加拿大外贸
到现在为止，我一直在船公司上班。去年开始，总想着要给自己转行，大学学的是国际经济与贸易，毕业7年了，从事的工作只是跟贸易有裙带关系。年前，和几个初中同学聚餐，其中有个同学说想找人合伙开个外贸公司，做的产品是一次性卫生用品（主要是婴儿和成人尿不湿），他自己有稳定的客户群，问我有没有意向。那晚回去我就跟家里商量了这事，爸妈，老公都觉得可行，我也可以趁机转行，公司预计要5.6月份才能逐渐开起来。年后回来上班，我想等着跟别人合伙还有几个月，就想自己在网上找客户试试，慢慢的开始了SOHO的道路。白天去船公司上班，空余时间GOOLE上搜索找找客户，看看资料，不懂的就请教同学，然后晚上学着发开发信。2.2开始正式发开发信，2.7我接到客户的询盘了，是个南非的客户，问了他要的产品的规格和要求，晚上花时间做了份报价单，然后就发出去了。2.8早上我又接到了一个智利客户的询盘，而且他在邮件里说得比较具体，我觉得这样的客户比较靠谱，就很认真的做了份报价单，中午前也发出去了。
等啊等等到礼拜一，智利的客户给我回复了，说我发的产品图片上看起来不错，让我寄样品给他。但是问题来了，样品很便宜，可以免费寄给他，但是样品的运费呢？我让他告诉我他平时在用的国际快件的到付账号，样品运费他承担。但是昨晚他一直在跟我绕，说他们在智利是大公司，有很多的供应商，如果我想成为他的供应商，样品运费应该我承担。我跟老公商量了下，他说这样的进口商太没诚意了，难说免费寄给他，他看都不看就扔掉了，一般人免费得到的东西不会珍惜的。我想想也是，就又在邮件里说道希望运费他能承担，结果到现在他也没回我的邮件。当我要关电脑时候，南非客户的邮件进来了，但是比较遗憾，他说他不喜欢和中国的工厂合作，因为我们总是提供质量差的产品给他，我晕...
刚开始，就困难重重啊，老公说：是不是受打击了啊？我说：有点，不过我扛得住，预料中的事。他说：你运气不错了，才几封开发信啊，就收到2个客户的询盘了，再说只要你的东西好，价格好，难说人家也是你的潜在客户。我想想也是，总归还是有收获的，运气也还算不错的，再接再厉吧，继续开发客户。
[ 本帖最后由 Grace1119 于 2012-2-15 14:58 编辑 ]
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楼主发的开发信可以分享一下吗？很强悍啊！
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呵呵 楼主的抬头写得很有吸引力，我也一致认为“成功的道路总是在施工”，不过是否世功还得靠我们坚持不懈地施工，大家一起加油吧！
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呵呵 楼主的抬头写得很有吸引力，我也一致认为“成功的道路总是在施工”，不过是否世功还得靠我们坚持不懈地施工，大家一起加油吧！
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慢慢来吧，LZ，有回复总算是有希望，至于提到的样板事情，如不值钱的就免费，但是shipping不能免哦 。你可以说下单后返还shipping给他哦。一般这样说老外都能接受。
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通往成功的道路总在施工中 不过也相信总有一天可以完工啊 时机未到而已
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楼主运气真是极佳，这种产品是抛货，不太好做。
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嗯，一起加油，坚持不懈地努力
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嗯，是啊，我也这么跟他说，但是他还是不依不挠地要我付样品运费，我想暂时先不理他了，过几天看看情况，感觉没诚意的客户伤不起啊。或许他在智利并不是什么大公司，只是个小的中间商而已。我朋友说一般智利客户的价格还好报的，他们的零售价是成本价的好几倍，如果是大公司，不会在乎这点运费的。
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呵呵，不好做也得做，希望有转机
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同道中人，你懂的，共勉。
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嗯，共勉
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并不是每一个客户都是目标客户，祝楼主顺利!
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再接再厉 有好的客户肯定也有不好相处的客户的 祝早日找到合作顺利的客户 哈
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楼主强悍，才几封开发信啊，就收到2个客户的询盘了。楼主一定要坚持自己的原则。。不能免费寄的坚决不能。这个快递费如果是因为质量问题不能下单或是有意下单，快递费补给他也可以的。做到样品免费已经不错。
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对有些没诚意的客户，不用浪费时间的。
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