加拿大外贸
说是半吊子，是因为我之前没有做过外贸，外贸流程什么的一点都不懂。经常是货代给我的费用清单，看到哪些费用，我没有一个能弄懂的，时至今日，我也还没完全弄懂。
之前只是在工厂接触过有些贸易公司或者国外客户或者代理公司来我们工厂拿货，但基本上做的都是出厂价，对我来说，这个跟做内贸是一样的，完全接触不到外贸的流程。
2011年初从工厂辞职出来.开始了自己的半SOHO状态。因为我总觉得完全丢掉之前几年积累的行业经验简直就是犯罪。
自然而然就想到外贸，因为我之前做的行业，原来的工厂内贸生意做得想到的扎实，也不适合个人去做，而外贸这一块，对原先工厂来说，却是补充。
说干就干，找同学，找朋友，看有谁干过外贸的，学习点基本的经验。
就这样，开始知道了外贸论坛，知道了B2B推广，知道了Google找客户。
老天还是挺照顾我的，讨教过程中碰到一个做外贸的同学，手上有个阿里巴巴出口通账号，于是用一个子账号合作做我的产品。产品是事情我负责，外贸流程是的事情同学负责，利润对半分。
就这样，开始在一只老鸟身上吸收养分。在这个过程中知道了PI,CI.知道了PL,QUOTATION.知道了发国际快递还能用到付账号，知道了报价的时候汇率要留点余地。就这样，幻想着自己也能发财，幻想着自己也能买个车，更幻想着自己也能娶个媳妇买个房。
但现实是骨感的。半年下来，就做了一个加拿大的8000RMB小订单，产品没怎么赚钱，快递费倒是赚了3000。心里那个乐啊，心想，做外贸真是好，咱以后产品就不赚钱，只赚快递费好了。
因为是发快递，产品外壳有很多破损，客户发飙让处理，只有再快递外壳罩子过去。国际快递，你们懂的，我的产品要么重，要么大，没有一个产品是快递容易伺候的，好家伙，赚的那点快递费又给贴快递费给贴出去了。
这半年，碰到好些有意向的，但最终总是因为这个因为那个没谈成。最气的是一个土耳其的客户，所有的都谈妥了，产品，价格，付款方式，最终败给了海关代码，当时的产品我找到两个适合的海关代码，土耳其那边却只合适那个交高额税费的海关代码，那个低额税费的却没办法用，就这样，谈了十几天的单子崩掉了。
想起前辈的一句话：所有发给客户的PI，在没有收到客户的钱的时候，都只是一个“屁”
待续。。。
[ 本帖最后由 Ruyisalon 于 2012-10-26 15:26 编辑 ]
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沙发!
写得不错,期待下文.
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你做了这么久的内贸，0客户0外贸经验的去做SOHO，请问是否有前期规划，是否是心血来潮了？
要知道现在内贸也很来钱的，你这么多年的工作经验完全可以比SOHO赚钱多还稳定。
现在工厂很多做内贸的都赚钱比SOHO还多。
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占座位
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等待更新。。。
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外贸SOHO的初期注定是孤独和无趣的。
因为开始半年很有可能就是需要你不停的投入精力，却看不到产出。
我也一样，虽然用了阿里巴巴的一个子账号做推广，照样很费劲。
我懂产品，但毕竟因为没做过外贸，拿捏不准；我同学外贸熟练，却不懂我的产品。
就这样，虽然阿里时不时都能收到询盘，但成交的还是只有上面提到的那个加拿大的快递小订单。
一晃就是半年多，还好自己另外有工作，不至于饿着自己。
由于没做出什么成绩，所以阿里续费的时候就没再合作了，我同学专心致志做他的产品去了。
我得继续，继续半SOHO着。
[ 本帖最后由 Ruyisalon 于 2012-10-26 14:05 编辑 ]
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看你心态挺快乐的.值得我们学习.
