加拿大进出口外贸请教:如何带走自己的客户?



加拿大外贸

在一家工厂做了差不多10年,业务都是老板自己在接,不怎么让我们做业务(可能是担心业务员做大了会高飞吧)。这么多年自己独立开发了几个客户,也一直是自己在跟进。前几年我都是安稳上班,没什么别的想法。但是近几年来,公司越来越向家族化发展。老板把自己亲戚安排进业务部门,部门领导也把自己的亲信安插进来。自己没有靠山,啥机会都轮不到,发展前途也基本无望。因此想把自己这几个辛辛苦苦开发出来的客户带走。不过,出于个人和家庭原因,暂时还不能离开现在的单位。

1、 这几个客户单子不多,但是利润还可以,想另外找工厂把利润截留。不知道应该如何操作?要找一个外贸代理公司吗?如果利润截留在新工厂,再让新工厂返还,是不是风险太大?怕新工厂老板到时眼红变卦。

2、 如何向客户引荐新工厂?才能既使客户相信并接受,也能最大程度上避免和原公司的冲突。直接告诉客人新工厂是自己朋友开的?还是说新工厂是老工厂的分厂?

3、 客人要求在包装上显示工厂名字。如果显示新工厂名字,客人会不会自己去联系?现在网络发达,搜一下,联系信息全出来了。

4、 我曾经想过偷梁换柱,就是从新工厂拿货,跟客户说是老工厂供的。但是觉得这样风险太大,万一有问题要吃官司。

请各位朋友不吝指教。

评论
人有多大胆,地有多大产,这句话用来搞国家不行,搞外贸却正合适

评论
很简单 找家外贸代理

第一步,以较低的价格将你的货卖给这家外贸公司

第二部,同样以相对现在价格较低的价格把货从这家外贸代理卖给你的客户

这样一来,不仅维系了你和客户的关系,也继续帮助你工厂把货卖了,虽然利润较低,但你可以解释为客户压价等原因,对你现在的工厂也算有交代,不会为难你,第三,与打工相比,你赚的也会多很多。

评论
回复三楼朋友,你的方法行不通啊!
一是因为工厂卖给外贸代理的价格不可能很低。我们和老外直接做的价格这么好,不可能便宜很多卖外贸公司。
二是我没有对外贸公司的报价权。

评论
自己单干吧,单子往外操作,叫别的工厂生产,然后找个外贸代理公司安排出货!

评论
单干条件条件还不成熟。就这么几个客户维持不下去

评论
你卖给老外的价格再好,你给老外的采购经理饭点了么? 呵呵 我只是假设 很多事情看起来都很匪夷所思 就好比外贸公司的利润要比工厂还高一样 但其实都是有原因的。在打工的时候,要么赚到钱,要么积累下客户资源。你可以试想一下,你的老板是希望第利润保住订单,还是希望把客人送给别的工厂呢?现在经济这么不好,又是买家市场。。。。

评论
如何说服客人转到外贸公司呢?

评论
呵呵 因为从你找的那家贸易公司买 价格更低呗 呵呵

评论
宝森小余回复
1、 这几个客户单子不多,但是利润还可以,想另外找工厂把利润截留。不知道应该如何操作?要找一个外贸代理公司吗?如果利润截留在新工厂,再让新工厂返还,是不是风险太大?怕新工厂老板到时眼红变卦。
    你找代理合作就是为了利润留在代理账户,然后等把货款全款付清给工厂后,剩余的利润减去代理费后退佣给你,这个你就不用担心了。
2、 如何向客户引荐新工厂?才能既使客户相信并接受,也能最大程度上避免和原公司的冲突。直接告诉客人新工厂是自己朋友开的?还是说新工厂是老工厂的分厂?
    你可以更客户说你找到一家质量更过的去的,型号也对的工厂,价格比较低廉。你的老客户,长期做生意的还是愿意相信你的。一般客户都是跟着业务员跑的。如果怕老客户不相信告诉你之前公司,你就说是分公司操作或者朋友工厂好了。要让他相信你,然后你找代理,也说明清楚。老外一般是理解国内这样操作的。
3、 客人要求在包装上显示工厂名字。如果显示新工厂名字,客人会不会自己去联系?现在网络发达,搜一下,联系信息全出来了。
    会的,所以,你开发并联系了这么久的老客户,不能在你想跳出来的时候就卖给工厂了。现在很多工厂都有自己的外贸部,你把信息透露了。他们就会跳过你直接做生意。这样的情况发生的还挺多的,你得留意。
4、 我曾经想过偷梁换柱,就是从新工厂拿货,跟客户说是老工厂供的。但是觉得这样风险太大,万一有问题要吃官司。
     这样,只要你客户一问你原工厂。你之前老板很可能会跟你打官司的。要么让你把客户资料退回。所以,最好不要这样做。

评论
谢谢楼上朋友的详细回复。
1,我之前说了,我目前无法离开原公司。如果在原公司上班,却又推荐客户别的工厂,客户是不是会有想法?要么直接骗客户说是离开公司了?
2,客户要求包装上显示工厂名字,客户如果相信我的话应该不会去联系。我不确定这件事。如果说是分公司的话会和原单位有冲突吗?

评论
外贸见人品啊

评论
确实不道义。但是这人世界上有几个人是正规做事的呢?如果要讲道义,那些公司采购都不能拿回扣,这也损害到公司利益。

评论
1,那你这样要做飞单了。之前看福布里的一个帖子说,外贸业务员做到后来但是从飞单开始,然后慢慢SOHO。我也不知道这样对不对,衡量都在人心。仅从操作上来说的话,你就要做好保密工作了。让代理帮你劝劝处理,你发出指令就好。
2,工厂信息和你现在是否要说是分公司,都要看你客户对你信任不了。你可以先沟通下,看你客户是相信你还是相信你们公司,然后再仔细定夺吧。

评论
楼主找个代理或说服客户打个人账户离岸账户之类,在新工厂做,自己订做纸箱。瞒过新工厂和老工厂,但不瞒客户,直接跟客户说飞单,换账户收钱换代理出货,质量一样价格更便宜。自己辛苦点,留到客户是关键。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
  ·生活百科 旧电脑、旧手机都扔到哪里去了?或者它们在哪里被回收?
·生活百科 房产中介的佣金一般包含广告费吗?

加拿大进出口外贸

加拿大电商关于免抵退问题

加拿大贸易当月销项-进项=-6万元,当月FOB总价*退税税率为10万元,那么当月可退税是6万元,免抵4万元 请问:这免抵的4万是不是要留到下期再进行抵扣????? 评论 这个问题问财务了。 评论 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商EN10204-3.1 材质报告

加拿大贸易路过的前辈们有没有知道EN10204-3.1证书的? 我的客户现在要求材质报告上要注明EN10204-3.1字样,但是原厂的材质报告几乎没有这个字样。国内的大厂,基本上通过了各种认证,是不是他们 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商外贸小白趟过的雷

加拿大贸易本人4个月换了3份工作,现在这份工作月底又要换工作了。我就说说我都遇到过哪些坑和哪些坑人的公司。 算算,去年毕业到现在有一年了。大学毕业就跑市场,自己创业,结果被现实 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商订舱订不到怎么办

加拿大贸易刚接触公司的地板产品,前辈却告诉我,目前最大的问题是除非是大公司订购,否则高昂的运费白搭。今天带我的前辈给我算了一下运费,都一万八了都。而且说订舱也订不到。那我来 ...