加拿大外贸
已经差不多有四年没有上了，从最后一个客户给我邮件说 ALLEN you break our relationship. 这句话后，差不多沉浸在失落中有半年之久，一直没有出来。2020，这一场疫情，让我突然觉得 在灾难面前人的力量是如此的渺小，这也让我安静的在家呆了10天的日子里，想通了很多很多事情， 让我燃起了再出发的勇气。自我介绍一下： 可以叫我ALLEN ， 也可以叫我卖LED的小B， 因为在一个群里，我的称呼就是这样的。
从2011年毕业到初入外贸圈，我的成功的道路一直很顺利，可以说是顺风顺水，打了10个月的工，就开始创业，从月入2000 到月入80W，我差不多只用了三年的时间并且持续了2年。
但是从月入80W 到破产， 我也仅仅只是花了2年的时间，我也不知道我为何要来上说这些， 可能就是希望福友们能给我多一点力量，让我在重新出发的道路上不再那么孤独。毕竟SOHO是孤独的。
[ 本帖最后由 清风笑烟雨 于 2020-2-5 19:42 编辑 ]
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之前我有一篇帖子 太监了，这次保证不TJ， 哈哈哈，可能是现在也没以前那么忙了，饭局，酒局 都少了，然后自我的认知也成熟了， 古人说，三十而立，这句话诚不欺我，幸运的是，我才32岁，我还年轻，我还有资源，还有东山再起的机会
接到说上一篇贴后续的事情。
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上篇帖子说到，第二家公司打工的事情，那时候说真的 是我们这个行业的黄金期，就是卖3D文档都能卖出客户的时期。
几乎发100个开发信出去，我手上的客户资源会有差不多20-30个回复，所以 做起业务来也很简单。
在那家公司，呆了也是差不多10个月，我 离职了， 离职的原因说起来也是真的很奇葩。
2012年的年底，LZ外婆去世了，当时离过年放假差不多还有半个月的样子，所以我请假回家了，但是就是这次请假，让我走上了SOHO的道路。
2012年底，当时一起住宿舍的有 生产部经理 和 品质部经理， 我们三个住一个套房，所以关系玩的特别好，年底时候，品质部经理 我们叫他X吧，这也是他姓氏的首字母。
X给我打祝福电话，我们聊了下天，不经意间 X抱怨说 今年年终奖只发了一个月的工资，往年都是2个月，但是这个信息让我一下子酒店懵逼，因为我压根就没收到任何银行短信说发了年终奖。
听我说后X 表示好奇，说我为啥没收到年终奖， 但是从他的话语中 得到的信息是，当时我请假回家，公司业务部门有谣言说我不会再回公司上班了，当时确实是有个客户让我做CHINA AGENT， 但是我
一直没有答应，因为在公司我的权限还是很大，能给我发挥的空间也很大，一直没拿定主意。这次年终奖事件 应该就是我年后辞职的**吧。
2013年开工，我初六就来了深圳，初八开工那天，当我出现在业务部的时候，BOSS L 看到我的第一眼表示了惊讶，当然 他还是不漏声色的给了我一个开工红包 500块，经理级的开工红包是500当时。
我也没有和他提年终奖的事情，第二天，BOSS L 叫我去他的办公室，说 ALLEN， 去年公司谣传说你年后不来了，所以公司也没有给你发年终奖，希望你不要放在心上，这次年终奖 和 你去年半年的提成 我们一起发，你看如何
当时的我答应了，工作继续进行，但是细心的我发现，业务部门已经有点脱离我的掌控了，我隔壁来了一个新的业务经理，当时也不叫业务经理，反正就是业务部的大小事情他也会过问， BOSS L也会让他去汇报业务部门的事情。
我就发现， BOSS L 是在架空我了，一个突发的事情，让我突然间辞职了。
当时一个客户 也就是成就我 也 打垮我的这个客户，我们再SKYPE上聊家常，他突然给我一个手稿，让我打个样品出来测试一下， 我们这个行业，打样出来 差不多要花个3000-5000块钱，具体看参数要求，
所以当时我找到 BOSS L 说 让工程出个图纸，安排钣金厂打个样板， 但是我得到的是 拒绝，拒绝的理由很简单，打样费贵了 差不多要3000多。 真的很气愤， 做业务的心理 我相信大家都有同感，我千辛万苦的开发出来一个客户
BOSS说不做的那一刻 真心是一万个CNM奔腾而过。当时也是因为办公室环境很压抑，所以我提出了辞职，很冲动的说了辞职。 当时在公司差不多还有6万多的提成一直没结算，所以BOSS L说 让我交接清楚，可以辞职，我当时真想立刻离开这个公司
我直接问了，最快能多久让我走， 可笑的是BOSS L 说了一句，你假如想走很快，那么提成只能拿一半， 3天， 我就花了3天就把所有的交接完毕，到财务室领了三万块的现金走的人，当时的心理想法就是，此处不留爷 自有留爷处，毕竟我们这个行业比较小
只要你业务做的还可以，还比较优秀的时候，大把的工厂等你去挑选。
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就这样，我失业了，带着那3万块， 我回到了石岩，蜗居在塘坑的一个出租房内，当时的房租 350块。
下月，我答应了客户的要求， 做他的CHINA agent 一个月 1000 欧，当时我都还没汇丰账户，每次都是西联收薪水。
这个客户的量不是很大，每次采购就30万 RMB左右，但是他对品质不放心，所以需要一个信任的代理人在国内验货，真的 这个客户让我在失业的这段时间里至少可以保证我的衣食无忧。
辞职后的第二周，之前说让我打样的那个客户 就交 BD 吧， 一直催我，说问我交期大概在多久，此时我才记得，我答应了他的样品要求，就这样 我找了石岩的一家工厂开始打样，当时这个工厂才每个月的销售额20-30W RMB 可以说是很小的一家公司。
