加拿大外贸
2018-11-30此刻深夜坐在家里，键盘敲打着我的思绪，很久没有总结自己了，很喜欢这种感觉，因为终于可以在这个浮躁的社会的某一晚上安静的梳理自己。日子过的很快，超乎我的想象，每天都在为生活挣扎着。
先总结一下自己的工作吧
2015年8月1日开始我的SOHO生活寄人篱下，然后2017年2月14日租办公室招人，到此刻还在创业挣扎着。
偶尔会想起创业之前的工作状态，那会儿有公司这个大平台做背景，我是熠熠生辉的，每天都是接待国外客户来访，每年也有1-3场国外展会去见识见识，那个时候的我很年轻，有激情，很自信，也勤奋，不世俗，看待事物的本质不清晰，一股脑儿的去干，时常会出现很多惊喜，我想那会儿的我是单纯的励志青年。
创业之后，已经有整整3年4个月了，我觉得自己变了很多，目标不明确，想要的东西太多，而且很想一步登天，很懒，静不下心来好好的工作，特别高估自己的能力，我时常在想是不是因为创业之前得到了太多惊喜，以至于觉得现在什么事情得来全不费工夫。创业的激情逐渐减退，尤其是这几个月表现尤为突出。3年多的创业，把我磨的很崩溃，但每一次心情低落的时候我都会心里默默的告诉自己要坚持下去，因为我不想到了28岁这个年龄还要出去找工作，那会多尴尬？而且我觉得创业一定要坚持到自己不能坚持或者破产的时候。这是对自己的一个选择的负责任态度。
简单诉说一下现在公司的状况，创业之前都是做B2B的，而且一直在一个公司一个行业里面做了整整4年，创业之后，我仍然还是选择做这个产品的B2B，2015-2016，我很有自信，我对自己熟悉了那么久的产品非常有把握，15年8月出来SOHO接了一个不错的单，收入不菲，16年SOHO一整年业绩很暗淡，没单的因素有很多，但我想最重要的可能是一个人单枪匹马没有找到创业成功之路的秘诀，自己创业接单的方法没找对。于是2017年的2月14日，我毅然决然的租了办公室，招了人，我打算逼自己一把，让自己可以走上创业的正轨，那个时候我给自己留了一条后路，我把自己的创业之路加入了B2C，我让我亲弟弟过来做，让他开始去摸索B2C这条路，我和另外一个同事还是做我一直擅长的B2B产品，这一整年B2B员工间断性换了2个人，（有一个做了1个半月离职，另外一个做了8个月），没有单，没有给公司创造利润，我有点单，但是利润仅仅是维持公司的租金水电开支，人工开支和外贸平台等开支。另外一直在培养的那个B2C这条路，这个员工也是三天打鱼两天晒网的状态，因为是自己的亲弟弟，不好管，年龄有差不了多少，他没有任何外贸经验，之前是在老家乡政府干的，要自己去摸索连我这个老板也不太擅长的B2C，我可以理解他的压力和无奈，不过当时我是把自己所有懂的东西和资源毫无保留的给自己的弟弟去摸索，还好他不算笨，在17年5月份的时候B2C平台有了动静，也算是他把我带入了B2C这个领域，在我一边做B2B的时候让我也可以不断的跟他去成长去学习B2C，后面跟我弟弟在工作上面闹了一点矛盾，他在6月份就离开了，当时很尴尬，B2C有点起色，但是亲戚一起做事的矛盾也是无可避免的，最后我毅然决然让弟弟离开了公司，让他自己去外面闯闯。B2C当时就落到我的头上了，我也是硬着头皮就上了，我什么都不懂，只能不断的去问朋友，看书去学习，另外我招的那个做了8个月的员工，我一开始是让她先辅助我做B2C的，那会儿放了大概有3个月的重心在B2C上面，B2B就是有单就接的状态，没有去开发新客户。到第10个月的时候，我觉得B2C的收入太少了，仅仅维持公司的租金和员工的工资，我自己一分收入都没有，所以我当时在想，还是要做回我自己擅长的B2B，于是让我弟弟回来干B2C，我跟我那个同事重新投入到B2B，结局就是我倒接了几个单，那个同事没有一个单，所以2017年这一整年B2B与B2C的切换，仅仅是维持了公司的发展和自己生活的开销，我并没有其他的额外收入。年底我让那个做B2B的同事离开了。
2018年，就只有我跟我弟弟在做，没有再招人了，年初3-5月份我的精力还是投入在B2B上面，接了一个小单，赚了6万块，弟弟那边B2C在4月份爆了一次单，那会儿我也很惊喜很惊讶，于是我也花了很多的精力在协助他处理这些零售订单，在这之后，整个公司的开销都是依靠B2C了，说实话B2C并不是我的专长，但人都是这样，尝到甜头之后就想往里面专研，但是苦于自己一直做B2B，花时间花精力去专研一个新的领域，并且想取得一定的成果，也是非常困难，经常感到很焦虑和迷茫。可能你们会问，我弟弟应该在这一块很专业了，可以放心让他去做，其实说实话，亲戚之间做事总是有争吵，而且B2C这条路也是我与弟弟一直在摸索着前进，我主抓方向，弟弟去实操，我配合他，但是弟弟是一个很安于现状的人，需要不停的去催促着前进，一下催促太急，他就会不高兴了，更惨的就是直接掉头走人，接下来的烂摊子就得我硬着头皮去做了，弟弟从17-18年反反复复的离开公司，进来公司。让我的身心非常疲惫，加上自己一会儿B2B，一会儿B2C，让身心非常纠结。在近2个月，我于是做了一个决定，全身心投入在B2C上面，但是这一切都不是我想象的那么简单，没有经验的摸索，其实是很痛苦的。想要质的飞跃，还需走的路很长。
