加拿大进出口外贸我的外贸路,毕业十年后的回顾(目前SOHO五年,准备转型外贸公司中)



加拿大外贸

不知不觉,日历翻到了2016.。。掐指一算,毕业至今已经十年了
十是个有意思的数字,往往意味着圆满,意味着达成,比如十全十美。。。所以,最近突然有了一种想好好回顾下毕业后这十年经历的冲动,就算是对过往岁月的一次总结,对未来十年的一次规划吧。。。因为是个人回忆,可能会比较长.另外也说明下,此贴仅仅是个人回忆,回顾一下这些年快要淡忘的经历,并梳理一下接下来的发展思路,不一定有大家感兴趣的技术性干货,所以大家谅解,有兴趣的可以继续围观,不喜欢的可以点右上角的叉叉,谢谢!


本人微信dreamynail,希望认识更多志同道合的外贸小伙伴们。

[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-22 18:09 编辑 ]

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(一)结缘外贸
2006年夏一个闷热的午后,我背着行囊,走出科大的校门,回头看了看那威严肃穆的校门和门口站得笔直的军人门卫,心里默默的对自己说,四年,终于可以离开这个地方了,解放了。转过头,看着车水马龙的街道上来来往往的车辆,人群,心里又涌起一股对未来深深的担忧,我的路,在何方?相信经历过毕业季的童鞋都能理解这种对未来充满了憧憬,觉得梦想就在指尖,同时又对未知充满恐惧的矛盾纠结的心情吧。。。

因为我大学学的是法律专业,所以当时也随大流的在准备着当年的司法考试,因为要从事和法律相关的工作,是必须有这个证书的。这里插一句,其实我对律师或者从事司法工作是没有半点兴趣的,因为如果我想进司法系统的话,当初压根就不用考大学了。我母亲是我们那个小城市公安系统的一个领导,早在我初中毕业的时候,她就希望我能考省警校,因为那个时候中专还是包分配的,如果进了省警校,毕业后就可以直接进公安系统,加上她的关系,我留在省会长沙公安是没有问题的。可是那个时候的我,意气风发,年少轻狂,一心考大学,觉得北大清华才是我的归属,对中专那是完全看不上眼,对公安这样一份稳定体面的工作,也是不屑一顾。。。现在回过头看当年的自己,只能说是图样图森破。不过,我依然不后悔当初的决定。。。

后来我毅然决然的报考了高中,并上了省重点,当年中考的成绩,在我们那公安系统子弟里,我是排在第一的。也就意味着如果当年我报了中专,那是百分百能上省警校的,从而我后面的人生之路,也就会和现在的自己截然不同,或许早已成为一名人民警察,结婚生子,领着稳定但微薄的工资,过着波澜不惊的日子,上班无所事事,下班三五几个人邀在一起喝喝酒,吹吹牛,周末打打牌,回家听听老婆抱怨柴米油盐酱醋茶,说谁家老公又升职加薪了,陪陪笑脸,再哄哄小孩,也许,这也是一种人生,但是,在我眼里,真不是我想要的。。。

年少总是轻狂,那时候的自己,总觉得自己是要干大事的人,是要铸就一段辉煌的人生,怎么能埋没在平庸乏味的生活中?其实现在想想,再辉煌再牛逼的人,也还是逃不过平平淡淡的生活,毕竟,平平淡淡才是真,这才是生活原本的面貌,不是么?
扯远了,继续回到司考的话题,因为当年高考的时候,我报的是计算机专业,因为分数不够,被调剂到了法律专业。为了不至于没书读,我才勉为其难被迫就读了法律专业,呵呵,世事就是如此难料。当时感觉自己读来读去的,还是逃不掉进司法系统的命运。那次算是自己人生第一次遭遇重大挫折吧,在此之前的人生,一马平川。

那年的司法考试是在9月份,离校后,我回家安安心心的备战考试,每天早上带着参考书跑到新华书店上面的读书俱乐部自习,一坐就是一天。。。时间很快过去,转眼到了考试的日子。那段日子,母亲为了给我补充营养,换着花样做了很多营养的饭菜,真心感谢父母对我的支持。可是,因为一直对法律专业不感兴趣的原因,我的专业成绩并不好,所以,那次考试考完后我就知道自己考砸了,肯定上不了,但是因为成绩要等到11月底才公布,所以也没敢对父母说,只是说等成绩出来再说,但是心里其实已经知道了结果,开始在给自己寻找出路了。

记得在毕业最后那段日子里,看着身边的同学忙着考研,忙着考公务员,忙着考选调生,忙着联系单位,忙的不亦乐乎,可我却无动于衷,镇定自若,仿佛一切和自己无关,总觉得这些事情不用自己去操心,觉得自己有着大好的前程在前面招手。。。我现在都不知道自己当时哪来的这份淡定和自信,或许是因为自己干啥都慢半拍的德行?


[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-18 18:32 编辑 ]

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直到司法考试考砸后,我才真正开始在心底有点慌了,开始思考自己的人生之路。要走法律的道路绕不开司法考试,这个号称天下第一难考的司考,对于我这样本身就没太大兴趣的人来说,其难度也更加一倍了,所以基本上,法律之门对我是关上了。当时想来想去,觉得自己的优势就是英语,因为一直以来都对英语很感兴趣,而且觉得自己还蛮有语言天赋的,没怎么花过心思的英语,从初中开始就一直在班上名列前茅,大二就过了六级,这一直是自己引以为傲的一件事情。。。所以当时隐隐觉得自己应该去做一份和英语相关的事情才行。当时只知道学英语的可以去做翻译,所以比较乐观的认为自己以后的人生之路应该是西装笔挺的出入各种中外商务会场,做着高大上的翻译,积累了资源后,再开一个什么环球翻译公司,当上总经理,出任ceo,迎娶萌妹子,走上人生巅峰。。。。

好吧,我又做白日梦了,但是当时对自己的人生之路确实是这么设计的。。。可是,这个白日梦还没做多久,就被一个无情的事实摧毁了。当时一个朋友因为知道我英语还行,正好她公司有一个书面翻译的任务,就让我兼职做一做。我心想正好可以拿来练练手,也能顺便赚点外快,就欣然应允了。。。。可是很快我就意识到什么叫理想很丰满,现实很骨感,面对满篇的陌生词语和专业术语,我彻底傻眼了,这些东西可和我学的那些日常英语相去甚远啊,那时候的网络翻译工具还不太多,只有一个金山词霸可以借助,朋友给的时间也很紧,就这么日赶夜赶的,不求质量但求完成的把这个差事给交了。。

也就是这次的翻译经历让我对翻译这个行业有了进一步的认识,翻译可不比日常英语,不是你会讲几句英语,考个六级证书就能应付下来的,牵涉到的都是专业领域的东西,你不但要精通英语,还得对相关的行业背景知识有一定的了解,而且如果仅仅是书面翻译的话,你还可以借助一些工具,参阅一些资料,如果是做口译的话,那要求就更高了,你得有良好的英汉互译基础,有敏锐的观察力和灵敏的反应能力,还得有成熟的社交礼仪。。。想到这一点,我瞬间感到头大了一圈,开始万分沮丧,甚至开始怀疑人生了。。。。

惶惶不可终日了几天,我觉得不能这样坐以待毙下去,说好的总经理呢,说好的ceo呢,说好的萌妹子呢?得找到前进的方向才行啊。。可是,那时候对英语应用的范围的认知还只停留在做翻译的层面,这个时候,我想到了伟大的度娘。。于是我在百度搜索框输入了“学好英语能做什么工作”,再回车,然后,找到了改变我后来人生轨迹的一个帖子,那个帖子让我知道了原来学好英语不仅仅只能做翻译,做英语老师,还有个应用更广的领域----外贸(说的高大上点就是国际贸易)


[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-18 18:32 编辑 ]

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当时应该是第一次进了论坛,看了里面不少网友分享的外贸经验,让我对外贸这个行业渐渐产生了浓厚的兴趣,一方面觉得可以利用上自己比较自豪的英语,一方面我还自行脑补了各种高大上的和外国精英们斗智斗勇,商务谈判的情景,做着体面的工作,拿着不菲的工资,出入高档商务场所,结交高端的人群,然后又一次YY了总经理,ceo,萌妹子。。。。。

既然打定主意要做外贸了,接下来自然开始认真考虑自己需要做哪些准备了。。。那时候只是单纯的知道外贸就是和外国人做生意,那么第一个要解决的就是语言交流问题。。虽然自己英语底子还行,六级的基础,但是内地的英语教学大家都懂的,一切是围绕着考试,教你各种阅读理解的技巧,教你扩充词汇量的技巧,但是真正学英语的初衷----交流,却完全被抛弃了。。。所以那个时候我基本上属于哑巴英语,聋子英语,听不懂,说不出,这样的状态,怎么去胜任外贸的工作,怎么去应聘外贸的工作?所以当时就和家里讨论了,说如果司考没过就出去闯荡,先找个外语培训机构突击培训下英语口语和听力,再找份外贸的工作。。。感谢父母的理解,没有非要把我留在老家那座小城市,也支持我出去闯一闯。。。当时知道我要出去打工,一些高中同学还挺不理解的,说你家条件又不差,有车有房的,在老家找个安稳点的工作,吃穿不愁,压力也不大,过几年娶妻生子,舒舒服服的日子多好。

当时的自己听了这些话还颇有种燕雀安知鸿鹄之志哉的想法,完全听不进,觉得好男儿就该志在四方,觉得自己金麟岂是池中物,一遇风云便化龙(PS越来越觉得自己夸起自己来挺不要脸的,欢迎小伙伴们各种西瓜皮,瓜子皮,板砖拍过来),外面广阔的世界才是我的归属.

