加拿大外贸
本人从事外贸快7年了，从一进入外贸行业就不打算做B2B平台，因为高质量的询盘太少。10年我就开始着手在做网站的优化，并且找了一些公司做，到目前为止，成功率和询盘质量远远高于B2B平台。以下我讲一下关于SEO的感想1.首先要选定产品，不同的产品跟销售渠道有着直接的关联关系。
2. 产品资料必需非常详细，如果您是一个买家，在找一个供应商的时候，应该更想看到更多的细节，这个在转化率上起了非常关键的作用。
3. 页面布局，如果把这么多详细的资料，特点，卖点，一览无余的展现在客户眼前，是一个很关键的要点。特别是在首页。
4. 网址的命名，因为google搜索到的时候，不是出现图片的，是出现一些标题和网址以及一些后缀，产品跟这个关键词名称是否相符。
5. 优化技术，优化技术做的好与不好，是占了30-40%左右的比例，不可忽略。
目前我在自己做外贸的同时，还会做一些产品的优化网站，价格和专业程度，也欢迎各位不同行业的外贸人士来一起探讨。 扣扣 284510016 ，加我时请注明。
我们只是提供营销的解决方案，不仅限于产品本身，更多的是提供思维的广度和深度。
评论
下同谈一下邮件回复的要点。
1.有一种死法叫做见光死，也就是收到客户询盘之后，我们的第一封邮件回复大部分石沉大海，如何解决呢？
文章正式开始之前，推荐一个文章，如何预防自己的邮箱被盗引发客户被骗，我们经常会听说某某客户被骗了，资金打到了骗子的账户上，也市场心惊胆战，但是大部分人是出了事才想办法解决，可惜这件事，解决的可能性太小了，所以预防为主。
很多年了，一直有一个想法，做一个可以提升询盘转化率的万能公式，可是产品千差万别，个人能力诸如表达，英文水平参差不齐，始终没找到合适的切入点。
随着深入接触到的企业数量越来越多，深入了解到的产品越来越多，慢慢的，思维逐渐突破了最传统的产品分类，打乱重建体系后，一切都清晰了。
这个公式以产品的销售过程为基础，把销售过程拆解，寻找每一个流失点，然后针对流失点拿出合适的方案。
可能没有任何一种方法比这个公式更加精准了。而产品的不同带来了销售过程的不同，所以，分好类，寻找每一类的规律就成了唯一的解决方案。
某些产品知道名字就能知道具体参数，规格，要求，就能准确的将价格报出来，这类产品不会因为不匹配产生流失，所以，这个环节不需要考虑。
我们迫切需要做的是，客户背景调查，也就是我之前写的那篇文章，收到询盘之后如何分析客户。绝大部分业务员不会做分析，或者不会深入的作分析，很多公司是有客户背景调查表的，但是大部分位置都是空着的。甚至连老客户都是如此。
为什么会这样呢，大家是真的不知道客户调查很重要吗？恐怕不是，造成这个状况，无非是下面这个原因：
没有足够的耐心成就感，又没有完善的机制。因为这是依靠业务员自身的主观能动性的，是需要成就感支撑的，例如可以很轻松的找到信息，或者找到了信息带来了回报，但是现实却是大部分时候信息比较难以找到，就算是找到了大部分人都不知道怎么去用，没有成就感的工作是不会自觉的持续长久的。所以，在我的写给老板看的新书中，特意把分析询盘加了进去，希望企业管理者可以进行两个方面的工作，第一，把客户背景调查写入到机制中，实施考核；第二，真正的培养广大业务的能力，不能只是查信息却从来不会用，造成成就感缺失。
当然，我也跑到了某些网络公司，希望他们可以用软件来实现客户分析与客户画像，当然，市面上已经有了这样的软件，我也在尝试，但是，似乎都不成熟。用起来极其不方便，并没有达到节省时间，提升效率的目的。
言归正传，面对精确需求，我们的回复公式是：
背景调查，制定匹配方案+7P1A的回复
还有一类产品，型号很多，规格很多，要求很多，如果不能清楚的获取到客户的确切需求，很容易造成报价不能匹配，带来流失。
例如，某种成套设备，产量不同，价格会不同，系统内的配套设备不同，价格也会有很大差距，甚至一个小配件不同都会带来某些差别，但是很多时候，客户的需求却是非常不清晰，例如我们经常受到如下询盘：
请报一套方便面生产线的价格，目的港为旧金山。
看到这样的报价我们会很为难，因为方便面生产线有太多种了，仅仅有这样的条件严格意义来讲我们是根本没法报价的。
很多人会讲，这样的客户是真正的客户吗？只说一句，我成交过很多个。
