加拿大外贸
题记决定写下这些文字，对我来说，是需要很大的勇气的！因为，上的很多著名的帖子，都是成功的SOHO回忆自己曾经的光辉岁月；而我，还在路上！
前记
09年从山东一座新兴沿海城市的大专院校毕业。大学三年学习的专业知识现在基本上忘得一干二净，和我现在从事的外贸行业一点不搭嘎。唯一记住的东西可能就是从图书馆借来及从书店买来的课外读物中学来的。我曾经和朋友开玩笑说，我大学三年，在课堂的时间没有在图书馆的时间多！
现在回想起来，大一的时候还算是比较像样的大学生活！我曾经报名学了太极拳，而且学的很认真；考试的时候，我和另外一位同学曾经作为教练给别的同学演示。可惜现在也不打了，都忘记了。另外，我还参加了学校的美术协会，我对毛笔书法非常喜爱，至今还在断断续续练习，可惜写的并不好，主要是基础没有打好，小时候没有好的老师，我是小学五年级接触书法的。当时，我参加美协的演讲我至今还记得。窃以为那是当时所有演讲当中最精彩的，这不是自夸！我的演讲稿可是我精心准备的，而且演讲稿的最后部分还借用了林肯竞选总统时的一句话：我其实没有什么可以依赖的，唯一可以依赖的就是你们！呵呵，看来多读读课外书有时候还是会派上用场的！另外，我的演讲之所以能够征服台下的评委，还是与我高中时曾经做了三年班长分不开的。高中时的三年班长生涯，老实说，我是将它看做我参与政治的第一步，所以十分用心。也正因为我的用心，导致了我的学习成绩大幅下降。后来，就有些自暴自弃的感觉了！此中有深义，暂不详谈！反正今后本人绝不再参与政治！后来，班里选举班委，很多同学都是踊跃报名参选，而我只是笑笑，看着同学们积极的样子，就像看到过去的自己一样。虽说没有参加班委，但是俺对班里组织的活动还是蛮关心的。记得大一元旦，班里组织晚会，文艺委员要求大家自觉报名。我记得自己是唯一一个一人报俩节目的，一首姜育恒的《再回首》，一个和同学合作编演的相声《山与水》。记得当时为了编好这个相声，我曾多次去图书馆查阅资料！感觉效果还是蛮不错的！其实，俺小学的时候就和同学在学校里模仿过一个相声《握手》。
总的说来，三年大学生活，我活的是蛮低调的。不论是学习，活动，以及感情！最热衷的就是读书，还有做生意！大一下学期开始，我就在宿舍外面的街上卖东西了！那条街上，我刚开始去的时候，卖东西的人很少，后来大三的时候，全满了！我开始是从市里的批发市场进些货卖，后来专门去临近城市的批发市场进货。但是，坦白的说，虽然我热情很高，但是生意量很小，也没有赚到钱。唯一值得一提的就是我同宿舍的同学，那位睡在我上铺的兄弟。在我摆地摊的时候，他常去帮我！后来他跟我一起去进货，他也进了一些，但是都砸在手里了。让他损失几百块钱。他是个很节俭的人，饭钱都是算准了再出去买饭。而且每天的饭菜差不多都一样，而他总是吃的很香！所以，那几百款的损失对他打击很大！因为我那也是小本生意，他帮我卖东西，我也没有给过他钱。只是后来请他及同宿舍朋友吃个饭！我一直觉得愧对于他，当时我就对他说，以后我如果开了公司，就一定用他的名字中的一个字和我名字中的一个字合起来作为我的公司的名字。现在，这个诺言我兑现了！但是，我对他的那份愧疚始终隐藏于心！现在我们时常联系，每次通话都是半个钟头左右。鲁迅先生那句话：“人生得一知己足矣，斯当以同怀视之。”我虽然体会不到那份深沉，但于我心有戚戚焉。
大学的时候，也曾经做过临时工，在饭店里端盘子，在咖啡厅做服务员，还去过青岛啤酒节卖啤酒，正是在那里，我发现了我现在正在卖的产品。
因为对大学课程缺乏兴趣，对大学生活那种空虚、无聊、寂寞的厌倦，大一结束后，我就决定退学。并且，我给班主任打了电话，并从宿舍搬了出来。但是在我给家里人打过电话后，家里人集体强烈反对，并要派人来看看我到底发生什么事了。为了安息家人，也为了得到那份在很多人看来非常重要的毕业证书，我又返回了学校。当时，与我有同样想法的同学也有几个，而且他们都退了学。其中几位通过自己的努力打拼，现在的生活也都不错！
大学里，其实还有很多别的事，于我是非常重要的，比如说感情！但，人都有隐私，这里就不谈了！
接下来谈毕业后的工作！请大家继续关注！
工作
09年6月，正式毕业！
同其他同学一样，毕业之前我就开始找工作。记得当时正儿八经应聘的第一个工作岗位是美股操盘手。当时，我对经济、金融挺感兴趣，常常读《中国经营报》等，还在学习英语。面试的时候，经理的助理竟然认识我，说是以前在商场里看到我同一位外国人在一起。那其实是我大学期间认识的一位波兰朋友。经理顿时对我另眼相看，我也就顺势说了说我的英语怎么样怎么样等等。后来笔试的时候，有道题还让我用到了平时读报纸学来的知识。呵呵！机缘巧合，我就来这家公司上班了。
这是一家美国公司在中国的外包企业，中国总部在济南。所谓操盘手，就是在电脑上根据股票走势，买进卖出，或卖空再买进，是一种短时间交易，专业术语叫“超短线交易”。交易的都是在美国纽交所和纳斯达克上市的股票。因此，工作时间就是每晚的九点至次日凌晨五六点钟。刚来公司的时候，要先接受培训，了解股票知识，认识盘面，趋势等等！现在基本上都忘记了！然后，经理根据个人情况安排交易场所。在实际交易之前，还要有一段时间的虚拟交易。然后，公司给每个人一百美金让你在电脑上进行实际交易。很多细节问题，这里就不啰嗦了！反正过了不到一个月，我就同很多一起来的同事被辞退了，因为给公司创造不出来什么业绩。
