加拿大外贸
创业连载一那是2013年2月，我已经22岁了 。年底拿到了老板发的年终奖，我看了红包：1K。在这个公司呆了一年了 ，说不上失望但是也谈不上喜悦吧。
给爸妈打了3K，加上农忙时的5K ，整年给他们打了8K的生活费。看看自己的钱包 ，还是那么的羞涩，再回忆起我听的华强北IC大佬的故事，看看自己住的城中村，我觉得很无望，年轻的我很无奈却又雄心勃勃，我觉得我不能这样，我一定要自己干。
考虑了周围的亲戚朋友和现状，我觉得我一个人还是很难搭起架子的。刚好那时候有一亲戚的QQ ，偶尔会聊天。我们都是那种进取，希望争取抓住机会改变现状的人。我说我想自己干 ，一直打工也不是个事情啊 ，聊了几句，很快我们就愉快的决定开始干了。
我一声不吭直接就奔到公司，跟老板说：我要辞职 ，可以安排交接。我做到回家去过年。老板挽留，但是怎么能拦得住当时年轻气盛的我呢？
过完年我们飞速回深，启动资金5万，全是他先垫的 ，我们开始注册公司，开立账户。开始找办公的地方，要求就是要离华强北不能太远，因为货源全部在华强北。找了好几天 ，终于敲定了。之后事情基本就是我的了，搞邮箱，做官网（我自己就在淘宝买了个模板自己填内容，作为一个展示形象）。那时候天天要花钱，刚开始做了几天饭 ，都受不了了，都吃外卖。刚开始很不习惯，因为我第一年全部自己做饭，省钱 。我记得那时候的我去吃个8块钱的早餐都犹犹豫豫，很舍不得。因为收入就是那么一点啊。我跟原先一个玩的很好的土耳其客户说，我离职了 。15年我去土耳其还去了她家，虽然这些年我没从她公司赚到多少钱，但是我很感谢她。因为人生的第一个大单和希望是她助攻的 。对的，就是她帮我做的贸易参考。
每天我工作到十二点左右 ，我给自己洗脑：相信自己一定可以的 。除了吃饭，偶尔看两部电影，就是鸡血满满的投入搜索客户之中。那时候我爸妈也不想种田，去山西太原找店。村上有在那边开的不错的 ，好多年之后，也在县城买房了 。但是过了一个月后，我爸回来了，说不去开店了。当时我心里面的愤恨，委屈，真的达到极点。我心想：就是因为你们不努力，一直种田，混的这么差，我和弟弟才起点这么低！亏得你们一个还高中毕业和初中毕业，跟村里目不识丁的人有啥区别？我跟我亲戚交流，他开导我说，父母都是快半百的人，没离开过老家 ，现在出去也不习惯。现在老人家健康平安就是福。之后，我就释怀了，我想，我们年轻，那我们就去好好拼搏吧 ！
有天晚上，我看了电影美国梦， 听到里面的listen , 很震撼。也觉得这个世界确实残酷，因为长得不好看，就没上台唱歌的资格了吗 ？就像现在，难道我不能突破吗 ？启动资金在一天天的减少，有天因为要付个网站费用，亲戚一看账单，有点脾气，就说了一句：你这一天天的就知道花钱，也没有个产出。我崩了，跟他使劲吵，隔壁邻居都叫我们小点声。之后我们各自反思了。确实两个人都是急躁脾气，到现在为止这是我们唯一一次吵架。
熬了几个月 ，终于有个俄罗斯客户 ，想要两个MAXIM的料，我报了价格，她要我的trade reference (贸易参考），我给了她，也一天天的在跟，随着岁月的流逝，我能听到自己的心跳声。那时候，我就想着接单，活下去。当客户款到那一刻，我欣喜若狂。出完货，有天她说我们型号搞错了，我真是要眼前一黑，2天没睡着，想着怎么解决。结果她居然说那个料她买了，还给我下那个料的单。真是塞翁失马，焉知非福啊!