为什么找他们打样，那是因为，我在上家公司找他们调过一次货，他们从石岩送货到了龙岗，才800块的样品，让我觉得他们的态度还可以。
就这样，我和这家公司开始了差不多2年多的合作。也开始了我的 客户养成计划
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沙发，瓜子花生矿泉水
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我相信只要是我这个行业的 看到BD这个客户的简称，应该就知道是哪个客户了，对，就是你们心里想的那个客户，现在在北美能做到前五的客户。
在2012年我们合作的初始，真的 量不大，每个月都有单，这个是真的，但是每张单都没超过30W RMB，也许是后面金额大了吧，觉得那时候30W RMB的订单不大，但是反过来想想，那时候有些工厂一个月都没有30W RMB的业绩
在当时 利润是很可观的，据后来我估算，当时合作工厂，至少加了50个点的利润，而我差不多也加了30个点，这样算来，利润差不多是百分之一百六十。 但是当时我对产品真的是不是很懂，所以才让工厂赚了那么多，告诫一下想做SOHO 或者已经在SOHO 的童鞋。
对自己SOHO的产品，一定要了解产品的性能，材料，价格，以及行业大概的加工费用，给到工厂一个合理的价格，当你给他利润很多的时候，后面你就会发现矛盾就会产生，这点 我会在后续和大家详聊，因为我和第二家工厂合作的时候 就吃了这个亏。
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期待LZ后续的故事
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当时客户就是一个行业内知道但不知名的小客户， 可以说是我手把手的把这个品牌养大。
我们行业第一台700瓦以上的产品是我做的，当初做到750瓦，为啥，因为行业当时最大功率是在600瓦，当初由于光谱的不完善，所以产品的效果不是很明显，但是客户那边对于LED的兴趣都很大，当然那时候还没有人做 亚马逊，终端用户的市场还没有这么烂。
我提出了让客户走差异化的路线， 我们做出了750瓦的实际功率， 那时候大家还在用单颗芯片的时候，我就已经建议客户用双芯的了，可以说我是这个行业第一个提出用双芯5W功率的，客户也是第一个在市场上卖双芯5W的 灯具。
就这样，差异化的产品出现了， 客户的订单从30万，增长到 50万 也就花了4个月的时间。由于BD 那边的BOSS，不是一个市场专业大学毕业的，只是一个 终端用户成长客户，造就了客户的公司发展是有局限性了，当时我给客户的建议 就是让他找一个专业做市场的人来运营他的MARKET.
这个建议，真心是把双刃剑，后续我会提到为何。
就这样，客户找来一个hats 指犹太人， 我记得这个客户BOSS最后给我的邮件里面是这么写的 i will never talk to any hats in the future in my life. 哈哈哈
可以说 这个犹太人真的很厉害，公司业务从每个月在50W左右 就一年，一年时间，我就开始出货柜了， 货柜， 你们能想象吗， 在2014年，我这个行业，每个月都能出货柜，这是多大的荣幸，可以说，我是当时我们这个行业的 TOP 5 sales 不为过。
随着客户的增长，产品的品质也出现 了问题， LED的不稳定性出来了， 太多坏的灯珠了，真的 我和客户那边是签署了质保五年，坏的任何东西都赔当然也包括客户那边产生的维修费，运费。
可以说我是行业里第一个这样和客户签署协议的人，也是我带坏了客户的习惯，哈哈哈。
再次告诫 SOHO， 和工厂合作的时候，要把所有的条条框框 都签署好协议， 不要觉得现在你的量小 不好意思去签协议，但是当你不签协议的时候，很多事情就有点扯不清楚了。
我和第一家工厂没有签协议，所以 后续当我看到每个季度的维修账单时候，我都是心烦的， 从Q1到Q4 基本上 小40万不见了，但是工厂说，我只给你配件，以至于到后来工厂觉得配件数量过多 要求你从美国寄回来多少赔多少，当时的心都想杀人了。
就这样 我终止了和第一家工厂的合作，说真的 是他们的损失， 也是我自己的损失 以至于我后面跳进了第二个大坑里
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楼主的疯狂事迹，可以写成书
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mark！继续吃瓜！
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应该是年入千万吧，一个月就80w, 一年960w了
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围观~时代英雄~每个BOSS都有一个发家史~
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每个行业都有自己的黄金时间，就跟游戏里面的开荒一样。我们汽配行业也有，我也看到了，可惜只看到了却没有勇气去抓住。遗憾啊。
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你做LED哪类灯呢，路灯吗
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期待楼主再次创业成功。
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