加拿大外贸
在之前本人发布的帖子里，提及了这3年来在百强县昆山一家零起点的公司的工作经历。这里重点叨叨我的一个重要客户-印度客户L。这家印度公司是我做谷歌推广导入的客户，之前已经说过，网站是我做的，推广是我做的，因为我自学了“谷歌”的部分技术，其中包括建站和推广，所以不用付费其他公司
就可以开始了。
话说我是2014年7月来这家公司的，来之前，公司注册好了，办公室也租好了。当然，桌椅电脑什么的也好了，还有一个是阿里巴巴平台29800也开通了，而且付了10000的p4p
。我来这儿之后第一个任务就是死命的装修阿里巴巴出口通店铺，另外自己购买了域名和建站服务，做了一个简单的网站（这个网站就是使用谷歌平台建立的，之后的谷歌推
广也是用这个网站）。一个月之后又联系我一个之前上海公司的同事，请他老公帮忙做了一个网站，费用是3000，加2000可以另外提供一个中文网站。老板确认有无必要后，
付款开始做了，后面交付了以后再进行完善和修改。基本上，这样就算是一家公司开起来了。
8月开始投放谷歌，那时是一个月投2000。询盘当然不会一下子都过来，但是慢慢的阿里巴巴和谷歌推广上面都有客户询价了。但是到年底，没有成交，实质性的客户有几个
。不过老板似乎有点吃不消了，屡次对我说，类似最多只能亏一年的话。
很快就到了2015年，这中间当然压力也是很大的，毕竟每个月我拿了6k，还领着房补1500。没有带来效益当然是很压抑的，再加上老板也时不时也会来几句话，心情自然也不
会好。有时也言语上顶他。于是他可能就更不爽了现在回想起来也是一个难得的精力。
说来这个印度客户也神奇，来询盘的那一天，正好是4.1愚人节。询价的这个人的名字是字母A打头的，就叫他A好了。跟我们谈了一款螺栓，单价大概rmb30，这个产品需要模
具费几百美金。不过他还让我给他填一个供应商信息表单，我们老板很反感这种东西，所谓“鸟订单没一个，这事那事一大堆”。不过我还是给他填了给发过去，好在他没有
提出更多的问题。那时我们没有自己的账号，有客户付款的话，都是给的代理公司的付款信息。起先没有付款的事情，单说报价吧。我们报过去给他，他砍一刀，我们再报，
然后说是底价。于是用代理公司的抬头（这个代理公司是国企）给他做了PI，模具费和产品金额（货值也就几千美金）在一起。后来有说调整数量，好那就给他改。然后第二
天是周六，我在午休，给我打电话他说他们要先付模具费，让我马上给他改发票。我爬起床来又给他改了发过去。但是，当天他并没有打。就这样一直拖啊拖，我又催啊催，
搞到5月底，终于收到了他的几百美金模具费。这里补充一下，开年我还在管招人，招来了一个老实本分的比我略大一点的小伙子。他在注册的免费环球资源账户里接了一个
200多美金的小单，我当时没觉得什么，但是现在想想，但是老板借题发挥的机会可来了：提他为销售二部的经理（当时我是这家对外宣称工厂实为贸易公司的销售主管，同
时兼任销售一部经理），工资涨500。记得还有一次印象深刻：阿里巴巴的销售来我们公司，问了问我们老板最近生意怎么样，要不要增加方案（那个时候老板也在我们一个
大办公室里面，他找了个格子间做，也没让我把主管桌让给他。不知道是喜欢跟年轻人一起，还是要监控大伙儿）。老板一来对阿里业务员说的方案避开不谈，而是大声说：
你看看看板上，问问我们**总（说的是我），看有没有生意。当时心情又郁闷了一下。
几百美金模具费收到没几天，也收到我一个美国客户的1000美金样品费订单，压力减轻了不少。之后的订单便是此起彼伏，年底一看，做了300多万人民币这里且放下不表。
然后没多久，样品做好了，也通过了客户的确认。正式订单准备下了，但是他们收到我们用代理公司抬头做的发票后，A就说不能用其他公司。我给他这样解释那样解释也都
说不通。按理说，代理公司收款的很正常，只是其一；其二，他们模具费也是打给我们代理公司的，这个怎么就不能打了呢。但是阿三就是阿三，很固执，很可爱。我有跟老
板说，他犹豫了，他弟弟也在公司上班，名义上是负责国内市场的，但是主要工作还挺多的：跑工商税务之类、开车接客户、办公用品采买、就餐买单等。还有一个最重要的
工作：是坚持不懈的在国内各个B2B平台注册和发布产品。前期我跟他说了一些SEO和图片处理的技巧，后面他就一直迷恋上了这个工作，没事的时候就是整理素材，然后不停