现在想想，那份工作确实不是什么人都能干的，淘汰率真的很高！我很庆幸自己早早出来了，没有在那里浪费我的青春。要不然，整天晚上盯着电脑工作，脸不定会苍白成什么鬼样呢！
接着继续制作简历，找新工作！第二份应聘的工作是记者！我是在一份报纸上看到的招聘信息，是市里法院下属的一份报纸要招记者。我看到信息后，就先上网查阅有关记者的资料，比如记者的由来，世界上有哪些著名记者，如何做一个好记者等等。不打无准备之仗嘛！接着给他们打电话，确认面试时间！第二天早晨，我拿着自己制作的简历和一首新近写的诗就奔法院去了！
老实说，那是俺第一次进法院，整座大楼静悄悄的！好不容易找到面试的办公室，见到那位和我通电话的女士，说明来意。那是位中年妇女，打扮有些妖娆。她也是早晨刚到办公室，我就先帮她干了些杂活。聊天的过程中，我才知道，他们要招一位能够出去跑腿拉赞助的，有了赞助费，他们就可以在他们的报纸上为赞助商提供宣传。听到这，我心里就凉了，记者“无冕之王”的光辉形象在我头脑中顿时消失。过了一会，办公室主任来了，男的。进来就和那位女士聊天，看的出来，二位的关系有些暧昧！他问了我几个无关痛痒的问题，然后看了看我的带的那首诗，并问，这是你写的吗？我说是。他接着说，简历先放着吧，我们商量一下，回头通知你。我感觉他们是嫌我刚毕业，没有什么社会关系，肯定为他们拉不了什么赞助。我自己也无所谓了，就没放在心上！就当是那天经历了一段人生的小插曲！
这里倒是可以和朋友们分享一下我那首诗，其实也算不得什么诗，只不过是一些比较押韵的句子罢了。献丑了！
是春风，却有夏雨的直爽；
是溪水，竟如利刃般穿肠。
平静的海面下是激流，
死寂的火山中有热量！
不必在意书的厚度，
无需苛求树的绿光。
改变你人生的定是奇文，
历经沧桑的就是好杨！
礼炮齐鸣，不见得就能扬帆远航。
雕梁画栋，哪里载得起历史的风霜？
生活就是这样，
只要你知道，
什么是真，
什么最强！
——《生活就是这样》
第三份应聘的工作是广告公司业务员，这也是我毕业后找的唯一一份正式工作。这是家夫妻店，刚创立，主要业务是商场电视广告，就像分众传媒的楼宇电视广告一样，还有平面设计。老板人很有才，写的一手好毛笔字，文字功夫也很了得，曾经在杭州、上海、北京的多家3A和4A公司工作，现在公司里面主要负责设计；老板娘人很娇小，但做事风格很麻利，曾经在北京做李双江爱人的助理，现在公司里负责业务这一块。公司里面设计和业务加起来不到十个人。
我起初的工资是每个月600元，两个月的试用期满后900元。我倒不是很在乎工资多少，因为我毕业后就想先找一份工作稳定住，然后慢慢积累经验，干什么工作倒还无所谓。记得那段时间，每次月底身上就没钱了。但是我对每次工作机会都非常珍惜，对待工作非常认真，不管怎样，总要对得起人家给你的那份底薪吧！而且两位老板对我非常器重，对我寄予厚望，时常当众表扬我！我是个吃软不吃硬的人，人敬我一尺，我敬人一丈。所以，我工作起来越发卖力，有时候同事都用一种惊诧的眼光看我。
在这家公司工作的半年里，我给他们拉来一位小额的平面设计客户，一个电视广告客户，在我离开公司之前，我还给他们联系了一笔公司开业后最大的订单！后来，我和两位老板的关系渐渐冷淡了，尤其是联系了最后一笔订单后！两位老板对我的那份起初的信任和器重渐渐消失，而代之以批评和嘲笑等。这其中也有我个人的原因，就是起初的那份激情减退了，业绩也不是很好。但也和两位老板对待员工的那种“鸟尽弓藏，兔死狗烹”的态度有关。我是倒数第二位离开公司的。当我提出辞职的时候，最后那位同事大姐还埋怨我说，怎么走到了她前面！
我走之前，两位老板还请我和这位大姐及另外刚来的一位设计人员吃了一顿饭。公司现在就剩我们五人。总的说来，我还是很感激这两位老板曾经给了我那样一份工作。在那半年里，我从老板那里学到了如何写企划书，文字功夫大有长进；从老板娘那里学到了如何制作合同，如何跑业务等。这也是我毕业之后唯一的工作经验了！
后来，我来到义乌后同那位新招来的设计联系，他告诉他也离开了公司。原因是同两位老板不和！想当初，两位老板可是非常器重他啊，就像当初器重我一样；而且，我最后那笔订单的设计工作就是由他来负责的！他说，我走后，公司又连续招了几个业务员，来来去去。老板和老板娘也曾在QQ上询问过我的近况，并问我什么时候回那个城市，言下之意，是看我还有没有回公司的可能！我只是顾左右而言他。
看来，两位老板也应该好好反思一下自己用人的问题了！
以上就是我毕业后的工作经历，很简单，很简单！
接下来谈谈我为什么来到了义乌，并走上了SOHO的道路。敬请大家继续关注！
[ 本帖最后由 忘言 于 2012-8-2 15:19 编辑 ]
评论
帮楼主顶顶..