外出打工的决定就这么定下来了。当时国内的外语培训机构,比较出名的一个是李阳疯狂英语,一个是新东方英语培训学校,因为自己是个比较低调内敛的人,觉得李阳那么张扬的学习方式不太适合自己,所以当时是决定北上北京投奔新东方的。。。不过过年时偶然的机会,我妈和她的一个老同学聊起这个事,那个阿姨说正好她的女儿在广东外语外贸大学教德语,据说她们学校有这种专门针对口语,听力做培训的学院,而且如果说将来要做外贸的话,肯定首选珠三角,这边是外贸重地,到广州培训的话,能认识一些当地的同学朋友,这些都是将来在那边发展的人脉。。。现在想来,她的推荐是对的,如果当初选择去了北京,人生的轨迹又是另外一种景象,或许比现在更好,或许更坏,谁知道呢,人生没有reboot键,选择,也只有一次!

于是,走出校园后的第一步就这么确定下来了。2007年3月10号,一个人怀揣着征服世界的梦想,坐上了南下的列车,况且况且的摇晃了一整夜,终于来到了羊城---广州!当时来到这里人生地不熟,从一个小城市突然来到了一线城市,浓浓的都市气息扑鼻而来,感到一切都是那么陌生而新奇,站在诺大的广州火车站站前广场,人潮汹涌,行人匆匆,几个疑问也突然跃入脑中,拷问着自己的灵魂:自己这么单纯会不会被骗子盯上?万一迷路了要不要找警察蜀黍?我会不会被饿死?如果莫名其妙的被人砍怎么办?
那个时候广州的治安,名声很不好,尤其是火车站那一块,去之前还有朋友建议我最好身上带把匕首防身!艾玛,幸好当时没听他的,否则还没下车就被警察蜀黍带走了。。。不过后来我担心的那些事情并没有发生,而且我老妈有个以前的学生正好在外语学院
这边,她早就联系了他,下火车后我就打的到了外语学院,和他碰了头,然后他帮我安排好了租房的事宜,还带我吃了在广州的第一餐饭。。。很多年过去了,和他也早已失去了联系,希望他一切安好!

安顿好的第二天便是学校报名的日子,那天早上匆匆赶去外语学院,发现报名点那里黑压压的一片人头,当时很惊异居然有这么多人来培训,当时还以为大家都和我一样是为了找工作才培训的,后来和班上同学熟了后才知道大家来培训的目的都不尽相同,有公司送来深造的,有为了移民海外来突击口语听力的,有为了接手家族外贸企业被家里强行送来的富二代,有闲得蛋疼只是为了打发时间的白领,当然也有像我这样为了进入外贸行业,提升职场竞争力的人,总之就是大家来自五湖四海,为了各自的目标,从不同地方聚到了这一个小小的教室里,缘分啊。。。


[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-18 18:33 编辑 ]

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刚刚回顾了下,觉得自己写的有点啰嗦,那么就简化一点,不重要的地方一笔带过。在外语学院的正式培训是一个学期四个月时间,教学质量还是不错的,毕竟国内的外语类院校,北有北外,南有广外,南方地区的外语类大学,广外还是NO.1的。老师也都挺认真负责,课堂上都是全英教学,不讲中文,记得第一节课的时候,一整节课下来我只零星听懂了几个单词而已,当时大脑极度紧张,精神高度集中,但是大部分时间都是只能看老师的表情和同学的表情,猜测他们在说什么,当时感觉自己就像个幼儿园的baby突然闯进了大学课堂,我再一次感到万分沮丧,甚至开始怀疑人生。。。。

好在自己英语还是有点底子的,加上大学时候看美剧也挺多的,所以随着时间的推移,慢慢的也开始适应了全英教学的节奏,能听懂老师大部分的内容,课间课后和同学也都是用英语在交流,虽然现在回想起来,那时候大家的口语水平都很so so,但是当时自我感觉良好,觉得自己很international范儿,还经常跑到英语角去找广外的漂亮妹子说英文(PS,广外美女如云,在那一个学期见过的美女比以前一年见过的美女还多,如果有还在读高中的童鞋看到我这篇帖子,别再犹豫,报考广外吧,你值得骄傲一生的选择)可是事实证明这并不能提高我的英语水平多少,除了把自我介绍说的更溜一点。。。。所以我后来渐渐的也不太去了,而是自己捧着本书找个安静的地方,大声的朗读,背诵(再顺便说一句,广外的学习氛围是真心好,你可以在学校各个安静的角落都碰到默默学习看书的童鞋,而不像在别的学校,你在偏僻处碰到的往往不是一个看书的学生,而是一对不知道在干嘛的男女。。。。)

经过一个学期,我已经摸索出了一套增加自己口语听力能力的方法,当时到了暑假,别的同学开始纷纷离校了,我依然每天按部就班的跑到学校里自习,在偏僻处大声的讲英语,那个时候只有一个目标,就是要讲一口流利的美式英语。。。不过时间不等人,终究我只是来这里培训的,而不是在正儿八经的读大学,我没有四年的时间让自己变得perfect。。。迫于生计问题,我需要尽快找到一份养活自己的工作了。于是,便开始了后来的求职之路。。。(未完待续)


[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-18 18:33 编辑 ]

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ding

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期待楼主更新~

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怎么能一分钟更新那么多内容

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期待更新哦

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想想我也做了报关、拖车3年了~~~~~一路坎坷呀!

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先在word里写好的,免得抽风都没了

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分享点干货吧,SOHO版块好久都没有干粮了~

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干货干货。。。这个流水账没什么意思了

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哈哈,有点意思

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期待继续更新。。。坐等更新啊

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路过。。。。楼主加油

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坐等后面的精彩部分

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坐等楼主继续更新   恩,来点干货吧楼主

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soho5年都是自己一个人吗?

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(二)求职之路
从广外培训出来的时候,我是挺自信满满的,觉得自己的口语和听力已经完全可以胜任日常和老外的交流,便准备好了简历,屁颠屁颠的开始每天跑人才市场了。。广州的人才市场很多,但是定位不一,比较有名的南方人才市场,相对来说高端一点,招的职位也基本上是白领一类的工作。第一次去的时候,还没下车就远远看到市场门口黑压压的一片人头,当时有点被吓到,居然这么多人在求职,心理也更加紧张了,竞争这么激烈,我会不会成为炮灰?挤在人群里,我一边瞄着当天的招聘信息,一边默默的留意着周围求职者的表情,有人一副胸有成竹的派头,从容淡定的扫视着招聘信息,有人愁眉苦脸,满腹心事的做焦虑状,有人一边打电话一边伸长脖子四处张望,还有人默默的站在角落里,闭着眼睛嘴中念念有词,貌似在背诵面试台词?

看着眼前的众生相,心中很是感慨,同时也强烈的意识到自己终于不再是一个学生了,而是马上要走上工作岗位的社会人士,投身职场去参与激烈的竞争和厮杀。对于我这样一个没有颜值没有经验没有关系没有高学历(小小本科一枚)的屌丝来说,面对如此众多的竞争者,要如何杀出重围呢?心里那个压力呀。。。

等到9点左右的时候,有人打开了市场大门,大伙儿就像听到马拉松开跑的枪声一样,“哦哦哦”的喊着一窝哄往前面冲(我一直不理解那些哦哦哦的喊声是几个意思?),黑压压的人群就好像泻了闸的洪水一样,我就身不由己的顺着人流挤进了市场。来到里面,放眼望去,嚯,一片招聘摊位整齐划一的杵在那,看上去颇有气势,不少先进来的求职者早已瞄准了目标,像饿狼扑食一样,以迅雷不及掩耳盗铃之势把招聘人员里三层外三层的围个水泄不通,我哪里见过这种阵势,当时有点懵了,发了一会呆,决定还是先看看都有哪些企业在招外贸业务员吧,于是我便在人群中一边挤来挤去,一边看招聘企业的招聘广告,可是转了一圈下来,心就渐渐变凉了,大部分的企业,虽然都有招聘外贸业务员,可是都是附带条件的,要么是必须有1-2年的外贸经验,要么是只招女性,当时真是心里一万头草泥马呼啸而过,这都是些什么鬼?性别歧视??

沮丧了一阵子,还是决定先去看看情况,既来之,则安之,我不相信就我一个人没经验,别人都有经验。反正来都来了,总要对得起门票是吧?于是我便默默的站在一旁看别人怎么和招聘人员交谈,招聘人员一般问什么问题,怎么回答,应聘人员一般要问什么问题,等等,渐渐的,我发现思路开始清晰了,也不再像之前那样慌,那样懵,觉得原来找工作也没有我原本想的那么难嘛,不过有些涉及到外贸上的知识我是完全不懂,所以当时也没敢直接去应聘,免得成了笑柄,好吧,我这人脸皮比较薄!

