加拿大进出口外贸客户要验厂,求高人指点



加拿大外贸

给日本客户发了2次样品了,样品测试都合格了。
现在准备下批量单子,可是客户说要过来验厂,还带着他们中国分公司的同事一起过来。
我是贸易公司,没有实体厂,这怎么看啊?
虽然我旁边有实体厂,可以看,但是中国人明眼一看就知道不是我公司的厂。

是不是这个单子就黄了?

有哪位高人能指点

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看你怎么和顾客说的了,说是自己的厂,还是自己在工厂做业务!如果是给工厂做业务,那就比较简单!合作的工厂都会配合的!

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日本客户还没有来,要下个月20号。 我自己的外贸公司联系客户,我自己公司都有好几年了。旁边的工厂名称和我外贸公司名称不一致,但是我对外宣称都说:我们是厂家,有自己的生产线。

现在问题特别棘手!!!

在去年也有一样的问题,也是一中国外贸公司带着几个日本客户过来看厂,厂子是别人的,当时问了很多关于厂的问题,问的很尴尬,果然回去后一个电话,一个邮件都没有了。请客吃饭+旅游花了几大千

所以从那时起,我就不带任何有中国人参与的外国客户。

现在又遇到意向很大的客户,是不是就只能放弃呢?

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验厂 现在不是有专门做验厂的机构的么。
为什么要亲自带人上门验厂丫,带人验厂估计也是要花费不小吧。

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外贸公司的痛处

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如果客户实力雄厚,倒可以花点心思,挂牌更换作业指导书,统一更换你公司的工衣

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我也和LZ一样,遇到类似的问题了,楼主可以与我一起分享,交流经验,QQ:175417891 注明福友

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说你在工厂有股份 工厂的外贸业务专门交给你负责的

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那你就和那家工厂谈合作。你们前店后厂,互惠惠利。
验厂,涉及厂区建筑安全、工资工时、福利、劳动保护和环保等,这我在行的,可以问我。日本客人以质量为主。2方面的内容,我知道。
我在第二三方,都做过验厂。
[email protected]

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可以找个工厂,是做你这个产品的,跟工厂商量下,客户过来说是你们的工厂

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感谢上面所有兄弟姐妹的回复。
这真是我们外贸公司的难处,也是我们的瓶颈。突破这个瓶颈,壮大就很快了!

上面说的很多情况我考虑过多次,不现实。
我们是做工业品的公司,都是属于客户定制型的产品,一般都是客户提要求,或者提供图纸,我们按照要求来做。和小工艺品或者服饰等等不一样,我们这行没有前店后厂的模式。

因为我们这行都还是比较有实力的厂,门口有非常大,非常醒目的公司名称,你搬不动,挪不走。
车间到处都有标识,员工的工作服也有标识。
大工厂换标识很费劲,很难实现。
工厂都合作很多年了,如果和老板说说去换是一点问题也没有。

去年我一个韩国客户,问题也是一样。他第一天到我这里,我带他参观了工厂A,我说这是我们的工厂,我把厂名遮蔽了,带他看了部分生产线,其目的就是给他展示我们的实力不弱,下来谈的非常好,说回国就给我下订单。 没想到的是,第二天,客户拜访了另一个供应商,因为客户来中国不可能只约我一家,这个供应商也是A,带他参观了全部生产线,后来穿帮了,客户才了解到我是贸易商。 今年上半年,一个日本客户也要来看厂,中国又办事处,3个日本人和一个中国人。这个中国人打了无数次电话说一定要看厂并洽谈具体产品细节,交易方式等等。我死活不同意,说工厂保密,不对外参观。可是客户打了无数次电话,我逼得没办法,勉强同意过来洽谈,不对外参观。 客户们终于来了,大吃大喝,并旅游,花了好几千,搞得我3天不上班,全称陪同。吃饭的时候说的非常好。回去后一个邮件和电话都没有。
所以,我后来对客户就一概拒绝,可能是行业的原因,无法接待客户。导致现在很多客户都流失了。


如果去找那种小工厂,倒是有可能操作,但是小工厂,日本的客户基本拿不下来。
小工厂简直就是一团糟。

我现在想开厂,其实我的资金已经够了,就是没有技术,我们这行有一点的技术门槛。

但是我还是想听有没有大神级人物? 还有什么高招?

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客户里面有中国人,中国人非常聪明,你能瞒得住中国人,我目前没有那个本事。
中国人来了就能看得出来工厂到底是谁的。
中国人都只会帮助老外,即使我说事成了我给你提成,他也不会同意,这是我之前遇到的事。

希望有高人来解决, 如果要避免这些问题,是不是只有开厂一条路?

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说你在工厂有股份 工厂的外贸业务专门交给你负责的

回答:即使有股份又不能说明什么问题,客户仍然可以和厂家联系,怕到头来也是白忙活。
而且公司名称都不一致

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这个问题解决了吗,我现在遇到同样的问题

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我印象中看过一个贴子,那楼主也遇到这样的问题,但他在客户来之前还是把实话说给客户听了,后来客户看他的诚意,产品质量还是给了他机会,他那个是欧洲市场。
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