评论
看来你要写很多啊，这才是前记。。。
评论
楼主加油。。
评论
坐等楼主更新
评论
朋友S
一、
谈到我来义乌，就不得不提我的一位外国朋友，一个近五十岁的波兰商人。这是一个让我既感激又厌恨的人。这里姑且称他为S。
我给他的评价是：精明，率直，多疑，暴躁，无情。
我之所以感激他，是因为他曾帮助过我；我之所以厌恨他，是因为他对我及任何人的帮助都是赤裸裸的利用。
下面我就从我与S的认识开始谈起。
07年7月，大一暑假，我在我上学的城市（此处简称为R城）的一家饭店里找了一份端盘子的工作。那是我第一天去上班，晚餐的时候，店里罕见的进来了一位外国人。因为我刚来，非常想在老板眼中多表现自己，于是我就主动上前服务。但当时我的英语水平实在太差，他连说了几次“Glass”，我愣是没反应过来他到底要什么。还是在店里吃饭的一位客人告诉我后，我才恍然大悟。老实说，虽然大学里面还有英语课，但我都没怎么好好学；中学学到的那些东西不用的话，也很难一下子想得到。记得大一下学期从外地实习回校，第一节英语课上，老师点名让我站起来用英语描述一下自己的实习感受。我当时只想说累，但就是想不起来“tired”怎么说。
接着，我帮他安排了桌子，点了菜。以后S几乎每天晚上都会到这里吃饭，而且每次都点一样的菜。因为那家店里只有我还会说点英语，所以他每次来都是我招待他。慢慢地，空闲的时候，我也大着胆子和S交流、聊天，以前学的英语逐渐派上了用场。
我在那家饭店整整工作了两个月，每天工作十多个钟头，20元一天。共挣了1200元。
二、
渐渐地，我们彼此就熟了，也算是成为了朋友。后来，我回校接着上课，读书。他有什么需要我帮忙的，我会到他公寓帮个忙。每次去帮忙，他都会让我同他国内的亲人通电话，以示友好。
因为他性格的原因，他的助理（翻译）常常受不了和他长时间共处而离职。所以，在他缺少助手的时候，我就会过去帮他处理一些事情。我也慢慢喜欢上了英语，并开始主动学习英语。 08年寒假，我主动提出做他一个月的助理，并陪他到外地考察了几个厂子。那时恰逢南方雪灾，快到春节了，我们还在湖南，差点回不来。回到R城后，我也没能买上回家的火车票，就陪他一起在R城过年了。后来他按照约定，给了我1000元的工资。
三、
08年春天，我陪他去了广交会，并在那里见到了从波兰公司来的他的弟弟、弟妹。正是从这次广交会开始，我才真正接触到了外贸。在广州的那几天，虽然每天要走那么多路参观展品，非常累，但对于我来说，一切都是那么新鲜！让我感到非常尴尬的是，我的英语可以说派不上一点用场，而且我一点外贸知识和经验都没有，这使我有些无地自容。
他们的公司在波兰还算小有名气，据他所说，而且还是他于上世纪八十年代创办的。公司现在由他的弟弟和弟妹掌管，而他在中国定居，主要负责在中国的采购业务。在广交会的这几天，他的弟弟及弟妹对我很友好，给我买衣服和其他东西，临走之前还给我了几百美金，以感谢我长期以来对他们这位大哥的关心。但也正是这次广交会，他们知道了我英语不好，无工作经验，所以还是要求S重新找一位助理。
但当时的我可没有这点自知之明。在回R城的路上，我是踌躇满志，准备认真学习，好好珍惜这样一份来自不易的工作。但是，回来后，S就让我招新的员工。我虽然心里有点不乐意，还是照办了。毕竟，回来后我们都重新制作了自己的名片，名片都有了，不会让我走人吧！呵呵，我好傻。但当时也没想那么多。
招人，还必须要招女人。因为，他已同妻子离婚多年，现在单身一人在中国，所以需要女人。如果一个女人既能帮他处理生意，又能作为他生活上的伴侣，岂不两全其美？但当时傻傻的我根本不晓得他的如意算盘。
过了没多久，我招来了我校的一位应届女毕业生。几天后，S就找借口同我发脾气，我也一气之下走人了。呵呵！这算是我第一次尝到了过河拆桥的滋味。谁让咱缺乏自知之明呢！
但是过了不久，他突然给我电话！我开始不接，他不厌其烦的打！后来，接了电话，我明知故问的说，你老哪位啊？他在电话中低声下气的回答说,我是S，然后说要请我吃饭。我心想，这算是赔礼道歉了吧。那就去吧。然后约了见面的地方，找了一家饭店，两个人订了一个包间。吃饭的时候，他才开始向我大倒苦水。原来，我给他招聘的那位女孩有男朋友的，而且人家男朋友还经常去S家会女朋友。呵呵！根本没戏！
接着S给了我3000元人民币，说是我以前陪他考察厂子应得的提成。呵呵，现在想起来，人家收买人心、利用人的招真是不得不让人佩服！他的意思是让我帮他把现在这个女孩辞去，把前一个助理找回来。前一个助理是因为他怀疑人家偷了他的钱，生气走的。他还为此闹进了派出所。但也或许是因为他不满意前一个助理，故意找了个借口把她气走的。现在想起来，还是后一种可能性大！真不知道，他怎么还有信心让她回来！据说，前一位助理也曾和他联系。