后来到快下班的时候,招聘人员说,大家把简历留下吧,我们看过后会给你们回复的。。。我看到大家都往桌上放简历,便也默默的把简历塞了进去,然后默默的走了,于是我的第一次找工作就以送出一份简历而告终!当时回家还真以为会有人看了我的简历联系我,结果静静的等了几天,然后就木有然后了。。

虽然那时候很傻很天真,但是第一次找工作的经历已然让我知道如何去准备面试,如何去和面试官交流了,所以,在网上找了些资料,做了些准备,便又背起包踏上第二次人才市场之旅。

这一次我比上一次老练了很多,我发现人在有自信和没自信两种心态下的表现,真的是完全不一样的,第一次去的时候因为是个完全的fresh man,会遇到什么,需要讲什么,会被问到什么,是一概不知,人面对未知的东西时,心底都是缺乏底气的,从而导致说话行动都怯怯的,没有气场。第二次去的时候,因为心里有了充分的准备,底气还是蛮足的,所以在交谈的时候也能游刃有余,除了问到一些专业性的问题我不懂,其他的应答感觉都还好。不过可惜的是,最终都因为我没有外贸经验,而没有被录取。虽然有点失望,但是我心里还是很积极的,毕竟每次我都在进步,都在超越昨天的自己,而且也找到了提升自己的方向。打算回去后再到论坛好好学习学习外贸经验,下次就可以冒充有一年经验的老手去应聘了(奥斯卡小金人非我莫属了)。。。这么想着,就收拾好东西准备离开。


[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-18 18:34 编辑 ]

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这里插一段题外话,不知道小伙伴们对命运这回事怎么看待?随着年龄的增长,阅历的增多,我越来越相信所谓命运是存在的,

但是命运并不是说有个你看不见的神灵在上面用你看不见的手随意的主宰着你的人生轨迹,我所以为的命运,其实就是宇宙中最基本的因果关联,哲学里说,世间的万事万物都是普遍联系的,你会在什么时间,什么地点,遇到什么样的人,这么看似很简单的一件极其偶然的事情,其实背后是由诸多你所不认识的人,事情共同导致的一个必然事件,打个比方,如果那天不是我在离开前还回头看了一眼,就不会在角落里看到那家不太起眼的小公司的招聘摊位,如果不是当时想着干脆再多面试一家好增加自己面试技巧,我就不会又折回去坐在他的面前,如果不是我之前已经积累了一些面试经历,那么可能那一次和他谈的就不会很好,如果没有谈的很好,可能后来我也就不会进那家公司,如果我没进那家公司,我肯定会进入另外一家公司,那么我就不会在08年的7月份辞去第一份工作,如果不是我在那年辞去工作,那么我就不会在同年进入后来的第二家公司,如果不是进入了后来的那家公司,我就不会进入现在的这个行业,就不会在那里认识现在的供应商,就不会有后来的soho,更不会有现在的自己坐在这里写自己的外贸回忆。。。

很多事情,细细想来,一切都是因果关联的,你所谓的命运,所谓的人生轨迹,都是在很多很多人和事情共同参与的情况下,由因果关联这个大自然的规律所导致的,一切看似偶然的事情,其实都是必然会发生的,只是在以一种你所不知道的关系在背地里关联着,影响着彼此,只要其中任何一个环节发生改变,后面就是一连串的多米诺骨牌效应,所有人的人生轨迹都会改变,这就是蝴蝶效应!

再比如,如果那天我的第一任老板的小孩发高烧,他来不了了,或者那天他提前下班了,那么,此后在我身上发生的一切也就改变了,我会在几天后再次来到人才市场,再次和很多家企业的招聘人员面谈,然后也许我进了另外一个不错的公司,平台不错,待遇不错,老板不错,我死心塌地的干着活,不再考虑soho,不再想着创业,也许在那遇到一个不错的女同事,然后结婚生子。。。。。那么也就不会有现在坐在这里写十年外贸回忆的我了。。。。


[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-18 18:38 编辑 ]

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突然的一点感悟,不小心就写了这么多,话题再回来,正如上文提到的,我在临走的时候看到了第一任公司的老板坐在市场的一隅,表情有点落寞,摊位前也没什么人,我就想着不如再去聊聊,增加点经验。于是走过去坐了下来,那人看终于有生意上门了,神情也为之一振,打起精神来。就这么聊了会,那人貌似对我比较满意,说你英语怎么样?然后我很流利的把背了很多遍的自我介绍背了一遍给他听,他应该是英语不咋地,还假装都听懂了,说,:“very good,very good。那这样,你先把简历留下,我回去考虑考虑,到时候会电话通知你!”听到这句话,我也蛮淡定,反正本来就不报什么希望,只是当做一次经验而已。留下了简历,很礼貌的和他say goodbye了。。。

本来以为这次找工作又失败了,结果第二天下午,接到他的电话,说是让我去工厂面谈,为了方便叙述,称他为Z先生吧。挂了电话,他发了个地址给我,让第二天过去。。看到地址我傻了,荔湾区,我人在白云区,这是让我穿越大半个广州去见他的节奏啊。。。好吧,去就去,谁让只有他给我电话呢!我没得挑。第二天,转了2趟公交车,摇晃了一个多小时,头晕脑胀的下了公交,站在完全陌生的地方,给Z先生打电话,说我已经到了,Z先生说好的,你再打个摩的到xxx工业区。。。。好吧,老实巴交,毫无心机的我又打了个摩的说去xxx工业区,那小伙子一踩油门,撒了欢的跑起来,跑着跑着就觉得不对啊,怎么路越来越颠簸了,坐个摩托车跟坐过山车似的,屁股都快颠成三片儿了,周围的景物也从钢筋水泥房慢慢变成砖瓦房,再变成一片农田。。。。那真是一望无际的田野啊。。。我还看到有农民伯伯在田里种菜啊。。。我耳边仿佛响起了“在希望的田野上”的旋律。。。说好的工业区呢?说好的大厂房呢?怎么到农村来了?我会不会被骗去搞传销了?等下会不会有穿黑衣戴墨镜的男子来绑架我?正想着,摩托车司机潇洒的来了个漂移急停,说,到了!我一看,艾玛,我怎么到江边了?


[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-18 18:38 编辑 ]

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司机用手往旁边一指,说,在那边呢。我回头一看,原来在一个不起眼的地方,还有个看上去极为破败老旧的大门,连门牌号都是锈迹斑斑了。我怀疑司机送错地方了,赶紧给Z先生打电话,Z先生说没有错,就是这里,然后让我等着,就出来接我了。接到我之后,就带着我往里面走,里面感觉还挺大的,有很多厂房,但是都是很破旧的那种,感觉极像90年代港产警匪片里匪徒用来关押人质的那种废弃厂房,我当时心里那个紧张啊。。。

好在走了一段路,转了几个弯,我看到了一些工人模样的人,才渐渐放下心来。Z先生把我带到办公室,便和我谈了工资待遇问题,底薪1800,提成一个点,双休,包吃包住,木有五险一金,试用期三个月,试用期1500一个月。。。然后带我看了下工作环境,说了下工作职责,就让我第二天搬过去。。其实一开始我是比较抗拒的,先不说这一路上受到的惊吓,小心肝还在扑通扑通的跳个不停,加上看过办公环境后,心都凉了一截:所谓工厂,其实就是一个很破旧的仓库厂房,里面堆了些乱七八糟的桌子,一伙看上去有点杀马特非主流范儿的人,手机里放着震天的音乐坐在那里干活,所谓办公室,就是厂房旁边的一个平房,两个办公桌,一个老板的(上面极其杂乱无章),一个我的,桌上的电脑看上去颇有点历史沧桑感。。。所谓住宿,就是平房后面一个10平米不到的杂物间,放张床,放个桌子,就基本上没什么地方活动了,而且房子还是那种瓦砖顶的结构,上面不是密封的,漏风,最最最主要的是,杂物间后面就是那一大片农田啊,想想吧,在炎热的夏天,蚊子,壁虎,老鼠这些小伙伴们有事没事儿的上我家窜个门儿,哎,那酸爽。。。而且房子旁边就是厕所,也是那种在农村比较多见男女共用的那种,可以说,条件之差远远超出了我的想象。。。

当时真的有点打退堂鼓了,从小到大,我都是没怎么吃过苦的人,城里娃,领导干部家的孩子,不做警察,好好的安稳日子不过却跑到这么个破地方和一群杀马特非主流厮混?当时真的纠结了很久,脑子里两个自己在不断博弈,最后还是做了个重要的决定---留下来!!既然当初已经放弃了安逸,就是为了实现自己的价值,不能因为一开始的一点困难就放弃自己的梦想!好工作不是找出来的,是干出来的!好好积累经验,不要在乎钱多钱少,不要在乎一时的住宿生活条件,现在不是赚钱的时候,更不是贪图享受的时候,厚积薄发,现在的苦难,是今后最宝贵的财富。。。

当时就是这么用精神胜利法说服了自己留了下来。。。在回家的路上,我给老妈打了个电话,说我找到工作了,当然我并没有把真实的环境和条件说给他们听,否则他们又得担心了。。。接下来的一天,打包,退房,搬家,一切搞定!搬到工厂的第一晚,激动而忐忑,躺在床上,听着窗外此起彼伏的蛙鸣声,怀揣着对未来的美好憧憬,沉沉的睡去!至此,我的外贸生涯,拉开了序幕。。。。。(未完待续)


[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-18 18:39 编辑 ]

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是的,准备转型了

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纯粹个人回忆和经历,不一定有你想要的干货哈

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感谢顶贴

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谢谢你顶贴哈

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会陆陆续续更新的,工作比较忙,只能抽时间更

[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-20 18:07 编辑 ]

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(三)初识外贸
今天看了看前面写的内容,感觉不是很满意,文笔有限,没能把当时很多细节性的东西,想法,心情,更立体细腻的展现出来,也许有些东西,真的只有亲身经历过的人才能有同样的感触,人与人之间的相互理解,终究还是差了一个“感同身受”。

