加拿大外贸
本来是很无意中了解到这个平台的，那段时间被身边的同学家里的公司刺激到，不夸张的说，好些都是上亿几十亿的进出口公司（就不说明了）总之那几天不知道怎么被点到了，天天搜索外贸相关的经验分享，流程，和各位大神留下的知识点（记录在小本本里）
这两年刚毕业，我也没有多考虑，拿着海归文凭不想呆在大城市毫无目的的飘着，心里就有一个念头，我要搞钱（也不知道哪位大仙传开的，这句话跟我当时的想法如出一辙）
怎么搞，总不可能一个刚入社会的小毛孩就给你一大个馅饼让你赚到怀疑人生（当然也幻想过）
回到老家，专心钻研在杯壶行业里，我们这（永康）算是全国的杯壶集中营，先天优势存在，也就不考虑那么多了。
总之，不懂的就问，就请教呗，四处打听行业，也开始做点相关的礼品生意。从询盘开始到生产到物流到后续客户反馈几乎每一个环节都参与其中，也开始懂得更多的人情
世故，不是你以为你真诚的态度就可以说服每一个人的。
行业里也是鱼龙混杂，内销市场也是勾心斗角，优势产区同行也多，你觉得几十块钱的事情，别人也会拌你一脚，怎么说呢，我这暴脾气还得再改改。
再这段时间里也了解了其他的行业，这几年国内制造业不咋地，尤其是小商品一类的，但是同样也有不少人做的风生水起的。姑且我就认为，没有绝对好的行业和绝对好的产品。
看着同样的杯子，不同的工艺流程和材料成本，上到卖几百，下到9.9某多包邮，每个人都做的不亦乐乎，只有真的懂了这个行业的人才能知道这些门道。
趁着周末，闲下来有点空，随便写几句，后续还会更新这两年我对内销外贸浅薄的理解。
祝各位外贸人生意兴隆，目标成真（谈梦想没意思）
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能沉下心来在行业里钻研，值得学习，现在快节奏的城市生活，很难让人慢下来去静静体会和思考
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我总想着，随着势头走固然好，但是都不知道自己想干什么一味地跟着势头走，总会有想不到的磕绊
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最近挺忙的，差点忘了自己还写了一篇想要分享交流的帖子。
说说近期感悟：就我们自己杯壶行业而言，收到信息化产业快速发展的影响，也就是什么市场经济吧，产品价格透明化，但是产品价值远远不被消费者所关注，P多多的大力发展很大一部分程度再次带动了低品质产品的崛起，迫使中小型企业在品质与劣质之间展开选择，大部分所看到的事实就是，近些年经济压力上涨，甚至于关系到60，70后，甚至50后那一批先驱者没有预料到如今的市场经济发展态势，在危机到来之前没有做好过冬准备，导致没有充足的资金，管理理念以及管理思维来进行质量转型，管理转型及技术转型，回归于现实，劣质产品不断崛起，工厂不断深挖劳动力的最低限度，已达到最大化的生产需求以及价格区间。
越来越多的外贸人，除新兴产业或已经紧跟数字化机械化发展的工厂而言，大多已经进入一个瓶颈，小单大单都有，只不过会出现更多的中间商，层阶式的剥削底层工厂的利润，很大的因素是因为劣质的产品再次异军突起，打乱了多次，长期很多原本有生产要求的外贸客源对于国内加工工厂的看法，更不愿意轻易的与没有实际实力或未经过验收的工厂合作，一方面降低自身后续市场管理成本，一方面也是因为全球经济态势的不稳定，导致国外采购人员不断缩减当年采购订单。
以上讲了一些自己对于杯壶行业外贸的一些细微的看法，最新了解到的便是，有一定实力基础且转型成为品质生产的工厂，在生产规模及品质管控这些方面并没有太受到恶性竞争的影响，有序的持续的在做自己愿意做的事情，不枉多年的积累，对得起几十年对于杯壶行业的付出。