的注册和发布产品，甚至也发出了心得。所以印证了那么一句话：每一个工作，你坚持10000个小时，你就是这个行业的专家。结果就是，到了2016年7月份，通过这些免费信
息引来的客户，创造了200多万人民币的销售额。我只想告诉大家，坚持是有多么多么的重要。
好，话说回来。关于公司自己的美金账户，老板犹豫的时候，我跟他弟弟说了，他就说等我们公司销售额做大了再开。行吧，看来还是要等老板的意思了。一天中午，阿三电
话打过来了，聊了好半天，主要就是账号的事情。谈完后告诉老板（他当时正在办公室的格子间里，2年后的现在，我坐在了他以前待的这个格子间，我的那个主管桌子被我
招来的那个人坐了。他坐的感觉怎么样，我不知道，但是我不喜欢那里，现在我的状态类似香港特别行政区，除了报价找老板，开会说几句，啥都不管），老板想了一下，拍
板要开一个，然后安排他弟弟去办这个事情了。其实so easy的事情，第二天就办好了。然后发给阿三，阿三特意打电话过来，而且笑了，说我之前还说要好多天，结果账号
这么快你们就办好了。我也笑了，不知道因何发笑。后来这个产品每次都是这么个量，不到5000美金，一年也就3次的样子，到现在还在做。这不，这周刚下了一个订单。这
个阿三A好像在2016年年初就离职了。
评论
话转当初。在那个订单下了不到一个月，他又把他另外一个负责采购的女同事C介绍到我这里来，这个人是我外贸生涯里很重要的一个人。当时她给我发了一个询价，邮件上
看，她的素养还是不错的。后来顺利的拿到一个5w美金左右的单子。很快到了端午节，我记得这个日子，当时我去浙江我哥那里过端午，阿三A先找的我，要求给我提供回扣
，或者送他和那个女采购一个人一个苹果手机。但是这个事先没有说，如果事先说了，我们加到价格里，才可以给她。而且A带来的订单货值太少，这个5w的订单也没有那么
多利润。所以这次不能满足他们的要求。并留了后话，下次提前谈好，我们会给的。
中间陆续其他单子也在接，我这里不做叙述。然后这个单子发完货。到了10月份，又要返单了，这一下直接是18w美金的订单，后来又追加了一个18w美金左右的订单，而且她
把价格提高了5%左右，并说多出来的部分都给他。跟我们老板确认后老板同意了。正准备下单的时候，我住院准备手术了，但是让我当时招来的那个同事处理了一下邮件（后
来老板从我的提成里拿出4k给了他，事先跟我沟通，不过这种沟通基本是直接答应作罢），2个月没来公司上班，完全在医院或家里联系客户。工资+房租补贴每个月发过来是
2400（本来发的是到手7400）。当时听老板说按80%发，原来是这样。当时有点不痛快，后来也想明白了，打工不都是这样么：你能干活的时候还得乖巧点，才能给你饭吃。
那天干不动了，不就是没价值，可以弃之不用不给钱了么？
年初，C问提成的事情，我让她算了一下，她给了一个明晰，不仅列出了涨价部分的归她，而且总订单的2%也要给她，大概人民币13万多。这样老板不干了，说这个单子利润
薄，没赚到什么钱（这样的话之前跟我不知道说了多少次。我只是很奇怪，TNND我也不知道采购的费用，凭空跟我说这个有啥用。之前谈好的如果利润太低，接单之前会商量降
低一点提成。现在扯这个有意义么？）那个女阿三也不依不饶的，老是聊天工具上催我，老板这边也不答应。而且A离职后，他们另外一个采购N老是扯那款产品退货之类的事
情，单子不大，但是鬼事多，阿三没事也说有事，这是真事。我们老板正好利用这个借题发挥：让我告诉C，他们公司的人还有其他问题没有处理完，暂停发这个提成。C当然
不开心咯。我夹在中间也挺为难。但是那边都不是好鸟，我当夹心饼干也烦的。后来，C把矛头指向我，说我也不讲信用。我也激怒了，直接回她说：我们老板说你再催，我
们就跟你们公司老板说你要回扣的事情。这样就把她给弄消停了。然后跟老板说了我的答复。老板当时心里肯定是乐开了花，但是还反过来跟我说，跟C说，后面来了订单，
我们在给她支付这次的回扣。可想而知人家C心理肯定是1w个草泥马在奔腾。后来也就慢慢联系少了，直至最后C也从那家公司离职了，仍然没有拿到属于她的回扣。这件事情
不知道老板会不会心里会忌惮我对他wc行径的bs，但是目前我是“自治区”，只管自己。待遇6k不包吃不包住。承诺等我做了100万美金，给我恢复待遇（房补1500，油费补
贴500）。上个月开始每个月给我负责的谷歌推广账户投入2000rmb，但是要求到11月份成交300万人民币以上，否则我需要承担30%的费用。我当时答应了的，反正是我花钱，