接着前面的写。。。因为当时我是公司唯一的外贸业务员,所以是没有人教我的,所有的业务得我自己去上手,自己去摸索!事实上,办公室也就我和老板两个人而已,而且老板还常常不在,所以大部分时候,办公室里只有我一个人孤零零的身影而已。那时候老板为了不让我偷懒,故意刺激我,不经意的和我说之前那个业务员是能月入过万的,因为要回家结婚,就辞职了。当时听了他这个话,我是既感到激动又觉得亚历山大,月入过万哦,在08年的时候那可是相当不错的,而且对于底薪只有1500的我来说,那简直就像是摆在乞丐面前的一座金山,是极具诱惑和挑逗力的。尽管直到后来离职的时候,我都没有拿过一毛钱提成,但是当时老板给我画的这块饼还是支撑着我度过了那段无比孤独而艰难的岁月
为了尽早上手业务,我给自己每天的工作都做了计划,三个小时时间研究前业务员和客户的往来邮件,这样做一方面可以学习产品知识,学习和客户沟通的技巧,一方面能尽快对公司目前的业务状况有个大致的了解。
学习完邮件,我会再花两个小时逛论坛,一点一点的汲取着和外贸业务相关的一切知识。

当然,那个时候看的最多的还是咱们soho板块,最喜欢看的也是soho前辈们创业的记录帖,心情常常随着前辈们的经历而此起彼伏。那个时候觉得soho真是个牛x得不得了的职业模式,一个人就搞定了整个外贸公司所有的工作,拿着不菲的收入,时间又自由,说走就走的旅行,想吃就吃的美食,有钱,有闲,任性,简直是每个外贸人的终极理想状态。。。

直到后来自己也soho了,才知道以前是自己把一切想象的太美好了,一个人搞定一个外贸公司需要做的事情,就意味着你花费的时间和精力得是一个外贸公司所有部门之和,当然这不是一个绝对的概念,但是花费的时间和精力,承担的风险都是绝对远远大过于一个普通的打工者,你得像ceo那样对公司的发展前景做规划,你得像主管那样对公司大小业务有个统筹管理,你得像业务员那样去开发客户,去谈订单,你得像采购那样和供应商沟通订单细节,把控产品质量,你得像跟单员那样跟进一个订单的进展状况,货物回来后你还得像仓库打包人员一样去打包,发货,这样还没完,如果客户有什么投诉,你还需要像客服一样处理客户提出来的售后问题,一个订单的全部流程,你都得像个babysitter照顾小孩一样,事无巨细的去处理好每个细节。。。

而且随着你的客户群的壮大,你需要操的心就越多,做的事情也就越多,因为每个订单都需要你全程去把控,所以soho都是有个瓶颈期的,当达到瓶颈后,看你如何去突破这个僵局!我目前困在这个瓶颈很长一段时间了,所以这也是我写这篇回忆帖的初衷,为了梳理过往,好好思考接下来的路如何走,怎么去突破这个瓶颈!


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直到今天我都对论坛心存感激,我今天的一切可以说都源自,从当初把我引进外贸领域,到后来外贸知识的汲取,以及soho路线的确定,就像一个充满智慧的老者在我人生的每个转折点上都给出了指引,所以,今天回到发帖,就像是在向自己的人生恩师交上一份答卷。

这个帖子不会出现关于外贸实操方面的技术性内容,因为那样的内容,已经太多太多,我写出来也不过是炒一炒冷饭,没什么意义,只是想把这些年的经历,想法,遭遇过的挫折写下来,给有缘看到的外贸同胞们一点鼓励,或者一点启发,只要稍微能帮到你,那也是我最大的荣幸了!


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继续前面的内容。。
随着每天的学习,对产品的了解和对公司现有业务的掌握,工作开始变得有条不紊,越来越顺,但是我渐渐发现自己的角色已然从业务员慢慢沦为了一个纯粹的跟单员,工作的内容基本上就是在跟进已有老客户的订单,而开发客户这一块却完全没有进展。因为公司当时是没有投资任何像阿里巴巴这样的平台,也没有参加国外展会,(原谅那个时候初出茅庐的外贸菜鸟吧,那时候我对开发客户的途径还仅仅局限于B2B平台,展会和谷歌这几块而已),虽然论坛里也有一些教你谷歌客户的技术贴,但是我试了一圈下来觉得收效并不大,后来事实证明当初的自己连谷歌搜索的皮毛都没掌握,怎么能找到客户呢?

每天看似很忙碌,但是都是在跟进一些老客户的订单而已,这些订单是一毛钱提成都没有的,不过那时候也是抱着学习的态度,所以也没有计较什么,只是心里觉得离月入过万这个美好的目标是越来越远了。

过了三个月试用期的时候,老板把我叫到办公室谈了谈,首先是肯定了我的工作态度,觉得我在跟进订单上是没什么问题的,但是三个月下来,新业务的开展还没有任何头绪,意思就是觉得我只值1500/月,如果能接受就继续做,不能接受就get out with your ass。。。。我当时对于钱什么的还是看的比较淡的,因为如果完全冲着钱,我也不可能来这里的。所以我当时没有犹豫的就接受了,不过在心里对老板已经开始各种鄙夷,因为我自己做人的准则就是说出的话,做出的承诺就是泼出去的水,不能更改的,出尔反尔,只会降低你在别人心目中的地位,觉得你说的话是没有分量,随时可以变更的屁话!不过当时心里也打定了一个主意,就是我一定要完全凭借自己的能力开发出一个新客户,拿到订单,证明了自己的实力后再辞职!不能让任何人看不起我!绝对不可以!

多年后,处于转型期的我再来看待这件事,其实心里还是挺理解老板的,毕竟开公司不是做慈善,最直接的目的就是盈利,公司除了员工的工资开销,还需要负担厂房租金,设备折旧,水电,税收,和主管部门维持关系的打点,客户拖欠款项造成的资金压力,货物物流途中毁损的风险等等等等,需要考虑的方面太多了,而这些资金都需要从订单的利润里赚取,如果你一个业务员不能给公司带来新客户新订单,那么你对公司的意义就仅仅是个鸡肋,当然这些也是当时一个普通打工仔所无法去考虑到的,那时候只是单纯的觉得老板抠门,不厚道,言而无信,却没反思下自己值什么价?自己给公司带来多大的利润?

当然,现在理解归理解,但是我还是有自己的原则,如果我做出承诺的事情,就算自己吃亏也要去实践,做生意最最最基本的原则就是“诚信”二字,做人最最最基本的原则也是“诚信”二字,人无信不立!老祖宗教导我们的道理,不能丢弃。


[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-20 18:15 编辑 ]

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所以我比之前更加卖力的工作,每天除了忙里忙外的跟进老客户的订单,还要不停的琢磨开发新客户的技巧,并一一去实践。

那时候白天工作的时间里是忙的不亦乐乎,很是充实,可是一到下班后就开始各种空虚寂寞冷。因为我住的地方没有电视,没有娱乐,而且地段极其偏僻,(前面已经说过,是一个地处珠江边且被大片田野环绕的即将废弃的工业区,)基本上一个礼拜只有周末的时候才有可能跑到街上去看看繁华的街道,看车水马龙,看来来往往的人群,是的,你没看错,就是这么普通的场景对于当时的我来说,也是一个礼拜才能看一次的奢侈品!待在那里,就像被关在一座孤岛,仿佛和整个世界都脱节了,每天只能面对一群熟悉的杀马特,非主流,听他们爆着粗口,讲些没营养的荤段子,开些低俗的玩笑,所以每天下班后最大的问题就是孤独,那种孤独就像空气一样在你身边弥漫,被你吸进呼出,然后就和你融为了一体,渗透进你的血液,再流遍你的全身,仿佛全世界就只剩下你一个人的大脑还在运转。

所以那时候我最喜欢干的事就是吃完晚饭就戴着mp3一个人默默的走到珠江边,坐在石墩子上,听着歌,看脚下滚滚的江水,看昏黄的落日渐渐沉入江底,看隔岸的海珠区渐渐从华灯初上到灯火通明再到霓虹闪烁,就像一个白天素面朝天的菇凉,一到晚上就画上浓重而妖艳的妆,化身一个在黑暗中翩翩起舞的暗夜精灵。

那时候我一遍遍的问自己,这样做到底值得吗?大好的青春年华,就这么浪费在这样一个监狱样的环境下?可是每次一想到老板把我工资降到1500,眼中略带轻视的表情,我就恶狠狠的对自己说,一定要争口气,在没有开发出客户之前,绝对绝对不能走,不能让任何人看轻你!等到你真正出单了,再潇洒的离开,让老板为自己的眼瞎付出代价!呵呵,现在回想当初的自己,真是年轻任性啊!但是也正是这股热血,任性,才真正的属于青春不是吗?