你们觉得我选的路有错吗？如果我放弃自己擅长的B2B，全身心投入在自己不擅长的B2C上面，会不会偏离了自己创业的初中，会不会结局很惨？
评论
抱歉，有点困，言语凌乱，明早起来补充
评论
等你明天更新
评论
我也28了，SOHO半年，以前是在公司负责B2C网站的，所以对网站有点了解，加上资金不足，出来也只能搞个网站做B2C,最近研究了一下懒人工具，发现找到公司采购的邮箱不是很难，但发了邮件一般都没回复，也不知道是不是我方法不对。。。。。。
评论
那2018年整体成绩怎么样？
评论
昨晚胡言乱语，啰里啰嗦，今天还是划下重点吧。
我的问题总结下来就是：
1. 3年4个月的创业收获甚少，提升不大，但终归还是一直坚持住了，我想问下有经验的大佬给我指条明路，像我现在的公司状况，你觉得我根据自身内心选择的这条新的B2C道路会不会入坑？
2. 因为我是一个有点点情绪化的女生，之前情绪波动很大，这几年创业慢慢磨的情绪相对偏稳重一点，所以与弟弟之间的工作关系也是慢慢在寻找一条合适的相处之道，有经验的朋友可以分享一下与亲戚公事的一些tips吗？
3. 自己前几年一直是做B2B，也很喜欢做，自己创业出来之后就发现接单不是那么容易，因为我们产品属于工程项目类产品，非常依赖工程团队和工厂，没有稳定的订单量就不会有非常稳定的工厂供应配合，这几年创业B2B业绩一直在走下坡路，时常在反省是不是自己太懒了没有去积极的开发客户，或者是自己还没有找对方法？所以后面为了公司生存，换了B2C这条路，当然这条路算是弟弟引领出来的，也让我看到了一点希望，所以会想全身心投入进去，但是真正投入进去之后，会发现什么事情都不是那么简单的，B2C也是需要不断的积累才会有成效的，偶尔也会想念自己之前做B2B光彩亮丽的日子，不知道有没有感同身受者？
评论
是独立站吗？
评论
比2017年好了一些，但还是不理想
评论
懒人工具是搜索软件么
评论
评论
你现在B2C做得好，还是B2B做得更好？
哪个更赚一点呢
[ 本帖最后由 Kitty.huang 于 2018-12-1 10:04 编辑 ]
评论
“接了一个小单，赚了6万块” ---- 这句吓到我了！
评论
有种嘲笑的感觉？ 请发表观点？
评论
是独立网站，我是做工控配件的，什么产品都发
评论
我的天啊，你15年的，居然不知道 懒人开发工具
QUOTE:benbenlin2011 发表于 2018-12-1 1040
有种嘲笑的感觉？KB 请发表观点？
那句话也吓到我了，不是嘲笑。很多人大单利润都没有6万。
评论
所以你到底做哪个产品的B2C？？？？
评论
B2B做起来以后比较省心，几个人可以做很大的量，前期相当困难，运气好的，能力特别好的除外，
B2C前期见效快一点，但是想做的好的话，需要更多的团队，后期保持和发展不容易。
个人还是偏爱B2B一些。
评论
QUOTE:快人一步惊云 发表于 2018-12-1 1022
“接了一个小单，赚了6万块” ---- 这句吓到我了！
一个小单都六万了，一个大单不是可以吃几年了
评论
楼主是做什么产品的？适合什么模式是需要自己静下心来分析研究的，可以参考之前工作过公司的模式，如果它能做得很大，而楼主为什么不行，有考虑过么？现在那个公司的现状，是依旧春风得意，还是和楼主一样举步维艰，楼主有调查过么？是产品发展遇到了问题，还是楼主自身走岔了？
至于怎样多渠道拓宽市场，相信楼主比我更有经验，但是朝三暮四的工作状态其实不可取，把核心模式做到极致才会有出路
评论
你把对别人的催促改成鼓励和奖励试试，也许会有意想不到的惊喜。
评论
你好，楼主，有没有考虑过做LED灯具呢？可以了解一下15914128082WX
评论
这个帖子目测要沉，哈哈哈！
评论
应该转B2c,但b2c的客户开发难度太大
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 我无法登录麦当劳APP，如何解决？
·生活百科 关于安装太阳能后用电量增加的问题