新入行的工厂没有点毅力，魄力和实力是无法长久生存的，山东，安徽的异军突起的劣质工厂也是强挖高精尖技术骨干，帮助他们在抢占市场以后稳定客户情绪，逐步占有中低端市场。
还是坚持，做好品质，切实保护好消费者的基本权益才是最基本的态度。
多说几句题外话，劣质低端的产品永远也只适用于一部分人，虽然我个人感觉，那一部分人会长久的存在，甚至时代再变，经济看起来有多好，也会有那么一部分人。一部分是因为新生代的发展，没有真正体会到品质与劣质之间的差别；一部分是因为老革命的观念（当然是值得传承与发展的），东西，能用就行，能修的干嘛要换，能便宜一毛钱也是可以攒下不少留给子孙后代的；一部分就是等着活动送礼，爱贪小便宜的了，哈哈哈哈哈。
不过对于每一位外贸人，生意人，工厂人，最好的一句话，我认为是：哪怕你是供应，销售何种品质的产品，请务必做到，无愧于心，一分钱一分货，拒绝以次充好，在经济压力不断增加的情况下，不要再搅这趟浑水，你一下我一下，以为赚到钱了，可是，后患无穷。
（前人栽树，后人乘凉)
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老乡，你好！我现在也做礼品杯这一行，你说得挺实际的。
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今天是父亲节，希望每一位“父亲”照顾好身体，尤其是外贸“父亲” 日夜颠倒早已成为家常便饭了。
夏天来了，酷暑一定程度的限制住了大家的工作积极性，没有春天来得激情，没有秋天来的干爽。。。但总感觉，winter is coming......
前段时间看了新闻，某些评论家给出了一定的贸易预警：做好早日休眠的状态，养精蓄锐，轻易不要在开发产能上投入过多。
时至今日，不知道其他行业如何的我，又要来提一提知之甚少的杯壶行业。
附近的工厂已经开始萧条，没有往日五六点钟开始的喧嚣和夜晚八九点的吵闹。物流的人还不少，来来往往的大挂车小货车牵动着每一个公司的脉络。
跟老朋友聊一聊其他工厂的变化，他总是告诉我，他亲戚家（我朋友做电商，在他亲戚家拿现货）挺好的挺好的，并且给我晒了一张六位数的订单，说是刚走的一批货，剩下几张不给我看了。我说：那挺好啊，那证明你们小个体户的日子不好过，有实力的厂家更有实力咯。
哈哈哈，说到这，我朋友看了看车窗外没有回复。
我总是充当那一个最会泼冷水的角色，转念一想，是不是正如自己所说，寒冬已至。。。
大佬们就像家养的慵懒的巨型仓鼠一样，一边躲在风吹不到雨下不到的笼子里一边拼命地往自己的嘴里塞食物，而行业新人运气好的扎堆到了大佬圈子，运气不好的就好比灵活地松鼠，虽然也在积极准备着入冬食物，可是生存空间不断压缩的情况下，储存食物的空间也在不断减少，只好将辛苦找来的资源与其他松鼠分享。
大佬们也在追逐着新的发展空间，‘讨好’每一位‘供养’他们的消费者。可是他们太慵懒了，身边的食物又多到不行，长久的安逸换来了绝大部分的迟钝，可是手底下的小松鼠们也越来越躁动了，该想想办法，让手底下的小松鼠们有事干，他们都有事干了，自己也就清净了。于是，放出话去，寻找有创意的绝活本领。。。
越是困难的时候，越能看出一个人的品格。
但是越是困难的时候，看到的更多的还是慵懒，懈怠，还有妥协的人。。。
一只只灵活地松鼠，手捧着自己微乎其微的资源和还算健康的身板，希望与巨型仓鼠合作，为他们出谋划策，只为了在寒冬中站稳脚跟，有所依靠。松鼠们也是形形**的模样。
猛然之间，小松鼠们日常积累下来的绝活本领很快被占有大量资源的慵懒仓鼠以不同形式像其他群体的松鼠兜售着，看到自己的绝活本领被这么多其他松鼠喜欢追捧，换回来了小松鼠们暂时的宽心和不甘。