[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-20 18:17 编辑 ]

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日子一天天的熬着,时间很快到了08年五月份,一直坚持的开发信也渐渐有了回复,和一个西班牙客户从最初的接触到打样到寄样再到谈价格谈交期谈付款等等事项,来回拉锯了一个月,终于拿下了这个完全凭借自己搜索开发出来的新客户,收到水单的那天,我很骄傲自豪的对老板说记得这几天查一下账上有没有收到一万两千美金。老板当时很诧异的说,西班牙客人真下单了?我很平静淡定的说是啊。老板还是一副将信将疑的表情。

直到几天后一上班他就很兴奋的对我说收到了,真的到账了。你通知下客人。看着他那张因兴奋而涨的通红的脸,我突然觉得自己终于扬眉吐气了一把,心头的压抑情绪也一扫而尽。同时最重要的是我对自己的能力重新竖起了信心,我做到了,完全凭借自己谷歌搜索开发到了新客户!也是因为这股自信的回归,也更坚定了我辞职的决定。

接下来的日子便是忙这个西班牙订单,陆陆续续弄了一个月左右,顺利的把这个订单发走了!出完货第二天,我和老板摊牌辞职了。老板当时有点难以置信的样子,说你刚刚作出成绩怎么就走了,我说因为家里的原因需要辞职回家一趟,可能时间会比较久。看得出来他不是很相信,不过犹豫了一阵子他还是同意了。

现在回想起自己当时的做法,也是挺不成熟的,站在一个老板的角度,手下的员工刚刚作出点成绩就走人,这是对公司资源的一种极大浪费,不过我同时也想说的是,如果不是他当初对我言而无信所表露出来的对我的不屑,我也不会这么快走人的。

所以我想说的是,在我们为人处世的过程中,一定要做个讲诚信的人,做到这一点,可能会给你带来很多你意想不到的收获,没有做到这一点,可能会给你带来很多你预计不到的trouble。生活就是这么公平,你对生活微笑,生活也会对你微笑,你对生活苛刻,生活也会同样对你不nice。

自己的这段经历也警醒我以后做了老板,一定不能苛刻员工的正当利益,说过的话,做过的承诺就一定要实现,即使是自己吃点亏也无所谓。还有一点就是要对员工的能力有充分的信任,既然当初把他招进来,就是出于对他的信任和对自己眼光的自信,而且员工最重要的不一定是他能力多么强,而是他是否有进取心,有责任心,有担当,只要具备这些品质,即使他能力没那么强,暂时没看到业绩,也早晚可以开花结果的,因为上天不会亏待每个认真而努力,坚持的人。我坚信这一点!


[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-20 18:22 编辑 ]

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接下来的日子便是和新来的业务做交接,到7月底的时候,我再一次打好包,离开了第一家公司,在走出工业区的时候,我回头看了看这个待了快一年的“监狱”,心中如释重负!默默的在心底说了句”撒哟啦啦”,便扭头迈开坚毅的步伐,继续走向未知的前途。。。。。

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PS. 说到2008年,有件事是我不得不说的,那年春运时候的冰灾,相信小伙伴们应该都记忆犹新吧?

那年冬天的广州特别冷,如果你们还记得我之前说过的话,就知道我住的那个小杂物间是瓦砖顶的房子,上面漏风,所以基本上御寒主要靠被子了,可是那年冬天实在是冷啊,我每天晚上盖着两床被子还是像睡在冰窖里一样,晚晚都冻得直哆嗦,可是也没有更多衣物加在身上,就只能把身子尽可能多的蜷缩在一起,想着早点放假回家就好了。。

那时候的新闻已经在发布一些消息说春运的火车因为冰雪天气被延误了,但是当时并没觉得这会影响到我,毕竟离我回家的时间还有一个多星期。。。可是接下来的情况却越来越不对劲,气温一天比一天冷,火车延误情况也越来越严重,有些车次的延误甚至长达几天了。。。到我回家那天,我都不知道自己的车子是什么情况,只能是先背着行李赶去火车站了!

原本是晚上7点的车,我下午2点就赶到车站,结果发现火车站广场已经被武警封锁了,根本无法进,车站周边的马路也禁止一切车辆通行,全部用来让人排队!武警用铁栏杆把马路分成一段一段的,每一节里全部都塞满了人,前面放行一节人,后面这一节的人再放行到前面那一节继续排队,因为人数实在太多,整个马路上一眼望过去黑压压的全是人头,每次武警把栏杆打开放行的时候,人潮就像是卸闸的洪水,一个个都争先恐后的往前面冲,这样的场面一度失控,每批人潮冲过去后,地上一片狼藉,什么踩烂的行李箱啊,踩掉的高跟鞋啊,洒了一地的零食啊,衣服啊等等,总之那场面是挺恐怖的,据说那年还有人不慎摔倒被后面的人踩踏致死的,也不知道是真是假。

因为挤在人群里没法自主走动,只能随着人群流动,所以这个时候我意识到一个严重的问题,那就是你没有可能上洗手间。。。。所以我从那天下午开始不吃不喝,在天寒地冻的天气里,在黑压压的人群中,我就那么滴水未进的站着,一边要随时注意前面放行的情况,一边要堤防自己不要被后面的人群挤倒,如果不幸摔倒的话可能我现在也不会坐在这里打这篇文章了!。。。。现在想起来还觉得后怕,背脊发凉。。

就这么熬了一个通宵,站了17个小时后,第二天早上7点左右我们这拨人终于排进了车站候车室,那个时候坐车已经不分车次了,只要有往你要去的方向的车,你就可以直接上!正好那时有辆往衡阳方向的列车要开,我便挤上了车,给家里打电话,让他们开车到衡阳接我!

这件事过去已经8年了,可是现在回想起来,还是觉得心酸,为自己,也为广大在外打工讨生活的打工一族们!真心不容易啊,所以等以后我做老板了,一定会在能力范围内尽可能多的对自己的员工好点,出来讨生活,大家都不容易,我曾是一名打工仔,能理解那份心酸。。
(未完待续)

[ 本帖最后由 yitiantian7 于 2016-3-20 18:28 编辑 ]

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楼主很清楚自己要什么😳然后去做什么,每一步思路都很清楚。从帖子的字句行间都能体会的到楼主是一个善于学习,并且快于执行的一个人。

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关注LZ 的更新,业务员都是顶着压力一步步走过来的,做SOHO起步的都吃过很多苦吧?最近每天都至少看一个小时的SOHO版的帖子,很是佩服他们,也想自己多学习多努力,有一天自己也可以做自己的老板。

LZ意气风发,敢闯敢拼,你的精神鼓励了一帮人哦。

P.S LZ哪里人啊,也相信命运。也许确实该有命运这么一说,但是他的努力也在命运中起了很大作用。

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此贴必火,坐等更新

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每次看到前辈的人生分享,就感觉那是一段激情燃烧的岁月。

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看到最后都要哭了好吗 坐等更新 坐等更新

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(四)SOHO因缘
从第一家公司辞职出来,正好是08年8月份,当时北京奥运正进行的如火如荼,声势浩大,弄得我也没有心思马上找工作,就想着干脆回老家给自己放两个月假,好好修整下,顺便也为祖国奥运健儿加油助威。。。。。
于是08年的8,9月,我便在家过了个逍遥的暑假,而祖国也因为我的呐喊助威夺得了那届奥运金牌数榜首(拍砖轻点),我还是挺欣慰的~转眼过完国庆,就又收拾好心情,回到广州,继续找工作。。。
因为第一次工作的经历,让我已经对那种要在工业区上班的工作产生了严重的心理阴影,所以当时的想法是一定要找一份在市区上班的外贸工作。。。从第一家公司出来后,我又搬到了广外的附近,之所以我特别喜欢这里,可能是因为这是我来广州的第一站吧,再加上广外是个夜跑的不错场所,所以我格外青睐于此。当时找工作的标准之一也就是要离广外近一点。
第二次找工作,我的底气明显强于第一次,因为我已经不是一年前那个什么都不懂,初出茅庐的小菜鸟了,这一年的锤炼,让我对外贸的流程已经基本上了然于胸,再加上辞职前凭借一己之力开发出了客户,所以我的信心当时是空前的强大。


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那段时间,其实也去面试了好几家公司,有工厂,有外贸公司,也有那种已经有了团队但是还在家办公的soho。不过综合考量后觉得都不太适合。那时候去的还是南方人才市场,可是上那里招聘的企业一般遍布广州各个区域,位置不集中,地理位置上我还是比较青睐白云区的企业。后来听朋友说,白云区的企业一般在南粤人才市场招聘,于是我便开始转战南粤人才市场,后来也就是在那里找到了我的前东家,开始了我的第二份外贸工作。能进前东家,其实也还有很多巧合的情节在里面,但是这里就不赘述了,那不是重点。

总之结果就是,我找到了第二份外贸工作,而且公司离我住的地方只有3站公交的距离,这点是我当时最满意的,工资待遇嘛,呵呵,1700/月,提成三个点,双休,木有五险一金,木有社保。。。。

呵呵,没错,在我soho前,我的工资压根就从没超过2000过。记得那时候我自我调侃,在qq上发了条说说“想我也是年入过万的高级精英白领啊。。。”,多年后,当时还是我同事的供应商朋友还和我说起这个事,说当时他看到我这个说说其实还蛮羡慕我的,因为他那时候的工资也还蛮低,存不下什么钱,不过几年过去,他早已经不再是当年那个摆过地摊,卖过烧烤,收入微薄的毛头小子,跨入年入超百万的老板行列后,他越发的成熟稳重起来。说起励志,我觉得他的故事应该更有传奇性。

不过出于对他的个人隐私的保护,我这就不便做过多叙述。总之在我们后来各自出来创业的过程里,我们常常互相鼓励,互相帮助,互相指出对方还不足的地方,这样的良师益友的关系,一直保持到今天,也将一直持续下去。。。


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一不小心又扯远了,这发散性思维方式还真是全仰仗了小时候数学老师的启发和训练啊。。。

继续原来的话题。我的第二个东家应该算是行业里比较大的一个批发商,老板很年轻有为,75后,在批发市场有两个大的档口,进入行业短短几年就身家过千万了,前不久听朋友说他现在年销售应该是过亿了!是个相当精明的商人,但是人品不行,典型的奸商,坑蒙拐骗,无所不用其极,当然,这些都是在我进公司后在和老板常年打交道的过程中慢慢发觉的。第一次见到老板的时候,当时依然很傻很天真的我就被他的外表欺骗了。。。看他满面笑容,穿着朴素,没有一点老板的架子和气场,开的也只是一辆丰田凯美瑞而已,那时候觉得这老板真是又低调又和蔼,和那些有点臭钱就到处炫富,金项链比狗链子还粗,不知道自己姓啥的暴发户比起来,靠谱多了。。。。

直到后来渐渐看清老板的嘴脸,才又一次领略了“人不可貌相”这五字真言。这个世界确实有很多人是你无法一眼看穿的,但是也有些人却是你一眼就能看穿,他却还自以为很高明很牛x的人,比如我当时的部门经理。

其实说所谓部门,当时也就经理,我和另外一个女生L三个人而已。当时公司招我进去就是为了组建外贸部,好好开展一下外贸业务。L和我是同时招进去的,但是她和经理都没有外贸经验,所以那时候他们都挺仰仗我的,而我也乐得在他们面前以“老鸟”自居,虽然也只是半吊子,但是人嘛,呵呵,多少有点虚荣心,所以他们在业务上有什么问题来问我的时候,我面上没表现出来,心底还是暗爽不已。
文笔还不错!毕业这么多年还能写这么多,佩服!