这段时间正赶上08年秋季广交会，他还打电话让我陪他去，我没答应，而是让这个女孩陪他去了。后来，听说他们处的还是不好，经常吵架。
再过几天，我招聘的这位女孩还是离开了，而前一位助理也居然回来了！
四、
我还是知趣地回到我的校园，继续着我的大学生活。然后进入09年，接着是过年，过完年后，就是大三下学期面临毕业，找工作。这个时候，S和他的助理从R城搬到了义乌。因为义乌当地及其周边的地方有很多他们公司的供货商。
我在找工作面临困境的时候曾经给他打过三次求救电话，每次向他借500元钱，共计1500元。每次他都很痛快地借给了我。
我毕业后的工作情况已在前文叙述，这里不再重复。
这期间，我们一直保持联系。而且在那家广告公司工作的中期，S突然打电话告诉我为我买了一台笔记本电脑和一部手机，折合6000元人民币。我当时当然很兴奋，也很感激。只顾着高兴了，就让他把东西寄到了公司里。后来，我就天天提着这台电脑上班，出去联系业务，而且至今在用。遗憾的是，我感觉手机是山寨版的，不好用，用了半年多就不用了。
如果，我当时也有自知之明的话，就应该知道他之所以这么做，是因为他又想利用我了，而不是单纯地感谢我以前对他的帮助。果不其然，过不了多久，他就时常和我通话，然后向我抱怨说他现在这个助理（就是和他一起去义乌的那位）的种种不是，并告诉我说她对于他给我买电脑和手机这件事颇有微词，以激起我对她的反感，好让我和他站在一起。而且，S还许诺说要给我3万元人民币，帮助我在R城开个店，他负责在义乌进货，我负责在这里销售。当时，充满感激之情的我当然是支持他的，而且非常同情他。瞧，这就是当时的我！
后来，我与公司两位老板的关系渐渐变差。于是，我就向两位老板说明了我和他的关系，及他要帮我开店的事。然后，我向公司请了几天假，应他的邀请，去了义乌看他！
五、
到义乌之前，S已在他的公寓旁边为我预订了酒店房间。在义乌的那几天，他总是反反复复地向我抱怨助理的种种不是，说他再也忍受不了了等！而在助理面前，S却很少流露出这种不满的情绪来。但我的确能够感受到那种令人尴尬的气氛，他助理对我也很冷淡。在义乌住了几天，我回到R城的当天晚上突然收到他助理的短信，说我为什么挑拨离间他们俩之间的关系。S确实问过我，她是不是不喜欢他？我当然也老实的回答说，我感觉是。想必，S就是以此为借口，拿我做挡箭牌，使他们之间的矛盾明显化，但是却让他的助理感觉到是我从中作梗离间他们的关系，而S自己里外做好人。收到短信后，我能怎么办？我只能礼貌的回复，尽量不得罪任何人，毕竟我已收了S的好处。
但是，S和他助理的关系日益僵化，后来10年春节他助理回家过年就再也没回来。相信，她走后心里面也是充满了对我的愤恨！我却傻傻地被人当了一会枪使，得罪了一个人！真是有苦说不出。被人利用的感觉就是这样啊！
在义乌期间，我见识了传说中的商贸城。他给了我几千块人民币，我用来在商贸城采购一些货准备在开店后卖，其中就有我现在正在卖的产品。我从义乌回来后，就同公司交待了工作，提出了辞呈，这已是10年元旦左右的事。此后，我就满心希望等待着他能履行承诺，将那3万元人民币汇过来，我好开店创业。
但是直到过年，他也没有将钱汇出。于是我就回老家过春节。春节期间他曾提出要到我家里来过年，因为交通不便，我没让。S以前曾来过。
六、
春节过后，已是10年的3月份，我返回到R城，一边找合适的店面，一边同他保持联系。过了几天，S再次请我去义乌。这时候，他的助理已离职了。我来的任务就是帮他招聘新的助理。我相信在我帮他招好新的助理后，他就会把钱给我的。
于是我在那里住了近20天，在网上发布招聘信息。并且面试了很多来自湖北、江西等地的女孩。呵呵，我虽然工作经历不多，但也算是当过面试经理了，尽管我面试的人的英语水平和外贸知识比当时的我要好！期间还曾陪他去杭州和郑州看病。而且，又从商贸城进了一千多块钱的货，当然用的也是S的钱。
后来终于招到了一位丽水的女孩，英语水平比我强多了，对义乌市场很熟悉，经验也很丰富，人很强势，有点目中无人的感觉。在她正式来上班后，S就开始对我有些冷淡了。于是，我主动提出要回去。这点自知之明我还是有的。我走的当天，我们一起去银行取钱。因为S和他的新助理要赶着去杭州办事，我怕误了事，就没有在银行排队取钱，而让他和他助理把钱打到我银行卡上。然后，分手的时候彼此拥抱了一下，我踏上了回R城的火车。