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me too, 前途未卜啊~
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恩，赶上直播了，坐等楼主更新
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3.哥伦比亚客户O
老天还是照顾坚持者的！
在我独立一个人1个多月2个月的时候，碰到了我的第一个客户,来自南美哥伦比亚的O。
我给客户提供私人账户收款，客户也没啥异议，顺当收款，安排生产，出货。
这是我最早的支持者，现在也还在合作，每年1-2个20尺货柜.今年9月份第一次来中国，也没跟我说要到中国来，结果看展会的时候碰到我原先的工厂，我之前一直是以原来工厂的名义拓展客户（这个我后面会讲到为啥以原来工厂的名义），结果工厂的人说漏了，跟客户说我已经从哪里离职了。
客户发邮件过来问这怎么一回事，又赶紧飞过去救火。第一次来中国的O对中国各种好奇，吃饭上个菜还得拍照留念一下。还好相谈甚欢，客户明确表示，今后还是跟我拿货，还问我为啥不自己开工厂。开工厂还是算了吧，跟原来工厂合作互补挺好的。我想，O至今也还没想明白为啥我离职了又还代表着工厂，但至少让他认可了我这个人。
参观工厂样品间的时候，跟我说了之前订货出现的一些质量问题，还特别强调，不是为了找我赔偿，只是希望我今后这方面质量注意一下。我当场就表示下次订货的时候我补6个给他。后面想想自己是不是太随性了点，这6个可得花近4K 哦。
至今我仍然觉得，南美的客户是目前我做过的客户里面最好的一类客户：质量要求跟我们国内差不多，付款爽快，价格也不错，不会像印度客户那样磨磨唧唧。
[ 本帖最后由 Ruyisalon 于 2012-10-26 14:06 编辑 ]
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恩，你想别人怎么对你，你就怎么对待别人，你的客户对你爽气，你也对客户爽气
[ 本帖最后由 dada1990 于 2012-10-26 11:27 编辑 ]
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内贸市场当然比国外市场大得多，中国的一个省的市场可能就比有些欧美一个国家的市场都大，内贸做好的话远比外贸赚钱，但不适合我，我只适合从外贸起步
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因为海关编码谈崩了 浪费浪费
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4.巴西客户G
第二个客户是来自巴西的G，这个客户死活不同意接受私人账户收款，打听了一下注册离岸也得10多20天，怕来不及，只好找朋友借用离岸账户用了。是该考虑注册离岸公司了，要不然收款会成为大问题。
因第一次和我做生意，客户要的是一个样品单，好家伙，六七十款产品，每款要3-5个，直接把工厂的包装工人给气死，复杂的包装，繁琐的装箱单。
还好客户对产品质量还满意，今年三月份到中国来了，带着客户在专业市场转悠，这下我的行业功底彻底发挥出来了，因为这里市场里做这一行的大部分厂家都是我以前在工厂时候的客户，所以给客户介绍的时候这家店也是我们客户，那家店也是我们客户，客户一看这架势，对我的产品是彻底放心了，客户回去之后，上个月翻单了。
这次翻单，客户说要西联给我打款（实际上后面用的是Money Gran），第一次用这个方式，真不懂该怎么收款哦，客户说让报名字过去就好，我就屁颠屁颠的把名字，电话，所在城市，身份证号码都给客户发过去了，深怕到时候我认在上海，Mondy gran 通知我到北京去结款。钱到了之后，发现挺简单的，想哪结就哪结，自己想多了。
当然想多了的不单单是我，客户G这次订货本来我是和另外一家工厂一起拼一个40尺的柜子，结果那家工厂拒绝接受这个收款方式，怎么说都不通。客户被他搞得没脾气，发邮件向我求救，让我帮忙收款之后再打款给那家工厂。
去年安排好客户的生产之后开始找代理注册离岸公司，我去年注册的时候不知道是确实涨价了还是被坑了，平常说注册香港公司2800元就够，我注册的时候说是政府涨了2000，一共得4800，问了七八家，都说要这个家，好吧，急着用，就不计较这个了，注册吧。
[ 本帖最后由 Ruyisalon 于 2012-10-26 14:08 编辑 ]
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感觉做的不错
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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