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因为当时公司还没有投资阿里巴巴,也没有展会,只有一个独立网站,情况基本上和我之前那家公司一模一样,我当时就想自己咋这么命苦呢?什么支持都没有,又要全部靠自己了(现在回想起来,多亏两份工作都没有太多可以仰仗的平台,才练就了我什么都靠自己的习惯,谷歌搜索的技巧也进一步纯熟了)。。。

好在有了之前那份工作的经验,我已经知道如何在公司没有平台的情况下去开展业务。当时我从上学到的推广方式还是那个年代比较流行的注册免费B2B,所以那段时间,每天上班都是不停的穿梭于各个B2B平台间发布产品,就这么花了一个月的时间,网络上能找到的免费B2B基本都被我们扫荡了一遍,接下来便是开始主动搜索潜在客户去联系了。。。

当时我的工作方法对经理和L都没有任何隐瞒的,我甚至还手把手的教他们如何去搜索客户,当时一点私心都没有,我觉得大家是个团队的话,就应该团结一致把业务搞上去,何况助人为乐是我一直秉承的观念!

不过后来经理私下里和我说,你和L都是业务员,你不怕教会了她,她抢了你的业务么?这句话给当时的我很大的震撼,其实我也不是想不到这层利害关系,只是觉得这话由经理偷偷给我说不太合适,感到了一股浓浓的办公室政治的意味。。。这才三个人而已就已经玩上了心机?我这个人比较喜欢简单点的关系,不喜欢把事情弄得很复杂,同事之间虽然存在竞争关系,但是市场那么大,互相之间抢客户的情况基本上还是不可能,为了那微乎其微的几率就要违背自己乐于助人的本性,我觉得还是不值当的,所以当时我也只是笑笑,依然我行我素。


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不过后来L确实做了件让我大跌眼镜的事情,就是,她也soho了,而且还是在我之前!现在回想起来,她的一步步成长确实是受了我的影响啊,包括她搜索客户的方法,soho的运作模式,都是我当初灌输给她的思想,不过她在行动力上却超过我了,我这个人的性格里保守的成分大过冒险精神,做任何事情都喜欢谋定后动,喜欢先把所有的事情准备到完美了再去做,有着操蛋的完美主义情节,这是个有利有弊的习惯,一方面享受着谋定后动的那份踏实感,一方面又要承受着丧失先机的风险,呵呵,纠结。。。。

不过这里可以先剧透一下,L和经理后来都自己出来创业了,一开始的时候因为他们带了老客户出来,有老客户的订单支撑,做的还挺顺风顺水的,那时候我的供应商朋友还和我说觉得挺纳闷,他觉得论能力和人品,我都在他们之上,怎么反而是他们做的那么顺,发展那么快,又是买车又是租仓库又是注册公司的,反而我出来后没什么动静?(ps,因为我那时候从公司出来的时候情况有点特别,连网站都还没做就匆匆忙忙出来了,而且也没有带一个老客户出来,供货渠道也没有确定,可以说是完全的白手起家,所以前期肯定会花费大量的时间和精力在基础的建设上,比如网站的建设和完善,推广,以及供应渠道的筛选等等,这个过程是白手起家的soho都会碰到的最艰难的时期,所以情况类似的准soho朋友们先要有个心理准备,就是你至少心理上要有半年到一年不开单的心理准备,同时经济上也要有半年到一年没有稳定收入的物质准备)我当时和我那朋友说,这个急不来,我现在做的事情是打基础,对将来的发展有很大意义,即使暂时还没有发挥作用,只要全部弄好了,订单,客户神马的都不是问题。他们现在是风生水起,但是谁笑到最后还不一定哦。。。。

后来的事情也证实了,做生意不是有客户有订单就行的,客户和订单只能保证你暂时的无忧,要做长期的生意,有长足的发展,还是和你的为人处世以及经商理念息息相关的,商道即人道,人道即商道,做生意就是做人,如果没有一个正确的做人观念,没有诚信服务的意识,做生意也难有大成就,即使凭着一时的坑蒙拐骗集聚了财富,也不会一直“幸运”下去。。。


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两年后在QQ上碰到L,才得知她经营不善,已经关闭了公司,回老家去了。经理也据说欠了工厂几十万的债,四处躲账中,他们曾经轰轰烈烈的创业大潮,就以这种方式告终!其实以前在公司的相处中,就发现他们有做事敷衍了事,不够认真负责,对客户没有服务意识,不够诚信的行为,当时就觉得他们这样会在和客户的合作过程中不断消耗客人的信赖,让客户积累出负面印象,不利于长期发展。后来我还侧面了解到,L曾经还因为耍小聪明,耍心机,过于计较一些小利益,寒了一个非常好的供应商的心,导致供应商彻底断绝和她一切合作,本来这个供应商是绝对可以成为她事业发展的一个很大的助力的,却被她自己的那点贪婪给毁掉了。。。

我现在站在这里分析这一切,不是说我在这些方面就做的非常好,人无完人,总会受到人性的弱点的影响,比如贪欲,比如侥幸心理,比如虚荣心等等,我把这些写出来,只是为了警醒大家同时也警醒自己,时刻提醒自己,努力去克服人性中一些灰暗的东西,多发扬一些人性的光明面,你的人生之路会越来越顺畅,你遇见的贵人也会越来越多。。。很多人觉得佛教什么的是封建迷信,其实,我觉得佛教的一些思想,一些为人处世的原则,还有传统文化里的一些做人准则,都是很值得大家去看去思考去学习的,有一定人生经历的人看待这些,可能更容易产生共鸣。当然这只是我个人的一点看法而已,不喜勿喷哈。。。


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一不小心又啰嗦了。。。回到正轨。。
当时我们三个人就这样摸索着展开了外贸工作。到第二个月的时候,我的开发信已经开始收到一些客户的回复,并且很快就确认了订单。

我们这个行业的一个很大的特点就是产品种类繁多,小而杂,记得我当初面试的时候,经理给我看了产品目录,一本厚度差不多2cm的铜版纸图册,拿在手上沉甸甸的,当时经理还声称公司是生产厂家,我质疑工厂能生产这么多产品(1000多种),那一定是规模很大的工厂了,经理当时眨巴眨巴眼睛对我说,不用,这些都是高科技产品,十几个人操作机器生产就好了。。。然后等我进公司后,真像那首歌唱的,“知道真相的我眼泪掉下来”,我只是一直有件事想不明白,这种明显会被拆穿的谎言,他当初怎么就能用那么无辜的眼神对我说出来呢????


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因为产品种类很多,所以客户的订单的特点一般都是一个单会涵盖很多种产品,需要我们这边安排仓库人员根据客户的订单把不同的产品打包,要知道,把重量不一样,规格不一样,材质不一样,形状不一样的产品打包到同一个纸箱里,有过类似经验的朋友应该知道,这个是有技术含量的活,不像那些规格一致的产品,纸箱也是量身定做的,你只需要按顺序摆放进去即可,而我们这个打包呢,你得考虑怎么摆放才不至于在运输途中容易破损,怎么组合才能刚好把一个箱子装满而不会留下多余的空间,因为国际快递既按重量收费,同时也要兼顾体积的,所以怎样把一个订单的货物打包得既结实又不会浪费空间导致运费增多,是一门很大的学问。

那时候我们老板两个档口每天接的订单不少,而仓库配备的打包人员又跟不上,(虽然常年在招仓库打包员,但是由于工作繁重,工时过长,薪水微薄,所以基本上人员变更很是频繁)这就直接导致了我们外贸部这边的订单没人理,即使你在订单里加粗加黑货期,不断打电话催促,仓库那边也是很淡定的说没时间弄。。。在和老板反应多次都没得到解决的情况下,我们只好自己动手,丰衣足食了。(让业务员不能专心一志的做业务,而加入到跟单,打包等等一系列琐碎的流程里,这是老板最大的败笔,看着是省了人工,但是隐形的损失是巨大的)所以那时候我们每天的生活又多了一项内容,就是在办公室忙完手头上的文档工作后,就又跑去仓库当起打包工。

常常是忙的汗如雨下,腰酸背痛,从仓库出来后还要赶车子,看着满天星斗,在心里问自己做外贸业务怎么做着做着又变成打包工了?虽然当时对公司的这一不作为的行为,心里是挺不满的,但是每次看到客户收到货物后夸奖包装完好无损的邮件,心里又都释然了,觉得自己苦点累点也无所谓,只要确保客人收到完美的货品就值了!所以有时候货期赶的时候,周末我也会主动跑去仓库打包,那时候也没有别的想法,没想过什么加班费,奖金之类的,就是单纯的想尽快把客户需要的东西都给他,让客户开心就是我最大的快乐了。。。


