加拿大外贸
刚看了看重新大神的帖子，很低调的路过，不敢在大神的帖子上留言最近谈了两个客户，一个澳大利亚的，一个乌克兰的，订单都已经确认
澳大利亚的一个月6个HQ的订单量（一个月一单），一个高柜3000利润，注意，是RMB，不是USD，出货前付清余款
乌克兰的一个月3个HQ（一个月一单）的订单量，一个高柜5000利润，同样是RMB，出货前付清余款
两个客户要的都是普通得不能再普通的产品，没有任何技术含量，对质量要求也不高，很容易操作
好在客户没有讨价还价，工厂拿的价格也很有优势，不然利润打五折都会毫不考虑的接单
如果换做同行的外贸公司，加退税一起一个HQ赚15000的利润很轻松，接单也不费力
各大网络平台，国内外展会，大把大把的客户资源，他们不愁客户，利润低了不接
不是说他们不想接，是接了也不划算，租那么大的办公室，那么多的员工，还有那么丰富的平台
这些都是需要钱的，都是要计算在成本上面的，这是跟SOHO相对比最大的区别！成本！！！
我做这种毫无技术含量的产品，3000PCS，5个方都不到的订单，我也做过3万多利润的
利润最高的一次是一个小柜赚4万多，将近五万人民币，但是后来没有返单
最搞笑的一次，赔本做比利时的一订单，50定金，50开船后45天结清的付款方式，好在后面货款安全收回
我始终觉得，对于没有平台，或者说平台不怎么好的SOHO来说，大都是你去开发客户，而不是客户来开发你
对于有一定订单量的客户来说，做这行业的时间甚至比你做得还久，供应商方面也日趋成熟
这时候你想要去挖，一方面鼓吹自己的东西多么多么好，另一方面又死咬着利润不放，别人赚多少你也想赚多少
不管什么样的客户，商人终究讲的是利益，在买的东西一样的情况下，如果不能降低采购成本，为何冒风险去换供应商？
换言之，很普通的东西，大神你一个柜赚8万，我跟你做同样产品的，哪天网上被我搜到你客户了
我给他降价10%-20%，如果对方采购量稍微大一些的话，我不相信他不会心动
我不信他还会觉得你做的东西好，性价比高，没必要考虑换供应商
等他让我寄样品的时候你就知道错了
说出来不怕你们笑我无耻，我开发客户用的最多的一句话是如果我可以给你提供同样品质的东西，价格低10%，是否会考虑
但凡有一定采购量的客户，是百分之一百都会发询盘给我的，对于一年就下一两个订单的客户另当别论
毕竟不是他们的主打产品，销售量也只是占他们总体的很小一部分而已，不愿换供应商完全可以理解
我所有的客户都是google上找出来低价去挖的，但我卖的东西不全都是低价
曾经有个美国客户这么跟我说，是你们自己把市场给搞乱的，不然做你们这产品还是比较有钱途的
后来我反问他，如果我不给你这么低的价格，你还会考虑跟我合作吗？我们还有机会坐在一起吃饭吗？他无言以对
换句话说，如果在中国，有能力的业务员一年可以赚几十百把万的，会有这么多人贸然出来单干没有？
会有这么多人为了争取订单千方百计的给老外降价还求他们买你的产品没有？
这不是市场的问题，而是环境的问题！改变不了的情况下只能去适应！！！
还有一点就是，我做高低两个市场的，对价格的定义完全不一样
对于量大，对品质要求不高的客户，一个HQ有1000利润我都会考虑去接
而在高端市场，一个小柜没有2万利润我不会去考虑（高端市场上，我挨过几次工厂拖货严重，交不出货空运给客户）
请各位大神不要鄙视用低价讨好老外求订单的SOHO，他们也是人，他们也是要生存的，是环境给逼的！
不是每个SOHO都是重新大神，每天有新的订单，每天有美金到账，有很多刚出道的连饭都吃不饱！
以上言论纯属个人看法，如有意见不合者，尽管拍砖
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自己沙发一下
别人接一个柜子7000，你有什么资格去鄙视人家？
在公司上班的时候，半年才拿7000块钱工资
那岂不是可以死了算了？
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哈哈。杜绝零回复。
你跟那个爱好吹牛的叫什么劲啊？此人阴险毒辣，他希望所有的外贸人都抬高价格，这样他才有饭吃呢。
搜搜此人发帖，做了阿里巴巴，还看网站访问量，试问，alibaba有多少是不搞价格战的？吹吧吹吧不是罪！
自己掌握自己的思路，管别人干嘛。
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SOHO LADY 群：141046054
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顶你~~！现在什么样的人都有，各走各路，产品行业不同，没有可比性。
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不知道你现在咋样了。。呵呵
几百利润的都有做过。。
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如果如楼主说的有量的客户,没有任何技术含量，对质量要求也不高且容易操作的,利润低点有得赚可考虑下, 开发客户不容易. 不然的话利润太低出点什么意外就赔了. 我本人不太赞同单靠低价拿单的做法.
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兄弟又从你这里学的一招。 如果同样的品质 我比原来的供应商底10% 你会考虑我吗
很喜欢看你的贴。 你是草根走出来的SOHO。 有思想 有魄力 有头脑。
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只是看着很不舒服
搞不明白一天到晚得瑟些什么
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单子越做越大
客人越来越多
负债也越来越多了
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谢谢支持
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相信大家都能找到自己的方法 找到适合自己的方法 走出自己的SOHO路
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我做了阿里就是遭殃了，合约还有3个月到期了，本都还没收回，清明节来后询盘出奇的少，昨天和今天都是0询盘。
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顶一下,顺便说一下俺也是桂林ren
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这位仁兄的帖子还是很喜欢看的。
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