一起兴亡也没什么，即使没做到，我也承担的这点开销的。
2016年这个印度客户基本上没有啥订单，今年刚下了一个A以前带来的订单，说是C的那个项目又要开始采购了，年需求大概也有270万人民币的样子。我很惋惜C，因为她能力
还是不错的，而且还比较好说话。订单能拿到确实得感谢她，而且额外还带来了利润，这个本来属于她的，她也没有拿到。我拿到了属于我的3w不到的提成（本来有3w多的，
分走了4k），不过后来提成点数变相降低了。因为降低了询问了老板，可能让他不爽了。他的想法我现在也能猜到：公司我出钱，平台我出，工资我发，工厂我去联系，你也
就发发邮件打打字而已，给你已经够多了。所以2016国庆节左右我下位了，下位前他不配合我，我也不愿意拼。很快2016就过去了。但是在2015年开始他就开始架空我了，也
许这也是一种自我保护，不想完全受制于我，毕竟每个月近8000RMB的成本在我身上，对于一般千方百计想降低成本的老板来说，还是如同割肉放血一般的。
如今2017，截至现在（3.24）我接了近40万人民币的订单，总算开始了新的一页（三年下来也挺失败的，只做了360多万的订单。在只论结果不论过程的商场，这就是败了）
。回顾了这3年，这个阿三客户还是我印象最深刻的。好几年前也遇到过阿三，比他们相比，差很多。希望离职的那2个人现在一切都好。从某种意义上来说，他们让我在这里
熬过了那段痛苦的时光。有订单，你是老板他大爷；没订单，老板酸死你不偿命。去他大爷就他大爷的。哈哈
[ 本帖最后由 脖大筋深 于 2017-3-24 15:30 编辑 ]
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挺好的了！！！
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好长，先路过，后细看
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哈哈 老乡 经历不错啊
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原来卤煮繁华背后 也隐藏了很多瓶醋
行文不错
虽然他大伯父跟马不时从泥地上飞过
看来大不忍则乱小谋
天下处处乌鸦
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做外贸快一年，业绩没有过一万美金
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我得阿里巴巴账户还是印度客户的公司申请的，他们只要几百美金
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楼上跟南亚和中东客人都相处得不错 有点印象
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哈哈哈，一万个草泥马跑过！！
话说，兵怂怂一个，将怂怂一窝。。。 不讲信用早晚要还的！
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有订单，你是老板他大爷；没订单，老板酸死你不偿命。
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已经在还了。。。三年搞的跟SHI一样。
有人独自一人一年干的比这里一群人干的业绩还多的多的多。
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看来楼主得开发客户，google得seo这些都很厉害得，自己干就是自己的，不用受制于人
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阿三，好刺眼，呵呵
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话说连阿三的回扣都敢吃
真心好胃口
不想挑拨楼主跟boss
但 好难！
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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