加拿大外贸
7月初的某一天, 没有一丝兴奋与激动, 完全是凭一时头脑发热说走就走的感觉, 于是便开始了我孤身仗剑行走江湖探索SOHO的旅程了.出来开始了传说中的SOHO啦.
没有任何准备, 没有挖前公司的客户, 没有找前公司的供应商, 什么都没有, 我就这样赤裸裸的意气风发的干脆利落的雄心壮志的, 决定要干出一番大事业!
不过在经过了两个月的历练之后, 自己花钱打样品寄给客户, 好不容易样品通过了, 客户磨了又磨, 磨了又磨, 终于肯下个小单眷顾一下我了. 但是现在却卡在工厂和客户之间进退两难. 工厂的交期一改再改, 由原本的2周变3周, 再变4周5周... 客户终于按耐不住发飙了!!! 这是忽悠人捏 套路还这么深, 这交期一拖再拖什么时候才是个头啊, 就这么一小单用得着这么折腾么. 哎, 几多辛酸泪, 唯有心里知. 而且客户那边也还等着我们这个产品回去加工到他的产品上. 然后, 是不是觉得这个套路就...不言而喻就更加深了, 这边工厂设下了套路, 而客户中了我们的套路, 然后客户又要准备一个更深的套路给他的客户, 然后他的客户又不得不再准备一个更更深的套路... 一直到整个成品做成之后套路才完结.
现在苦于交期. 质量的话一开始工厂也不太配合, 打的样办很随意, 给客户不太好的印象. 后来还是我苦口婆心劝说客户, 给工厂说了一大堆好话才又重新打过质量比较好的样办. 反正总体感觉工厂和我都很不专业. 我进这行业也才没多久, 基本的专业知识也没学会多少. 但是工厂的不坦诚, 让我在面对客户的时候很被动. 每次都是夹在客户和工厂之间, 客户的威逼利诱, 工厂的忽悠忽悠再忽悠, 自己心里的苦有谁知道.
我一直都深深的意识到, 单批一己之力是无已建大树的. 我们SOHO的背后需要一个有实力有信誉的工厂做坚强的后盾. 有订单的时候需要工厂配合生产和交期. 没有订单的时候也需要工厂配合打出高质量的样板.
SOHO难难于上青天, 背后没有工厂做支撑, 甚至有时候工厂还因为你是小白故意报高价坑你, 真是人心险恶呀. 反正工厂想着, 少你一个小单不少, 多你一个小单利润高的他就多赚点. 前面还要面对客户的质疑批评刁难, 真是举步维艰.
但是, 好像说到底把SOHO说的一无是处, 那也太以偏概全了. 反正每个人都有自己的做事原则和风格, 所以想必每个人的SOHO之路也不尽相同. 但是, 有一点是大家共有的, 那便是 : SOHO开头难, 太磨人, 压力大, 希望小. 但是即使希望再小也不是完全没希望, 所以还是可以继续坚持的. 等走过了这段开头, 学会了一些必杀技, 铺垫好了路, 持之以恒, 坚持不懈, 之后的将来定会迎来前途一片光明.
所以, SOHO们, 大家共勉!!!
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1） 找合适的工厂跟找客户一样，也是soho的一门必修课，有人得高分，有人低分，都正常
2）工厂的配合度与否跟SOHO 自身也有关：你给工厂的货量，你的付款速度和方式，你的为人处世方面
比如夏天，工厂的工人给你装柜，你自己花点小钱买点矿泉水，冰棍，买包烟给装柜的工人——虽然这点小钱本来你根本无需支付，但是如果你付了这点小钱，工人给你装的又快又好，下次去车间，工人都会热情跟你打招呼，做点样品，尽量配合你
此种事情不一而足了
3）。。。。
4）。。。。
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你说的1是对的. 找好工厂确实是需要费时费力的.
你说的2也是对的. 不过跟我目前遇到的情况不一样. 首先跟我打交道的都是小工厂的老板, 订单量远在他的MOQ之上. 没打钱的时候工厂忽悠我说客人所有的要求都能满足, 包括交期. 反正不管三七二十一, 接了单再说. 我和工厂都是30%定金生产, 70%发货前付清, 从不拖欠, 另外我也不喜欢拖欠, 毕竟能早完结一件事绝不往后拖. 不过等收到定金开始生产以后, 工厂就开始了各种深层次的套路了... 有时候赶货客户又催得急, 我打工厂电话都不接, 跟单也不回信息, 真是急人, 另一方面, 客户又一直催着, 要么自己亲自跑一趟去工厂看, 要么自己只能像热锅上的蚂蚁干着急.
我总结了一下: 经历太少, 经验有限, 以后要多方面深度挖掘配合度高且优质工厂, 淘汰掉一些故步自封唯我独尊的工厂.