很多人会回邮件问客户，您的具体需求是什么呢？可惜事实证明，大部分邮件都是石沉大海，因为很多时候客户并没有完全确定自己所需要设备的产量，更多的是看厂家的报价与配置，所以，他们不愿意或者没法回答，这又是一种流失。
所以尴尬了，直接回复，怕信息不匹配，客户流失；回复邮件询问具体信息，客户又是一部分流失！
怎么做呢？
第一步还是背景调查，然后把调查出来的东西用在回复中，同时，寻找一个说的过去的理由，来推荐产品。说得过去就是有理有据，例如，印度人来买，我们可以推荐半自动，因为人工不算贵，他们预算也不会很高，半自动会比较给对方省预算，当然，如果我们发现对方规模很大，实力雄厚，那么我们就应该推荐一些高级配置，并且说明高级配置带来的好处。当然，不要忘了，说明一下，低级配置我们是有的，例如，哪些地方较为低级，价格大体为多少。最后问上一句，不知道您是否有比较详细的需求？哪怕只有占地面积，投资金额之类，我们也可以提供solution。
这个是真的提高了回复率。
所以，面对型号款式未定的客户的回复公式是：
背景调查+款式推荐+推荐理由（卖点，根据背景调查匹配）+精确信息获取。
还有一种产品，既能作为主营产品，又能作为促销品，例如一些小家具用品。我们的客户买产品有两种用途，第一种，销售，用来赚钱；第二种，营销，用来回馈老客户，或者引流新客户，或者买赠提供主营产品销量。
有的客户明确表示自己买来是做促销，第一步，背景调查，有一个信息很重要，就是主营产品是什么，因为客户促销一定是为主营产品做促销，这个时候就到了发挥我们solution头脑的时候了，根据主营产品分析一下，客户想要维护的老客户，或者想要获取的新客户都是哪一些人？这些人有什么消费特点，或者是否可能有一些明确的喜好？他们的喜好或者特点跟我们的产品有哪些可以挂钩呢？
举例，例如我是卖摆件，有一个客户找我买货做促销，通过分析或者询问，我知道了对方是做高档家具的，消费人群是高档消费者，高档消费者对摆件的要求是什么呢？客户做促销是会严控控制预算的，不可能做到很高档，有没有一种方法，让产品既满足客户的目标客户群体的需求，又能控制成本呢？
找到一个答案，推荐！
客户发来询盘，通过背景调查看到对方是做为主营产品，分析，会有两种情况，第一，替代原有供应商，做原有款式；第二，增加新的供应商，这个时候往往需要的似乎新款，因为老款，客户很少会冒风险更换供应商。
尽量去获取答案，如果获取不到，肯定是推新款，顺便提及老款，当然还是要把背景调查的资料用起来，例如，对当地市场的了解啊，对客户竞争对手的了解啊，对新产品未来的一些预期啊，我们的营销能力啊，等等。
我个人读了两次这篇外贸食堂的文章，觉得意义深远，特别是对于销售新人。 如果不懂得分析客户的要求，只是一味的单纯的报价，做成了是运气，做不成是应该的。很多时候，成与不成，只是理念的问题，意识的问题。 理解通了，付诸于行动，就成了。理解不了，觉得没所谓，那么就算再过几年，也是那样子，这就是悟性。
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没看完，太长了，好像有AD嫌疑
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没看完，太长了，好像有ED嫌疑
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定性了 白发了 反正也是蛮拼凑的
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楼主说的很在理，值得品读。
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阮中带软。。。。。
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good
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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