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在这家公司呆的两年时间,应该说是我成长的最快的时期,因为在这里我参加了展会,和客户有了面对面交谈,更加直接真切的感受到了国际贸易的魅力,放佛终于过上了入行前我所幻想的那种高大上的生活,加上这个行业还算不错,我的开发信节节开花,订单一个接一个,记得当时开发出来的最大的一个客户,第一个订单就下了14万人民币,这对于当时的我来说不啻于一注巨大的兴奋剂,让我更加卖力的投入到开发客户,跟进订单,打包的火热工作中去。

第一年下来,我一个人做了100万的业绩,是外贸部里业绩最好的,远远甩开了经理和L。不过那年我做的真心累,要知道所有的订单都是我自己开发,自己跟进,从客户下单,到打包,发货,基本都是我一个人在操作,公司只是提供了产品货源而已,随着订单的增多,我的工作量在不断增大,脑力的,体力的双重压力,常常在深夜里离开仓库,感到肚子饿了才想起忘记吃晚餐,不过我觉得我的努力老板应该都看在眼里,明年不求升职,但求加薪,我也不贪心,希望明年的底薪能给我加到2000就心满意足,毕竟我那么努力的在面对这份工作,那么多的额外加班。。。。

然而现实告诉我们,很多时候你的一厢情愿仅仅是一厢情愿罢了,第二年开工,原本说要涨工资的老板只字未提加工资的事情,我们委婉提起的时候,老板也是各种哭穷,说经济不景气,利润低巴拉巴拉的,可是事实是,老板拖欠了不少供应商的货款拿去投资房产,好多次我在仓库听到老板接电话,一拿起手机不是说我现在香港,下个礼拜再回,就是我现在开车,晚点再打过来。。。。当时我很是惊异于老板这种张嘴就能撒谎还面不改色舌不打结的本事,但是心底也对这样的人感到深深的畏惧和鄙视。

涨工资无望,依然拿着微薄的薪水,第一年那种接单的热情瞬间被浇灭了,不过虽然如此,面对工作我依然是全力以赴的去处理好,尽管老板不怎么样,但是这群客户还是挺可爱的,而且不管怎么样,我既然还在拿老板的工资,那就得把手上的事情干好,这是一个人的职业素养问题。不过说心里话,开发客户的积极性已经大大降低了,因为客户越多,订单越多,就意味着我越累,那时候整个人已经满负荷的运转,每天的工作模式基本上是办公室待半天,仓库干半天,仓库的小伙伴门都说我是他们的编外人员,有次我没过去仓库,第二天他们看到我还打趣说我昨天怎么没来上班,哈哈!那时候每天都忙到精疲力尽,周末还要加班加点,我知道自己内心的不满和压力在慢慢的集聚,就像火山喷发前应力的堆积,我在给自己找一个爆发点。。。。


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直到有一次我在连续忙碌了一个礼拜,在仓库搬货的时候一不小心被货架上的一箱子货砸下来砸到头部,我坐在地上半天才回过神来,那一箱子也把我砸清醒了,我觉得不能再这么下去了。

也就是从哪个时候,我开始正式考虑辞职soho的事情了,因为这将近两年的时间里,从开发客户,谈订单,接单,打包,发货这一系列流程,都是我自己亲自经手的,公司仅仅是给我提供货物而已,但是公司却拿走了大部分的利润,所以当时想到这一点是觉得心里很不平衡的,觉得自己的付出远远大于自己的收获。。。不过后来回想,觉得当时的自己想的还是有点片面,表面上公司是只提供货物了,但是公司其实还是提供了平台,提供了场地,我们开发客户都是利用公司的名义,公司的产品目录,公司的网站,另一方面公司也为我承担了风险的,当然这些都是自己在soho后才体会到的。

原本是打算做完那年再辞职的,善始善终嘛,但是中途出现了老板打算把我们外贸部整体转手给别人的事件,让我们都觉得很寒心,自己仿佛成了一个货物被老板转手出卖,虽然后来这个事情最终没有成交,但是心里还是感到了巨大的羞辱,这两年抛头颅洒热血的为公司拼搏,最后只不过是别人眼中可以随意出卖的产品而已,真是商人本质啊!!!那次事情对大家的打击都很大,没多久,L辞职soho去了,心灰意冷的我也在稍后离开了公司,带着满身心的疲惫。。。。。(未完待续)


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Ps. 突然想起朋友和我说的一件事情,分享下:

在我们外贸部的人都离开前公司创业去之后,有次有个外贸公司的小姑凉带着客人在档口下了个28万的单,可是这个小姑凉太没经验了,在备货期间一直没有去我们仓库看过货

到要交货了,打电话问老板货好了没,老板说货好了,让她打余款,那小姑凉可能觉得你这么大个档口在批发市场,不怕你会跑掉,就傻乎乎的把余款打了,结果打完款到仓库验货,验着验着发现问题一大堆,要么是货不对版(老板经常接单的时候拿个质量好的样品,出货的时候拿的却是便宜货,质量相差很远),要么是很多货物压根没有准备,要么就是货物装箱打包得一塌糊涂,总之整个订单是一团糟,据朋友说当时那小姑凉一边验货一边嘴中喊着“怎么办,怎么办,怎么对客人交代啊?怎么交代?”最后一身都软了,瘫坐在地上,嚎啕大哭起来!

可是老板只是很淡定的站在旁边看着这一切,那小菇凉拿出手机喊着我要报警,老板依然淡定的说“你报嘛”。。。。。

这个事情最后怎么解决的,我不得而知,朋友也没看到后续,只是,老板依然每天出现在公司。。。。


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谢谢你的评价

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哈哈,谢谢,最近在进行总结,也为了理清今后发展的思路,所以才有时间写这些

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谢谢你的留言,每个认真而努力的人,上天都不会辜负他的。我是湖南的,你呢

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谢谢关注,会持续更新

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呵呵,都是曾经经历的真人真事和真实的感触,谢谢你谢谢关注。。会持续更新的

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我也是湖南的,你们是做什么产品的?你SOLO 几年了? 经验颇丰啊。

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我也是无奈读了法律,然后毕业就从事外贸的

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——看得出这性格跟我有点像哈哈...你知道吗楼主同学——我是为了回复你,继续看后面的 才注册一个帐号的....感动吧..

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其实在广州有不少老板和你这位老板差不多,我认识一位也是如此,经常说谎话,不守信用,甚至经常把合格品里面掺次品给客户。可他们依然做的不错。

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深有同感,比LZ 还早几年出道,虽然现在有自己的公司,实际收入也跟上班差不多,只是比上班自由而已

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那是老乡了,我是做美容方面的产品,具体可以加我微信聊哈,这里不太方便说太多

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哈哈,握爪握爪,说多了都是泪,你现在哪里做外贸?

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呵呵,巨感动,后续还会继续抽时间更新,请持续关注哈

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确实如此,很多老板都是这种德行,拖欠供应商货款,拖欠员工工资,收了客人的钱,要么以质量差的产品充好产品发给客人,有些还卑鄙些,每次发货都要故意欠一些货不发,也不退款,就说下次订单里再扣,用这种办法来威胁客人继续合作,有些客人没办法,只有选择不要那些货款不再合作。。其实这些奸商,你看着好像做的挺好,但是据我深入发现,如果他不是这种品性,发展的格局比现在不止大几倍。。我前东家现在据说年销售过亿,但是据我私下里了解他损失掉的那些客户,其实都是购买力很强的买家,如果能保持良好的长期合作,老板的格局现在起码已经到了年销售超五亿的那种了。。。

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呵呵,只要找到自己想要的生活,工作模式,就是成功了

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十年外贸人不容易啊!!加油!!!

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(五)关于SOHO
打下这个标题,心里是五味杂陈。。。脑海里突然冒出一句话“如果你爱一个人,让他去SOHO,因为那里是天堂!如果你恨一个人,让他去SOHO,因为那里是地狱!”

SOHO, small office,home office,很有意思的一种生意模式,对于很多外贸业务员来说,可能最理想的生活状态不是开外贸公司,而是SOHO. 我一直对这个词语有着很深的情结,因为从我知道外贸行业开始,就知道有种职业状态叫SOHO,那时候凭着对SOHO只言片语的描述,觉得SOHO意味着“自由”“高薪”“洒脱”“牛x”,对SOHO充满了渴望和幻想,觉得SOHO就像古代行走于江湖的侠客,放荡不羁,不受约束和束缚,进可攻退可守,快意江湖。而且那时候的SOHO板块也是充斥着大侠们的传说,什么年入五十万,年入超百万的SOHO比比皆是,让当年那个愣头小子艳羡不已。觉得凭借一己之力,就能运作订单,潇洒的周旋于客户和供应商之间,闲时还能来场说走就走的旅行,想工作了就多接几个单,想休息了就暂时去度个假,感觉这样的生活就是我一直向往的。


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直到我后来自己真的SOHO了,才知道,很多时候我们常常会刻意的去美化自己所憧憬的事物,而淡化漠视它的缺点,一旦目标事物真正出现在你面前,你就会觉得那层朦胧的纱窗被揭开后,真相如此的不堪。

也许我这样说有点过了,不过这是我自己的回忆,我只不过是想把自己的真实感受分享出来,大家自己参考。。不同的行业,情况是会有非常大的不同。比如我在广外时候的一个朋友现在也是SOHO,和我不一样的行业,他现在的小日子就很潇洒,每天跑跑步,锻炼锻炼身体,回家做做饭,学一些新菜式,再学学英语,看看电视,工作也不需占用很多时间,周末还偶尔跑来广州找我爬山,我常常调侃他提前进入了退休状态。。。就是这么悠闲的一个人,人家也能做到年入超百万,和我的SOHO状态比起来,他好太多了,轻松太多了!

