没有接触到半成品的业务。
之后辗辗转转，去了好几家专门做出口的外贸公司，待的时间都不长，及其不稳定。期间谈了对象。为了稳定，在最后一个东家那好好做起来了。
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在这里，我找到了我的创业小伙伴。同事比我早来大半年还是一年来着，也不去说东家怎么样了。反正就是老板看我们不爽，我们也看他不爽。
一年后，跟同事就纷纷离职，办了属于我俩的公司。开启维持2年半的双人SOHO模式，为什么叫SOHO ，因为关于发展的理念不同，一直都是两个人，团队也没组建。如开头说的，我是个有野心的人，我感觉我已经看到再过三年的状态可能还是这样，于是我选择和平分手。
跟同事处了三年多，合伙两年半吧。我们去展会上打游击战，发样册（准备几百份样册和手提袋放着供应商的展位后面），借供货商的摊位谈客户，给客户介绍产品，驱车五六个小时去供货商工厂看样品，了解生产流程，看货，发货全程跟进。发货出问题了跟货代扯犊子，为了省一笔搞定费，结果柜子拖回付出了更多的代价，去国外地推跑客户，大太阳下打不到车，跟同事拎着样册，背着笔记本走了1个多小时。有辛酸，有快乐，记得一天夜里为了把一个大客户拿下，奋斗到凌晨两三点，互相商讨应对策略。作为合伙人，我们互相都很称职。一开始愿景都很美好。
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好贴，跟住，期待楼主下面的经历
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18年，合伙公司。刚开始么，两个人维持个两年时间，问题不大。我们开阿里，开独立站。感觉自己饭钱都不够了，还往公司贴钱，没办法，我有美好的愿景，早晚能赚到钱的。
开了阿里我们都品名的发产品，但是阿里机制变了，多发的产品都重复了，没办法多了就删，不停的优化。开不起金品，基础平台熬着，烧P4P 。我的重心不在阿里，客户基本也都不来自阿里，基本同事阿里上的客户会忙点，我主攻社媒。反正两个人都很忙，业绩么不分上下吧。虽然没赚到什么大钱，但是比打工状态好很多倍。 没钱报展会，没关系，我们供货商多，去蹭展位。提前准备好名片跟样册，再配上无纺布袋子，别人以为我们也是展商。然后就是干活啦。展馆里打游击战，看到客户在同行摊位驻足，后续就跟上，为了赚钱，要啥脸皮。如果的确有钱弄展位，我们其实也不愿意这样。不过这个办法好像很过时吧，效果不是很好。提前约的客户，带去供应商展位看产品，大家都是明白人，这样风险的确很大。实在没办法就说不参加国内展会，然后约个KFC，请杯咖啡，在里面聊呗。挺有意思的经历。
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亲身经历，刚刚执照下来了，有点小激动。
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行业内的展会如果近的，我们基本都要去，今年疫情没办法。过去基本两件事情，如果客户过来那就约见一下，眼尖的看到有些客户可以主动攀谈一下，交换个名片加个微信啥的。基本也都不空手去，带上点样册，和名片，发完为止。第二件事就是看同行和自己的供货商了，好好聊聊，看看行情。闭门造车是不行的。
去国外地推，不知道小伙伴们有没有这种经历，这是领我入门的老大教我的技能。去哪个国家，哪个城市，把客户都约一遍，主动上门拜访。如果准备的好，很容易谈下来单子。疫情过后我可能还会到处跑跑，拜访拜访客户，顺便旅游一下。哈哈， 提前准备点小礼物啥的，印了logo的小玩意，让客户看到后就想起来是你送的。
去地推，该准备还是都准备好，手机软件，地图，联系人。确保能找到人。我们过去都提前约好，要么酒店碰头，要么有人来接送。有来有往，客户来中国，也要给足这种待遇。
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不知道是不是发的东西行不行，也没关系，就当给自己留个经历，往后再看，会有很多感慨吧。改天再更吧，周末愉快
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你这种状态其实还是不错的，你算是合伙关系中的核心和主心骨，公司以后会朝着你规划的方向发展，祝你成功。我和我合伙人关系对等，没有主心骨，对于一个合伙公司问题很大，都限制个人发展。而且我们都是业务，后期，反正什么都做。像搭伙做SOHO ，哈哈。
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老哥我最近刚开始弄自己的办公室，是准备和一供应商朋友合作，费用对半，但是利润分成这里没谈成。
主要因为他什么都不会也不管，什么东西都想要我来做，大小事务都是我自己搞定的，他这相当于是投资而已，想要45%的利润分成，还是他能接受的最低的，一开始还想拿50%的，我跟他说我最高能给你35%，最后也是和平分手。
我觉得自己这样做没问题，他只是出一半的钱，其他什么都我来搞，还想拿一半分成，我还不如自己辛苦一点承担风险高一点，赚到钱都是我的，最糟糕的状况不就是没赚到一分钱，最后投的钱全部亏进去，但也在我能接受的范围之内。
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现在是啥情况了 等更新
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现在是帖子开头的状态，后面会更新的。
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昨天说到地推，不知道大家喜不喜欢这种方式。我个人是很喜欢的，去到客户的城市去游历一下，拜访一下客户增进感情和信任，对自身能力已经眼界的提升有很大帮助。
19年，我们报了一个国外的小展会，从准备展品配送到国外，再到展位自己布置，准备了大海报，充分的利用了9平米小展位的各个角落。我们清楚这是个小展会，人流量不行，我对同事说，这是一次历练，也是一次展示，为了形象投入一点也是很值得的。 展会三天，两个人基本没歇过，全程待在展位外面拉客户。也有老客户来拜访。不知道怎么评判一次展会是否成功，虽然没有特别的进展，但是我对同事说，我们的目的也达到了。展会结束，也拜访了几个客户，领略了这个城市，这个国家的一些风情。挺好，这就是我想象中做外贸的样子。身体很累，但是对未来充满了期待。
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跟同事的创业历程很短，才两年多。但是都是努力的去争取自己想要的。虽然和平分手了，但也没有遗憾，也约定了如果有机会，会换一种方式合作，相信那时候大家都能独当一面了吧。
这期间，我们拿着手机，淘宝买了绿布和支架，去供应商工厂拍产品和视频。拍好了后回来P图片，用简单的软件剪辑视频，在夏天三十多度的高温下我们联系拍了两天才拍够自己想要的照片和视频。
也有过春节前几天的晚上去工厂发货，在寒风中点上几根烟，等工厂加班完把货打包好，装上车才安心的回到家里。外贸人一直是这么辛苦，如果觉得惬意，要么自己运气好，要么就是做的不到位。
我们没有什么好运气，只能靠自己，全部交给工厂办，又不放心。我们也从河北拿货，因为质量问题搭上了客户。对于一些小问题，我跟工厂反复强调做到位，但是还是问题频发。没办法，几次坐火车去工厂监工，最后还是出了大问题，自此对那边的工厂再不选用，我的损失就是客户的离去。 。所以大家选品和找供应商不能出问题，再一，再二，第二次还是出问题就要打住了，果断放弃，不要再给机会，不然客户也不给你机会了，因为没有第三次。哪怕是一丁点小问题。
今天就更到这里，喜欢大家多指点
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