加拿大外贸
我做外贸13年一些经验：1、主观能动性 ，需要你的热情，投入
2、脸皮要厚，诚心会感动上帝的。
3、E-MAIL交流，要有技巧，拉近与客户的距离。
4、高中英语单词要会 深奥的词汇，由金山词霸就行了
5、心理战，要会，洞悉对方的意图 ，体现在报价上面，大前提：找一手单
6、比自己国家穷的地方，生意不要做，非洲，亚洲不要做，但是需要仔细研究带附件的询盘
每一点看上去简单，但是分开讲解，需要时间，以后有时间与大家交流。
拓展客户篇，请看下面的链接：
http://bbs.shanghai.com/thread-921595-1-2.html
[ 本帖最后由 rainlan 于 2008-1-12 13:25 编辑 ]
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这样说基本上没有效果,
如果能结合事例来论证,
就不一样了.
期待你能写下去.
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感受很切实，分析是次要的，每个人的体会都不一样，点到为止。
顶一下~~~~~~~~~
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你这是废话嘛。这大家都知道啊。
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是废话吗？呵呵为啥很多人说外贸难做，客户难找，我的话看似简单，大家自己想想，你真的做到了我说的这几条了马？其实很多人首先想到的是做外贸很赚钱阿，万事有个基础，第一条，就是你的主管能动性，充分发挥了吗？？？我们的立足点不是先考虑赚钱，而是要考虑如何做好，在做好的过程中，开始赚钱，最后友情提醒一句，要做好SOHO,最好已经有客户在手，比较好，没有客户的一开始就要想SOHO，举步艰难。
***
至于上面的几条，我找时间谈谈细节
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我看了一下这个SOHO板块，觉得很多帖子相当不错，教会大家如何SOHO，但是好像少了一点什么，少了什么呢？？呵呵
要想SOHO做得好，关键是你要有客户！！，其他细节，做一张单子下来，全会了，试想你还在为找客户而头大，其他东西学得再好，也没有用武之地阿，呵呵。
上面我写的这些经验，其实就是告诉大家如何去找客户，当你有客户后，随便你如何SOHO，你就是出色的贸易人。
最后告诉大家一个最简单的也最能成功地SOHO方法：当你毕业后，用2-3年到工厂或者到外贸公司去工作，磨难自己，想办法搞到几个客户，然后开始SOHO，就这样。
外贸公司和工厂，我建议不用去很大的地方。尤其是去工厂，比较容易得到客户。
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兄弟的帖子，一定要顶的啊．．．．
有深度的，俺要慢慢领会．．
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楼主的某些观点我严重的不支持．例如第６点我想这里不知道有多少人要反对了．
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我想楼主都做了这么多年的外贸了，应该有很多东西可以跟大家分享吧， 我想可以的话请楼主抽出点宝贵的时间，给我们这些外贸晚辈讲讲。先在这里谢了！
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楼主的观点我支持，都是宝贵经验啊。特别是第一点，深有感触。
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这些条件我都具备了，关键看个人能动性了，我觉得
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楼主说的话是有一定的道理，支持,同感!!
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不过楼主对客户的重要性我还是很支持的，你做ＳＯＨＯ，即使你外贸懂的再多，但是你没有客户你还是做不起来，因此积累客户是最关键的了．
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非常感谢各位楼上的朋友捧场，说实话，我非常忙，一天时间排得非常满，难得有空能到论坛里面溜达一圈阿，今天周六晚上在家，上来看看，我先说说第6条经验：6、比自己国家穷的地方，生意不要做，非洲，亚洲不要做，但是需要仔细研究带附件的询盘
我做服装贸易，根据我的经验，非洲价格太低，通常喜欢买现货，而且骗子满天飞，邮件写的非常热情，看上去马上就要给你订单，对于贸易新手，这就是诱惑，还一些非洲国家有时还要发生骚乱，搞得你头大，这样做生意，要折寿的，呵呵；然后说说亚洲i，亚洲小日本的单子还是不错的，可惜我不喜欢他（历史缘故），而且小日本在谈价格时非常狡猾的，贸易新手一般很难搞定。韩国和香港，这里2手单满天飞，每次询价里面出现频率最高的一句话就是，请给我最好、最好的价格。价格也很低，特切由于靠近中国，非常明白中国厂家的自相残杀。至于其他地方，泰国，印度，孟加拉，等等，我就不说了，这些国家的劳动力成本已经比中国低了，和他们竞争，我们没有优势。
总结：对于外贸新手来说，这些地方比较难搞，所以不推荐大家去博弈，看见这些地方的询盘，基本上视同垃圾，直接删除就行，不要放过多地时间在上面，我们的时间是留给有价值的客户的，但是删除前，看一看是否有附件，有附件的询盘要仔细看，这里面有学问了，通常有附件的询盘，一般是图片，或者就是规格表之类的东西，韩国人和香港人是狡猾的，这些规格表，来源于国外真正的买家，但是他们为了自己的中间利润，把上面的所有国外买家的信息全部删除，再给你，但是百密一疏，有时候，他们会忘了，比如给你几张规格表当中，有一张没有删除，这样的话，对于我们来说、只要你的仔细看一下，就能得到一些非常有价值的信息，然后可以轻松的找到一手单，这里说的仔细研究，不是去研究该如何报价，而是研究一些小细节，呵呵，毕竟找客户是第一位的。根据我的经验，这类事经常发生。
说了这么多，有的人还是会说，你看看，我不是和非洲人做的蛮好嘛，不要大惊小怪阿，这个也对，因为如果你的外贸经验足够丰富了，什么地方的生意你全能应付，这一条也就是失效了，怕只怕，你是贸易新手，在做上面的地区的生意，就要小心了，稳健获利对于一个外贸新手比什么都重要。好，今天就说到这里，以后找机会继续和大家交流，外贸难做，也好做，这是一个过程。
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有些事情，要做过了才能体会得到
相信以上几点全是楼主的13年外贸心得之谈吧
如果有时间，还希望能多分享分享你的外贸经验，拉新手们一把，嘿嘿
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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