加拿大外贸
闲话少叙，直奔正题。据我观察，新手大多很年轻，有的甚至刚走出校门不久。年轻人看待问题、处理具体事务的缺点，他们几乎全都有。SOHO是很难做的，绝大多数SOHO基本死在半路上了。坚持不下去的理由各种各样，但是我希望我的看法，能对大家有一些帮助。
1，如果你对自己的产品不熟悉，不建议开始SOHO。别着急，多学习学习没坏处，贸然开始才危险。
2，如果打定主意要SOHO了，建议先存够至少几个月的生活费，或者饮食住宿有可靠着落。
3，建议办公费用上能省则省。比如，打印机或者一体机，新手就不需要。现在大家都是邮件交流，能用好PDF打印机就行，何必花钱买个打印机呢？我还见过一上来就想租办公室的，可是连客户的毛还没见着呢。
4，强烈建议注重网站的建设，在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。诸如静态页面之类的有利于SEO的基础，最好在一开始就打好。你的产品图片是否漂亮？产品说明是否专业全面？网站整体风格是否和产品搭配？网站看上去酷不酷？是否让客户眼前一亮，怎么看怎么舒服？
5，最好弄一个离岸银行，你可能一开始不太用得上，但是正规总是好的，正规，就暗示着可信。但是强烈不建议搞香港银行，一旦出现法律纠纷，对你将是一场灾难。
6，忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额，就会注销”的提示。没那么严重，一般来讲，半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。
7，开发客户，多用邮件，不要过早花钱买平台或者投入广告推广。平台也好，推广也罢，效果绝达不到可以让你坐等客户上门的效果，不信你就试试。
8，强烈建议多多重视邮件开发。客户邮箱要自己找，不要把这些工作统统委托给外包去做，他们做不好，况且你有那个银子就自己去做。一开始可以群发，但是要记得用群发单显。回信的客户要提高重视程度，建议花一点时间和精力单独写信。
9，建议一开始业绩上不要求多、求大，以打开局面为要，以建立牢固的客户关系为要。别想着一上来就挣多少，会坏事的。
10，供应商的品质最好在一开始就考察好，在开始阶段——至少两三年以内（当然通常也用不了这么久），尽量把单子都下给一个供应商，这样才能更好的结交对方，以建立更深的信任与合作关系。
11，要对劣质客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做，单子太鸡肋，食之无肉弃之可惜。我的观点是，如果你不是想练手的话，食之无肉，那么弃之就不可惜。面对非洲客户要小心，特别是一开始几个月都没有业绩的新手，面对对方的某些无理要求时，不要饥不择食地答应，和这种客户合作，做事更要有一定之规，不打预付款坚决不下单，任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人，更希望大家能安全地做生意，别钱没挣着，先让一帮老黑把你给造了... ...
12，面对优质客户，特别是有名气的大客户，可以适当做让步，但是尽量不要主动提起，话到嘴边留半句。什么事都是可以谈的，但是要讲究技巧。
13，一旦有时间有条件，建议开始多物色好的供应商，当然并非越多越好，但是要让自己的供应商形成一种体系，足以应变各种情况的体系，你总能在这个体系中找到物美价廉的产品，总有某个供应商能帮你解决头疼的产品，那么这个体系就堪称成熟完善，这远比你开一家工厂来得重要和轻松。
14，自己实力不足的时候，产品覆盖面不全，网站难看，不要做推广，白搭钱。
15，相同财力的情况下，建议做谷歌而非平台。一，谷歌不必一次性投入，而且投放灵活而精准，随时可以停、可以调；二，看上去上档次一些。
16，不要相信谷歌代理，他们做的你都能做。谷歌推广有自己的优化建议，照着做基本就够用，代理们不会做的更好，你何必给他们钱呢？说实话我觉得他们根本就是骗子。
17，谷歌推广有自己的缺点，非常烧钱。如果年收入不足十万，不建议做谷歌。我粗略算过，想把谷歌做出效果，一年至少投入36000~48000元。而且谷歌在短期内不容易见到效果，想见到明显效果，至少需要一年。所以啊，你想想看，自己一年挣了不到十万，拿出四万块钱去做广告，效果有未可知，你说一个智商过得去的人应该做么？
18，想有大动作，自己最好先积累个三年五载，不算长，真的。我发现我一个中年大叔不着急，反倒是刚踏入社会的小年轻往往耐不住性子，兜里才一块钱就想干十块钱的事儿。
19，说的远一点，跟老手们说一说：我认为，如无必要，不要开办实体，相比之下，我倒是建议努力创立自己的品牌当为第一重要之务。开办实体，投入太大，特别是自己资金不十分充足的情况下，如果遇到年景不好，往往一年就会让你吃不消，我们老家话讲，“搁不住劲儿了”，几百万投进去啥都不算啥。如果有条件，还不如把业务开展到国外去，这并非难以做到。一样钱，百样花，自己辛辛苦苦的积累，花的时候悠着点。
就这么多了，晚安。
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感谢大家支持和推崇。
其实我写这个，很大程度上也是对自己的一个总结，以及对未来的展望。
我做SOHO时间不算长，算上前期准备的半年，一共一年零八个月。还是个外行出身，如果说我有什么优势，那就是个人经历较为丰富，家庭也没有后顾之忧。
做SOHO以来，我的大脑都在飞速运转，各方面知识增长很快，看待问题也结合了我的个人体会。
