加拿大外贸
好久没发帖了，2010年注册的账号。今天mark下 总结下这4个月的SOHO。8月底辞职，开始正式全职SOHO。之前的客户资源基本没用上，因为现在做的电子产品 跟之前客户需要的产品差别比较大。工厂供应商也没什么优势，可以说是两手空空，从头开始。现在，深刻意识到没有稳定的客户，很容易失去信心。11年毕业做外贸到现在，有点积蓄。不过，今年深圳房价涨的吓人，赚钱的速度怎么也跟不上！
9月，申请域名$10,美国主机空间$6/月，模板$35。做CMS网站，花了半个月吧，中间找产品 供应商也花了很多时间。
然后，处理图片，整理产品资料，上传到网站和平台（免费的）
10月，上传产品，找供应商。看看展会什么的。中间家里有事，耽误了10几天。
11月，搬到大点的地方，购置了单反、打印机等。又做了一个网站 花了10天。上拍照，传产品，SEO优化产品，做报价单，联系供应商，注册SNS账号，VPN账号等。这期间出了2个小单，不到$200，算是零售单 比较顺利。
12月，注册免费b2b平台，传了些产品；开始发开发信。每天搞的比较晚，所有第二天早上也没什么精神，以后还是12点之前睡好。
分享下2016年大致计划：
1. 调整产品方向，附加值高些的，批发路线，差异定制化的产品
本人在产品选择上 纠结了好久，毕竟要有所取舍，各位有什么高见？
（大众化的电子产品竞争太激烈，价格战是最后的结局。国内只要是卖的好的产品，很快就有相似的仿品出来，这点让人头大，然后就是不停地追热卖的产品，不好做了就换其他的产品。速卖通淘宝化，没玩，算来算去 都被马云和老外赚去了。零售的话，还是amazon是方向，做自己的品牌，这样才能更长久）
2. 砸钱搞营销：这年轻没点真金白银，推广做不出什么效果。SEO至少要花上半年的时间 不断维护，投入人力不说，但是效果没前3年来的快。如果想长期经营这一类产品，SEO是王道，必须要做好的——google analytics 分析关键词，优化页面；网站的内容经常更新，要原创，比如最新的产品图片，新款产品，产品新闻之类的；做优质的外链）
谷歌投放点广告，兰亭的流量30%-40%是广告烧出来的，广告也要半年到1年才能让网站流量稳定。流量是立竿见影的。
产品有特色并且供应商大力支持的话，做下阿里国际。效果最好的是 国外的展会，前提还是产品有实力。
3. 正规化——注册公司，组建团队。前期尽量省吧，合适的时候租个小办公室，招几个月培训。一个人什么都做，就看不清前面的路了。
这些年，做外贸的感悟：
1）外贸的黄金时代已经过去，现在国内是产能过剩，国外是消费疲软。因为外贸门槛太低了，不断有新人进来、离开。速卖通让不懂英文的淘宝店主都可以卖去全球，门槛不是一般的低。卖的人多了，竞争自然就激烈了。
B2B平台的生态已经形成，阿里 环球资源 MIC，各有特色吧，询盘质量没之前好了。
B2C平台：敦煌注重多语言和小额批发，还可以考虑下，利润压的没那么低。速卖通主打零售，主要面对俄罗斯、南美等国家。已经淘宝化，假货、抄袭产品、恶意低价竞争很常见，做不了大卖家，以后的日子会比较难熬。因为各个分类要收年费，销售额到一定量再返还年费，这个政策鼓励做的垂直的大卖家，而兼职的小卖家还有产品很杂的小卖家要遭殃。速卖通是头快速攻城略地的狼，等把大量的卖家养肥了，就慢慢地一个一个宰杀。政策会逐步向垂直化产品，团队化的大卖家倾斜，打造国际版天猫。
机会是有的，但是留给新人、实力不强不能坚持下来的人的机会不多。如果起早贪黑soho挣的还没打工多，不如去个好的平台，拿分稳定的高工资，积累资源和等待机会。
2）外贸有部分是运气因素，但是主要靠自己的能力和方法，多总结多反省改进。平常心，坚持做好细节。做生意细水长流。
3）自己主观臆想的 往往不合适实际，要多听下客户的反馈和意见，多跑供应商。SOHO的工作环境比较封闭， 容易把自己限定在一个固定的思维模式。
最后，祝各位福友元旦快乐，新的一年收获更多美刀！
[ 本帖最后由 espia 于 2016-1-21 14:16 编辑 ]
评论
恩，看的出来，这个压力不小的，四个月除了2个小零售单，有其他单子吗？
评论
看到许多实在分享 新年快乐
产品选择上，个人推荐用搜索关键词看出现的数据量来作为一个参考，避免过多竞争。有人曾经用过搜索的结果数量作为参考。
评论
祝2016更上一层楼！
评论
祝大家2016更上一层楼！
评论
lz 和我处境差不多，但我这边是在广州做电子产品。主要做南美市场， 有兴趣聊聊 qq1240434304
评论
还没额。我觉得还是自己没舍得投钱。毕竟前期自己的网站流量很小。之前没怎么找客户，今后多花精力开发客户
评论
多谢！关键词可以作为一个标准 google trends不错，一直在用
评论
已经加了qq
评论
加油，2016也开始慢慢步入SOHO家族
评论
新人前来向前辈学习。
评论
2016年大家一起加油哦！
评论
2016年大家一起加油哦
评论
产品选择上，个人推荐用搜索关键词看出现的数据量来作为一个参考，避免过多竞争。有人曾经用过搜索的结果数量作为参考。
怎么操作呢，我正在为选品烦恼
评论
新人向前辈学习，还望前辈指点一二 顺祝新年快乐，继续加油
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·加拿大房产 大蒙特利尔 - 出租靠近DT河边安静美景新交房studio近地铁绿线
·中文新闻 曾希望在 NBA 打球的篮球教练被控强奸 14 岁女孩，他在 Snapchat
·中文新闻 P&O 游轮：为什么澳大利亚护士 Corrine McIvor 再也不会去游轮度