4月2日，S在新助理的帮助下往我的卡中汇了3万元人民币。他终于履行了承诺，也算是在这次交易中，他尽到了自己的义务。如果说前段时间，他给我买电脑和手机，邀请我去义乌，我帮她解雇助理，并帮她招聘新的助理，然后他答应借钱给我开店，这种关系往来算是一笔交易的话。
现在，如果把我和他之间的事情都算作交易的话，作为一个男人，我是可以接受的。他给我钱或者给我买东西，我帮他办事，也不是不可以嘛。商场，官场不都是这样吗？但我以前都是将S视为真朋友的。是朋友，就很难界定两人之间的利益往来是交易的筹码还是朋友间的馈赠，我给他的帮助是交易标的物还是朋友间的患难与共。况且，这种交易是不平等的。因为交易进程和交易金额一直是由S主导和决定，作为朋友的我，或者说视他为朋友的我是不能、不便和他讨价还价的。另外，交易结束，他那种翻脸不认人，过河拆桥，卸磨杀驴的态度是很伤人心的。
现在读过易中天的书后，我也渐渐理解了他。作为一个西方人，他从小接受的文化就是典型的西方商业文明，任何人都是有独立人格和独立意志的个人，人与人之间的关系就是简单明了的契约关系。而精明如他，和任何人的关系往来，在他看来更是一种赤裸裸的交易，而他是绝对不能吃亏的。而我则是一个相对内向和传统的中国人，从小耳濡目染的都是中国的群体文化和群体意识；更兼我出生和生长在山东，这样一个中国传统文化浓厚的地方，对人情和义气的理解相对更重一些。突然和S这样一个外国人相处，彼此难免都会不适应。矛盾也就无法避免。
七、
收到他的汇款后，我心里是很高兴的。但在我心里，一直到现在，我都将这笔款子及以前我在商贸城采购货物时他给我的钱视为他的借款，即便我们之间没有做任何书面和口头上的契约。后来，我曾发邮件给S，并在邮件中详细罗列了我欠他的钱，包括他给我买电脑和手机的费用，差不多共计四万人民币。而他未置可否，也没有催我还钱。
但是区区三万元又能在R城开什么店呢？整个四月份，包括我从广告公司辞职后的那段时间，我跑遍了R城，包括大学城、市区、批发市场，海边风景区等等，都没有找到合适的店面。而且，我对自己的产品定位也很渺茫。而S现在基本上对我是不管不问了。
10年春季广交会期间，S的弟弟、弟妹及公司里的其他人来到义乌商贸城参观。我又被S叫去陪他们待了一段时间，但没有去广交会。
[ 本帖最后由 忘言 于 2012-8-14 22:47 编辑 ]
评论
期待LZ更新
评论
坐等更新~
评论
八、
从义乌回到R城后，我就转变了创业思路。我决定放弃开店，转做批发。而且我通过摆地摊等方式将以前从商贸城进的货便宜处理了，只留下一种产品做批发，就是我曾在青岛啤酒节见到的那种产品，也是我现在正在做的产品之一。然后我又从商贸城进了些此种产品，弄成三个款式。当时，我还住在离原来的广告公司不远的一座平方单间里，10平米左右。我将货堆在那里，然后每天用一个大塑料袋装一些产品，乘公交车到海边的旅游景点的纪念品店里兜售。每个景区找一家代理，以避免互相竞争。那些店主对这种产品感到很新鲜，觉得有利可图，对我也十分友好。可惜，当时四月份，还不是旅游旺季，销售量不是很好。
除了海边，R城郊外还有一个有名的竹林风景区。我在那里找了一家民俗旅游品店，老板娘（我叫她韩姐）对我异常热情，总是笑脸相迎。也就是这家店进的货最多，而且在我到义乌后的11年、12年旅游季节到来时，她还给我电话，让我给她发货。
另外，我还将这种产品介绍给大学城及市区的饰品店、酒吧等。但效果不好！
四月下旬及五月初，我的心变得越来越焦躁，感觉老这样下去不是办法，销售量太小了，我基本上没什么收入，一直在吃那三万块钱。后来有一天，我在海边一个人漫步，给S打了一个电话，说我对开店失去信心了。问我能否到他那里工作。他虽然对我这一决定很诧异，但也没有反对。但我知道他的新助理心里是不想让我再去他身边工作的，怕我“争宠”。但我确实对自己在R城的前途感到担忧，而心里隐隐觉得我会在义乌有所作为。
但是，从交易的角度考虑，我是不宜再回到他身边的。因为，我同他的上一个交易已结束，而且从表面上看来两不相欠，没有理由再去打扰人家。现在，我回到他身边，将以一种什么样的交易方式开始呢，交易筹码和标的物又是什么呢？不清楚！我曾发邮件说，我想以一个助理的身份在他身边工作，以偿付他以前借给我的那些钱，但工作内容和时间没有说清楚。而且据后来的实际情况，我是渐渐自己做起了生意，兼职做他的助理和朋友。这样一来，我们之间的金钱往来更说不清楚了。
