加拿大外贸
不明白坛子里那么多人害怕客人来工厂，可能是自己内部工作还没做好的缘故吧；对我来说，客人来视察工厂，意味着一个稳定而强大的客人的到来，我给大家分享一下我的经验：
1.找一个产品质量过硬，又有关系的工厂，工厂最好不做或者少做外贸，并且离自己办公地点不是非常遥远---至于怎么找，那要看各位看官的本事了，如果说您觉得这个很难，那拜托，再修炼一些日子再出来SOHO；
2.网站抬头用这个工厂的名字；
3.离岸公司用这个工厂的名字；
4.以这个公司的名义跟客人联系。
客人要来了，提前打个电话给公司老总：“XX总，有个不错的客人xx 时候要来工厂看看。” xx总说： “xx,好啊，我叫底下的人把车间打扫打扫。“
提前一天去工厂，在办公室搞个座位，准备好资料。
客人来当天，提前到工厂，出门迎接客人，或者自己/XX工厂去接客人；客人到来，努力忽悠。
几点疑问：
1.如何防止工厂抢你客人？这个需要你在找工厂的时候注意几点：1工厂和工厂老板的口碑；2.自己来客人到访时候，用自己强大的表现使客人信服，更要震撼工厂老板--让他相信，你是会给他单子的--人一般不会把眼光放在眼前，而是总体的利益上。至于现在流行的协议，在我看来，那是浮云，即便到时工厂抢你客人，你跟他打官司，这协议也只是一张废纸，一来没足够的证据证明工厂和客人直接的贸易关系，二来，即使你搞到了，这官司你也赢不了，顶多庭外和解；而来你也没这个精力和能力去打这个官司；
2.资金流的操作： 客人USD---离岸---代理---工厂RMB 其中离岸到代理时候把自己的利润留下，把利润通过离岸到个人私户转RMB。
3.文件协议： 个人和代理签订代理协议；代理和工厂签订国内采购协议；
4.工厂完货，商检--自己联系客人指定的货代和船公司出货，如果是自己找的，那就更加方便了。注意:一切的操作都要自己来。
当然，你可能会说，我不能在一颗树上吊死啊，我还有其他工厂；这个一点也不矛盾，如果到访的客人要的产品不在这些工厂，你可以预先在另外的工厂拿些样品---做SOHO，说到底，不仅要努力，更要在关键时刻灵活应变，而这个灵活应变，要靠时间的积累；从一个刚出校门的学生到练就这个本事，没有几年的功夫是下不来的。
最后，我还是想对各位同仁说一句，如果在没有足够的经验和能力之前，最好不好出来SOHO；
与其无知而盲目的赶着潮流，还不如在工厂和外贸公司扎扎实实的练内功，等时机成熟了再出来，肯定会少一份彷徨和无奈，多一份自信和坚定；
衷心祝愿各位创业顺利，是以封笔。
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好贴顶一下。 大家怕客户看厂。主要是跟跟工厂的关系很一般的。 有的才第一次合作。
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我和楼主不太一样
1.找一个产品质量过硬，又有关系的工厂，工厂最好不做或者少做外贸，并且离自己办公地点不是非常遥远---至于怎么找，那要看各位看官的本事了，如果说您觉得这个很难，那拜托，再修炼一些日子再出来SOHO；
2.网站抬头用这个工厂的名字；
3.离岸公司用这个工厂的名字；
4.以这个公司的名义跟客人联系。
我的：1 基本上类似
2-3-4 不认同，2-3-4我都是用自己的公司的名义(偶尔会出双抬头的单据)
理由很简单：网站抬头 公司名都是你供应商的，你是在为他人做嫁衣(你离岸公司用人家的名字注册是不是不厚道啊,和在国外恶意抢注人家的商标有些类似啊 )
以后你自己办厂了，公司名又要从新弄过(前几年的品牌价值都丢了)
我目前小单出无牌，大单只要客户不反对，产品上我都已经上自己的LOGO了(去年去过我的一个目标市场 -南非，已经在一些批发商和零售商 那看到有我的LOGO的产品了，虽然是极少数，心里窃喜)
为自己的以后开厂铺路，要占领人家的市场，就要把自己的品牌打入人家市场，让人家认可(不想老是出无牌，没前途)
[ 本帖最后由 comewhatmay 于 2011-3-13 15:27 编辑 ]
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关于第一点补充：
我觉得这个工厂不一定产品质量要有多好，但要能被一些客户接受(产品定位很重要，优质的产品有大买家，普通质量的产品也到处是大买家)
我操作的方法就是对于没有信心的客户(交流过的客户，发现人家很重质量的)我一般会要他列出他的产品配件清单，我们照做一个给他寄去(这样的买家很专业，对每个配件的作用和价格都很清楚)
或者我们拿我们现在常规质量的样机寄个给他，叫他测试后，给出改进意见
和不做外贸或者很少做外贸的工厂合作的弊端也很多，主要体现在这几个方面:
质量 工厂规模 生产能力 交期 和相关认证，有的增值税票也开不了。这些需要SOHO们自己搞定
我这几年开发的7个大客户(4个没做成，就是人家嫌我那供应商的规模太小,看厂以后就没戏了，我就推荐了规模大点的同行给他，人家下单很稳定)
没办法，啥客户都想做 不现实
我这几年是没打算和大工厂合作，没意思(即使人家工厂不抢我客户，也不保证老外不想甩开我)
[ 本帖最后由 comewhatmay 于 2011-3-13 15:53 编辑 ]
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看工厂的给soho下单可能性很低。。。。。。。
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具体要看啥产品
我做小机器的
如果不给老外看厂
人家一次几十 上百万的单咋可能放心下给我
不过我是以工厂名义和老外做的
熟了以后 老外自己心里也有数，知道我是个皮包公司，大家没说破
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2.网站抬头用这个工厂的名字；
3.离岸公司用这个工厂的名字；
4.以这个公司的名义跟客人联系。
LZ,这个是不可能的，因为很多客户刚接触你的时候是会上网查的，如果你用工厂的名义，那么鬼佬上网查到工厂的直接联系地址，或者直接把邮件发到工厂，你不是白忙活了？？？
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楼上说的很有道理！
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楼主说的后面几点我也不同意。
你用工厂的名义注册离岸，万一和工厂关系破裂，那就要改离岸公司名字了，应该是重新注册，而且给工厂打品牌也是不好。。
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所以要找一个关系很铁的工厂啊，长期合作又不用担心会抢走客户的那种。
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找一个产品质量过硬，又有关系的工厂，工厂最好不做或者少做外贸，并且离自己办公地点不是非常遥远---至于怎么找，那要看各位看官的本事了
要找老婆，就要找那种既长得闭月羞花，又能对你一心一意，而且上得厅堂下得厨房，又能为你的事业提供帮助的女人。至于怎么找，那要看各位看官的本事了。。。。。。。
听上去怎么很玄
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凑字数
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楼主，没忘记我吧。 看来你说的这些道理和经验，只有我能更你惺惺相惜了。别人恐怕还不太懂，呵呵
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用人家工厂名字，LZ太牛了
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用我们的工厂没利用到的免费资源来帮自己赚钱，被厂方知道了，你会死得很惨
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