加拿大外贸
回想这两年来，因为远嫁，放弃了原来正走在上坡路上的工作，去了广东。结婚生子，以为生活和工作都会走上1+1>1的状态，却因价值观处事管理理念的不同，无法与先生的家庭共事。哺乳期是带着孩子一起上班的，边工边喂奶换尿片的生活搞到身心疲惫，到最后工作没起色，孩子没长肉，两方都没有兼顾。索性在六个月之后，全职在家照顾，兼职做微商，兼顾过往的老客户，帮忙揽货发货。不知不觉，就这样一年半过来了。一直是个事业心很明确的人，要有自己的公司，自己的团队，做有自己价值、让自己有价值的事，虽然身系孩子，但从来不曾忘记我自己的人生计划，这份决心也是奠定了我不早不晚正当时候走上了SOHO的路。
期间也尽是波折，省略无数吐槽，终于拿到了自己的营业执照，是和好朋友合股的外贸公司。知道合伙的隐患，但这年头，没有个合伙人，怎么互相监督互相努力互相共享资源一起进步呢。有商有量才是生意，一个人的效率太低了，在时机成熟的时候，我一定会有自己的团队！这也是我之所以说我是不会一直SOHO的SOHO。
现在在家办公，打算年后去租个小小的办公室，哪怕共享的也行。办公氛围实在太重要了，尤其像我这样有孩子的，一天的时间恨不得分成两天来用，白天可以说是利用片段化时间联系工厂和客户，到了晚上才是自己的时间，整理资料，更多的时间用来思考，记录明天要做的事。每天完成的事情很少，但往好的方面想，总算也算是在开始的路途上。
毕业后一直从事汽配行业，离职后跨行帮先生一起做了电动车，但遗憾的是，我不知道自己是喜欢汽配还是相比之下只懂汽配，应该跟资源也有关系，所以重新开始我还是选择了汽配，但这一别，已有两年。世界都变了一大圈了。加上贸易同质化拼价格，工厂工贸一体增大竞争力，大客户对国内资源比我还熟，有时候也很质疑自己究竟有什么地方值得客户为我买单，质疑自己做外贸的选择。
工作和生活一样都是个厚积薄发的过程吧。今年发生过很多事，全凭心态好，对自己有着与生俱来的自信，我知道我总会成功的，一切只是时间问题。
今天一直在帮老客户做报价，与其说做报价，不如说是在资源整合的过程，重新去了解这些产品，在大脑里构架目录，挑轻重点，分主次，即便是资源整合，也是应该有一个重点的，可以让客人第一时间产生第一印象，在看到某物的时候便联想到你。身边很多朋友跟我说外贸越来越难做了，你不如去直播啊，一个月都有几万收入。笑笑，姐是要做“大事”的人。直播哪能有做外贸来的长久呢？
传统行业的挑战不是突然的，是必然的。但能留下来的都是浴火凤凰。大环境下的产业整合对我来说未必不是好事，更应该说是个机会。现在是外贸8090的时代，上一辈再成功，总是需要有替代的人出现。
不管是供应商还是客户，我是喜欢做中小客户的，因为有无限潜能，有情感培养，有信任有共同成长的回忆，你永远都想不到和你一起站在今天这个起步点的那个人，日后可以有多优秀，这是我这几年最大的心里收获。我喜欢与客户一起成长，另一方面，也是因为大厂配合度太······ 都怪我，能力有限，羽翼未丰。
总结今天，还是很充实的。期望明天会更好。大半夜思绪乱，边写边整理，就当是唠嗑流水账吧，希望日后回过头来看这段光阴，什么都不用说，就一个字，值。
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学习了，感谢分享、
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成功总是更多的出现在有坚定信念的人身上，朝着既定的目标坚持下去，总会有开花结果之时，楼主，加油了
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很不错的一份由感表达，同是同样的心里状态，应努力奋进，顺其自然，达到自己预定的结果。谢谢！发自内心的创业者。
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其实生孩子真的受影响挺大的，特别是没有人带孩子的人。重新开始肯定会比以前难，一起加油！
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加油
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你好，具体什么产品？
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今天早上收到一个询价，是客户直接发了WhatsApp联系，很是惊喜，一整天沉浸在报价的喜悦中。以前做吐的报价单，近来都觉得十分珍贵可爱。
目前没有建站，没有名片，没有目录，一切都是刚刚开始，全凭借过去的工作服务态度，让客人可以像朋友一样，在我阔别汽配行业两年后回归时，依然支持。
只要我的价格在他们接受范围内，能第一时间找到市场新产品，其实订单不难。只不过现在开发一个新款时间太长，老外们也了解了第一笼螃蟹往往很贵，绝大多数人会等等等，等到鹬蚌相争，便是他们渔翁得利时。有时候真心觉得，国内应该有组织地团结起来，一致对外，不要互相掐架，搞死对方对自己有什么好处，市场份额那么大，你根本吃不过来。每个人都是自己的客户群体，这个是瓜分不了的。