但，不管怎么说，我还是去了义乌。在去义乌之前，我把所有货物都交个了我的二哥（大学宿舍里，他排老二，我排老三）处理，并告知了他货物的进价和卖价，及经常批发我货的几个店面。并约好，他处理完货后，把货物成本给我，他留利润。利润几乎是成本的一倍。但是，后来事情发展得并非如我想象那样。二哥把货都处理了，而且中间还让在义乌的我发了一批货回去。但是我的成本迟迟没有给我。后来我打电话催，二哥推脱。再后来，我对他彻底失望，把他的QQ号及手机号都删了，算是和这个朋友绝交。二哥见这样，后来就给我打了1000元回来。其实这远非我的货物的成本。但现在想起来，二哥当初刚交了女朋友，日子过的确实也困难。我心胸应该更宽大些！即便所有的钱都不要，这个相识三年多的朋友和兄弟不能说不要就不要。但当时我之所以催他给钱，是因为当时的我身上钱也不多了。三万多块钱，其中两万让我糊里糊涂不知花在什么地方了。还好有一万，我存在了一位表哥那里（他是放高利贷的），但没有多久就取出来了。
就这样，我在R城的三年读书生涯，半年工作生涯，还有近半年的不成功的创业生涯结束了。
2010年5月8日，我踏上了开往义乌的汽车！
接下来正式介绍自己在义乌的SOHO路，请大家继续关注！
[ 本帖最后由 忘言 于 2012-8-2 15:21 编辑 ]
评论
谢谢支持！
[ 本帖最后由 忘言 于 2012-8-2 15:15 编辑 ]
评论
坐等楼主更新
评论
快乐不是得到的多，而是计较得少
相信你的路会越走越宽，越走越长
评论
期待soho 的故事分享~~ 加油楼主
评论
谢谢你的支持！
评论
SOHO前
来到义乌的第一天就是找房子。我在江东四区找了一个单间，是一对恋人转给我的，而且他们把两张电脑桌和一个床头柜以一百元的价格卖给了我，我至今在用！然后每天去S那里上班，其实我都不知道干什么。S也没有告诉做哪些工作，而她的新助理对我不冷不热，也没有吩咐我工作。于是，我就花了1688元注册了阿里巴巴诚信通，打算依靠义乌商品城，在上面做批发。现在诚信通不能以个人名义注册了。我使用了一年，也在上面挣了些钱，但不多。
当初在诚信通上卖的东西很杂，后来渐渐缩减为三个主打产品，也就是我现在SOHO做的产品。记得当时我在诚信通上接的第一个像样的订单，是帮四川的一个广告公司定做一批扇子，因为经验不足，我还赔了600元。我通过诚信通，将二哥在R城剩下的产品处理了。然后还能接二连三不断接到全国各地大大小小的单子。总之，我用诚信通的这一年，让我积累了一些经商的基本经验！
因为我来到义乌后一直没有和S详谈我的工作具体是什么，工资多少等等。我和他之间的关系也就有些不清不楚，到底是纯粹的工作关系呢，还是朋友关系。我们心里都很别扭。这也为后来的分道扬镳埋下了伏笔。
简单的说，我和S分开主要有三个原因。第一就是我作为他的雇员，其实给他帮不上忙，也只能是在他生活上有需要的时候尽一些朋友的责任，另外就是陪他出去四处玩。第二个原因是作为朋友，我没有很好的尽到一个朋友的责任，这主要体现在，有一次去杭州玩，我没有替他着想，为他省钱。第三个原因是作为雇员，我没有很好地尽到一个雇员应尽的义务，这主要体现在，有一次计划去青岛参加展会，机票都已订好，而我因为生他的气，没有去，结果他也没有去成。后来，他找借口同我吵架，我也一气之下离开了。这大概是10年8月前后的事情。从此之后，我们近一年没有联系。
当然，之所以会发生这样的事情，其中也有各种各样的原因。总之，我觉得我离开他，不再依靠他而选择自己创业，这是一件对双方都有利的事情，尤其是对我！我们之间的是非恩怨是我们自己选择的，也只有我们自己心里清楚！
从此以后，我就开始了一个人的创业历程！
SOHO第一单
其实在我接到我的第一个外贸订单的时候，我还不知道自己做的就是SOHO。那个时候想的就是怎么养活自己，怎么让手中的钱变得更多！
那是10年8月份，我在电脑上看中央财经频道，当时正在播放《对话》节目，而嘉宾当中有敦煌网的创办人王树彤。当我听到她对自己的平台介绍后，就马上注册了敦煌网，然后了解平台的操作规则等，将自己在诚信通上的产品一件一件发布到敦煌网上。当时自己对收款、国际快递啊什么的都不了解。反正就是先把产品弄上去再说！
说来也巧，过了没多久，我居然在后台的客户留言当中收到了一位美国客户（此处简称为M）的询盘！我就试着回复。然后M给我要邮箱，我说平台不允许留言当中出现邮箱地址等内容，他就把他在义乌的一位供货商的电话在留言当中给了我。我给那位供货商打电话，要了M的邮箱。此后我们就通过邮件联系。因为S及他的朋友和雇员以前总是叫我的姓，我没有给自己起英文名字，我在邮件当中也就只写自己的姓的英文拼音。
