加拿大外贸
前言今天突然意识到做SOHO居然10年了，准确说是快11年了。09年末的时候在低谷中开始SOHO，总算找到一个可以谋生的生机，最大的成绩就是养活了自己，没给这个社会添乱，仅此而已。这两年酝养了几个客户，去年产品差点打入那个LOGO是缺了一个口的水果公司，算起来几个客户差不多该是可以有收成了，希望成真吧。
想起在多年没上的，发个贴，啰嗦几句。在网上留点自己的脚印，也希望能抛砖引玉有些新收获。
做SOHO很简单
做SOHO其实很简单，只需以下几点：
发现或者发明好卖的商品
找到好的生产厂商
找到需要这些商品的客户
低价买进，高价卖出
找到合理的运输方式，把货物送到客户处
解决好售后服务
做SOHO很困难
上述每一条看着简单，实际行动起来，每一条都是一个高山险峰，搞不好就砸锅。还有资金流，你的精力，客户的各种要求，等等，每一样都会以各种方式把你按在地上摩擦，如果一个人久了，你还会有一种强烈的孤独感，和社会脱节等等。大众**，万众**这个口号很响亮，但是其中的人甘苦自知。能不做SOHO还是不要做吧。
今天要分享的事情
第一条：和生产厂商搞好关系。
这其实和结婚找对象差不多，最好是大学时候谈恋爱，那时候大家都单纯，为了爱而在一起。找厂商的时候也是，个人感觉最好是厂商还是中小型，假设这家公司的年产值是100万，你的单子就能到10万，那你就是这家工厂的重要客户，你会获得比较好的配合。如果这个老板人品到位，那么你也就能随着工厂的发展获得你的收益。
以和我合作的工厂说起，10年前，他们只有大概300平方的厂房，还是连带着办公区域的，现在工厂厂房已经超过12000平方，产值更是从10年前的一二百万到了现在的上亿，10年前我可以轻松占到他们的10%，现在能到2%都难。过去是我的订单能给他们带来好的现金流，现在是他们完整的认证能让我的产品获得更高层级客户的认可。
这一点其实是我个人最大的运气，也是能SOHO做到现在的最大支持。和工厂的交往，我秉持以下几点
1：友善沟通，如果有什么问题自己能抗就自己抗，不让业务为难。
2：每次去工厂所在城市，不管有事没事都过去拜访以下，都请中高层或者业务吃饭，不谈业务，就是扯皮聊天
3：不是急活不催不赶，一般订单不砍价还价。但是如果是急单必然事先说明，如果是订单量较大，会适当砍价，一般也就是到经理层面再要一些折扣，十年只找大老板要过一次折扣。只有适度的要求别人才会答应，每次都要求设身处地的想我也会烦
第二条：互联网是重要的阵地
别的SOHO是怎么获得流量我不清楚，我只说我的，我依然不依靠任何的平台，只是依靠自己的网站来获得业务。至于什么TWITTER， FACEBOOK，抖音海外版等等基本上不会去用，因为我不熟悉，用的好也会是很好的流量来源。
而做网站就要能做到搜索引擎的头部，否则网站是没有什么意义的，没法获得关注。Google大概占了搜索流量的70%，BING-YAHOO大概占了20%，其他的搜索引擎大概5-10%。任何搜索引擎的头条结果，会获得80%的搜索引擎流量。这些数据不是很严谨，但是也不会相差非常多。
所以我做产品网站，只有一个目标就是搜索引擎的头名，至于办法各有各的道。在满足搜索引擎优化的前提下，让自己的网站更符合重点目标市场的审美习惯，让他们能更快的速度打开网站，让每一个页面都能提供尽可能完整的资料等等都能让你的网站具有更好的效果。
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看得出楼主是一位情商也超级高的人。
和工厂的沟通原则的三条基本上和我类似，但第二点我就做的不好，不太善于保持业务外的交流。
第二条却是我大大的劣势，没有利用网上平台开发出新客户，深感遗憾！
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业务外的沟通其实我做的也很不好，和老外接触多了，对国内的这套拐弯抹角的沟通方式很不习惯。好在我是在工厂初期就和他们联系了，大家知根知底，沟通还算顺畅，如果真的是现在才和他们沟通，年采购不到2%的做大老板办公室喝茶？至少我不敢想。
至于开发客户的方式各有各的道，我觉得就是把自己熟悉的方式做到极致，再要有提高就必须要接触新的方式了。
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楼主尽量多分享点心得，感觉蛮有料，10年SOHO经验
现在是有团队了吗
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各有各的道,总能找到适合自己的生存方式
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目前暂时还没有，目前的业务量我自己一个人够了，不够的话把老婆抓过来。小农思想，发掘出适合SOHO的产品和配套工厂不易，多招一个多个麻烦
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对的，各有各的道，这个是非常重要的。
我格局不高，胆魄也被SOHO之前的几次折腾捣鼓没多少了。我的理念是：别人行我不一定行，别人不行我不一定也不行。尽量准确评估自己的斤两和要做事情的难度，找到适合自己的道。
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甘苦自知，实践出真知，单枪匹马LZ厉害
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感觉一般
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很赞同楼主说的，作来SOHO，咱们需要和供应商搞好关系，才能让自己的业务没有阻拦。
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握个爪！
赞同楼主的经营理念！
推广方式和楼主差不多！看帖子，楼主应该是自己做优化。能到google首页很厉害了！
我没这个能力，直接做adwords付费点击！
找人做网站优化，都是不了了之。
有空可以聊聊！
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怎么优化的网站？
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不错，已经成活了十年了
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我会继续努力，不给社会增添麻烦：）
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各有各的道，网站做优化可能投入比做广告更多，收益更少，这都是可能的，我只是抠门而已，或者说预算有限，或者说穷
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