有资源就共享，有利润就同挣。这是我的理想状态，大家有效合作分配任务共同致力于创新创造，别抄，价格就肯定会好。论如何赢得尊重，大抵就是有底线有原则的企业才能长久立足吧。
今天跟工厂询价和一个业务分享了客户的采购情况，因为对方说我的客人只要A（便宜的）不要B（利润高的），我便告知因为价格较之我方过往采购金额要高，就这么提了一句相差挺大的，对方说，等你确认好了订单再来谈。也是，八字还没一撇，能有什么资格与他们谈条件呢。但同样是做业务的，对这句话还是略微感到不爽，凭什么你现在不给我支持，等我确认了订单的时候，要放单给你做呢。
这世上哪有这么好的事，等明确知道是现成订单再去谈价格，我无法理解，又有点理解。一是不缺客户不缺订单，二来觉得我没什么价值，三来就是太忙了不想在价格上耗时间。但这句话是我永远不会对我的客户说的，换个角度而言，换个方法而论，因为业务的态度，真的太重要了，直接影响了客户对你这个公司的印象。这也是有些公司，老板很努力，但市场上对其印象不好，合作难回复慢报价高态度傲娇，这究竟是在哪个环节出了问题呢，一定要定时定期给销售们敲敲黑板了。
同时也提醒了我，一定要拿下这个单，姐并不是来套价格的，是真心求合作的。
好事多磨吧。
今天又有了一个新的想法，关于推广营销，如何提高客户的精准度以及询价的有效性，是值得坚持探讨的。
明天要出差，希望会有新的idea。
每天都总结一下反省一下，这种感觉很好。
各位也要加油。
因为一个人自信程度的多少，往往取决于你完成过多少事。JUST DO IT AND BE AMAZING!
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汽车外观包围件改装件
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虽然不是同行，但都是外贸人，给你顶顶，加油
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工作日都会上来看看。
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11.6
去义乌两天，昨天回来后把思路理一理，思考是一件很重要的事，把脑子里的浆糊梳理清了，方向感才会明确。
虽然老本行是汽配，但一直在问自己究竟喜欢做什么，想做什么，对什么可以产生极大的热情。我必须对自己坦诚，我做汽配，是因为我只做过汽配，跟热爱这件事无关。
毕业后一度迷茫，犹豫过找一份对口专业还是不对口的。最后做起了汽配贸易，女生么，其实在这一块还是相对薄弱点，很多技术上的专业性知识，做了这些年，我真的也还是懂点皮毛。
所以我一直在想，是不是应该跳出这个由老客户给的舒适圈，好好问问自己，究竟自己喜欢做的是什么。
上个月，我的大学同学跟我聊了几句，说到创业。
他说这已经是他第四次的创业项目了，当时我们已经老长一段时间没联系，听到第四次的时候我还是有点错愕的，但是又忍不住点赞。
试问谁能够屡败屡战，当然是有点家底的人可以这么折腾。但这也同时告诉我们一件事，创业就是一种试错的过程，人这辈子如果只专注于一件事，不尝试一下别的领域，应该也是蛮无趣的吧。然后他说了另外一句特别扎到我，他说：
”之前几次创业，我都是因为觉得有利可图才去做，确实赚到钱了，但马上进入了瓶颈期，最后就不了了之。但是现在我做这个原创，我是从内心认可这件事，是很喜欢去做这个，所以我觉得我有坚持下去的动力。“
他现在做淘宝，做一些原创的街头文化的潮货，店铺很有风格，把自己的热情与想法全部投注于此。每次看到他的一点点进步，我都会感叹，能拥有一件自己愿喜欢做的事真的是好啊。
回头看看自己做汽配这些年，嗯，真的是习惯，也还是不够专业。我相信这是大多数业务员的通病，任职一份工作，但对自己所经营的产品一知半解。对接过很多工厂的业务员，大抵如此。想突破这个点，一直在努力。
贸易公司总说资源整合，但是一做开就容易做杂，作为SOHO，必须有产品定位，什么都做，就等于什么都做不好。
所以我去了义乌。想给自己找找另一种可能。
我也很庆幸。在那个迷宫一样的商贸城里，我的脑子里放出了一朵烟花。
汽配 我还是会继续做的
新的想法 我也会努力去开始慢慢执行的
也许一开始很难 但是不开始 永远都很难
磨刀不误砍柴工
给自己加个油
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QUOTE:summerguo0415 发表于 2018-11-6 2149
11.6<br/>去义乌两天，昨天回来后把思路理一理，思考是一件很重要的事，把脑子里的浆糊梳理清了，方向感才会明确。<br/>虽然老本行是汽配，但一直在问自己究竟喜欢做什么，想做什么，对什么可以产生极大的热情。我必须对自己坦诚，我做...
写的非常好，我也深有感触，人的精力有限，时间都是那24个小时，把精力集中于自己内心喜欢或至少自己专业的事情上去，才会有效果，请继续更新，加油！
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加油, 思路很清晰, 坚持自己内心的想法去实现
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