我和亲戚一合计 ，就决定要招人大干一场了 ，交了点钱给智联招聘，下一篇章开始了。
预告：下一篇我会写招人过程，以及我自己把小团队拉起来，培训他们的一些经历。
如何创业：通过我的经验和观察身边的人成功的经验，要想创好业。没有人带，就先从打工开始了，了解公司的整个生意模式，钱从哪里开，有哪些开支。我弟弟有段时间也想说去开店 ，我直接说不想干可以，先去店里打工再说，别人的进货渠道和成本， 客户从哪里来，房租水电，要不要办证等都要了解清楚才能行动，不然就是去送人头。
第二，如果善于社交，做人靠谱，也会有一些朋友有好的机会给你的 。或许他/她就是你的贵人。所以平时要积累。不积跬步无以至千里。贵人要提携你，那你也得让人看到你有飞黄腾达的能力啊 。
我们做事，觉得自己有6成把握就要勇敢去试试， 因为机会实在不断地煎熬和等待中来的，有7-8成的把握的机会，估计就是BAT的大企业的事情，有9成把握，那就是赵先生（赵小姐）的事情了 ，世界上没有那么多百分百，只有不断去经历，keep bettering 。
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配乐 ：风雨彩虹，铿锵玫瑰
创业连载二
我们租的就是商住楼，楼里面有不少的小公司。大城市就是就是这点好，商业氛围比较浓，而小城市，则是完全不同的景象（之后我会写我在老家呆的半年的经历）。因为打算招人，我们迅速的找好各自要住的地方。对的，刚开始我们就是住在租的地方，二室一厅一厨一卫。而我亲戚他是个考虑很周全的人，既然要招人，那么办公室格局得搭起来啊 ，不然人家面试一看，就是没实力，不靠谱。我们花一个周末，迅速的去附近店子里面选了几张办公桌，办公椅,还有老板桌，老板椅，台式电脑等。我们对外形象是他是老板，而我则是经理。因为我那时候才22岁，小小个子，阅历和社会经历，气场确实不太够。而他长得胖胖的，出去工作了十来年，有丰富的处世经历。一看就有老板的派头。
过了一个周末，算是万事俱备，只欠人来了。我跟他约定，我负责招销售，他负责采购。深圳是不缺大学生的，很快，第一个面试者过来了。他叫jacky，应届毕业生，主修英文，一看就是个比较朴实的人，了解了家境，用英文叫他自我介绍了下。我还准备了一些问题，我记得比较清楚的是：你觉得你这辈子遇到最大的困难是什么？你怎么度过的 ？（我想问这个问题的初衷是我们的工作其实是一个非常考验人的工种，需要极大的抗压能力）。我现在不记得他回答了什么，但是我还挺满意的 ，过了会，跟老板报告下。就打电话叫他上班了。第二个，叫marina ，她是东北妹子，毕业于黑龙江外语学院（有点记不太清），但是她跟一般东北人不同，不是那种特别热情，外向的人。她很安静，问她什么她也很镇定的回答。我感觉还蛮对，很快就给她打了电话可以来上班。记得还有一个人，是看我们还在招采购，我问了下情况，就叫他来面试，他说他的现在状况很不好，再不找到工作就没法生活之类的，也许那时候我动了恻隐之心，我有点想录用他。跟BOSS 说了 ，他直接否了，说我别同情心泛滥。我们要知道我们找的人是什么样子的 。要培养他，也得有让人培养的潜质。一个潮汕供应商的小弟，给我们推荐了他的哥们，我们当然很欢迎，然后，我们再招了一个高中毕业，做过淘宝客服和B2B网站销售。
架子总算搭齐了 ，大家都到岗，接下来就是培训了。首先，把行业知识网站发给他们各自看大概三五天到一周。销售要看我跟客户的一些往来邮件。前期，我不太管采购，有时候我会找一些以前的询价让他们采购练手。销售也要进行一些心理预期的培训，我告诉他们外贸销售前三个月没签单很正常，最主要的是沉住气。前期要多学习行业知识。我们的上班时间跟前东家一样：朝九晚六，午休一个半小时。不加班，可以听音乐，给他们每个人都配了耳机。我一直跟他们强调工作要聚焦，高效，一天真正的有效工作时间我们能达到一半，就很厉害了，其他时间大家都明白。我们公司传统是周六上午要上班，开周会。刚开始我没有任何头绪，也就是随便讲讲，后面我买了一本德鲁克的《卓有成效的管理者》，边讲边看，还看了不少网上视频：讲团队凝聚力，执行，责任心，团队合作等模块。我每周就拿一个关键词来讲，慢慢的也就有了模样。BOSS大部分时间周末不来，他觉得我能做好这项工作，除非是有订单，他会安排去吃饭，看电影之类的。周会我讲完，我会让每个人讲下他们的理解，以及本周的工作情况，要达到什么目标，每天的日报上有哪些做的好的，哪些需要完善的，分析客户的性质，采购与销售的对接等。如果大家想看 ：我下一篇将会分享一些周会的资料给大家。
前几个月，我的压力非常大，带我和BOSS，公司总共6个人，只有我一个人有产出，我做梦都是怎么带团队，怎么接单。工资单，房租以及各种成本扼住了我的喉咙，我每天给自己打鸡血，写的说说也是非常励志类型的 ， 比如：在最绝望的深渊里，才能开出最绚烂的花；i am really tired of everything ,but i believe i can make it ;风雨之后才能见彩虹之类的 。那时候我的主要客户是新加坡，老板都员工都是印度裔，终端市场都在印度。所以我报价接单时候，都是根据当地市场来报。谈付款条件，我也是非常强硬的。我煎熬的过着，希望团队真正能成长起来。
过了两个月，jacky终于接了一个单，利润大概能cover 掉他的基本工资 ，我真的很开心。但是人生就是那么奇怪，Marina才是最后的最强王者，下半年的业绩甚至都超过了我。
预知后事如何， 请关注后续！
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学习过了，希望继续分享。
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连载三：
我们工作是为了什么？
又到了周六，前期，大家都很难熬。销售要熟悉行业知识，然后去搜索引擎里面找客户。实操起来很枯燥，那时候gov.还是让用GOOGLE的 。作为外贸从业人员，这个搜索引擎是毫无争议的成为我们必需品。我列了几种搜索方法， 比如：关键词搜索，邮件后缀搜索，公司名字搜索，电话+人名搜索, 行业展会搜索，各种黄页搜索，google翻译他国语言再用关键词去搜索等。总而言之，万物则可搜索，只要客户曾经在网上呆过，我们就要挖地三尺把他们找出来，就像追星族去追他们的idol一样，我们也需要这样子挖出我们的目标客户。以后每到不想干活，我一业内朋友戏称：怎么？不拿叉子出海打渔吗 ？懒惰可不行啊 ！的确，这种做外贸的方法 ，就是去大海捞针一样，但是，你必须每天出海，因为指不定哪天，你真的就捞到了一条大鱼呢 ？可够人吃好久啊!