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你说的很对，最恨那些不接电话的人。
现在工厂都很牛，不接电话，挂电话是常事
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是的. 反正工厂想着, 他收了你的钱, 怎么做是他的事, 除非你不要货了, 不然他想怎样就怎样, 你一个人也奈何不了他. 最坏就是大家最后都撕破脸, 千钧一发想要大动干戈之际, 来个大家拼个你死我活, 但是转念一想, 你又怕他在质量方面做手脚, 最后遭遇的还是无辜的客户, 所以还是忍住了, 还是处处受制于他. 还是要给他说好话,..
哎呀偏偏我最讨厌就是说一些言不由衷的话, 特别是奉承的话, 这大概多多少少有些得罪了工厂吧.
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我是工厂 可以互相理解交流下啊
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请问您是做哪些产品的？
我也是刚做不久，以前合伙我管生产（因为收益分配问题）分手
做这儿也是心找些志同道合的合作伙伴，哪个大公司都不是从小企业一点点过来的。本人最不喜欢做一刀切的生意，就算是赚的很多但是我们的名很惨简直是得不偿失，只有那种目光短浅才做的出来
借助贵地发个小广告，希望不要删除
主营水晶钥匙扣，款式多样，物美价廉，肯定会让您有意外的惊喜
，我们的厂很小刚起步，但胜在价钱实惠有竞争力，因为生产方面都是以前长期做管理时知道的，所以成本的每一道工序都很了解。另外你们的客户想要其他的水晶产品也可以尽力帮忙找。俗话不是说生意不成情意在么，呵呵。。希望欢迎您的到来我们一起共同发展做大做强吧，，，，，，
QQ752043222
微信clyu222
电话 15306890625薛先生
[ 本帖最后由 yotchen2016 于 2016-9-21 08:44 编辑 ]
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加油加油！相信自己！
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不好弄，工厂基本都不重视势单力薄、还没有稳定客户资源的小SOHO。要工厂重视除非你砸钱给他，或者有批量订单。
像你这样头脑发热冲出来SOHO的基本没什么戏，没有资源没有军队、没有天时地利人和，怎么打胜仗？初战失败就是很好的例子，后面你还会无数次因为各种原因打败仗，进而磨损你的信心和热情。盲目的勤奋坚持有时候只是伤害自身。
你说“淘汰掉一些故步自封唯我独尊的工厂”，这句话本身就不成立。因为你自己才是被工厂淘汰掉的客户，不重视不支持你。这不代表那个工厂不支持他的VIP客户。如果工厂的资源都用在支持你这种势单力薄、客户不稳定的小SOHO，那会提高他们失败的几率，有几个工厂肯？
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工厂不支持小SOHO是很正常的经济现象。工厂为了整体士气，资源必须投在成功率高、订单大的客户身上。如果投入资源成功率很低、订单小，工厂会避免这种投入，以免导致士气低落。
你想要SOHO成功，除非具备一个或者多个优势，比如现有的客户资源很多、行业经验非常充足，等等，优势越多越好。一个优势都没有的话就呵呵了。
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你们合作分手的原因仅仅是利益吗？分工明确不？一个负责生产一个负责销售？
我目前的合作很顺利，有什么利益问题通常很快就敲定解决了。其实你想一想：大家都有钱赚，跟大家都没钱赚，哪个结果更好？不用问了吧？为了大家都有钱赚，我会做出一些牺牲。这种做法也会影响到合作伙伴，他们也会为了大家都有钱赚沟通妥协。通过沟通，我让合伙人意识到最重要的事情是拿下订单，然后大家都有钱赚；更重要的事是拿下巨额的订单，然后大家都不缺钱。
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楼主SOHO，首先要解决的问题是工厂。
以前我找工厂花费了一年多的时间，目前也就才有一家两家工厂愿意配合我。
做SOHO很累，要面对客户很多问题，也要面对工厂很多问题，钱很难赚
目前我的情况，对工厂的产品问题我要自身解决，对工厂的下单，工程，包装要求，出货，付款等问题
很多事情都是一个人去解决了。
楼主可以尝试去找一些小工厂，他们的定位就只做贸易公司的订单。
楼主如果去找一些比较大的工厂，他们不乐意做贸易公司的订单，他们自身也有做国外业务的。
楼主需要找一些工厂和你匹配的，你需要他们的支持，他们又希望从你这里获得订单
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哈哈哈哈，我也马上要步你后尘了
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这里存在一个纳什均衡。当一个人清楚地意识到有两种选择：第一种选择是做出一定的妥协，大家都有钱赚；第二种选择是不妥协，大家都没钱赚。几乎所有人都会选择第一种，为什么不选呢？除非头脑已经晕掉不会思考了。
对于合伙一拍两散的，有可能是合伙前景不好，也许合伙了也大家都没钱赚，或者前景不明朗。还有就是对合伙人的需求不强烈，不一定非要对方不可才能赚钱，也可以不需要或者找到代替人。等等原因。
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此位前辈说的很对,
我做重要的大货时基本上是带好红包和中华香烟的,下面打工的,品质的,技术的一把手及骨干都有搞好关系.
这样他们也会帮你做事,省钱.,,,可以参考啊!
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