和M的邮件交流非常顺畅，他是一个很平和的人。从10年8月份开始联系到11年1月份订单结束，我们没有通过一次电话，都是通过邮件沟通。我给M的报价很低，每件产品只挣一块钱左右。没过几天，M就让我先寄100件产品过去，正好一箱。让我非常懊恼的是，那是我第一次用国际快递，我记得当时我在商贸城附近收到一份国际快递代理公司发的传单。我于是和他们联系，在QQ上，我把货物实际重量报过去，然后问他到美国多少钱。他回复说，到美国，DHL35元。我当时很惊奇，这么便宜啊！然后接着问，是35美元吗？他回答说是人民币。于是我就给客户把价格报过去，M很快把款通过西联汇了过来。后来发货的时候我才知道他说的35元是一公斤的价格，不是总价。而当时那箱货的实际重量近30公斤。我赶紧给客户发邮件说，运输费用我算错了，请他理解！而M也很快把余款通过西联汇了过来。
M收到样品后很满意，然后就准备下大的订单，从1000件加到2000件，最终确认为5000件。而在我报价的时候，我还提高了价格，并在邮件中附了一张纺织品价格上涨的趋势图给M解释原因，而M也很痛快的答应了。
按照约定，M先通过西联汇了一半货款过来。然后，过了几天，M突然发邮件问我，我为什么还没有给他发形式发票呢？我一听愣了，什么是形式发票？然后赶紧给我的一位正在做外贸的高中同学（此处简称L）打电话请教。
经过L的耐心解释，我于当天晚上做了平生第一份PI，而且没有盖章，还是word格式的，用的是货代公司的抬头，给M邮件了过去。M收到后说怎么抬头不是我的工厂的名字？（那也是我自己编的名字）我只好解释说，我们厂没有出口权，只好用我们出口代理的公司抬头。M也没有再说什么。
接着，我就去商贸城找原来那位供货商下订单，然而他却说现在做不了了。因为，客户订购的产品不是供货商的常规性产品，而是去掉原来产品的某个部件，然后把M在宁波的另一家供货商采购的产品安装上去。而安上这个部件非常麻烦，对我们的产品的规格有严格要求。而我们的产品因为是手工做的，规格不尽相同。所以原来这个供货商不愿意做，另外说做的话，还要加钱。我一气之下找了商贸城的另一家店，而且我制作了平生第一份非常正式的购货合同，并付了30%的定金。
接着平静的过了半个月，快到交货的时候，我去这家店里询问生产进展。店员突然告诉我说要延期，在我再三追问下，我才知道他们至今还没有开始生产，店员推说是老板把钱扣住了，还没有把订单下到工厂，而老板却说是店员的原因，两人相互扯皮。后来我才了解到，当时正值那家店的老板同媳妇离婚打官司，而我支付的定金却变成了他们的共有财产，不知花落谁家。知道这，我心里那个气啊！他们说要么延期，要么撤单。我再三权衡，并给同学L打电话沟通后，选择延期。我发邮件给M，推脱我们有两个非常急的订单，客户要求限期交货，只好把他的订单往后拖10天。M回复说可以延迟交货，但是他们在元旦期间需要部分产品拿去参展。我回邮件说，我会在元旦之前将一箱做好的产品快递过去，快递费用由我方承担。M答应了，我算松了一口气。但因为支付快递费用，我自己掏腰包，后来计算利润，我少挣了两千元，本来能够挣一万元的，只挣了八千。都是供应商害的！
后来M收到那箱货后，发邮件表示感谢，但是也提出了质疑，为什么这次发的货和第一次发的样品在规格上有出入？这其实是因为我更换了供货商的缘故，而不同的供货商的产品规格多少会有些出入。但我不能如实告知，因为我一直是以工厂的名义通M交流的。我只好解释说不同时期采购的产品原材料在规格上会有些出入，是正常现象。M也没有说什么。遇到这么好的客户，我除了说自己幸运外，还能说什么呢？
M在元旦期间还通过邮件发给了我一个比较有中国传统特色的祝福卡片，上面用中文写着“新年快乐”；而且，他还说，他不懂中文，不知道发的卡片对不对！我收到卡片后，非常激动，而且很惭愧自己在M过圣诞节的时候都没有想到要给他说声圣诞快乐并寄上一份卡片，而M作为客户，还费心思给我寄来了一张那么有中国特色的卡片。我可以想象得到，M在发这张卡片之前一定是询问了自己懂中文的朋友或者是自己在网上搜索了很长时间然后通过翻译确认无误后才发给了我。我回复说，我非常高兴收到您的贺卡，贺卡没有错误，非常好，我非常喜欢。而且，我在网上搜索了很长时间后找到一张贺卡，也寄给了他。
