加拿大外贸
在我看来，作为SOHO，如何最成本才是实现利润最大化的原始方法，而SOHO没有自己的贸易公司，没有进出口权，找代理是除了直接工厂出货外唯一能顺利出货的方法。那么代理方面收费如何呢？大致外贸代理的收费可分为两种情况：买断价格和按照代理费形式来收取。
1，买断价格其实简单易算，对于客流量稳定的朋友，有时候不妨试试买断价格。当然前提是要退税率高才行，不然买断价格就存在一定的亏损因素哦。因为买断价格即是成本，作为SOHO，我们的最大利润来源于退税而非差价，那么跟代理公司做买断价格，实际上也就是所谓的变相规定了我们货物的美金成本。买断方式进行贸易活动，实际用工厂报给我们的含税价格除以代理公司给与我们的买断价格，核算出来的就是我们的成本，然后我们报出去的价格必须高于这个价格，因为低于，我们就亏损，只有高于的时候才是盈利。当然，这个的好处就是很明显的我们到底赚了多少个点，在买断价格的计算方式下。
这里还需明白一点，因为我们跟代理出口公司已经谈好是做买断价格，所以不会额外收取其他费用，如果有，你可以坚决不付，并且走货之前说明到底是走什么方式。
2，而另外一种代是以代理费的形式存在的，现在我做的代理公司的代理费在一个美金6分RMB，当然我也有在做5分和5.5分的。为什么这里会有一分或者5厘的差别呢？因为这里涉及到垫税的问题。
一般外贸代理公司跟你谈的时候，你不做买断价格，那报给你的一个美金收几分RMB都是包含了垫税款的。所谓垫税就是当货代退单拿到后寄给你，你寄给外贸代理公司，他们见退单即付你退税的钱。因为他们要垫付退税，这里就涉及到融资借贷方面的知识了，我不是特别懂，所以暂时理解为当先借钱给我吧，然后借钱要收取一定的利息，天下没有白吃的午餐，而这1分或者5厘的差别就在这里哦。当然，另外也有外贸代理公司收一个美金8分或者1毛的，也有按照报关美金金额的1%收取代理费。具体的话我们要根据自己的出货情况来确定到底走哪种方式。不过我到现在为止都是走的1个美金收多少RMB这样的结算方式。根据这样的情况，有时候我们可以在两种方式之间进行互推，但是互推的基本前提是，在两种情况下我们得到的利润一样，按17％增值税发票情况分析
在买断价格情况下
SOHO利润＝（外汇美金－工厂发票金额/买断价格）* 美金汇率
在代理费形式情况下
SOHO利润＝外汇美金×美金汇率＋退税－工厂货款－代理费
退税＝工厂发票金额/1.17*退税率，工厂货款一般情况下等于工厂发票金额
代理费＝外汇美金×代理费率*美金汇率
那么得出SOHO利润＝外汇美金×美金汇率＋工厂发票金额/1.17*退税率－工厂发票金额－外汇美金×代理费率×美金汇率
然后两式相等
（外汇美金－工厂发票金额/买断价格）* 美金汇率＝外汇美金×美金汇率＋工厂发票金额/1.17*退税率－工厂发票金额－外汇美金×代理费率×美金汇率
根据数学知识应该很容易得出
代理费率＝（美金汇率/买断价格－（1＋17％－退税率）/1.17）*工厂发票金额/（外汇美金×美金汇率）
所以当我们作SOHO，在一个具体的订单面前，如果外贸公司给我们的是买断价格，那么我们大概可以换算出代理费率，如果外贸公司给我们的是代理费形式，我们也可以换算出买断价格。
可以用某个产品给大家演示下具体的算法：
从老外那接到订单，数量1000000只，0.01usd/piece，工厂所报价格为含税0.05元/只，找外贸公司代理出口，外贸公司以1个美金收取6分RMB作为代理费。外汇美金买入汇率是6.15。那么我们可以套用上面的公司计算出买断价格为5.9
既然这样可以互相推算，那么有利有弊显而易见，继续上面的例子，
一般的情况是外贸公司做单证的时候肯定是报关美金为1000000*0.01＝10000USD，那外贸公司的代理费就要收10000*0.06＝600USD。
但是我们仔细分析下可以看出，10000USD里面是包括了我的利润，利润没有开到工厂发票中去，利润也不享受退税，那么外贸公司就不能多收这一部分利润的管理费。
那对于我们SOHO应该如何解决这个问题呢？需要找出代理费和买断价格之间如何换算，就是把收代理费的形式折算成买断价格形式。然后用工厂的人民币含税价格除以换算出来的买断价格作为报关的单价，那么很明显的报关金额就少了，SOHO承担的代理费也就少了。也就是相当于我提高了买断价格。
另外外贸公司还有一个最低收汇成本，按照代理费来收取的话，我们可以通过离岸把一部分钱留在银行账户里，通过公司算出最低换汇成本即报关美金，这样到时候就又可以少出代理费，具体公司如下，有兴趣的朋友可以自己算算：
换汇成本计算公式：5.3<开票金额÷(1+征税率) ×(1+征税率-退率税) ÷报关金额<6.84
就是比如报关报1美金，你开票的金额算到那个公式里面，算出来的值不能超过6.84
所以SOHO无论在何时，都要节约成本，不花冤枉钱但是有让外贸代理公司给你出口货物，这样我们得到的利润最大化，才是做SOHO的基本意义之一。
最后，其实不管买断还是代理费，关键还是在于自己如何把握和换算。基本要求和原则把握好，沿着公式和路走，会有意想不到的效果哦。
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出口代理飘过 我就说一句吧
为什么会有代理费的差别
1.服务质量
2.资金安全
3.整体实力
4.公司当地的人力物力成本
5.市场因素（这个当soho的应该懂吧，呵呵）
评论
QUOTE:潘健豪 发表于 2014-8-19 17:06
出口代理飘过 我就说一句吧为什么会有代理费的差别 1.服务质量2.资金安全3.整体实力4.公司当地的人力物力成本5.市场因素（这个当soho的应该懂吧，呵呵）
好贴留名！
评论
楼主QQ多少讨论下代理问题
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MARK
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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