加拿大外贸
本文适合有一定外贸经验，但是对外贸的细节和必须面对的一些问题了解不是很透彻的SOHO们。1. SOHO对外联系该用什么身份？
(1) 对于工厂：不用顾及，用自己的名义联系即可。
(2) 对于客户：可以使用的身份一般有3个，自己、代理、工厂。
关键是看你和这个客户的关系如何。
如果是老客户，只要你的价格合理服务到位，就可以用自己或是代理的名义，应该没什么问题。如果是新客户开发，建议说自己是厂家，或者说是XX厂的某某部，不过如果你在交流中发现客户是能接受代理的话，那么还是实话实说好，避免后续的麻烦。
现在很多客户都会问SOHO “trader or manufacturer”，可见他们还是比较关心这个问题的。
2. 客户要求来看厂该怎么办？
看到不少 Soho都发帖问，客户来看厂怎么办？其实只要采取的策略得当，也未必不能安全度过。
(1) 工厂：对待工厂应该动之以情，晓之以理，维之以合同。如果你有较多的客户和不止一家的供应商，那么你完全就有和工厂谈判的本钱。首先你也是工厂的买家，必须直接告知工厂如果他们如果绕开你，直接和这个客户做，那么就不要指望你下次再带客户过来。然后，如果这个工厂能配合，让工厂印好你的名片，告诉客户你是工厂的全权代表，由你全程陪同客户，让工厂不要自行递名片给客户。第三，和工厂签订协议，规定多少年内工厂不得自行出口给这个客户。其实，对待工厂应该防范于未然，尽量找一些内贸为主的工厂，然后通过你的代理出口。
(2) 客户：对于客户来说最重要的是价格和服务。可以声称自己原来是工厂做的，，也可以声称自己是这个工厂的股东，但是无论如何你要让他觉得继续和你合作，你对他的服务和质量不会下降，一般客户都不会介意了。当然如果客户执意要绕开你，直接和工厂做，那就不如将他介绍给工厂，然后和工厂签订协议拿佣金。
(3) 自身：建设一个逼格比较高的网站，在香港注册一个离岸公司，有相对应的离岸账户，对外联系的时候就可以说工厂就是你的，至少也可以有贸易商的身份，相对于私人身份来说，更容易让人信服，对于客户来看厂也是一种防范于未然的措施。
(4) 代理：对于一些SOHO来说，注册离岸公司可能不是最经济的做法，对于这样的SOHO，可以和自己的代理商量，在客户来的时候借代理的办公地，自称是这个代理公司的业务，也是ok的。
3. 资金周转问题
很多SOHO，都会遇到这样的问题。一般很多都30% 前TT，工厂那边才安排生产。但通常工厂都需要全款到付才会发货。而国外客户通常都是会在货物实际出口或者见到提单复印件等，才会将余款打给你，这样就存在资金问题。如何处理这个问题？
(1) 从小单开始：第一次合作的工厂就都会要求全额，这样的话，你就先做小单，资金压力较小，你可以要老外100%前TT，小单老外一般不会拒绝，你也可以和自己的亲戚等筹款，等到有了原始资金的积累，就可以开始做大单了。
(2) 利用关系：如果你曾经在外贸公司做过，经常跟工厂，有一定的信誉，你可以跟工厂老板说明情况，你个人做贸易。等款一到就给工厂付款。只要多沟通，讲诚信。不怕没有信誉资金。所以不要轻易去透支自己的信誉。跟工厂搞好关系是必须的。
(3) 贸易融资：你可以要求你的外商将剩余的70%货款做L/C，然后可以请代理公司帮忙做信用证打包融资，在加上自己的一些资金，完全可以有效的解决资金不够的问题。
4. 关于SOHO寻找代理
(1) 如何找一个好的代理？
首先建议SOHO可以找一个纯代理公司，其次就是一些公司的资质和资料了，比如公司规模，所在地，海关信誉，商务部信誉等级，注册资金，成立年限，这些不但关系到公司的信誉问题，例如海关信誉，还关系到你的货物的查验率问题。往年出口额比较高的代理公司肯定是经过市场检验的公司了。
(2) 代理公司如何收费？
一般在货值的千分之六到1.5%之间，相对而言每个公司的服务和信誉也不同，大公司和小公司的成本必然也是不同的，因此SOHO要了解自己的需求所在，如果你的利润不是非常低的话，找一个靠谱的代理最重要，代理费其实相差也不会很大，；当然你的利润非常低的话除外。通常来说代理费肯定是和你的出货额相挂钩的。
(3) 是否一定要代理才可以退税？
首先要清楚退税需要什么？退税需要有进出口权和增值税发票，对于SOHO来说没有进出口权，当然你可以让工厂直接出口，不过我相信很多SOHO不会这样选择，如此的话只有代理才可以为你去办理退税，买单出口也是不能退税的，当然也不用增值税发票。
关于这个问题也可以参考我另一个帖子（买单出口和代理出口该如何选择）
http://bbs.shanghai.com/thread-6468389-1-1.html
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好帖子，值得学习
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感谢支持
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楼主，做SOHO要建一个比较好的网站，网站是以离岸公司的名义宣传好些还是其他的？
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可以模拟一个大陆公司。
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