松鼠心想：这不换来了一大袋食物吗，继续努力吧，日子很快的。也不知道这个冬天会有多久。。。
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很走心的帖子，转发推荐了
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继续写一点，也是近两年自己最大的感受。
先前也大概介绍了自己，到现在其实还是一个行业新人，要说真的懂点什么，顶多就是知道玻璃杯子怎么做，甚至自己也可以冲到前线做一些，不同的产品细节符合什么样的客户。并且在日常跟客户接触的过程中，渐渐认识到一下这么几点：
1. 小白询盘特别多。 发来产品图片和细节来询问，第一个问题：能做吗？ 第二个问题：麻烦您给报个价 第三个感叹句：不用这么高吧。
emmmm...... execuse me？一开始，往往这个时候我会补充一句：你好，报价我按照XXX数量给你计算的，其中包含XXXXXXX费用......后来人家就杳无音讯了。
咳咳，是的，这是我最开始的状态，说别人小白，倒不如说我自己还不明白，询盘大多也来自同行的‘daily joke’
2. 过了一段时间，我换了一种方式：你好，你是通过什么渠道销售还是商务活动赠品呢？ 是否有过类似产品的采购？
这时候每一个询盘的回答就很热闹了：你问这些干什么、嗯，是的，我们是国内的礼品公司需要采购一批产品、你们一天产能是多少啊，太低了我们可看不上的、产品我们都做过的，你给我一个实在价就行了...... balabala>...
总之各有心思，能回答的老老实实回答（报以都有可能成单的心态一一回复他们的问题）
3. 再到后来，可能是变懒了，或者说对产品的制作流程等等掌握的比较仔细了吧，每当有客户来询盘，能做的，我统一回复：你好 先生/女士（哪怕是线下大客户我也不喜欢叫X总X经理... 大致的产品信息我已经了解，您是否方便提供产品的详细需求，包装内容以及物流、税等要求，我这边会尽快回复给到你。
根据不同客户的销售模式，及产品需求，是可以在同一个产品上报出比较大差异的价格的。。。（哪怕如今互联网如此发达迅速，受到上一代人的影响，还是存在一部分采购认为这东西太便宜。。。往往他们会更爽快，那我们就会提供更细致的服务和产品，这年头也难得啊，不能让他们亏了）
临时写的一点东西，趁这几天没啥事。。。。
其实想写的不是这些，不知道怎么写着写着又写成这样了。。。
一开始我不太喜欢看到朋友圈，社交平台到处发的，你有价格我有产品，你没有价格哪来的服务。
很实在，谁都懂，但是为什么还是有那么多人做不到，一方面是不想做，能多赚点凭什么少赚。一方面是不会做，产品都不懂的情况下盲目销售，只好参考别人的价格，一味的压价。
想说，做生意大家都不容易，不过，我个人做事的原则还是，先弄懂（哪怕是一半懂）也好过什么都不懂。只有你懂了这个东西怎么来的，牵涉到什么环节方面，你才有足够的能力跟客户去解释你的产品细节。
我想每一位外贸人也都面临过这些问题，在国外采购一句又一句的提问面前，多多少少其实是懵的状态，镇定一些的，先记录下每一个问题，与客户商议自己懂的部分，再与工厂沟通了解，且一一答复。
在我看来这些也都情有可原，哪怕是资深外贸人，永远都有不懂的时候，不过至少有一点：不懂别装懂。
未来会是更讲究效益的，尤其是沟通。市场会越来越细化，攥在每个人手里的蛋糕会越来越精准。大小通吃固然是很多人的理想状态，但是专业绝对会给你带来巨大的优势。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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