加拿大外贸
原公司客户一直在老东家那边采购一款产品，一年大概2000台左右。我现在推荐给他另一款质量差不多的，单价便宜了5美金。几个月前免费寄了样，但是因为疫情客户一直未测试。现在客户回复说这样的折扣对他没有经济意义（见下面）。我在原公司时他对价格还是是斤斤计较的，现在说折扣没意义，不知是不是他压价策略。请问各位如何说服客户选择我这边？我这边最多再便宜2美金。老东家那边采购成本较高，估计很难再给他降价。Never checked it John
Haven’t had time
But to be honest to change supplier for the price discount you are suggesting doesn’t make financial sense to me
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举个例子，我客户通过我采购A公司产品，A公司国内大牌，质量稳定，价格比其他公司高10%。后来其中某个产品，B公司也能做，质量也还可以，测试结果也行，但是客户坚持买A公司的。B公司只能做一些A公司不愿意做的定制类产品.我不知道5美元对于这个产品来说，占比多少，欧美客户不会为了5%-10%随意换供应商的。
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原来产品单价39美金，我现在给他34美金，降了十几个点了，应该不错了。两家工厂规模质量都差不多。当然在质量稳定的情况下，客户不会随便换供应商。现在就是如何说服客户，有高见没？
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价格拉到最低，先拿订单。
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你的降价幅度太小，不值得客户更换供应商。
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应该说，没有取得客户的足够信任。客户怕你样品是一个品质，大货是另外一个品质，还不如老老实实做目前的产品。我们和大厂做，一个价格，和小厂做，哪怕品质一样，价格要低很多。因为大厂售后没得说，出了问题，绝对会赔，小厂烂事多，一会这个理由，一会那个理由，哪怕少挣点，也和大厂做，心里踏实点!
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是的，刚开始干，质量一定要保证，这是最基本的，钱可以少挣甚至不挣钱，能拿到订单就是胜利。
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你的价格低，产品质量能PK原供应商，还是合作惯了的人，他没理由不换。淡定！！！客户没兴趣，肯本不会要你的样品，要了你的样品没有反馈质量问题，基本跟你合作是跑不掉的了。那些说10几个点打动不了客户的，想太多了。。。
现在就是逼单环节，建议打打苦情牌，告诉他，如果他不合作，那就没必要留在这个行业了而你会转行去找工作才能维持得了生活，那他就要失去跟你合作的机会。是不是很老套，要不要试一下
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寄免费样品当初我让他承担运费都不肯，后来全部免费他才乐意看样品。现在样品还没测，他公司疫情影响暂时关门，没时间测试。兴趣应该是有的，他只是想争取更大的折扣吧，也是个老油条。打算直接给他底价了，不能做也没办法。
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质量相同的情况下您能拿到的价格 如果您原来东家想拿 未必拿不到 做生不如做熟 这样挖客户暂切不说合不合适 最后的结果是 客户让您原来的公司降价 如您所说 一年2000的采购量 也就一万美金 还要看产品附加值 如果产品附加值高就只是看价格 您原来东家只要肯降5% 如果您是客户您原不愿意换供应商 换供应商是需要磨合的 如果稍微出现那么一点点问题 为这点钱值不值得 而且是全年稳定采购无任何问题的话才这能省这么多钱
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是的，所以客户需要考量换供应商的风险和带来的经济效益，值不值得他换。原东家的供应商跟我的不一样，我知道采购价销售价和利润，给客户让利空间不大，最多降5%不到。虽然有点不道德，但是生意嘛，作为soho还是得生存，有机会拿下订单还是得试试。
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楼主不要太急。我觉得你放出消息了，他也收到了。
现在你唯一的就是等！
等他认为跟你合作对他更有利主动找你，或者等你老东家犯错，或者他需要新产品，你帮他搞定了，那时候才是真正的合作的开始。
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不断了联系就好，继续开发其他客户。
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我觉得上其他朋友有一个点不太对。说到价格，我觉得你的优势会比你的老东家大好多的。有一个他们没有考虑其中的，就是叫成本分摊。你老东家的人员成本，场租，水电等等都要分摊在其中，你一个人的其实是能做到最低价。你公司可能要赚15个点的毛利，你只需要赚1.5个点的毛利
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是的，我把底价给客户了，比老东家低了8美金，一年2000台，这金额不少了。他今天回复的意思应该是心动了。等他公司正常开门了，就催他下单了。当然最终是否成交还是得继续跟踪。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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