最后，货终于好了！当时天还下着雨，而我这种产品是绝对见不得雨的。我联系了S在义乌常用的一家货代，出货那天，我带着唛头到供货商的仓库一个人贴唛头，共50箱；然后仓库里的人给每个箱子打好打包带。货代派来了拉货的车，我一边帮他们装货，一边拿着相机拍大货照片（这些都是同学L教我的）。看着货被拉走，心里的一块石头也算是落了地。
回家后，我就把大货照片用邮件发给M并提醒他付余款。M收到后，说非常抱歉，而且说自己简直太愚蠢了，还没有把余款给我结清。然后，我很快收到了M通过西联汇来的余款。接着，我把发票，装箱单和电放提单给M发了过去。这笔订单算是结束！
其实，这批货还是和M在宁波的那家供货商的货一起出的。而报关资料都是我这边在做，他们只负责把货送到上海指定仓库。当时很多问题我都不懂，每一个细节问题，我都会和货代，和宁波那家公司，和我同学L反复确认。后来宁波那家公司里和M及我联系的那位工作人员也在QQ上说我工作非常用心。
但是当M收到货后，问题还是出来了。主要是两个问题，一个是M提供的产品和我们的产品连接不牢固，很大比例都脱落了，这是胶水质量的问题；另一个问题是生产时下雨的原因，我们的产品烘干不充分，导致客户收到货后很多产品发霉了。后来M发邮件询问我原因，我都不知如何回复才好，甚至有些耍赖的意思了。M觉得和我联系也解决不了问题，就自己处理那些出现问题的产品。后来M给我发邮件说，他相信自己基本上已经成为我们那种产品的专家了。而我除了惭愧外，又能说什么呢？
后来我又断断续续和M联系过几次，M在邮件中对我依然礼貌，但是那份信任感已经没有了。他后来再没有下单给我，而我也不好意思再联系他。M曾经给我说过，他以前此款产品的供货商也是时常发给他老出毛病的产品，让他倍受痛苦，所以才要找新的供应商。而他找到的新的供应商就是我，并且对我抱有很大的信任和期待。而我不仅让他对我个人失了望，我相信我也在一定程度上影响了他对中国人的看法。
遇到M，对于当时几乎山穷水尽的我来说绝对是一份幸运。然而和M做完这笔交易后，我一直有一种负罪感，就像欺骗了一个单纯可爱的孩子一样！后来，我决定，有朝一日我有足够的实力了，一定专程到美国去看看M，向他真诚地道一个歉，并尽可能地弥补他当初的损失。
还值得一提的就是我那位高中同学L。如果说，和M的此次交易是我外贸生涯的开始的话，L就是我走上外贸路的领路人。在这一百多天的时间里，我有什么问题，都会打电话给L。是L教会了我如何用西联收款，是L教会了我如何写邮件，是L教会了如何做PI，Invoice, 和Shipping List，是L教会了我应该如何同货代和供货商打交道，是L让我知道了论坛……
我和L相识于初二。我当时是一名转校生，是和我的一位发小紧跟我们的班主任来到了L所在的这所学校。班主任原来就是我们的初一班主任，初二后他还是。但是因为他同校长的关系不好，被迫辞职来到了这所学校。我和我的发小是当时班里成绩比较好的学生，常常每次考试后在班里轮流做第一名，深受班主任器重，于是我们就跟着他一起走了。
初二、初三我和L都是同班同学。现在我还能清晰地想起来，初三下学期，为了迎战中考时的体育考试，我们一起在操场上联系单杠、跳远和短跑的情境！高中时我们还在同一所学校，但不同班，彼此联系不多，只能算作普通朋友。其实我在初中和高中时和谁基本上都是普通朋友。
升入大学后，我们渐渐在校内网和QQ上联系，但也不是很紧密。毕业后，L主动和我保持联系。自从高中毕业到现在，我们已近六年没有亲身相见了。但从我SOHO到现在两年来，我都视L为我事业上的紧密伙伴和老师。几乎每次有较大一些的订单，我都会打电话征求他的意见。一个人孤独寂寞的时候也会打电话找他聊天，而L总能结合自己的外贸经验为我找出比较有针对性的解决问题的办法。记得和M那笔订单结束后，我提出要给他打去一千元以作感谢，被他严辞拒绝。前段时间，L回老家结婚，我因为有订单要跟进无法分身，就在商贸城花二百元给L买了一把龙泉宝剑，然后给嫂子包了一份三百元的红包通过快递寄给他们。而且，为他们写了副对联：新人新事新气象；多子多财多幸福。横批：百年好合！
婚礼过后，L也给我寄来了他在当地买的绿茶，当然还有喜糖！
有这样的朋友，我今生真的很幸运！
接下来继续谈我的SOHO道路。请大家继续关注！
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·中文新闻 罗伯特·欧文 (Robert Irwin) 庆祝星球大战日，向他的侄女格蕾丝·
·中文新闻 泰亚娜·泰勒 (Teyana Taylor) 在纽约天堂俱乐部 (Paradise Club) 的一场