我始终深信，无论做什么事情：1、别着急；2、别贪心；3、别气馁；4、多动脑思考，多动手实践。
我特别想说的是最后一点，比如开离岸银行，不知道的话就自己去银行问啊，有困难就和银行职员套套近乎，看看他们有啥好建议没有。
再比如和客户打交道，你自己多想想面对着一个人，你要怎样获得他的信任？他又值不值得你信任？他想要什么？你又能给他什么？
所以，做SOHO有什么特殊经验吗？我觉得没有，很大程度上都是一些社会经验。
每个阶段考验SOHO的，其实都是一些涉及世界观和做人做事的方法论的东西。
SOHO不就是商人嘛，商人就要考验这些东西。
诸位知道我有问题去问谁吗？我 老 爸！
他的一生，和外贸一点关系都没有，除了他有一个做外贸的儿子，可他总能给我惊喜，总能让我冷静。
年轻的人都很容易着急，请原谅我不客气——时不我待的感觉分外强烈，遇到挫折了又容易丧气，念了不少书，动真格的又一脑子浆糊，再加上经济基础不牢固，贸然干SOHO肯定危险啊，而且可以想见，半途而废的话对个人信心的打击有多么巨大。
事物的发展，有它自己的规律。
望诸位新人慎之。
~~~~~~~~~~~~~~2016年更新~~~~~~~~~~~
一直以来被问道离岸银行和香港银行的私信不少，可能是我没说清楚。
就是注册香港公司，但是在大陆银行（招商，交通都可以）开户。
有朋友在香港银行开的户，遇到客户（都是不入流的国家，我一再提醒跟这种国家的客户要少来往）欺诈，付款方和客户不是一家，结果被客户提走了货物之后付款方冒出来说自己打钱打错了，要求退款，否则起诉欺诈，从而缠上官司。
不管对方这样做是否真的可以达到最后的阴暗目的，作为卖方肯定要少不了一番法律纠缠，而且是香港法律，大陆法律你都不门儿清吧？其中时间和金钱上的消耗对一个SOHO来说想必不小，至少银行账户大概是用不了了。
再想想看，如果开户是在大陆，那么买方如果还这么干则无异于找死，你就是收了钱不发货，对方都不能把你怎么样。如果你真遇到这样的，你大可以坏一点，要求对方必须用合同签字方的名字打款，否则视为未收到货款，拒绝发货，至于汇款方，你可以要求对方来一趟中国办理退款事宜，然后用一堆法律手段，什么公正之类的，要求对方出具本国司法认可的身份自证，然后方能退款。
抛开这些都不谈，将尽可能多的事情至于可掌控之下，始终是上上之选。
找人做网站，要在本地找，SEO优化，要在本地找，一切需要其他人来办理的，都要在本地找，不为别的，方便交流，出事儿没跑。
所以，离岸银行，也 一 定 要 在 本 地 开！！！
[ 本帖最后由 念佛不吃斋 于 2016-2-27 00:39 编辑 ]
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soho一开始没单子，工厂不会给你最低价，然后价格没优势又很难有客户，这个怎么破
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我相信楼主说的都是肺腑之言，绝对是对新手的真诚告诫
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不错不错，学习一下！
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好贴，学习，帮顶！
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很好的总结，顶
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学习，谢谢楼主
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写得不错 真实
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说到心坎里了
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楼主有没有好的建议，谢谢
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绝对的原创, 简单,通俗易懂!
不会像有些人的长篇大论, 没什么营养, 却都把有用的东西藏起来没写, 化作繁杂的杂记, 就是把肉吃了,然后把骨头丢到上.
对新手具有指导意义, 对老手也有借签意义.
阅---
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2014.08.20
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soho一开始没单子，或者单子小， 工厂不会给你最低价，然后价格没优势又很难有客户，这个怎么破 同问，求指教！
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专门登录顶贴，楼主说的都是心中感受，句句实在
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没有价格优势就体现别的优势吧，客户也不是就看价格的，价格只能是个辅助的优势，关键还是看客户对你的信任程度
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LZ一看就是过来之人啊。说的非常的正确。
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