也许有朋友会问那你怎么不也做那个行业?呵呵,我想说的是,很多SOHO新手可能觉得只要知道哪个行业好做就可以去做,包括我自己曾经也这么认为,所以论坛里才会一直出现各种“什么行业好做”,“什么行业好赚钱”“楼主大神是做什么产品的?”等等之类的帖子。。可是事实真的如此么?

直到SOHO的这几年才慢慢领悟出,你真要想在一个行业里赚钱,重要的不是你做的这个产品多么朝阳,多么新颖,而是你能不能靠着你的差异化超越掉你百分之八十的同行!毕竟那种暴利产品是绝少数,而且这个红利期也是很短暂的,最终利润都会回归到一个理性的范围,现在绝大多数的行业都处于一种相对平稳和饱和状态,不存在你闭着眼睛随随便便也能赚钱的机会,你首先需要掌握这个行业的资讯,信息,了解这个行业水到底多深,一句话,就是你要懂市场!

其次,你得构建起自己的网络,你要有非常好非常配合你的供应商,你要知道你的产品优势是什么,你的卖点在哪里,你要知道你的目标客户的最大需求点是什么,你能否提供你的对手不能提供的东西,这些信息,不是随随便便一个新手能掌握的。而且很重要的一点就是,好的供应商是可遇不可求的,如果你有一个风格对口且配合默契的供应商,那不仅仅是让你事业如虎添翼的问题,而是很大程度上决定你的SOHO事业的成败问题。像我之前提到的同事L,就是没有把握住一个好的供应商,让她在进货渠道上遭遇了很大的挫折,进而导致客户群流失,最终崩盘!

在我SOHO之前,我也没有意识到供应商的重要性,那时候只是觉得自己懂得如何搜索客户,开发客户,那自己的SOHO事业就是前途一片光明,金光灿灿的道路已经铺在我的脚下。直到后来不断碰壁,不断被坑,不断反思,不断调整,不断爬起,才慢慢让一切步入正轨,构建起现在自己的供货,推广,销售体系。。。


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所以我建议想要soho的朋友,最好是从自己熟悉的行业入手,这样会少走很多很多弯路,而且最好是在你离职SOHO前,把网站,供货渠道这一块理顺,这样你能更早进入高效的SOHO模式,至于客户,我个人不太建议带走老客户,一方面是职业操守的问题,一方面带走老客户也有可能引发一些你意想不到的问题,这个问题看个人吧。毕竟SOHO之初是很困难的,有老客户的单来维持你的生活和信心,也未尝不可,只是你需要承担此举带来的一切可能的后果。。。

那么问题又来了,很多朋友可能想知道,要SOHO需要具备哪些条件?我这里结合自身的体验,谈下自己的理解:
从客观条件上来看,
第一,你得了解你所要从事的这个行业,发展前景,主要市场,行业标准等等重要的信息,资讯。

其次,你得有自己的供货体系。很多人觉得现在网络这么发达,找货源在阿里巴巴上随便一搜就一大把,如果你的意识还只是这个层面,那你的SOHO之路注定比较坎坷了,不错,现在的网络信息是很发达,但是同时也隐藏了很多风险在里面,网上的产品,看着图片都是很精美,很吸引人,但是我相信不少有过网上进货体验的朋友都是伤痕累累,被不少黑心供应商坑过,拿到手上的货品自己都不好意思发给客人。所以我是不建议没有实体供应商货源的朋友贸然SOHO.当然也许你人品爆发,偏是在网上找到了靠谱的供应商,那只能说老天庇佑你了!这种几率还是很小的。就比如我这个行业,同一款产品,很多家工厂在做,一样的模具,不同的材料,工艺,做出来的产品,质量参差不齐,价位相差很大,但是网上销售基本上是一样的图片,这家用了那家用,这就给我们选品的时候造成极大的困难和风险。不少同行朋友与供应商合作的过程就是一部血泪史!我现在阿里巴巴上搜索某个产品,出来的那些供应商我基本都认识,不过都是因为不好的名声而在行业里出名的。我说这么多,是希望朋友们不要把供应商的选择想得很简单,有时候真的需要一点运气的成分在里面。我早期就经历过各种不靠谱的供应商的坑蒙拐骗,直到后来才遇到最适合自己,意气相投的好供应商,一直合作至今。

第三,SOHO必须要有独立开发客户的能力,不管你是做平台也好,参加展会也好,谷歌搜索也好,SEO推广也好,总之,你要有不断开发出新客户,积累自己的新客户群体的能力。如果你只是带着几个老客户,就想着靠老客户成就千秋大业,那么我只能说你很傻很天真了。
互联网时代,资讯的透明度越来越大,客户都是商人,都是利益主导的,虽然合作的时候可以维持很良好的关系,但是一旦出现更好的供应商,那么他们也只能对你say sorry了。这是个很现实的问题。所以你必须要不断的给自己的客户群补充新鲜血液,否则迟早倒在哪一天了!至于阿里巴巴之类的平台,越来越有种沦为鸡肋的感觉了,不用的话觉得心里不踏实,用了也觉得就那样。这个看大家自己的预算了,不过我相信SOHO里用阿里的应该不会很多。
前面说的是客观方面,下面我说下主观方面,你要SOHO,我个人觉得你首先得有颗强大的内心,你要有强大的情绪管理能力,因为SOHO看似自由光鲜的表面下,危机四伏,尤其是前期,抗风险能力很低,如果一个订单出错或者被供应商坑,很可能就此一蹶不振!

在没有订单的日子里,你是没有任何收入的,说的不好听点,那就是个无业青年了,一个二三十来岁的青年,如果长期没有稳定的收入来源,这是一种怎样的压力?面对家人的质疑,亲朋好友的目光,不是所有人都能处理好这种压力的。

还有就是,你要有很强的自律能力!SOHO是一种很自由自在的工作模式,没有boss规定你几点上下班,没有人给你布置任务,你想做什么就做什么,这种看似很自由的状态,往往能把人心底的种种弱点勾出来,比如懒惰,比如拖延,比如随性。。。

我个人的观点是,刚刚从作息规律的上班族变成时间极度自由的SOHO,你一度是很难把自己的生活工作规划的井井有条的,大部分的人的生活工作会开始变得杂乱无章,黑白颠倒,一团糟,想干嘛就干嘛,最后很多需要做的事情却没能完成,身体,精神状态也变得萎靡不振。所以,如果你要SOHO,最好是给自己制定一个详细的工作作息计划表,然后严格的按照计划表去执行,这样你才能保证你的生活工作真正走上正轨,否则,你很可能几年下来,什么都变得一团糟!


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最最重要的一点,就是你还得耐得住寂寞,吃的了苦!SOHO的状态,基本上是自己一个人闷在家里,对着电脑,没人和你说话,你每天最亲密的伴侣就是电脑,你要建设网站,要处理产品图片,要上传产品,要优化网站,要回复客户邮件,要跟进订单进度,要打包(如果需要的话,视行业而定),要做推广(包括SEO优化,Facebook,linkedin等等),还要主动用谷歌寻找潜在客户发开发信。。。。

以上这些工作,无论是哪一点,都是能耗费你大量时间和精力的,而且这些事还不是一天两天能做好的,需要一天天的用时间来积累,所以,如果你真想做好SOHO,你是需要有那种长时间待在电脑旁默默的忙这些工作的耐性的人,如果你做不到,我也不建议你SOHO.当然如果你不差钱,你可以招人来给你做这些,不过,不是自己的事情,别人能否百分百认真的帮你做,达到你百分百满意的程度,那又是另一回事了!

暂时想到的就是这些了,以后想到的话再补充了!写帖子真是个耗费时间和精力的事情!(未完待续)


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楼主好厉害,支持

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出去闯,有父母支持真的很重要,我的母亲就一直劝着我回老家

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有不少老板之所以这么做,是因为在他们看来,眼前的利润最大化才是他们的追求,所谓的诚信是建立在利益最大化的基础上的。

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利益要最大化也必须是在合理合法的情况下才能追求,如果是牺牲了别人的正当利益来追求自己的利益最大化,那就无所谓诚信了

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你也是soho么

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无所谓厉害,人被逼到那个境地里不得不拼了

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提前编辑好,然后再粘过来?

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花了半小时看你的帖子,写的很真实,其中对人性的揭露比较彻底!
我性格和楼主差不多,太过保守,往好了说是谋定后动吧,保守主义者!

最近也在犹豫如何发展的问题,目前的现状是,小众行业,国内生产厂家,4-5家,能提供完整配套产品有影响力的3家,市场饱和度越来越高,大客户基本被瓜分,中型客户相对受价格波动越来越大,随着电子商务的普及,中间商(SOHO和贸易商)生存的空间会越来越少;
自身外贸公司经历过两年,工贸公司做了三年,对整个贸易流程,风险把控以及客户开发都还算可以!

如果继续在公司,每年的销售额度在增加,如果完不成目标销售额提成反而会减少;如果跳槽去其他公司,看了下招聘信息,收入也比较一般,毕竟无论去哪个公司,客户都是靠积累出来的!

目前自己内心倾向想拼一把,就算不成功,至少能坚持两年!就是产品选择上不太明确!

楼主是个比较有想法的人,希望有时间能交流下!

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我认认真真地看了两遍,学习了,也很佩服LZ在外贸这条路上的坚持

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无干货,这样的流水账估计只有刚毕业的会看了

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貌似还不错的经营状况,能做到你说的一个亿老板的格局应该没你讲的那么不堪吧,以次充好,扣押货款?老板又不是傻,傻也不至于做一年几个亿的老板了

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QUOTE:yitiantian7 发表于 2016-3-28 2341
无所谓厉害,人被逼到那个境地里不得不拼了
你真行
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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