开会了，我问大家工作是为了什么？潮汕小苏说：为了赚钱啊 ！大家一致同意。我说公司找大家来，肯定也是一样的目标嘛。所谓无利不起早，平民百姓，没有啥可图，为啥要开公司呢 ？要承担风险呢 ？（我原先的思想就是这样的,之所以创业就是为了让自己经济条件宽裕一点，说起各种情怀，我还真没）我进而提出每个人工作就是为了自己。最基本的，让自己在这个世界生存；第二，让我们爱的人过得好，比如说家人；第三，让我们获得社会认同感，毕竟，每个人都有虚荣心，混得好有面子。第四:当人有钱了，可能又在乎名。那么可能会承担更多的社会责任。马斯洛需求层次理论可以很好地解释这一切。在这个平台，我希望我们能一起共赢，提高自己的能力，哪天有天谁有能力，也可以离开这家公司来创立自己的公司。（可能有些老板比较忌讳说员工可以创立公司的话，我认为，要是有能力有想法的人，最终会做出别人拦不住的决定，那么不如一切公开，能者居上）。Jacky听了颇为赞同，我看出jacky跟我一样，也是一个颇有想法的人，也是非常渴望改善自己的境遇。但在公司呆了一年，jacky只是勉强养活了他自己，不过后面去了别人IC公司，也创业了，并且娶得了美娇妻，房子也买在离我不远的地方。我们现在所有的人是一个团队，希望我们互帮互助，相互鼓励，把业绩好好提高来。大家一致点头，纷纷表示要好好努力。大家各自定了下个星期的目标，也问了一些行业知识。小苏懂得多一点（他在潮汕下面做过送货小弟），一般叫他解答。
很快，marina迎来了她的第一个客户，来自保加利亚，但是要谈付款方式，客户想要做账期。我叫她自己权衡。根据网上能搜集的资料，叫客户给贸易参考，你跟客户的邮件往来，确认客户性质（贸易商？授权经销商？OEM ？），还有金额订单 ，做出一个选择。我在第一家公司学的好的一点就是：不要给老板出问答题，要给老板选择题。当一个问题出来，你要头脑清晰，综合比对，列出几个方案, 每个方案的利弊,让老板做选择。同时，你也要站在老板和公司的角度上想，他会怎么做？这点，在慢慢的积累中，Marina和jacky都做的很好，只要大家都不笨，都是一点就通的。我不喜欢跟笨蛋打交道，那样子真的很费劲。大概是个三张本杰明的订单，我们同意了marina 谈的NET1， 买货发货，marina也及时更近，催到了款。
终于，团队一点点有向好转的迹象了，我舒了一小口气。但是我知道，万里长征才到了第一步而已，以后的路还远着呢！
欲知后事如何，请关注后续！
P.S : 我打算把我13到至今所经历过的高峰低谷，弯路崎岖，浮浮沉沉以及我自己的心路历程和反思都写下来。作为一个摩羯座女生，工作当然会是主旋律，其次我对人生的思考，以及我在生活爱情置业方面的经历和我的抉择！
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借用其他福友的话，女生做外贸韧劲有时比男生更强，致敬楼主和另一个贴的SOHO姐！
学习了！
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能体会做外贸SOHO的上易。楼主加油，期待你更多的分享。
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期待后续。楼主这是天生当老板的料啊。
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看到这 才知道是女生 佩服啊
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没有一个老板不是从“小买卖”起家的。只不过起点不一样而已。但是都是从小到大，即使是“走过场”。
所以，楼主，加油，致敬您！！！
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楼主，可以的话，给我们这些外贸小白交流下，留个联系方式把
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感谢楼主分享！
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QUOTE:jiang7xue 发表于 2020-3-3 1740
学习过了，希望继续分享。
我会继续写连载的，明天会发出创业四哦
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QUOTE:Hoyoto-Hunter 发表于 2020-3-3 2011
借用其他福友的话，女生做外贸韧劲有时比男生更强，致敬楼主和另一个贴的SOHO姐！学习了！handshake
谢谢
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QUOTE:glzhjr 发表于 2020-3-3 2018
能体会做外贸SOHO的上易。楼主加油，期待你更多的分享。
会继续分享哦
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QUOTE:期待暴富 发表于 2020-3-3 2108
看到这 才知道是女生 佩服啊
一起加油
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